財務軟件銷售實習報告（2篇）

第12頁共12頁財務軟?件銷售?實習報?告一?、實習?單位簡?介_?___?市__?__科?技有限?公司于?___?_年在?___?_正式?成立，?作為_?___?的用友?軟件代?理期間?長期致?力于企?事業(yè)單?位信息?化管理?軟件的?咨詢與?服務代?理。我?們的夢?想就是?要用信?息技術?推動商?業(yè)和社?會進步?，做客?戶信賴?的長期?合作伙?伴，以?專業(yè)的?能力、?誠信負?責的態(tài)?度，不?斷創(chuàng)造?先進產?品長期?優(yōu)質服?務客戶?，幫助?客戶持?續(xù)成功?，以此?贏得客?戶的信?賴，與?客戶建?立并保?持長期?合作伙?伴關系?。奉行?專業(yè)主?義，據?此為客?戶創(chuàng)造?價值，?并實現(xiàn)?夢想。?以“及?時、真?誠、專?業(yè)”為?不懈追?求的目?標。?二、實?習過程?經過?兩年的?在校學?習，我?在__?__年?___?_月_?___?日來到?了__?__科?技有限?公司，?開始了?為期一?年的實?習生活?。我應?聘的職?位是軟?件工程?師，不?過在試?用期的?三個月?里，我?首先是?作為一?名銷售?人員來?了解公?司和用?友軟件?。雖然?在學校?的時候?也學習?過用友?軟件，?但到了?公司才?發(fā)現(xiàn)，?自己對?軟件的?了解真?的是太?淺顯了?。剛上?班的時?候，對?于自己?的工作?和這個?行業(yè)甚?至是一?片茫然?，不知?道該如?何下手?。所以?我努力?的充實?自己，?不斷地?去學習?。公司?的學習?氛圍也?很濃，?經常會?有統(tǒng)一?的培訓?，對我?們這些?新人進?行指導?，讓我?感覺自?己就好?像是一?塊水綿?，在不?斷地吸?取著知?識。?在做銷?售的過?程中，?我主要?是進行?電話銷?售，尋?找商機?。雖然?沒有什?么商業(yè)?成果，?但我的?收獲也?很大。?從不會?在電話?里和人?溝通，?到后來?的可以?順暢的?和人對?話。我?的溝通?能力提?升了很?多。認?識到要?做一名?出色的?營銷人?員必須?具備以?下素質?。首先?，要具?備__?__種?深刻的?意識：?市場意?識，效?率意識?，服務?意識，?創(chuàng)新意?識。只?有具備?上面四?種意識?，才能?洞察市?場，提?高效率?，完善?服務，?不斷創(chuàng)?新。其?次，要?具備_?___?種理念?：樹立?市場第?一的理?念，樹?立服務?至上的?理念。?只有樹?立正確?的理念?，才能?支配正?確的行?為，才?能把事?情做正?確。沒?有市場?就沒有?所謂的?產品，?所以要?樹立市?場第一?的理念??，F(xiàn)在?的競爭?已經不?再是產?品的競?爭，很?多時候?已經變?成了服?務的競?爭，有?服務的?理念，?才會把?顧客擺?在第一?位，只?有以顧?客為中?心了，?才能提?高顧客?的滿意?度。?每天夠?公司都?會開早?會，大?家輪流?做主持?。有時?念得是?一則小?故事，?有時做?的是小?游戲，?有時講?的是工?作的方?法，也?有同事?會把自?己工作?的總結?和大家?分享。?感覺每?次的早?會都會?讓我們?有所收?獲，不?論是感?動還是?知識。?我剛主?持早會?的時候?很緊張?，因為?這是我?來公司?后的第?一次，?雖然自?己覺得?不太好?，但大?家很關?照我，?也給了?我鼓勵?。我很?開心自?己所在?的公司?是個溫?暖的大?家庭。?在來?到公司?的第二?個月，?我很幸?運的參?加了用?友軟件?黑龍江?辦事處?舉辦的?為期兩?天的沙?盤培訓?。在培?訓中模?擬了加?工企業(yè)?的經營?歷程，?從未如?此近的?了解到?一個企?業(yè)的流?程。當?時很多?伙伴都?參加了?培訓，?當時每?___?_人為?一組，?每組都?相當于?一個公?司。在?模擬中?我擔任?了公司?的財務?經理，?很深刻?的體會?到了要?確保公?司可以?正常運?轉的不?易。模?擬開始?時每個?公司都?有__?__萬?的注冊?資金，?每__?__分?鐘為一?個周期?，前_?___?周的運?營費用?為每周?___?_萬，?第__?__周?開始是?每周_?___?萬。模?擬生產?過程中?假設產?能無限?，當天?可完成?，庫存?容量無?限，而?產品價?格也會?有變動?。公司?自己不?足時可?出具資?產負債?表進行?貸款，?利率_?___?%，提?前扣除?，模擬?結束時?進行還?款。?當模擬?的號聲?想起的?時候，?大家都?緊張了?起來，?整間屋?子里都?是喧鬧?的聲音?，每個?人都在?奔波于?采購、?生產和?銷售的?工作中?。在我?的組里?，我的?伙伴們?很清楚?的知道?自己需?要做什?么。大?家都在?努力的?做好自?己份內?的事，?而且剛?認識的?人需要?在最短?的時間?內進行?磨合，?我看到?了大家?在工作?中的堅?持和妥?協(xié)，每?個人都?想為自?己的團?隊做出?努力。?上午的?經營進?行的并?不順利?，但大?家已經?逐步進?入了狀?態(tài)，雖?然在上?午結束?進行總?結時我?們的團?隊并不?領先，?但我們?都很有?信心，?我們會?在接下?來的訓?練中變?得更好?。因為?公司在?前__?__周?期的經?營策略?出現(xiàn)問?題，導?致資金?流斷裂?，只好?向銀行?貸款_?___?萬。我?當時在?反省，?為什么?會出現(xiàn)?這樣的?問題，?結果就?是，我?們的公?司沒有?讓資金?在公司?內部快?速流轉?起來，?產生了?積壓。?下午開?始了第?___?_周期?的模擬?，針對?上午出?現(xiàn)的問?題和得?出的結?論，我?們對公?司做出?了相應?的調整?。將公?司內部?存貨迅?速出售?，而且?在接訂?單和采?購方面?也要進?行更系?統(tǒng)的操?作，每?次的訂?單和采?購都會?進行詳?細的計?算。因?為時間?的緣故?，我們?的模擬?并沒有?按照原?定的周?期來進?行，只?走到了?___?_周期?就突然?宣布結?束了，?但是真?的很緊?張，因?為大家?還在預?想著要?在最后?幾個周?期來打?一個翻?身仗，?但是現(xiàn)?在只能?聽結果?了。我?并沒有?對結果?抱太大?的希望?，因為?感覺結?果并不?好，之?前有好?幾個隊?伍領先?于我們?的。所?以我緊?張的等?待。當?最后聽?到第一?名是我?們團隊?的時候?，我真?的激動?了，一?天的努?力有了?很好的?結果。?這是對?我們最?大鼓勵?。獎品?并不是?最重要?的，重?要的是?我們成?功了，?而且我?因為這?次的合?作收獲?了很多?。了解?到企業(yè)?管理的?五個核?心是：?快速訂?單相應?、確保?及時交?付、降?低賒銷?風險、?完善內?控體系?、降低?庫存占?用。?財務軟?件銷售?實習報?告（二?）財?務軟件?銷售實?習報告?精選（?一）?經過學?校和朋?友的努?力，在?___?_作物?有限公?司獲得?了一次?十分難?得的實?習機會?。實習?期間努?力將自?己在學?會計實?習報告?校所學?的理論?知識向?實踐方?面轉化?，盡量?做到理?論與實?踐相結?合，在?實習期?間能夠?遵守工?作紀律?，不遲?到、早?退，認?真完成?領導交?辦的工?作，得?到學習?領導及?全體工?作人員?的一致?好評，?同時也?發(fā)現(xiàn)了?自己的?許多不?足之處?會計實?習報告?。_?___?作物有?限公司?是一家?事業(yè)單?位下屬?的小型?公司，?其主要?業(yè)務就?是種苗?和農藥?。每年?的經濟?業(yè)務不?是太多?，因此?財務室?只設有?會計、?出納各?一名。?該單位?是采用?電腦記?賬，采?用的是?三門財?務軟件?。此次?實習，?我主要?崗位是?會計，?因此主?要實習?了公司?的會計?科目及?會計處?理。同?時對出?納的工?作也有?了具體?的了解?。在實?習中，?我參與?了整個?2到_?___?月全部?的會計?工作，?從審核?原始憑?證、編?制記賬?憑證、?登賬到?編制會?計報表?都有親?自動手?。認真?學習了?正當而?標準的?事業(yè)單?位會計?流程，?應前輩?的教誨?還認真?學習了?《公司?法》、?《稅法?》《會?計法》?，真正?從課本?中走到?了現(xiàn)實?中，從?抽象的?理論回?到了多?彩的實?際生活?，細致?的了解?了事業(yè)?單位會?計工作?的全過?程，認?真學習?了各類?學校經?濟業(yè)務?的會計?處理，?并掌握?了三門?財務軟?件的使?用實習?期間，?我利用?此次難?得的機?會，努?力工作?，嚴格?要求自?己，虛?心向財?務人員?會計實?習報告?請教，?認真學?習會計?理論，?學習會?計法律?、法規(guī)?等知識?，利用?空余時?間認真?學習一?些課本?內容以?外的相?關知識?，掌握?了一些?基本的?會計技?能。?從而進?一步鞏?固自己?所學到?的知識?，為以?后真正?走上工?作崗位?打下基?礎。更?讓我感?到感動?的是，?領導讓?公司的?前輩教?會我處?理公司?的綜合?事物。?例如營?業(yè)執(zhí)照?的辦理?。稅務?登記的?有關事?項。一?般納稅?人的申?請。以?及如何?進行企?業(yè)合法?節(jié)稅的?運用。?在這?個學習?和聯(lián)系?的過程?中。我?發(fā)現(xiàn)會?計是一?門實務?與理論?結合性?很強的?學科，?盡管我?學過這?門課，?但是當?我第一?次和公?司的同?事操作?具體業(yè)?務時，?覺得又?和書上?有些不?同，實?際工作?中的事?務是細?而雜的?，只有?多加練?習才能?牢牢掌?握。這?次實習?最主要?的目的?也是想?看看我?們所學?的理論?知識與?公司實?際操作?的實務?區(qū)別在?哪里，?相同的?地方在?哪里，?內部控?制如何?執(zhí)行，?如何貫?徹新的?會計政?策，新?舊政策?如何過?渡，一?些特殊?的帳戶?如何會?計處理?等等。?帶著這?些問題?，我在?這一個?月里用?眼睛看?，不懂?的請教?領導同?事，讓?我對會?計實習?報告這?些問題?有了一?定的解?答，達?到了這?次實習?的目的?。除了?與我專?業(yè)相關?的知識?外，我?還看到?許多在?課堂上?學不到?的東西?。公司?是如何?運做的?，員工?之間的?團隊合?作精神?，處理?業(yè)務的?過程，?規(guī)章制?度執(zhí)行?情況，?企業(yè)的?管理等?等。另?外我也?看到公?司存在?的一些?漏洞，?例如內?部控制?情況，?其中主?要包括?現(xiàn)金收?支制度?執(zhí)行情?況，公?司在執(zhí)?行國家?政策規(guī)?定方面?也不容?樂觀。?然而在?現(xiàn)實的?小規(guī)模?私營企?業(yè)這種?情況可?能普遍?存在。?作為一?名會計?實務人?員，通?過這次?實習也?更加讓?我看清?自己今?后的努?力方向?。例如?：實務?能力，?應變能?力，心?理素質?，適應?能力等?等。除?此之外?擁有一?顆上進?心，進?取心也?是非常?重要的?。在?工作中?僅靠我?們課堂?上學習?到的知?識遠遠?不夠，?因此我?們要在?其他時?間多給?自己充?電，在?扎實本?專業(yè)的?基礎上?也要拓?寬學習?領域。?財務軟?件銷售?實習報?告精選?財務軟?件銷售?實習報?告精選?。同時?在實際?的工作?中遇到?問題時?要多向?他人請?教。人?際溝通?也是非?常重要?的一點?，會計?實習報?告如何?與人打?交道是?一門藝?術，也?是一種?本領，?在今后?的工作?中也是?不能忽?視的。?馬上就?要進入?社會的?我們也?要面臨?正式的?實習了?，我想?每一次?的經歷?都是一?種積累?，而這?種積累?正是日?后的財?富。在?工作上?，在學?習上，?我們要?讓這些?寶貴的?財富發(fā)?揮它的?作用，?從而達?到事半?功倍的?效果。?經過?這次實?習，讓?我學到?了許多?許多，?無論是?專業(yè)知?識上，?還是為?人處世?上，受?益匪淺?，感謝?康源作?物有限?公司提?供了這?次實習?機會。?財務?軟件銷?售實習?報告精?選（二?）實?習單位?簡介?___?_市_?___?科技有?限公司?于__?__年?在__?__正?式成立?，作為?___?_的用?友軟件?代理期?間長期?致力于?企事業(yè)?單位信?息化管?理軟件?的咨詢?與服務?代理。?我們的?夢想就?是要用?信息技?術推動?商業(yè)和?社會進?步，做?客戶信?賴的長?期合作?伙伴，?以專業(yè)?的能力?、誠信?負責的?態(tài)度，?不斷創(chuàng)?造先進?產品長?期優(yōu)質?服務客?戶，幫?助客戶?持續(xù)成?功，以?此贏得?客戶的?信賴，?與客戶?建立并?保持長?期合作?伙伴關?系。奉?行專業(yè)?主義，?據此為?客戶創(chuàng)?造價值?，并實?現(xiàn)夢想?。以及?時、真?誠、專?業(yè)為不?懈追求?的目標?。實?習過程?經過?兩年的?在校學?習，我?在__?__年?___?_月_?___?日來到?了__?__科?技有限?公司，?開始了?為期一?年的實?習生活?。我應?聘的職?位是軟?件工程?師，不?過在試?用期的?三個月?里，我?首先是?作為一?名銷售?人員來?了解公?司和用?友軟件?。雖然?在學校?的時候?也學習?過用友?軟件，?但到了?公司才?發(fā)現(xiàn)，?自己對?軟件的?了解真?的是太?淺顯了?。剛上?班的時?候，對?于自己?的工作?和這個?行業(yè)甚?至是一?片茫然?，不知?道該如?何下手?。所以?我努力?的充實?自己，?不斷地?去學習?。公司?的學習?氛圍也?很濃，?經常會?有統(tǒng)一?的培訓?，對我?們這些?新人進?行指導?，讓我?感覺自?己就好?像是一?塊水綿?，在不?斷地吸?取著知?識。?在做銷?售的過?程中，?我主要?是進行?電話銷?售，尋?找商機?。雖然?沒有什?么商業(yè)?成果，?但我的?收獲也?很大。?從不會?在電話?里和人?溝通，?到后來?的可以?順暢的?和人對?話。我?的溝通?能力提?升了很?多。認?識到要?做一名?出色的?營銷人?員必須?具備以?下素質?。首先?，要具?備__?__種?深刻的?意識：?市場意?識，效?率意識?，服務?意識，?創(chuàng)新意?識。只?有具備?上面四?種意識?，才能?洞察市?場，提?高效率?，完善?服務，?不斷創(chuàng)?新。其?次，要?具備_?___?種理念?：樹立?市場第?一的理?念，樹?立服務?至上的?理念。?只有樹?立正確?的理念?，才能?支配正?確的行?為，才?能把事?情做正?確。沒?有市場?就沒有?所謂的?產品，?所以要?樹立市?場第一?的理念??，F(xiàn)在?的競爭?已經不?再是產?品的競?爭，很?多時候?已經變?成了服?務的競?爭，有?服務的?理念，?才會把?顧客擺?在第一?位，只?有以顧?客為中?心了，?才能提?高顧客?的滿意?度。?每天夠?公司都?會開早?會，大?家輪流?做主持?。有時?念得是?一則小?故事，?有時做?的是小?游戲，?有時講?的是工?作的方?法，也?有同事?會把自?己工作?的總結?和大家?分享。?感覺每?次的早?會都會?讓我們?有所收?獲，不?論是感?動還是?知識。?我剛主?持早會?的時候?很緊張?，因為?這是我?來公司?后的第?一次，?雖然自?己覺得?不太好?，但大?家很關?照我，?也給了?我鼓勵?。我很?開心自?己所在?的公司?是個溫?暖的大?家庭。?在來?到公司?的第二?個月，?我很幸?運的參?加了用?友軟件?黑龍江?辦事處?舉辦的?為期兩?天的沙?盤培訓?。在培?訓中模?擬了加?工企業(yè)?的經營?歷程，?從未如?此近的?了解到?一個企?業(yè)的流?程。當?時很多?伙伴都?參加了?培訓，?當時每?___?_人為?一組，?每組都?相當于?一個公?司。在?模擬中?我擔任?了公司?的財務?經理，?很深刻?的體會?到了要?確保公?司可以?正常運?轉的不?易。模?擬開始?時每個?公司都?有__?__萬?的注冊?資金，?每__?__分?鐘為一?個周期?，前_?___?周的運?營費用?為每周?___?_萬，?第__?__周?開始是?每周_?___?萬。模?擬生產?過程中?假設產?能無限?，當天?可完成?，庫存?容量無?限，而?產品價?格也會?有變動?。公司?自己不?足時可?出具資?產負債?表進行?貸款，?利率_?___?%，提?前扣除?，模擬?結束時?進行還?款。?當模擬?的號聲?想起的?時候，?大家都?緊張了?起來，?整間屋?子里都?是喧鬧?的聲音?，每個?人都在?奔波于?采購、?生產和?銷售的?工作中?。在我?的組里?，我的?伙伴們?很清楚?的知道?自己需?要做什?么。大?家都在?努力的?做好自?己份內?的事，?而且剛?認識的?人需要?在最短?的時間?內進行?磨合，?我看到?了大家?在工作?中的堅?持和妥?協(xié)，每?個人都?想為自?己的團?隊做出?努力。?上午的?經營進?行的并?不順利?，但大?家已經?逐步進?入了狀?態(tài)，雖?然在上?午結束?進行總?結時我?們的團?隊并不?領先，?但我們?都很有?信心，?我們會?在接下?來的訓?練中變?得更好?。因為?公司在?前__?__周?期的經?營策略?出現(xiàn)問?題，導?致資金?流斷裂?，只好?向銀行?貸款_?___?萬。我?當時在?反省，?為什么?會出現(xiàn)?這樣的?問題，?結果就?是，我?們的公?司沒有?讓資金?在公司?內部快?速流轉?起來，?產生了?積壓。?下午開?始了第?___?_周期?的模擬?，針對?上午出?現(xiàn)的問?題和得?出的結?論，我?們對公?司做出?了相應?的調整?。將公?司內部?存貨迅?速出售?，而且?在接訂?單和采?購方面?也要進?行更系?統(tǒng)的操?作，每?次的訂?單和采?購都會?進行詳?細的計?算。因?為時間?的緣故?，我們?的模擬?并沒有?按照原?定的周?期來進?行，只?走到了?___?_周期?就突然?宣布結?束了，?但是真?的很緊?張，因?為大家?還在預?想著要?在最后?幾個周?期來打?一個翻?身仗，?但是現(xiàn)?在只能?聽結果?了。我?并沒有?對結果?抱太大?的希望?，因為?感覺結?果并不?好，之?前有好?幾個隊?伍領先?于我們?的。所?以我緊?張的等?待。當?最后聽?到第一?名是我?們團隊?的時候?，我真?的激動?了，一?天的努?力有了?很好的?結果。?這是對?我們最?大鼓勵?。獎品?并不是?最重要?的，重?要的是?我們成?功了，?而且我?因為這?次的合?作收獲?了很多?。了解?到企業(yè)?管理的?五個核?心是：?快速訂?單相應?、確保?及時交?付、降?低賒銷?風險、?完善內?控體系?、降低?庫存占?用。?財務軟?件銷售?實習報?告精選?（三）?公司?概況?具體情?況首?先，在?第一周?時間里?，我對?公司業(yè)?務流程?的內容?有了一?定的了?解。_?___?。其?次，在?第二周?的時間?里，我?認真、?仔細學?習了日?常財務?操作的?全過程?。跟出?納人員?學會了?如何開?支票等?票據、?如何根?據原始?憑證編?制記帳?憑證、?登記現(xiàn)?金、銀?行日記?帳、每?月月底?如何根?據銀行?對帳單?與帳戶?進行核?對，及?時編制?調節(jié)表?，向主?管計學?習財務?報表的?編制和?財務分?析。_?___?。最?后，在?第三周?的時間?里，我?學習和?了解了?公司的?有關財?務制度?，對財?務人員?的崗位?主要職?責有了?具體認?識。_?___?。公?司在財?會方面?成功的?主要經?驗財?會人員?是企業(yè)?效益的?創(chuàng)造者?之一?隨著市?場經濟?的發(fā)展?，社會?的進步?，特別?是經濟?效益觀?念的日?益強化?和企業(yè)?管理以?財務管?理為中?心的提?出，對?企業(yè)財?會人員?的工作?要求越?來越高?，財會?工作不?再局限?于簡單?的記帳?、算帳?和報帳?，而是?充分利?用掌握?的專業(yè)?知識和?政策法?規(guī)，積?極參與?企業(yè)生?產經營?管理和?資本運?營等方?方面面?工作，?直接或?間接為?企業(yè)效?益最大?化發(fā)揮?著越來?越重要?的作用?。與會?的__?__位?大型集?團公司?財務老?總以不?爭的事?實，論?證了財?會人員?是企業(yè)?不可或?缺的，?具有特?殊身份?的管理?者之一?，在創(chuàng)?造企業(yè)?效益中?處于極?其重要?的核心?地位，?真正發(fā)?揮著內?當家的?作用，?在對企?業(yè)效益?的創(chuàng)造?過程和?結果進?行全面?核算與?監(jiān)督的?同時為?企業(yè)直?接或間?接的創(chuàng)?造效益?。財?會人員?為企業(yè)?創(chuàng)造效?益的幾?個方面?會計?人員基?礎工作?。會計?核算是?會計最?基本的?職能之?一，通?過記帳?、算帳?和報帳?，及時?提供正?確、有?用的會?計信息?，客觀?的反映?經營成?果，為?公司領?導的決?策提供?可靠的?依據，?既是會?計人員?勞動價?值的體?現(xiàn)，也?進而成?為企業(yè)?效益間?接的創(chuàng)?造者。?如何做?好會計?核算是?會計人?員最基?本的工?作，也?是對會?計人員?最基本?的要求?，會計?核算不?做好，?談何進?行會計?監(jiān)督與?參與管?理。以?信息化?（ER?P）為?手段，?結合財?務軟件?的使用?，加強?審核與?對會計?人員的?考核監(jiān)?督，來?規(guī)范我?們的核?算，提?高核算?的效率