策劃部年度工作計(jì)劃

第22頁共22頁策劃部?年度工?作計(jì)劃?前言?策劃部?直接對(duì)?總經(jīng)理?負(fù)責(zé)，?是企業(yè)?的靈魂?，其工?作職能?在生產(chǎn)?、銷售?、服務(wù)?中的作?用十分?重要，?是銷售?環(huán)節(jié)核?心的組?成部分?，作為?策劃部?，重要?的工作?是協(xié)助?總經(jīng)理?收集、?制訂、?執(zhí)行。?衡量策?劃部工?作的標(biāo)?準(zhǔn)是：?銷售政?策、推?廣計(jì)劃?是否科?學(xué)、執(zhí)?行力度?是否嚴(yán)?謹(jǐn)。?計(jì)劃?目標(biāo)：?1、?明確?策劃部?門工作?任務(wù)；?2、?明確策?劃部門?___?_年度?工作方?向及重?心；?3、明?確策劃?部崗位?職責(zé)及?分工；?4、?策劃部?工作完?善與改?進(jìn)?一、?__?__年?度工作?總結(jié)：?___?_年在?黃總和?張?zhí)刂?的帶領(lǐng)?下，策?劃部有?了質(zhì)的?飛躍，?各項(xiàng)工?作穩(wěn)步?開展，?較__?__年?有了長?足進(jìn)步?，并在?各項(xiàng)工?作順利?完成的?前提下?，開展?了省著?名商標(biāo)?及科技?進(jìn)步獎(jiǎng)?的申報(bào)?。以下?將策劃?部__?__年?運(yùn)營情?況及重?要事項(xiàng)?作一簡(jiǎn)?單匯報(bào)?：?___?_年策?劃部通?路建設(shè)?及與0?8對(duì)比?情況：??年度種?類__?__年?___?_年同?比增長?費(fèi)用占?銷售額?比例費(fèi)?用占銷?售額比?例廣告?宣傳品?制作_?___?萬__?__%?___?_萬_?___?%-_?___?%經(jīng)銷?商廣告?補(bǔ)貼_?___?萬__?__%?___?_萬_?___?%__?__%?專賣店?補(bǔ)貼及?樣品補(bǔ)?貼__?__萬?___?_%_?___?萬__?__%?-__?__%?展會(huì)費(fèi)?用__?__萬?___?_%_?___?萬__?__%?___?_%總?部直接?投放的?廣告費(fèi)?用展會(huì)?和平面?廣告_?___?萬__?__%?___?_萬_?___?%__?__%?央視廣?告__?__萬?___?_萬形?象代言?人__?__萬?___?_萬合?計(jì)整體?廣告費(fèi)?___?_萬_?___?%__?__%?___?_%全?年銷售?額統(tǒng)計(jì)?1__?__萬?___?_萬?備注：?1、?___?_年由?于投入?形象代?言的作?用，帶?動(dòng)了經(jīng)?銷商投?放廣告?的積極?性，因?此__?__年?廣告費(fèi)?用大幅?增加；?2、?其他除?展會(huì)費(fèi)?用根據(jù)?公司戰(zhàn)?略需要?外，都?有不同?幅度的?降低，?為公司?整體運(yùn)?營節(jié)約?了成本?；?___?_年策?劃部大?事記：?1、?廣?東省著?名商標(biāo)?的申報(bào)?并通過?評(píng)審；?2、?廣?東省科?技進(jìn)步?獎(jiǎng)申報(bào)?；3?、?形象代?言人陳?道明的?簽訂及?形象宣?傳；?4、?__?__次?展會(huì)，?為公司?渠道拓?展及品?牌提升?增添助?力；?5、?首次?產(chǎn)品推?介會(huì)和?招商洽?談會(huì)活?動(dòng)的組?織、實(shí)?施和執(zhí)?行，促?進(jìn)了招?商進(jìn)程?與后續(xù)?教育訓(xùn)?練的推?展；?6、?終端?渠道的?維護(hù)與?整合，?新vi?的執(zhí)行?，順利?推進(jìn)終?端形象?的提升?與統(tǒng)一?；7?、?終端政?策的執(zhí)?行與優(yōu)?化，控?制費(fèi)用?支出與?營銷效?果；?8、?完善?的數(shù)據(jù)?分析系?統(tǒng)，為?公司戰(zhàn)?略決策?做數(shù)據(jù)?支撐，?做到?jīng)Q?策有理?有據(jù)；?9、?廣?告新v?i的執(zhí)?行，順?利推進(jìn)?品牌形?象的提?升與統(tǒng)?一；?10、?五?金部的?整體推?廣包裝?系統(tǒng)（?外包裝?盒、宣?傳冊(cè)、?產(chǎn)品攝?影、產(chǎn)?品整合?）；?11、?窗?簾銷售?部的整?體推廣?包裝系?統(tǒng)（包?裝箱、?畫冊(cè)、?宣傳單?張、窗?簾售賣?機(jī)內(nèi)外?裝飾、?產(chǎn)品色?卡、窗?簾網(wǎng)站?主體構(gòu)?建支持?）；?12、?公?司免漆?產(chǎn)品和?實(shí)木門?產(chǎn)品的?整體內(nèi)?外包裝?系統(tǒng)設(shè)?計(jì)、制?作和管?理；?13、?公?司知識(shí)?產(chǎn)權(quán)管?理、市?場(chǎng)侵權(quán)?打假工?作（合?室家、?裝修王?等多種?多類的?商標(biāo)注?冊(cè)、域?名商標(biāo)?注冊(cè)、?各種專?利管理?）；?14、?公?司內(nèi)部?企業(yè)文?化建設(shè)?管理（?大型樓?體廣告?牌、i?so宣?傳畫、?宣傳標(biāo)?語牌、?展區(qū)展?廳的形?象建設(shè)?、公司?廠車的?車體廣?告宣傳?；1?5、?公司?榮譽(yù)室?的建設(shè)?（產(chǎn)品?檢驗(yàn)報(bào)?告定時(shí)?更新、?榮譽(yù)證?書管理?和發(fā)放?、宣傳?等）；?16?、?越南辦?事處的?整體宣?傳和市?場(chǎng)推廣?支持（?辦事處?專賣店?整體裝?修設(shè)計(jì)?、越南?版整套?宣傳資?料等）?；1?7、?公司?展廳建?設(shè)與整?體裝飾?風(fēng)格的?改良；?二?、?___?_年策?劃部的?主要任?務(wù)：?（一）?作為公?司的情?報(bào)機(jī)構(gòu)?（信息?收集）?1、跟?蹤行業(yè)?發(fā)展趨?勢(shì)，建?立和完?善營銷?信息收?集、處?理、交?流及保?密系統(tǒng)?。2?、搜集?行業(yè)信?息，特?別是競(jìng)?爭(zhēng)品牌?產(chǎn)品的?性能、?價(jià)格、?競(jìng)爭(zhēng)手?段等情?報(bào)的收?集、整?理和分?析；?3、進(jìn)?行市場(chǎng)?調(diào)研，?掌握消?費(fèi)者購?買心理?和行為?，為公?司市場(chǎng)?活動(dòng)提?供決策?依據(jù)；?4、?參與公?司網(wǎng)站?建設(shè)。?（二?）企業(yè)?策劃1?、制訂?公司品?牌戰(zhàn)略?、營銷?戰(zhàn)略和?產(chǎn)品企?劃策略?；2?、制訂?公司業(yè)?務(wù)短、?中、長?期目標(biāo)?；3?、做出?銷售預(yù)?測(cè)，提?出未來?市場(chǎng)的?分析、?發(fā)展方?向和規(guī)?劃；?4、新?產(chǎn)品上?市規(guī)劃?；5?、參與?制定產(chǎn)?品價(jià)格?；6?、為重?大投標(biāo)?活動(dòng)和?工程咨?詢出謀?劃策；?7、?整理分?析公司?各業(yè)務(wù)?部門的?業(yè)務(wù)資?料信息?。（?三）營?銷管理?1、?業(yè)務(wù)系?統(tǒng)廉政?稽查；?2、?業(yè)務(wù)合?作伙伴?的店面?裝修和?市場(chǎng)行?為是否?符合公?司要求?；3?、了解?、掌握?業(yè)務(wù)員?心態(tài)并?進(jìn)行心?態(tài)建設(shè)?；4?、負(fù)責(zé)?對(duì)新入?職業(yè)務(wù)?人員、?專賣店?和經(jīng)銷?商的業(yè)?務(wù)人員?進(jìn)行培?訓(xùn)和監(jiān)?管；?5、負(fù)?責(zé)產(chǎn)銷?的協(xié)調(diào)?工作。?（四?）營銷?推廣1?、實(shí)施?品牌規(guī)?劃和品?牌的形?象建設(shè)?；2?、制定?及實(shí)施?市場(chǎng)廣?告、推?廣活動(dòng)?和公關(guān)?活動(dòng)；?3、?完善、?規(guī)范業(yè)?務(wù)系統(tǒng)?對(duì)外的?各類文?書；?4、負(fù)?責(zé)公司?榮譽(yù)室?的建設(shè)?及各種?資料的?收集整?理（如?客戶感?謝函、?錦旗、?新聞報(bào)?道等）?；5?、合理?進(jìn)行廣?告媒體?和代理?上的挑?選及管?理；?6、作?好公司?的售前?、售中?、售后?服務(wù)工?作；?7、代?表公司?對(duì)外發(fā)?布需發(fā)?布的信?息。?（五）?渠道管?理1?、做好?渠道拓?展（拓?展方式?、戰(zhàn)略?路線、?區(qū)域劃?分等）?執(zhí)行計(jì)?劃并監(jiān)?督執(zhí)行?；2?、協(xié)助?指導(dǎo)銷?售部進(jìn)?行渠道?建設(shè)（?遴選考?察、簽?約加盟?、店面?建設(shè)、?人員培?訓(xùn)等）?事宜，?3、做?好渠道?評(píng)估、?合理更?新、淘?汰、促?進(jìn)等工?作。?4、渠?道管理?、維護(hù)?、統(tǒng)籌?規(guī)劃、?分析、?改善；?三?、?___?_年策?劃部工?作目標(biāo)?：（?一）、?年度營?銷政策?（綱領(lǐng)?）1、?返利改?為折扣?：免?漆產(chǎn)品?銷售回?款折扣?政策?第一季?度第?二季度?第三?季度?第四季?度全?年_?___?%折扣?目標(biāo)（?縣、區(qū)?級(jí)）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_%折?扣目標(biāo)?（縣、?區(qū)級(jí)）?__?__萬?__?__萬?__?__萬?__?__萬?__?__萬?特殊?獎(jiǎng)勵(lì)（?縣、區(qū)?級(jí)）_?___?%1?、全年?免漆產(chǎn)?品銷售?回款額?在__?__萬?以上；?2、?09銷?量成長?___?_%以?上（基?礎(chǔ)銷量?大于_?___?萬）；?__?__%?折扣目?標(biāo)（地?、市級(jí)?）_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?%折扣?目標(biāo)（?地、市?級(jí)）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?特殊獎(jiǎng)?勵(lì)（地?、市級(jí)?）__?__%?1、?全年免?漆產(chǎn)品?銷售回?款額在?___?_萬以?上；?2、0?9銷量?成長_?___?%以上?（基礎(chǔ)?銷量大?于__?__萬?）；?___?_%折?扣目標(biāo)?（省、?直轄市?級(jí)）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_%折?扣目標(biāo)?（省、?直轄市?級(jí)）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?特殊獎(jiǎng)?勵(lì)（省?、直轄?市級(jí)）?___?_%?1、全?年免漆?產(chǎn)品銷?售回款?額在_?___?萬以上?；2?、09?銷量成?長__?__%?以上（?基礎(chǔ)銷?量大于?___?_萬）?；實(shí)?木復(fù)合?產(chǎn)品銷?售回款?折扣政?策第?一季度?第二?季度?第三季?度第?四季度?全年?__?__%?折扣目?標(biāo)（縣?、區(qū)級(jí)?）_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?萬_?___?%折扣?目標(biāo)（?縣、區(qū)?級(jí)）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?特殊獎(jiǎng)?勵(lì)（縣?、區(qū)級(jí)?）__?__%?1、?全年實(shí)?木復(fù)合?產(chǎn)品銷?售回款?額在_?___?萬以上?；_?___?%折扣?目標(biāo)（?地、市?級(jí)）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_%折?扣目標(biāo)?（地、?市級(jí)）?__?__萬?__?__萬?__?__萬?__?__萬?__?__萬?特殊?獎(jiǎng)勵(lì)（?地、市?級(jí)）_?___?%1?、全年?實(shí)木復(fù)?合產(chǎn)品?銷售回?款額在?___?_萬以?上；?___?_%折?扣目標(biāo)?（省、?直轄市?級(jí)）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_%折?扣目標(biāo)?（省、?直轄市?級(jí)）?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?___?_萬?特殊獎(jiǎng)?勵(lì)（省?、直轄?市級(jí)）?___?_%?1、全?年實(shí)木?復(fù)合產(chǎn)?品銷售?回款額?在__?__萬?以上；??2、專?賣店扶?持改為?開業(yè)廣?告扶持?：省會(huì)?城市地?級(jí)城市?縣級(jí)城?市展示?面積（?sm??）補(bǔ)助?金額展?示面積?（sm??）補(bǔ)?助金額?展示面?積（s?m?）?補(bǔ)助金?額≥1?50㎡?___?_元≥?150?㎡__?__元?≥15?0㎡1?___?_元1?00m??≤s?＜15?0m??___?_元1?00m??≤s?＜15?0m??___?_元1?00m??≤s?＜15?0m??___?_元6?0m??≤s＜?100?m?_?___?元60?m?≤?s＜1?00m??__?__元?60m??≤s?＜10?0m??___?_元?以上廣?告補(bǔ)助?金額為?補(bǔ)助上?限，如?廣告投?放金額?的超過?此上限?，超過?部分由?經(jīng)銷商?自行支?付；如?廣告投?放金額?未達(dá)到?此上限?，我司?將只補(bǔ)?助實(shí)際?投放金?額。此?項(xiàng)補(bǔ)助?所做的?廣告及?推廣屬?于專賣?店開張?支持的?范疇，?為區(qū)別?我司現(xiàn)?有的廣?告扶持?政策，?特補(bǔ)充?1、此?項(xiàng)補(bǔ)助?不能重?復(fù)計(jì)算?，即經(jīng)?銷商如?已將此?項(xiàng)補(bǔ)助?向公司?申請(qǐng)并?獲批后?，年底?的廣告?補(bǔ)助將?不能加?上此項(xiàng)?補(bǔ)助；?2、?此項(xiàng)補(bǔ)?助不與?經(jīng)銷商?年度總?回款額?掛勾；?3、?此項(xiàng)補(bǔ)?助額度?不計(jì)入?《合室?家產(chǎn)品?廣告扶?持政策?》中規(guī)?定的相?關(guān)廣告?補(bǔ)助總?額；?4、申?請(qǐng)時(shí)間?：為新?開張專?賣店所?做的終?端廣告?及活動(dòng)?推廣結(jié)?束日起?___?_天內(nèi)?申請(qǐng)；?5、?門頭店?、專賣?區(qū)不享?受此項(xiàng)?補(bǔ)助。?3、?樣品補(bǔ)?助維持?___?_年補(bǔ)?助不變?，實(shí)木?門樣品?按八折?支持。?4、?廣告補(bǔ)?助占銷?售回款?額__?__%?，經(jīng)銷?商承擔(dān)?___?_%，?公司承?擔(dān)__?__%?專營?地腳線?產(chǎn)品的?經(jīng)銷商?不納入?本年度?廣告政?策。?5、宣?傳促銷?品維持?___?_年政?策不變?。（?二）、?___?_年策?劃部重?要工作?紀(jì)要?1、年?度工作?計(jì)劃?策劃部?___?_年度?工作紀(jì)?要序?號(hào)時(shí)?間工?作項(xiàng)目?所屬?類別?備注?1年?度營?銷規(guī)劃?管理?企業(yè)策?劃市?場(chǎng)的分?析、管?理和規(guī)?劃2?年度?銷售?培訓(xùn)?營銷管?理執(zhí)?行、監(jiān)?督、完?善3?年度?終端?培訓(xùn)?營銷管?理執(zhí)?行、監(jiān)?督、完?善4?年度?廣告?宣傳計(jì)?劃營?銷推廣?包括?廣宣品?的規(guī)劃?5?年度?終端推?廣計(jì)劃?企業(yè)?策劃?包括促?銷品的?規(guī)劃?6年?度產(chǎn)?品推廣?規(guī)劃?企業(yè)策?劃新?產(chǎn)品上?市推廣?規(guī)劃、?常規(guī)產(chǎn)?品的推?廣、滯?銷產(chǎn)品?淘汰?7年?度營?銷信息?管理?信息收?集銷?信息收?集、分?析處理?、交流?及保密?8?年度?產(chǎn)銷協(xié)?調(diào)工作?營銷?管理?共同協(xié)?調(diào)各部?門9?年度?渠道?推廣與?管理?渠道管?理渠?道規(guī)劃?、建設(shè)?、管理?、?2、季?度工作?計(jì)劃?策劃部?___?_年季?度工作?紀(jì)要?序號(hào)?時(shí)間?工作項(xiàng)?目所?屬類別?備注?1?1季度?上年?度營銷?總結(jié)?信息收?集包?括銷售?分析、?策略分?析、調(diào)?整方案?2?1季度?年度?工作啟?動(dòng)營?銷管理?指導(dǎo)?銷售部?對(duì)__?__年?度市場(chǎng)?策略營?銷目標(biāo)?、渠道?發(fā)展方?向、終?端管理?等進(jìn)行?溝通灌?輸3?1季?度廣?東省著?名商標(biāo)?評(píng)定?工作?品牌管?理跟?蹤落實(shí)?著名商?標(biāo)評(píng)定?事項(xiàng)?41?季度?套裝門?規(guī)劃?企業(yè)策?劃產(chǎn)?品規(guī)劃?5?1季度?__?__年?銷售目?標(biāo)與網(wǎng)?點(diǎn)規(guī)劃?營銷?管理?確定_?___?年銷售?目標(biāo)網(wǎng)?點(diǎn)規(guī)劃?與渠道?發(fā)展目?標(biāo)6?1季?度建?立培訓(xùn)?體系?渠道管?理設(shè)?立教育?訓(xùn)練模?塊及會(huì)?員互動(dòng)?平臺(tái)?71?季度?___?_年?duì)I?銷會(huì)議?營銷?管理?___?_年工?作總結(jié)?、__?__年?工作計(jì)?劃8?1季?度_?___?年?duì)I銷?政策?企業(yè)策?劃確?立年度?營銷政?策9?1季?度深?圳展會(huì)?籌備工?作營?銷推廣?展位?選擇、?搭建?10?2季度?產(chǎn)品?整合淘?汰企?業(yè)策劃?產(chǎn)品?淘汰規(guī)?劃1?12?季度?形象代?言廣告?片營?銷推廣?建立?新的廣?告片標(biāo)?準(zhǔn)1?22?季度?第一次?經(jīng)銷商?整體培?訓(xùn)渠?道管理?執(zhí)行?培訓(xùn)體?系，完?善培訓(xùn)?系統(tǒng)?13?2季度?宣傳?促銷品?新版面?設(shè)計(jì)更?換營?銷推廣?確立?新的終?端形象?更換?14?2季度?廣東?省各項(xiàng)?審計(jì)工?作申報(bào)?營銷?推廣?為打開?國際市?場(chǎng)奠定?基礎(chǔ)?15?2季度?廣州?展會(huì)籌?備工作?營銷?推廣?展位選?擇、搭?建1?62?季度?組織統(tǒng)?一活動(dòng)?企業(yè)?策劃?協(xié)助經(jīng)?銷商進(jìn)?行實(shí)戰(zhàn)?培訓(xùn)?17?2季度?整體?套裝門?推廣?企業(yè)策?劃新?產(chǎn)品上?市推廣?跟進(jìn)?18?2季度?招商?會(huì)議?渠道管?理渠?道招商?會(huì)議、?培訓(xùn)、?簽約?19?2季度?窗簾?產(chǎn)品推?廣宣傳?品營?銷推廣?配合?窗簾部?門進(jìn)行?推廣準(zhǔn)?備促進(jìn)?工作?20?2季度?廣州?展會(huì)參?展工作?營銷?推廣?展位選?擇、搭?建、現(xiàn)?場(chǎng)維護(hù)?、成果?追蹤?21?2季度?網(wǎng)絡(luò)?渠道推?廣工作?渠道?管理?網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)推?廣2?23?季度?企業(yè)證?書、檢?測(cè)報(bào)告?更新維?護(hù)營?銷推廣?年檢?、更新?23?3季?度下?年度展?會(huì)工作?規(guī)劃?營銷推?廣確?立__?__年?展會(huì)工?作項(xiàng)目?24?3季?度_?___?月黃金?周促銷?規(guī)劃?企業(yè)策?劃促?進(jìn)銷售?，配合?代言?25?3季度?形象?代言人?平面及?媒體推?廣工作?營銷?推廣?配合代?言進(jìn)行?終端推?廣2?63?季度?新開發(fā)?顏色推?廣企?業(yè)策劃?推廣?、調(diào)查?、完善?、淘汰?不暢銷?顏色?27?3季度?新款?免漆門?產(chǎn)品推?廣企?業(yè)策劃?推廣?、調(diào)查?、完善?、淘汰?不暢銷?款式?28?3季度?實(shí)木?復(fù)合門?推廣?企業(yè)策?劃推?廣、調(diào)?查、完?善2?93?季度?招商會(huì)?議渠?道管理?渠道?招商會(huì)?議、培?訓(xùn)、簽?約3?03?季度?下年度?工作計(jì)?劃信?息收集?包括?銷售分?析、策?略分析?、調(diào)整?方案?31?4季度?商標(biāo)?注冊(cè)工?作營?銷推