銷售工作計劃匯編6篇

第頁銷售工作計劃匯編6篇銷售工作安排篇1

今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”雄偉目標激勵下，在董傳彤董事長“發(fā)展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大探討和“挺進世界五百強”主題教化活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、堅韌拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現(xiàn)“雙過半”。

上半年工作總結：

主要經營指標預料完成狀況：

銷量：上半年安排140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預料完成160萬噸，超安排20萬噸；

銷售收入：上半年安排15億元，15月份完成17.1億元，上半年預料完成19億元，超安排4億元；

考核利潤：上半年安排500萬元，15月份完成438.5萬元，上半年預料實現(xiàn)520萬元，超安排20萬元；

一、今年以來，通過實行敏捷多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優(yōu)勢，主動開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成果喜人，亮點突出：

路銷、地銷并駕齊驅，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄；

銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；

銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；

利潤：1—5月份實現(xiàn)438.5萬元，超集團公司目標21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元；;

周密安排、細心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；

創(chuàng)新思維、轉變觀念，繼路運、地銷后，經過艱苦努力，勝利開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年勝利實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經濟增長點，拓寬了公司物流發(fā)展空間；

解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿易收入預料實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出突出貢獻。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異樣困難，特殊是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異樣困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發(fā)運的不利局面，我們剛好調整調運策略，支配公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時剛好與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順當實現(xiàn)，1—5月份發(fā)運450列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。

三、上半年，為消退國家為限制通脹預期所實行的緊縮銀根政策的影響，我們在仔細落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時，剛好依據(jù)市場瞬息改變，實行敏捷多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在仔細抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，主動加大和河北鋼鐵集團親密溝通聯(lián)系，進一步強化合作力度。實行有效措施，想方設法抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，接著加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現(xiàn)非煤產品實物貿易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順當實現(xiàn)。

四、實行有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目標責任考核的同時，接著加強貨款回收目標任務考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務人員的貨款清欠主動性;對重點用戶明確公司業(yè)務主管領導加大溝通和清欠力度，接著對非重點用戶實行剛好結算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風險，確保經營資金的運營平安，加速資金周轉。

五、嚴格落實《平安健康管控體系實施方法》，堅固樹立“預防為主、平安第一”思想，加大平安隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。仔細抓好周五平安日活動，不斷強化職工的平安意識。上半年公司平安工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般平安隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，剛好消退了平安隱患，保證了上半年平安目標的順當實現(xiàn)。

下半年工作支配

一、主要經營指標支配

1、銷量：140萬噸，全年預料實現(xiàn)300萬噸；

2、銷售收人：15億元，全年預料實現(xiàn)35億元；

3、利潤：480萬元，全年預料實現(xiàn)1010萬元；

二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標和任務的關鍵期。

黨政工團將進一步緊密協(xié)作，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣揚媒體和手段，進一步加大宣揚、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、堅韌拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣闊干部職工完成全年工作目標的信念和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，全神貫注謀發(fā)展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標。

三、進一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經濟發(fā)展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速發(fā)展。

接著仔細實行董傳彤董事長在集團公司轉變經濟發(fā)展方式推動會的重要講話精神，主動探究開發(fā)多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易發(fā)展工作的重點，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵擋市場風險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增加市場競爭實力的必由之路。我們將仔細總結和借鑒兄弟單位閱歷，完善物流貿易流程，規(guī)范物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時，主動培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特殊是要主動探究非煤產品實物貿易增長和突破地域空間局限的途徑和方法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的.實施，為公司增收、增效找尋出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順當實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展、落實新目標、實現(xiàn)新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀念，實現(xiàn)經營創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強、做實物流產業(yè)，實現(xiàn)物流貿易大發(fā)展，實現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。

四、接著仔細實施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。

由于國內經濟復原速度的持續(xù)放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的漸漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國內需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進而嚴峻影響了鋼鐵行業(yè)的整體復蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特殊是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了很多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。接著落實“西引東聯(lián)、南上北下，強強聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經營戰(zhàn)略，加強煤質煤量管理，實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕獲市場信息，依據(jù)市場改變，剛好調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的連接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)限制，規(guī)避市場風險，抓住市場有利時機，實現(xiàn)增量、增效目標。一手開發(fā)新市場，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占據(jù)市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要實行主動的、敏捷的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用戶的基礎上，主動開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順當實現(xiàn)。

五、接著強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現(xiàn)。

我們將接著貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，接著加強和北京路局的溝通和聯(lián)系，特殊是親密和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，剛好依據(jù)改變，調整調運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭削減異型車的發(fā)運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細微環(huán)節(jié)組織管理，剛好了解和駕馭鐵路路況信息，接著強化效益優(yōu)先、重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實，優(yōu)化鐵路報批客戶，組織協(xié)調好報請批車依次，提高車皮報批兌現(xiàn)率，確保全年路運目標的圓滿實現(xiàn)。

六、加快公司資金周轉，保持合理的周轉速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運營的必要條件。

應收賬款的剛好回收不僅關系到公司經營風險的限制和管理，更關系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務做強做大，貨款的剛好回收將成為我們今年經營工作的重中之重。我們要接著強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規(guī)范銷售人員經營行為，增加銷售人員的責隨意識和風險意識，有效緩解因貨款不能剛好回收周轉給我們帶來的經營困難和壓力。要接著仔細落實公司《貨款回收暫行考核管理方法》，接著強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，實行對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設置警戒線的方法，嚴格加以限制，確保應收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營限制，保證經營資金的運營平安，有效降低和規(guī)避市場資金運營風險，加速資金周轉的速度，提高資金的運用效率，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)建充分必要條件。

七、接著仔細落實“平安第一”方針，強化平安“三級隱患”的排查力度。

通過規(guī)范運行“平安健康管控體系”的落實，全面實行“平安第一”方針。仔細做好“雨季三防”，在兩個裝運區(qū)仔細組織好平安生產無事故活動，進一步加強日常平安隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會，加強職工平安教化，落實好周五平安活動日活動。公司平安工作小組加大對各生產單位的平安隱患排查檢查力度和頻次，有效消退平安隱患，確保全年平安目標的順當實現(xiàn)。

建議

由于做非煤業(yè)務，導致正常稅負偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務部門關注。為了順當完成張礦集團20xx年的銷售收入指標，我們建議：

1、由集團公司出面協(xié)調市、縣兩級稅務部門，使非煤貿易業(yè)務順當運作下去；

2、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調，將張礦集團內部全部煤炭生產單位的銷售業(yè)務由我公司集中統(tǒng)一結算，各生產單位出讓肯定的價差，來彌補我公司因做鋼材業(yè)務，而導致稅負降低的現(xiàn)象；

3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業(yè)務利差低的問題；

4、為避開稅務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務從我公司轉由物貿公司運作。

銷售工作安排篇2

銷售工作如逆水行舟，不進則退。驚慌繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐閱歷，學習到了更多專業(yè)學問，同時，也在工作中發(fā)覺了自身的一些不足。這是充溢的一年，詳細的工作總結如下。

一、業(yè)績統(tǒng)計及分析：

20xx年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資格比較老的員工，業(yè)績方面不太志向，都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達到101萬。

1.影響業(yè)績的正面因素：

①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

②公司宣揚和媒體行業(yè)活動，這包括：

A．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。

B．兩次房交會和住博會。

C．生活家具館和會議中心公司專場活動。

③公司啟動月度大會，對設計部和市場部賜予嘉獎的“金錢刺激”手段，極大的調動了一線人員的工作主動性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④公司實行目標責任制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關切完成每月的既定任務，而且還要時刻注意自己年度任務的完成狀況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。

⑤部門獎罰制度，對超額完成預約客戶的家裝顧問賜予嘉獎，對沒有完成的家裝顧問賜予相應的懲處，這也調動了大家的主動性。

⑥網絡客戶的跟進，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。

2.影響業(yè)績的負面因素：

①由于夏季的燥熱，7月起先，客戶量急劇削減。

②對老客戶的跟進不剛好和信息資源的缺乏。

③下半年個人心態(tài)波動很大，干脆影響了業(yè)績，業(yè)務水平有待提高。

二、客戶統(tǒng)計及分析

1.20xx年預約客戶個，下半年的客戶急劇削減，這也干脆影響到了業(yè)績。

2.客戶死單緣由：客戶死單緣由，就相當于打靶須要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標精確度。

3.預約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤，以免定其它公司。

三、20xx年度工作安排

1.每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預約客戶的考核，在去年同期基礎上得到增長。

2.小區(qū)活動及團購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些須要在20xx年必需進行完善，詳細有：

①小區(qū)活動

A.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調研之后進行后期跟蹤。

B.跟物業(yè)負責人談合作事宜。

C.在條件允許的狀況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。

②小區(qū)團購

A.找準團購目標小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想，依據(jù)客戶的認可度進行下一步操作。

B.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用QQ群，先讓一些響應的加進來，然后讓其帶懂另一部分。

C.人數(shù)達到之后，約業(yè)主到家居館進行團購活動。

③提高自身業(yè)務水平和對專業(yè)學問的了解。

5.對于手頭的信息資源進行電子化，依據(jù)分類列出表格。

以上是我對20xx年度工作的總結。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，勇于實踐，使自己的業(yè)務水平專業(yè)學問得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

銷售工作安排篇3

隨著xx區(qū)汽車市場漸漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為xx區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧將來發(fā)展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意汽車銷售細微環(huán)節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標

至20xx年x月，xx區(qū)銷售任務xxx萬元，銷售目標xxx萬元

二、安排擬定

1、年初擬定《年度銷售總體安排》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售安排表》和《月訪客戶安排表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類

依據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術溝通：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會；

（2）參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不前不后，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、干脆用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月探望一次；對一級客戶每兩月探望一次；對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配探望時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做干脆用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)覺駕馭銷售信息。

4、售后協(xié)調：

目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶運用我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！

20xx年，將接著嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，剛好精確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨安排的執(zhí)行狀況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參加完成對客戶的產品按時交付和后。

銷售工作安排篇4

不知不覺，進入公司已經有3年了。也成為了公司的部門經理之一。在20xx年即將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作安排。

轉瞬間又要進入新的一年了，新的一年是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務1200萬元，每個季度300萬元

二、安排擬定：

1、年初擬定《年度銷售安排》;

2、每月初擬定《月銷售安排表》;

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)須要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理實力、都是我要駕馭的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網絡方面

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作

以上，是我對20xx年的工作安排，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷售工作安排篇5

1市場分析

我所分到的行業(yè)是政府和醫(yī)療機構，在政府行業(yè)這塊，給客戶介紹的時候可以借鑒公司勝利的案例，如：我們給殘聯(lián)，藥典，中藥愛護這些單位做的文書檔案整理，掃描，著錄，裝訂外包等服務。政府行業(yè)在檔案數(shù)字化這塊需求還是蠻大的，涉及到老的檔案，和每年產生的新的檔案，所以在面對這類客戶群的時候須要依據(jù)他的狀況給他介紹相應的服務，有檔案管理軟件的可以給供應整理服務，沒有軟件的可以給供應掃描和整理服務，這個要適狀況而定。

對于醫(yī)療行業(yè)這塊，我們雖然沒有勝利的案例，但是病例數(shù)字化這個項目還是有很大的市場的，一個醫(yī)院的先進不只在醫(yī)療設備上，在醫(yī)院內部的管理體系上更能體現(xiàn)出來，病例是醫(yī)院最重要也最一般的一個憑證每天都在產生，醫(yī)生查檔須要用到，病人復診須要用到，病案室的工作人員每天在不斷的整理新的病例，查詢老的病例，對于他們的工作量和對于病案室的存放空間都是個問題，所以說病案數(shù)字化還是有很大的前景的，在給客戶介紹時候依據(jù)不同的客戶需求適狀況而定。

2銷售方式

對于目前我的銷售方式是電話探望，維護老的客