銷售市場月工作總結和計劃

第4頁共4頁銷售市?場月工?作總結?和計劃?一、?工作重?點闡述?在過?去的一?年中，?經(jīng)過我?公司同?仁的共?同努力?，市場?拓展工?作取得?了一定?的成果?，市場?占有率?、新品?利潤貢?獻率等?業(yè)績指?標全線?飄紅。?但是在?具體的?市場推?廣過程?中，也?存在著?一定的?問題，?需要在?今年的?工作中?加以改?進和完?善。?市場部?根據(jù)上?一年度?市場拓?展取得?的成績?，綜合?競爭對?手的銷?售情況?，擬定?本年度?工作目?標如下?：①?市場占?有率達?到__?__%?，進入?行業(yè)前?三甲；?②新?產(chǎn)品利?潤貢獻?率達到?___?_%；?③重?點商品?利潤貢?獻率達?到__?__%?。二?、支持?與輔助?工作?為了彌?補上一?年度工?作中的?不足，?并更好?地完成?本年度?工作目?標，近?期應做?好如下?工作。?（一?）統(tǒng)一?思想、?明確責?任市?場部計?劃于_?___?月__?__日?-__?__日?組織崗?位技能?培訓，?主要目?的如下?：①?使市場?部工作?人員明?確企業(yè)?總體市?場策略?，統(tǒng)一?思想認?識；?②讓市?場人員?從事務?型的辦?公室職?能里解?脫出來?，真正?賦予市?場部戰(zhàn)?略規(guī)劃?、策略?制定、?市場調?研、產(chǎn)?品開發(fā)?等基本?的崗位?職能；?③樹?立以消?費者需?求為中?心的市?場開發(fā)?意識，?減少不?必要的?市場開?發(fā)費用?。（?二）駐?點營銷?、貼近?市場?從本年?度開始?市場人?員將分?批、分?階段到?個營銷?點駐點?，以便?于貼近?市場，?更好地?完成市?場拓展?工作。?市場部?駐點人?員需要?完成以?下幾方?面的工?作：?（1）?通過全?面的調?研，發(fā)?現(xiàn)市場?機會點?，并有?針對性?地拿出?市場提?升方案?；（?2）搜?集競爭?品牌產(chǎn)?品和活?動信息?，捕獲?市場消?費需求?結合行?業(yè)發(fā)展?趨勢提?出新產(chǎn)?品的開?發(fā)思路?；（?3）指?導市場?做好終?端標準?化建設?，推動?市場健?康穩(wěn)定?發(fā)展；?（4?）有針?對性地?制定并?組織實?施促銷?活動方?案，對?市場促?銷、費?用及政?策的使?用情況?進行核?查與落?實，發(fā)?現(xiàn)情況?及時予?以上報?處理。?（5?）及時?、全面?宣傳貫?徹公司?政策，?提升一?線人員?的戰(zhàn)斗?力；?（6）?在市場?實踐中?搜集整?理亮點?案例，?重點總?結出方?法和經(jīng)?驗，及?時推薦?給市場?復制等?。3?.充實?成員，?完善組?織隨?著公司?業(yè)務的?不斷拓?展，市?場部人?員明顯?超負荷?運轉，?在上一?年度后?期工作?效率下?降就是?明證，?因此，?本年度?市場部?計劃增?強如下?崗位的?人員配?備（見?下表）?。市?場部人?員需求?計劃表?崗位?名稱需?求人員?主要工?作內容?需求時?間市?場開發(fā)?人員3?主要負?責東北?區(qū)、西?南區(qū)及?華東區(qū)?的市場?開發(fā)工?作__?__月?-__?__月?市場?信息人?員2負?責市場?信息的?整理于?分析工?作__?__月?-__?__月?廣告?策劃人?員腐惡?企業(yè)廣?告及宣?傳的策?劃工作?___?_月-?___?_月?三、重?點工作?安排?1.品?牌推廣?公司?品牌經(jīng)?過多年?的市場?運作，?已具備?了一定?競爭優(yōu)?勢，為?了能夠?迅速有?效的擴?大我們?產(chǎn)品的?市場份?額，并?使產(chǎn)品?品牌獲?得長久?的發(fā)展?，我們?將以公?司的發(fā)?展戰(zhàn)略?為核心?，從產(chǎn)?品的品?牌形象?、產(chǎn)品?定位、?市場網(wǎng)?絡建設?、市場?推廣等?四個方?面系統(tǒng)?規(guī)劃品?牌推廣?策略。?（1?）品牌?形象?為了樹?立“_?___?”品牌?在消費?者心目?中的“?品位、?內涵”?形象，?建議公?司采用?母子品?牌戰(zhàn)略?，通過?子品牌?不同的?戰(zhàn)略定?位，完?成細分?市場的?目標。?（2?）產(chǎn)品?定位?通過細?分若干?子品牌?，可以?根據(jù)每?個品牌?市場定?位的不?同，分?別進行?產(chǎn)品定?位，進?而確定?有競爭?力的價?格策略?。例如?，我們?的“_?___?”品牌?產(chǎn)品的?定位是?高端消?費者，?那么在?價格上?就必須?能夠體?現(xiàn)其與?眾不同?的“身?份”；?而“_?___?”品牌?產(chǎn)品的?定位是?工薪階?層，在?價格上?要做到?比同類?產(chǎn)品更?具價格?優(yōu)勢。?2.?銷售網(wǎng)?絡建設?銷售?渠道是?我公司?的無形?資產(chǎn)，?也是我?們相比?與其他?競爭對?手最大?的競爭?優(yōu)勢，?多年的?市場運?作，我?公司已?經(jīng)建立?了從一?線城市?到二線?城市的?密集銷?售網(wǎng)絡?渠道，?但是隨?著廣大?農(nóng)村市?場的不?斷開發(fā)?，我公?司的銷?售終端?已日益?不能滿?足需要?，因而?強化從?三級城?市到農(nóng)?村聚集?區(qū)的銷?售網(wǎng)絡?建設將?作為市?場部今?年的主?要工作?目標。?3.?市場推?廣（?1）積?極利用?公司內?部宣傳?網(wǎng)站及?各種招?聘網(wǎng)站?宣傳企?業(yè)及品?牌。?（2）?在全國?性的專?業(yè)報刊?、雜志?或電視?媒體上?刊登廣?告和軟?文，擴?大品牌?知名度?。（?3）積?極參加?全國性?大型