住宅房產(chǎn)策劃流程

住宅房產(chǎn)策劃流程_住宅房屋租賃合同范本

每到一年快完畢的時候,各個公司都會以“年會晚會“的形式來組織各種活動.

一方面:在這個“企業(yè)盛會“中,公司領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、員工與員工、領(lǐng)導(dǎo)與員工零距離接觸,與會者團聚一堂,這不僅可以消退以往工作中的沖突,還可以增進人與人之間的溝通,實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的團結(jié),增加企業(yè)分散力.

再一方面:在這個“家庭盛會“中,公司借以來總結(jié)回憶上一年度各項工作,對下一年作出安排和部署,并表彰年度各項先進,迎接新的一年,促進公司的企業(yè)文化建立,表達對員工的問候和愛戴.

年會活動主題:總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年

年會活動目的:興奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強團結(jié)、再創(chuàng)輝煌

年會活動安排:

(一)企業(yè)全體大會議程安排

12:30:全體參會員工提前到達指定會堂,按指定排座就座,等候員工大會開頭.(會堂播放入場背景音樂)

13:00-13:10:大會進展第一項.音樂停,鞭炮響(背景鞭炮聲).主持人宣布員工大會開頭,向參會的全體員工介紹出席大會的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志,并鼓掌歡送;(員工歡送禮畢)請總經(jīng)理致《開幕辭》.

13:11:大會進展其次項.各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報告;(每個公司都不同,這個時間詳細(xì)把握)

16:40-16:50:大會進展第三項.請總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進集體和個人的打算》.

16:50-17:00:主持人請獲得工作先進個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽證書及獎金紅包,先進個人與總經(jīng)理合影留念,主持人鼓掌慶賀.

主持人請先進個人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言.(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)

17:00-17:10:主持人請獲得工作先進集體榮譽的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎,同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽獎牌或獎杯,先進集體領(lǐng)獎人與總經(jīng)理合影留念,主持人領(lǐng)掌慶賀.

主持人請先進集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎的代表發(fā)表簡短獲獎感言.(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)

17:10-17:20:主持人提示出席員工大會的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺,合影留念.(攝影師拍照)

17:20-17:30:主持人對本次員工大會做簡要總結(jié).宣布員工大會閉幕.(會堂播放離席背景音樂)

(二)年會宴會相關(guān)安排

18:30之前:員工到達指定場所、全部酒水、涼菜等等都預(yù)備就緒.

18:55之前:總經(jīng)理到主席臺向大家紙《祝酒詞》

19:00之前:主持人宣布晚宴開頭,并第一共同舉杯慶賀新年歡樂,祝福公司明天更美妙.

19:00-22:30:與會者共同用餐、活動

(三)年會活動相關(guān)安排

條件:全部人都要參加,不得推延,每一個人都要表演(哪怕你是上臺說說話).

1.全體表演節(jié)目:演唱(明天會更好)

2.公司領(lǐng)導(dǎo)人(多個人也可以)表演節(jié)目,這個不能推掉,就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以.

3.相關(guān)部門經(jīng)理(多個人也可以)表演節(jié)目.

4.部門全體表演節(jié)目.

5.員工自由安排表演節(jié)目.

(四)年會簽到許愿安排

條件:每一個公司人員進來都要簽到,并且寫下愿望,掛在許愿墻上,最終整理做許愿冊

(五)年會嬉戲相關(guān)安排

不管是新老員工,在一開頭的宴會中都不會很快融入在一起,那么嬉戲這個環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起,更是穿針引線的使大家喝的更盡興,打破僵局,促使酒會晚會更加暢快.、

一:大型團隊嬉戲活動:團拜年

人數(shù):無限制

用具:酒酒杯

方法:大家相互之間進酒,拜年,祝愿在新的一年

二:成語對接

參加人數(shù):全體

道具:無

方法:以生肖為話題,成語對接,第一個人說一個成語,其次個人以第一個人的成語最終一字為開頭對接成語,以此類推,沒有對出的罰:節(jié)目、喝酒

三:活潑氣氛、搞笑成語接龍:這個嬉戲的名字只是用來迷惑大家,而并不是真的要接龍.選出幾位年輕人上臺,讓大家先在紙上寫出5個成語,由于嬉戲題目叫成語接龍,所以大家會考慮的是成語如何接龍,最終一個字該簡單還是簡潔.等大家都寫好之后,讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍.然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結(jié)婚時、我洞房花燭夜時、我結(jié)婚后、我的婚外戀“,這樣連起來就變成“我初戀時(第一個成語)、我結(jié)婚時(其次個成語)、我洞房花燭夜時(第三個成語)、我結(jié)婚后(第四個成語)、我的婚外戀(第五個成語)“.有時效果會意想不到的搞笑.我洞房花燭夜時七上八下.

四:喝啤酒競賽

參加人數(shù):若干

工具:酒、奶瓶

亮點在容器,用嬰兒的奶瓶當(dāng)酒具~~叫一棒大男人上臺喝啤酒,規(guī)定時間內(nèi)誰喝得多水勝出嘿嘿,最終的結(jié)果就是,男boss們嘴巴子很痛,哈哈

五:30.熊來了(我愛你更好玩)

參與人員:約束8-15人,分成若干組

嬉戲規(guī)章:

(1)各組第一個人喊“熊來了“

(2)然后第2個人問:“是嗎?“

(3)第1個人再對第2個人說:“熊來了“,此時2號再告知3號“熊來了“

(4)3號再反問2號“是嗎?“,而2號也反問1號“是嗎?“

(5)前者再叫“熊來了“,2、3、4號傳下去.

(6)如此每個人最初聽到“熊來了“時要反問“是嗎?“然后再回向前頭,其次次聽到“熊來了“時才傳給別人,而前頭的人不斷的說“熊來了“

(7)每組最終的人聽到第2次的“熊來了“時,全組隊員齊聲說:“不得了了!快逃!“然后全組人一起歡呼,最先歡呼的那一組便得勝.留意:正確了解規(guī)章,的確地重復(fù)答復(fù).男女各半時可以用“熊來了““我愛你“做口號,更好玩

嬉戲吧還有許多,但是最終的目的就是讓大家解除隔膜,大家可以放下工作生活的壓力,盡情的揮灑自己,使自己更好的融入這個團體中,增加團隊力量.大家都融入到“年會晚會“中,那么這次年會晚會活動籌劃就會很勝利了.

(六)年會與會人員須知

一:員工無特別狀況必需參與公司年會,年會進展當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場的,需報經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意前方可離開.

二:晚宴及活動中,員工可著休閑裝或運動裝等;但在員工大會上,建議主持人及參與述職的人員著正裝出席.

三:解除掉一切偽裝,盡情揮灑自己

(七)年會預(yù)算費用

1.本次年會活動所需支持的費用預(yù)算,肯定要有老板的明確批復(fù).整個年會活動的安排,最主要的是費用支持,只有這樣,我們才有把握辦好.

2.各項環(huán)節(jié)都要有專人負(fù)責(zé),各項費用也要落實到人.

3.各項支出都要有明確的票據(jù).

(八)年會各個主要點

1.時間的掌握(更好的掌控,不要太晚)

2.錄像拍照(豐富企業(yè)文化)

3.任務(wù)分工明確(年會晚會更加順當(dāng)進展)

4.進場、散場的接待、回家工作,落實好(要有頭有尾)

5.年會預(yù)算要清楚明白(預(yù)算統(tǒng)計表)

預(yù)祝大家:新年歡樂吃飽喝足、玩盡興了,也該散場了,來年再見,相關(guān)負(fù)責(zé)人做好離場各項工作.

升學(xué)宴流程籌劃

為了限度的滿意家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本籌劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點籌劃，旨在通過一系列新奇、別致的籌劃活動來提高酒店效勞附加值，得到現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。

4、17：50：喜宴正式開頭，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終點設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位教師代表上臺，由考生分別為父母及教師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝教師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持！

8、18：15-18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表傲慢感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開頭午宴。

會議流程籌劃方案

會議流程籌劃方案（一）

（一）活動主題：

主題：學(xué)校學(xué)生專業(yè)技能與就業(yè)專題研討會

（二）會議時間：20xx年6月30日

（三）會議地點：一樓報告廳

（四）活動主旨：

提高每位大學(xué)生的專業(yè)技能，樹立正確的就業(yè)觀。

（五）活動目的：讓每位學(xué)生樹立正確的人生觀，消退就業(yè)

擇業(yè)消極觀，恐驚心理。學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)技能，樹立正確的就業(yè)觀。從而促進大學(xué)生就業(yè)率。

（六）活動目標(biāo)：

1、參會人數(shù)：1000人（綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人數(shù)、現(xiàn)場氣氛營造等因素、限1000人規(guī)模較為抱負(fù)）。

2、預(yù)期收獲：參加的人員乘興而來，滿足而歸。

3、塑造形象：大力鼓舞學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，樹立好的形象。

4、傳播思想：把會議的積極思想傳播給學(xué)生，使得他們更好的去把握積極向上的思想。

（七）時間與留意事項：

07：00盤點清查各種物品的預(yù)備狀況。

07：10確定能夠到場的主要人員，并建立與會代表數(shù)據(jù)庫，打印表格。

07：30到達會場，開頭會場的布置。08：00開頭會議。

10：00會議完畢。

10：10歡迎人員，清理睬場。

會議流程籌劃方案（二）

一、會議主題：

“共享閱歷相互鼓勵團結(jié)進取”

二、會議時間

20xx年8月31日，9月1日

三、會議地點

會會議目的及意義

1、隨著20xx年過半，為了更好地把我們這半年來的各項工作進展全面系統(tǒng)、詳實精確地總結(jié)，共同共享我們的成長與閱歷，也為了在下半年我們能有更好地進展，公司打算組織召開20xx年半年度活動。

2、今年作為海航公司清潔生產(chǎn)審核工程的標(biāo)準(zhǔn)之年，我們遇到了新的問題和困難，在各位同仁的共同努力下，我們根本完成年初制定的目標(biāo)，在此對各位的支持和努力表示感謝！

四、會議參會人員

公司全體員工

五、會議流程與安排

本次年會的流程與安排如下：

20xx年8月31日（周五）

8:30全體參會員工到達會議指定地點，按指定排座就位并簽到，行政人員清點到場人數(shù)，預(yù)備會議開頭；

9:00—9:10大會進展第一項

由主持人宣布大會議程、宣讀到會人員名單，宣布大會開頭，放國歌，齊唱國歌。

9:10-9:20大會進展其次項

在主持人帶著下，全體員工齊讀公司存在的根源

9:20—10:20大會進展第三項

市場與技術(shù)部狀元、榜眼就自己的成長過程與勝利閱歷與大家進展共享，()并由總經(jīng)理頒發(fā)個人榮譽獎。（每人10分鐘）

10:20-10:40大會進展第四項

公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話。（每人10分鐘）

10:40-12:00大會進展第五項

技術(shù)效勞中心術(shù)中心XXx代表公司目前最高審核技術(shù)主題進展發(fā)言（20分鐘）

然后每位員工就20xx年上半年個人工作進展全面總結(jié)，并結(jié)合20xx年年初制定的規(guī)劃與實際工作內(nèi)容進展具體比照，明確提出自身存在的差距和問題并制定相應(yīng)的解決方法；挨次為：

行政效勞部xxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘）財務(wù)效勞部xxx的總結(jié)和規(guī)劃（20分鐘）

12:00-14：00午餐

14:00-18:00會議進展第六項

工程進展中心xxxxxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘）技術(shù)中心xxxxxxxxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘）20xx年9月1日（周六）

9:00-10:30會議進展第七項

各部門主管就部門20xx年上半年整體狀況和閱歷教訓(xùn)進展具體全面的總結(jié)，進展預(yù)備；挨次為

工程開發(fā)部xxx經(jīng)理就部門20xx年上半年整體狀況和閱歷教訓(xùn)進展具體全面的總結(jié)，進展述職報告預(yù)備（45分鐘）

技術(shù)效勞中心xxx主任就部門20xx年上半年整體狀況和閱歷教訓(xùn)進展具體全面的總結(jié)，進展述職報告預(yù)備（45分鐘）

10:30-11:00會議進展第八項

公司領(lǐng)導(dǎo)就公司20xx年上半年整體狀況和閱歷教訓(xùn)進展具體全面的總結(jié)，進展述職報告預(yù)備；

11:00主持人宣告此次大會完畢，組織員工離場。

六、會議預(yù)備及相關(guān)留意事項

會議的通知與宣傳：公司行政效勞部將本次會議活動進展公示和宣傳，到達全員知悉，爭取全民參加。

物品的選購預(yù)備：軟皮筆記本2包，簽字筆2盒，水果若干，咖啡1盒，紙杯1袋物品預(yù)備：投影儀、激光筆、簽到表

七、會議籌辦任務(wù)

表格略

會議流程籌劃方案（三）

1.時間：20xx年1月25日左右下午16：20－22：00；

2.地點：莎娜賓館三樓錦繡廳

3.活動流程：

主題一：年度總結(jié)

地點：共好會議室

（1）時間：13：30——15：00

人員：吳總

內(nèi)容：總結(jié)2023年公司的進展及20xx年公司的目標(biāo)

（2）時間：15：00——15：50

人員：戴工、劉工、陳工、紀(jì)工、華主管

內(nèi)容：匯報各部門的總結(jié)與展望

（3）時間：15：50——16：00

人員：陳明燕、來工、蔣斌、王西軍、王福祥、姜水金

內(nèi)容：給當(dāng)月的生日人員過生日

主題二：布置會場

地點：蕭山賓館三樓錦繡廳

時間：16：20：——17：00

人員：人力資源部全體

內(nèi)容：充分利用資源，把會場布置的有節(jié)日氣氛

主題三：簽到

時間：17：00——17：30

人員：全體人員

引導(dǎo)人員：崔甜甜（發(fā)放簽到筆）

內(nèi)容：全體人員在畫卷簽到墻上寫上對公司的祝福及簽下自己的姓名

主題四：用餐

時間：17：30-----19：00

主題五：晚會正式開頭

時間：19：30——22：00

4.附晚會流程

致開場詞（3分鐘）

歌曲開場（5分鐘）

3個節(jié)目（20分鐘）

嬉戲+抽獎

（1）報紙時裝秀（15分鐘）

（2）抽取三等獎（約35人）（約10分鐘）

5、5個節(jié)目（40分鐘）

6、嬉戲+抽獎

（1）我是pose王（10分鐘）

（2）抽取二等獎（10個）（約5分鐘）

7、5個節(jié)目（40分鐘）

8、嬉戲+抽獎

（1）一個蘿卜一個坑（15分鐘）

（2）抽取一等獎（5個）（約5分鐘）

備選嬉戲

（1）心有靈犀一點通

（2）大串聯(lián)

9、頒獎（15分鐘）

（1）最正確員工獎（1名）入圍名單。

入圍條件：月考核成績在良好以上的

（2）最正確設(shè)計師（1名）入圍名單。

入圍條件：月產(chǎn)值在50萬以上的，或者年產(chǎn)值在200萬以上的

（3）最正確工程經(jīng)理（1名）

入圍條件：客戶滿足度在90分以上的，工程質(zhì)量在90分以上的，沒有未收尾款的

（4）最正確新人獎（1個）

入圍條件：工作半年以上的，未到一年，各項成績表現(xiàn)突出的

10、完畢，拍全家福

房產(chǎn)籌劃培訓(xùn)總結(jié)

一、全程籌劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進展調(diào)研全程籌劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進展調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)當(dāng)對拍賣地塊進展周密的調(diào)研和經(jīng)濟預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地本錢，降低拿地風(fēng)險。土地調(diào)研和本錢利潤率核算幾乎是同時進展的。對于地塊的調(diào)研主要包括：地塊根本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場預(yù)期等，對于地塊經(jīng)濟效益的測算主要是本錢利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地本錢所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場價格的猜測、風(fēng)險的猜測，還有就是資金的時機本錢評估。隨著開發(fā)商獲得土地后，籌劃人的工作將正式綻開并進入有規(guī)劃和有步驟地階段。第一階段是工程的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為工程建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設(shè)計院雖然能夠設(shè)計出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做工程前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對市場進展調(diào)查。首先就是要對市場的需求進展調(diào)研以此進展建筑類型設(shè)計

計(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設(shè)計。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后，開發(fā)商、籌劃師和建筑設(shè)計人員要集中開動腦大會，開發(fā)商依據(jù)閱歷提出對工程規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計人員從建筑角度提出工程看法，籌劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對工程規(guī)劃的看法，也就是說籌劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在工程推出后滿意市場需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€商品房工程是至關(guān)重要的。同時籌劃師還要從國家宏觀政策的角度動身提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)躲避的問題點。

二、建筑規(guī)劃設(shè)計的同時也是工程賣點提煉的過程作為籌劃人在這一階段必需要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為工程賣點的東西加以提煉，這為日后做工程定位，賣點總結(jié)都有很大的幫忙。同時，籌劃師還要對工程建筑做全盤性的理解和把握，把握工程的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點等等。

在建筑設(shè)計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于工程施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出工程施工進度規(guī)劃，籌劃師必需要對這一份施工進度規(guī)劃有足夠的把握，以施工進度安排為根底才能精確的制定工程的推盤規(guī)劃。

在建筑規(guī)劃中后期，市場人員協(xié)作籌劃師要對工程所處市場進展一次深入的市場調(diào)研，做出一份集合真實性、有用行、全局性的市場調(diào)研報告。這一份調(diào)研報告可以說是提交給開發(fā)商作為工程操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了工程自身調(diào)研總結(jié)(SWOT分析、配套資源調(diào)研、賣點匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供應(yīng)與需求、整體價格、房地產(chǎn)市場猜測等)、微觀房地產(chǎn)市場分析(工程所在地樓盤匯總、工程所在地競爭性樓盤等)、消費者調(diào)研(需求分析、層次分析)、工程初步定位等，這份市場報告將為工程市場定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略供應(yīng)牢靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。

通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計、其次次全面市場調(diào)研、施工進度安排等一系列工作，籌劃師開頭進展工程的操盤運作籌劃，首先要對工程進展市場定位，市場定位要結(jié)合工程賣點和所處的競爭環(huán)境給工程找準(zhǔn)當(dāng)前市場上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和精確性，市場定位將作為工程推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的根底上找準(zhǔn)本工程對應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購置動機，購置行為，承受信息渠道。在市場定位、目標(biāo)客群分析

的根底上，為工程提煉出推廣主題，這一主題即是工程的營銷主題，貫穿工程推廣的全過程，也是工程的廣告主題，將反響工程最核心最優(yōu)勢的賣點。

擬定工程的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期規(guī)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運用何種方式推盤;運用何種營銷方式引爆市場，使工程成為市場關(guān)注點;同時還要明確推盤時間的把握和掌握;營銷創(chuàng)新點的設(shè)計安排等，可以說總體營銷推廣思路是工程營銷的前提和主線，籌劃者必需對市場和消費者充分理解的根底上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是工程推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略規(guī)劃是工程執(zhí)行的根底，主要包括了：工程分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動策略等。這些規(guī)劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到工程執(zhí)行階段，對分策略規(guī)劃的執(zhí)行要依據(jù)當(dāng)時市場狀況變化實行敏捷運用，且不行拘泥于規(guī)劃、循規(guī)蹈矩。

三、廣告策略是房地產(chǎn)營銷推廣的主要手段廣告策略主要包括了：廣告規(guī)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計、廣告分階段規(guī)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)依據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)

有其獨特的廣告策略。這里要比照一下房地產(chǎn)籌劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)分，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運用都有其獨到和專業(yè)之處。可以說專業(yè)的廣告公司會把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)籌劃師則在對工程的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放規(guī)劃上擁有不行替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此比照廣告公司和籌劃師，二者有利有弊，值得相互取長補短?，F(xiàn)今有許多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)籌劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。

房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用群眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視播送等。同時每一個房地產(chǎn)工程都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。

房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常群眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告知求單一、集中最核心的賣點吸引

目標(biāo)客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必需是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現(xiàn)工程核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多排列工程賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和制造力的文字把工程賣點表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣勝利與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，襯托形象，斯斯文文、華而不實，反而對工程主力賣點介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。

這里值得一提的是，樓盤銷售過程中假如消失銷售狀況不利，沒有根據(jù)預(yù)期的銷售進度時，那么我們就要適時地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)當(dāng)對前期廣告效果進展調(diào)研并召開動腦會議找出前期廣告缺乏，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣揭發(fā)布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進展更換。固然銷售不利可能是多方面的緣由，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里

從廣告推廣的角度考慮，不管什么緣由導(dǎo)致銷售不暢，都應(yīng)當(dāng)對廣告策略進展相應(yīng)調(diào)整。

開盤是工程取得預(yù)售許可證后正式銷售的開頭，開盤籌劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常狀況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具預(yù)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格預(yù)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡出售(在不允許收售定金的狀況下，以會員制或者VIp卡的形式積存客戶是比擬有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應(yīng)掌握過死，應(yīng)依據(jù)客戶積存狀況和市場競爭狀況適當(dāng)調(diào)整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積存，影響開盤效果。

開盤的過程實質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此很多代理商會在開盤時作許多活動和宣傳工作，以此到達宣傳推廣和造勢的目的。開盤的預(yù)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購合同預(yù)備、開盤活動安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、VIp客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還

是客戶的選房規(guī)章。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶的積存狀況和工程的規(guī)模。在客戶積存狀況很好供不應(yīng)求的狀況下，通常采納排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用VIp卡的方式通常是蓄水期的vip客戶根據(jù)vip卡的排號挨次選房。開盤考驗的是一個籌劃人的協(xié)調(diào)力量和組織掌握力量，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售狀況，一個場面熱鬧、井然有序、具有轟動效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售制造一個良好的開端。

樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢猜測，定價需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價方法有本錢導(dǎo)向定價法和市場導(dǎo)向定價法，現(xiàn)實當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，本錢導(dǎo)向這里不必細(xì)說，市場導(dǎo)向定價法主要是針對目前市場同類工程的價格制定出既有競爭力，又符合本工程定位的價格，通常采納市場價格比擬法系數(shù)修正表來制定價格，這種方法是通過定量比擬得出的，從定性角度，同樣不能無視籌劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的閱歷把握，通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應(yīng)依據(jù)市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產(chǎn)市場價格漲幅過快，樓市價格

急劇變幻，因此要求籌劃師能夠把握先機，提前猜測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內(nèi)獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般狀況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。

公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比擬常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動營銷和公關(guān)，活動營銷主要指通過各種活動籌劃到達宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進銷售。活動營銷詳細(xì)包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產(chǎn)品推介會、樓盤新聞公布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新公布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參與官方或非官方的房展會、樓盤大事營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等，活動應(yīng)依據(jù)樓盤銷售的不同時點適時地推出。所謂的公關(guān)主要是和公職人員及下屬機關(guān)打交道，爭取在第一時間得到公職人員頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟調(diào)整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不行小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點：1是活動的本錢掌握，在有限的廣告本錢下活動營銷應(yīng)盡量掌握本錢，以防超出廣告預(yù)算。2是必需有明確的目的性，公關(guān)活動的目的必需是明確

的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點的公關(guān)活動必定是與之后的銷售狀況或者企業(yè)進展相關(guān)。3公關(guān)活動要針對特定的目標(biāo)人群綻開，房產(chǎn)消費群體在整個消費群體的比例是特別小的，公關(guān)活動在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費群體綻開公關(guān)活動無疑是鋪張錢財。

四、一個樓盤在推廣時大致可以分為以下幾個階段一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期(積存期)、開盤期、開盤強銷期、持續(xù)期、其次強銷期、其次持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)報、知名度和影響力的提升，占據(jù)樓盤在目標(biāo)消費群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積存意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和籌劃部。包括了階段廣告規(guī)劃制定與公布、階段公關(guān)活動策略和銷售中心現(xiàn)場接待。

這里的分期是在時間上把握和掌握樓盤的營銷推廣，在工程體量上同樣需要分期推廣，也就是工程體量的分期。通常狀況下，工程分幾期銷售，主要取決于工程體量的大小和市場狀況，在工程體量較大、市場預(yù)期不看好的狀況下，會多期銷售，工程體量較小、市場預(yù)期

看好的狀況下，則會削減分期，甚至不分期銷售。工程如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般狀況下，好房子都是留到最終賣，以便可以提升房價。目前大多數(shù)樓盤強調(diào)均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大小。前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有摸索市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價格也較后續(xù)推出的低。

房地產(chǎn)全程籌劃是一項系統(tǒng)工程，需要工程經(jīng)理、籌劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計人員多方協(xié)作、協(xié)調(diào)工作。籌劃是一項極具創(chuàng)新思維并需要閱歷積存的工作，盼望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的神秘，不懈探究籌劃的真諦。盼望在不久的將來，中國能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)籌劃。

婚禮流程籌劃方案

婚禮流程籌劃方案（一）

一：依據(jù)新人資料，可用乳白色底色+紅色主色進展婚禮現(xiàn)場布置。既能突出經(jīng)典喜慶的氣氛，也能滿意新人的喜好。

二：新郎：李xx新娘：高xx

三：應(yīng)新人要求，婚禮形式和相關(guān)事宜應(yīng)盡量簡潔大方，不要過于簡單，簡潔的環(huán)節(jié)要求現(xiàn)場人員對籌劃把握清楚，構(gòu)造連接緊湊，相互之間的協(xié)作要嫻熟默契。

四：典禮之前，新人要在酒店門口處進展放飛氣球的儀式。

五：《積累情感》、《卡農(nóng)鋼琴曲》、《萬千寵愛》、《我們結(jié)婚吧》、《讓我取暖》、《IDO》作為典禮前必要時典禮中的音樂選擇。

婚禮流程

一：小提琴形式開場，司儀宣布《愛很簡潔》主題婚禮正式開頭。

二：伴郎伴娘手牽手走由T臺走向舞臺，最好是團隊的形式。

伴郎伴娘在臺上需完成自己的規(guī)定任務(wù)，其他時間要留意整理新人的衣物等）

三：司儀上場、父母走T臺

（司儀由T臺的末端走向舞臺，在走的過程中念以下旁白）

司儀：愛情永久是耐人尋味的，在溫情的日子里，我們總是尋尋找覓的要找到生命中的那個人，然后牽起她的手，告知她，我在這里等你好久。探究愛情，想想愛情并非肯定是燦爛奪目的鉆石給我們帶來瞬間的閃爍；并非是嬌艷名貴的玫瑰帶給我們的怦然心動然后沉醉于無盡的幸福。愛情應(yīng)當(dāng)是終生廝守不離不棄，應(yīng)當(dāng)是你的容貌已老，那一人還在摩挲你彎曲的脊背、歲月的皺紋，才真正的理解到，愛情是什么，其實：愛很簡潔。敬重的來賓朋友們、女士們、先生們，大家好，我是今日的婚禮司儀蔣方旭，特別榮幸承受李明輝先生、高娟小姐的邀請，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛很簡潔”主題婚禮的現(xiàn)場。今日將有一對幸福的新人在這里完成他們一生愛的承諾，今日請您和我們一起見證，這一個新的幸福家庭一生幸福的開頭。首先，讓我們有請今日最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場。（新人父母走T臺到主賓桌，和大家揮手致意

四：新郎、新娘上場

司儀：愛是世間的最美的語言，傾聽愛，感受愛，堅持愛，信仰愛，愛的事業(yè)很長期卻很簡潔，讓我們掌聲有請今日“愛很簡潔”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場。（新郎帶麥從舞臺一側(cè)上）

司儀：明輝，你好，恭喜你。

新郎：感謝。

司儀：能不能和我們共享一下你此時的心情？

新郎：我很感動，很幸福，更是無比的興奮在等待這一天、這一刻的到來。

司儀：新郎，今日是你和高娟打算相守一生的日子。相守愛，簡潔愛，是你們給我們留下的最深刻的印象。請大家隨著我的手望向花亭處，現(xiàn)在我們愛的花亭承載了全部人的期盼。有請漂亮的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。（在司儀說旁白的過程中，新郎將麥遞給督導(dǎo)師，用于求婚環(huán)節(jié)）

（新娘由花亭不遠(yuǎn)處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒著花瓣，新娘到達花亭處停，小花童分別撤到兩邊

司儀：明輝，新娘已經(jīng)消失在神圣的代表愛的花亭處，請你堅決的走下去迎接你漂亮的新娘吧！

（新郎走下T臺，事先安排T臺旁邊站好新朋好友，手里分別拿著花枝，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門處）

司儀：（在收集的過程中）一份祝愿來自于你的手，我的手，他的手，今日明輝將收集著大家的祝愿去迎接他的幸福，份份祝愿由全部人賜予明輝的手中，稍后還會由這對最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝愿你們?。ù蠹艺坡暎?/p>

五：求婚

司儀：（新郎到達花亭處，督導(dǎo)在終點遞上絲帶，新郎將手捧簡潔綁在一起）新郎，請你說出你心里一生珍藏只為今日的承諾。

新郎：高娟，你說我沒有向你求婚，由于我想把最神圣的時刻留在我們的婚禮上，我愛你，嫁給我吧。（單膝跪地，送上手捧花，目光深情凝視著新娘）

司儀：新娘高娟，今日，李明輝先生單膝跪地，向你發(fā)出了愛的邀請，假如你情愿將自己的一生交個你面前的他，請將他輕輕扶起。（新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后輕輕將新郎扶起）

司儀：請兩位新人面對舞臺。司儀蔣方旭邀請在場的來賓朋友們起立，讓新人在我們的祝愿聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊重的婚禮殿堂，假如你們預(yù)備好了，請手挽手，肩并肩一起步入對你們來說這世間最神圣的地方吧。

（新人一起步入婚姻殿堂）

六：問誓

司儀：敬重的來賓朋友們，請就坐，二位新人向你們最尊貴的來賓行答謝禮。（新人鞠躬）

司儀：李明輝、高娟：歡送你們來到婚姻的殿堂。在你們走過的愛的路上，會遇到各種各樣的荊棘坎坷，剛剛只是漫漫人生旅程的一小段，但是，請你們要堅信對于婚姻的信仰，對于愛的承諾。要信任愛情賜予你們簡潔的幸福，要記得你們靈魂相約，血液相通，在一起，愛就很簡潔。（司儀嚴(yán)肅的闡述這一段話）

司儀：今日，公元2022年10月9日，李明輝、高娟正式結(jié)為夫妻的日子，信任這一刻他們有太多對于愛的體會要對自己的愛人說，下面的時間交給你們。（伴娘取下手捧花，督導(dǎo)師將誓詞本、麥給伴郎，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁，新郎先讀）

新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我背著你回家，那個時候，我覺得全世界的責(zé)任都在我的身上。

愛很簡潔，幸福也不難，今日，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃爍的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照看你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我知道你對于我也有一樣的感情一樣的依靠，但是，今日我依舊要問你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你情愿嗎？（建議《卡農(nóng)鋼琴曲》）

新娘：我情愿。（接過新郎的誓詞本）

司儀：有請新娘誦讀。

新娘：愛情來的很突然，突然的我都沒有預(yù)料。但是，同時我又知道我自己苦苦等待二十多年的你最終來到我的生命中，不是過客，不會走。愛的路上，感謝你給我的感動、給我的勸慰、給我的守護、給我的永久的簡潔的愛。我情愿好好的始終守著你，任斗轉(zhuǎn)星移，日月變換，我的一生，只為你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我是高娟，成為我的丈夫，你情愿嗎？

新郎：我情愿（大聲答復(fù)）

（伴郎取下誓詞本和麥。督導(dǎo)領(lǐng)掌，臺下的嘉賓掌聲起）

七：交換信物

司儀：今日在現(xiàn)場，一對年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實的愛情體驗。花語漫天，帶給我們的是纏綿著熱血的歲月，這些由愛編制的日子，幸福會永久伴著你們：李明輝、高娟。（掌聲起）

司儀：現(xiàn)在有請我們愛的天使。

（小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺，到達舞臺處）

司儀：愛的天使送來了愛的信物，有請新郎取下送給新娘的婚戒。（新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒）

司儀：有請新娘取下愛的信物，為你眼睛凝視的這個要給你幸福的男人佩戴婚戒。

（新人交換戒指之后、天使退））

司儀：愛由已出，緣定今生。讓我們將最熱鬧的掌聲送給這對世間最幸福的新人，慶賀你們。動情的新郎，你現(xiàn)在可以擁吻你漂亮的新娘了。

八、香檳酒塔

九、愛人手印泥

（在預(yù)備期間，舞臺上就裝飾好一個桌面，將愛人手印泥放在桌面上，印泥環(huán)節(jié)完畢之后，由督導(dǎo)師展現(xiàn)給大家看。注：由于手印泥當(dāng)天會需要很大力氣，建議提前先印出個痕跡）

司儀：請新人面對來賓，今日在“愛很簡潔”的婚禮現(xiàn)場，幸福的新人為我們努力詮釋著關(guān)于幸福、關(guān)于愛情、關(guān)于生活的內(nèi)容。執(zhí)子之手，與子偕老，二位新人今日你們把自己的手交到另一個人的手心的時候，就意味著你把自己的心全部交給了對方。下面，我們的兩位新人將用一種特別的方式，讓愛情在有限的生命里留下永不磨滅的印記，有請新人來到愛的手印泥的前面，請你們伸出自己的手，將自己的手與愛人的手掌深深的印在一起，這一刻，你們的愛已成永恒。（督導(dǎo)領(lǐng)掌）

這枚珍貴的手印章，將悄悄為你們敘述曾經(jīng)的誓言和永恒美妙的愛情，來賓朋友們，讓我們盡情的祝愿他們吧。（督導(dǎo)拿起印泥展現(xiàn)）

十、主婚證婚

司儀：大家都知道，我們成長的一路就是歡聲笑語的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走來，離不開領(lǐng)導(dǎo)長輩、親人朋友的關(guān)懷和支持，今日同樣有這樣幾位新人生命當(dāng)中特別有重量的重要來賓來到了我們的婚禮現(xiàn)場。

（有請主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單）

十一、溝通環(huán)節(jié)

司儀：新人請來到舞臺中間，明輝，剛剛你在問誓的環(huán)節(jié)，說看完電影和新娘遇見了61年不遇的大雨。我想問問，你們看的是哪場電影，能不能和我們共享一下。

新郎：答。

司儀：新娘，我問一下你，還記得看的是什么內(nèi)容嗎？

新娘：答。

司儀：今日對于新人來講，是一個特別的日子。在今日這個特別的日子里，新郎李明輝先生為自己一生最愛的人預(yù)備了一件小禮品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帥氣的新郎，下面的時間交給你。

新郎：親愛的，我要感謝你選擇我，我知道對于女孩來講選擇一個男人陪她度過一生是這輩子最重要的打算。我是一個不善言辭的人，也不知道該送你什么禮物在今日這個重要的日子來表達我對你的愛，我細(xì)心預(yù)備了XXXXX，送給你，感謝你的選擇，老婆，我愛你。

十二：感恩父母。

司儀：有這樣幾位老人，從新人一上臺，他們的目光就沒有從舞臺上離開過一刻，他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完善的作品，同樣也是盼望的源泉。今日一對新人要成家了，從今要過上自己幸福的生活了，這一刻沒有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人，請面對父母，向父母深深的鞠上一躬，感謝父母哺育、教育、培育之恩！（新人鞠躬）

司儀：好，下面有請我們的新人父母代表上臺講話，有請。（溝通時否都上臺，溝通誰講話）

司儀：明輝，能不能和我們共享一下你的感動的心情。（新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐）

十三、交杯酒

十四、新人退場、拋手捧環(huán)節(jié)

司儀：在一片歡聲笑語與感動中，我們的“愛很簡潔”主題婚禮到此禮成。（督導(dǎo)師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到T臺終端處等待拋手捧）

新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我背著你回家，那個時候，我覺得全世界的責(zé)任都在我的身上。

愛很簡潔，幸福也不難，今日，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃爍的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照看你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我知道你對于我也有一樣的感情一樣的依靠，但是，今日我依舊要問你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你情愿嗎？（建議《卡農(nóng)鋼琴曲》）

新娘：我情愿。（接過新郎的誓詞本）

司儀：有請新娘誦讀。

新娘：愛情來的很突然，突然的我都沒有預(yù)料。但是，同時我又知道我自己苦苦等待二十多年的你最終來到我的生命中，不是過客，不會走。愛的路上，感謝你給我的感動、給我的勸慰、給我的守護、給我的永久的簡潔的愛。我情愿好好的始終守著你，任斗轉(zhuǎn)星移，日月變換，我的一生，只為你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我是高娟，成為我的丈夫，你情愿嗎？

新郎：我情愿（大聲答復(fù)）

婚禮流程籌劃方案（二）

一、籌劃目的：

執(zhí)子之手，與子偕老，婚禮是對婚姻最莊重的承諾。閃亮，一生只有一次。許多女人從孩童時代就開頭夢想一個浪漫、溫馨又別開生面的婚禮。不做司空見慣的王子與公主，不走流于俗套的婚禮過程。用一種儀式將我們的愛情牢記。莊重、高雅、名貴。大唐霓裳用失落的傳統(tǒng)記錄那一刻的古典與浪漫。

二、婚典使用器材及物品：

服裝：新郎、新娘采納帝王傳統(tǒng)的結(jié)婚禮服鳳冠霞帔，需提前一個月向影視劇組或婚紗影樓租取。

花轎：花轎較難租取，提前兩個月預(yù)定好花轎。

旗羅傘蓋：位于迎親隊伍中，花轎之前?？墒拐麄€迎親儀式壯麗?；閼c市場上比擬緊俏，可以提前兩個月向影視基地租取。

蓋頭

馬鞍：放于洞房的門檻上，新娘跨馬鞍，一世保平安。

火盆：放置于大門口，新娘邁過去，寓意婚后的生活紅紅火火。

天地桌：置于院中。桌子上放有大斗、尺子、剪子、鏡子、算盤和秤。成為“六證”民間有“三媒六證”，表示新婚合理的說法。

秤桿：入洞房后，新郎用秤桿挑去新娘的后蓋頭，取義：“滿意如意”

花燭：在婚禮儀式中使用的大紅色蠟燭，上有金銀龍等彩飾。

浴手盆：灌盥禮時用。

暖手香爐：灌盥禮時用。

花球彩帶：新郎迎接新娘，走上舞臺時用。

酒店門口龍鳳拱門

中式背板

走道地毯（酒店供應(yīng)）

來賓簽到臺（酒店供應(yīng)）

音響掌握臺、音箱、有線和無線麥克等音響設(shè)備（酒店供應(yīng)）

新人入場時散的花瓣和花籃

鑼鼓嗩吶及樂手

抬花轎人員（新郎方供應(yīng)）

舞獅表演

司儀等工作人員

三、婚禮流程

第一局部：場景布置

場景描述：紅色為主。

背景板：拉開的紅色的帷幔，呈現(xiàn)金色的龍鳳和中間大大的喜字。背景中心放著天地桌，桌子上放有大斗、尺子、剪子、鏡子、算盤和秤。桌子兩邊燃燒著紅色的花燭。舞臺及過道鋪紅色地毯。

酒店門口：龍鳳拱門。

其次局部：迎親過程

8:00

花轎在舞獅、旗羅傘蓋、鑼鼓、嗩吶的伴隨下，從婚慶酒店動身，來到接新娘的指定地點。新娘由兄弟或表兄弟抱上花轎，放下轎簾，三聲炮響，迎親隊伍回走。新娘家不是本地，可實行距離婚慶酒店較近的酒店?；ㄞI啟程，趕往婚慶酒店。來賓間續(xù)就坐。

9:00

花轎到達婚慶酒店，鞭炮齊鳴。舞獅慶祝。

9:10

跨火盆：新娘到達婚慶酒店正門在伴娘的攙扶下跨過火盆，寓意婚后生活紅紅火火。舞獅。

跨馬鞍：馬上進入大廳的門口，放置馬鞍，新娘在伴娘的攙扶下跨過馬鞍，寓意婚后生活平平安安。舞獅。拍照留念。

9:50

新郎接新娘下花轎。用彩帶牽引新娘緩緩走上舞臺。新郎用秤桿挑去新娘的后蓋頭，取義：“滿意如意”司儀高聲說，“贊者入席?！辟澱呔褪侵感吕傻拈L輩，坐在正席當(dāng)中，在新人進入正堂后，便開頭將酒倒入酒杯中，等待新人入席。

10:00

4、司儀宣布大唐霓裳婚禮儀式開頭。音響師開頭播放《千年一愛》《梅花三弄》等古箏曲目。

新郎新娘用唐代獨有的拜禮方式，向在座的親戚朋友鞠躬行禮。向父母行跪拜禮。

第三局部：婚禮儀式

10:10醮子禮

新郎父母正襟端坐，新郎向父母行拜禮。父親賜酒，新郎承受賜酒一飲而盡。醮子禮是周朝制度婚禮程序的第一步，父親還得向兒子說一些鼓舞的話，才算完畢醮子禮。

10:20正婚禮

“桃之夭夭，灼灼其華……”工作人員，以朗讀一首《詩經(jīng)，周南，桃之夭夭》作為給新人的祝愿。古箏曲繚繞在大堂里，讓人仿佛真的回到了3000年前的周朝。

10:30沃盥禮

漢族傳統(tǒng)禮儀特別強調(diào)干凈，伴郎、伴娘分別為入席前的新娘、新郎澆水盥洗。后遞上暖手香爐，象征性的暖手。

10:40同牢禮

洗完手后，新人對席而坐。對席的位置是男西女東，意指陰陽交會。這時候，兩人要開頭喝同一種酒，吃同一種肉?！肮湃嗽疲耗信邭q，坐不同席，食不同器?！?/p>

10:50合巹禮

“合巹”，是指夫婦交杯同飲，但只是相互交換了杯子，而不是繞過脖子互喝。夫妻共飲合巹酒，象征著夫妻同甘共苦的意義。

11:00拜天地

新人開頭一拜天地、二拜高堂、夫妻對拜。

11:10結(jié)發(fā)禮

夫婦雙方各剪對方一縷頭發(fā)，用紅線扎緊。意喻白頭偕老、永結(jié)同心。行禮完畢，夫妻相互對拜，表示相敬如賓。

8、11:20宣讀證婚詞

由證婚人宣讀，新人正式結(jié)為夫婦。新郎新娘跪受證婚詞?；槎Y儀式完畢。工作人員齊聲宣讀《詩經(jīng)，關(guān)雎》：“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑……”為新人祝愿。主婚人（新郎的父親或母親）對來賓致感謝辭。

新人在幕后換上簡裝禮服，根據(jù)中國習(xí)俗，出來敬酒。

第四局部：大宴來賓

夫婦按座次給來賓敬酒。

四、現(xiàn)場所需工作人員及其安排

1、婚禮籌劃師一名，負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的人員協(xié)調(diào)、設(shè)備的使用、婚禮節(jié)奏的掌握，保證整個婚禮流程的順當(dāng)進展。

2、婚禮主持人一名，負(fù)責(zé)整個婚禮過程的主持。

3、專業(yè)攝影師一名，負(fù)責(zé)整個現(xiàn)場影像記錄。

4、專業(yè)攝像師一名，負(fù)責(zé)整個現(xiàn)場預(yù)備、典禮、宴會及外景狀況的記錄。

5、化裝造型是一名，負(fù)責(zé)新娘的補妝、化裝、盤發(fā)及造型設(shè)計。

6、音響師一名，協(xié)作主持人，負(fù)責(zé)儀式進展中的音樂播放。

婚禮流程籌劃方案（三）

一、由司儀致開場白引出新人，新人進場。

1.由DJ放婚禮進展曲。

2.由兩位花童將新人帶入場內(nèi)，步伐穩(wěn)定的、緩慢的（花童一男一女，花童分別手持小捧花和戒枕）。伴郎、伴娘跟在新人身后?；ㄍ膳杂晌椿榍嗄攴哦Y賓花及撒擲鮮花花撒。

3.新人走至臺上（花童、伴郎、伴娘站在臺下，男花童將戒枕交于伴娘，并與女花童入席），新人“站定”一直賓鞠躬（大幅度、緩慢的）?；槎Y進展曲止。

二。司儀致辭并介紹證婚人，證婚人致證婚詞。（致辭完畢，全場鼓掌請證婚人入席）

三。交換戒指并親吻新娘。（背景音樂3分鐘）

1.由伴娘手托戒枕走到臺上，站在兩位新人的身后。從中間托出戒枕，先由新郎從戒枕上取出戒指給新娘帶在無名指上，在由新娘取出戒指給新郎帶在無名指上；新郎擁吻新娘；（伴娘退到臺下）新郎、新娘交換好戒指，向上彎曲手臂成90度，手背向外，一直賓展現(xiàn)新婚鉆戒。（時間5秒鐘）

四。新人給雙方父母獻花。（背景音樂4分鐘）

（伴郎、伴娘分別手持一束鮮花跟著新郎、新娘來到雙方父母身邊，由新郎將鮮花獻給新娘的父母并鞠躬。新娘將鮮花獻給新郎的父母并鞠躬。新人返回臺上。）

五。由司儀引出雙方父母代表上臺致辭。（致辭完畢，全場鼓掌請父母代表入席）

六。切蛋糕或書寫蛋糕。（背景音樂5——10分鐘）

1.新人到蛋糕臺前共持蛋糕刀依次由下往上切婚禮蛋糕。

2.或由效勞員從旁邊推出裝有書本蛋糕的蛋糕車。新人攜手拿蛋糕擠筒在書本蛋糕上寫下愛的誓言。

3.新人回到舞臺中間。

七。倒香檳。（背景音樂）

1.由效勞員開啟香檳酒交給新郎手中。

2.由新郎主拿香檳酒，新娘虛托香檳酒共同注入香檳酒塔。

3.新人舉起酒杯喝交杯酒，司儀主持全場起立共同舉杯。（干杯?。?/p>

八。入席（也許10分鐘）

新娘換其次套禮服。（伴娘、化裝師伴隨到化裝間，也許15——20分鐘左右）

九。燭光儀式。司儀引出新郎、新娘二次進場。（背景音樂）

1.新娘換好禮服在門口等候。由伴娘進場通知新郎到門口和新娘一起等待司儀宣布進場。

2.全場燈光緩緩暗下。（音樂起）

3.新郎、新娘緩慢進入會場，兩旁立亭焰火燃放襯托燭光氣氛。新人走至舞臺上取點火器，在已點燃大燭臺的小蠟燭上引燃，下場依次點燃每桌燭臺上的蠟燭。上臺點燃象征著美妙愛情的焰火主燭。（燭光儀式完畢）

十、新人代表致答謝詞。（背景音樂）司儀宣布儀式完畢，來賓連續(xù)用餐。

十一、新人入席用餐

十二、即興嬉戲（可有可無）。

十三、宴會完畢。

十四、送來賓。

十五、鬧婚房

工作人員安排（按出場挨次，排名不分先后）：

司儀：再賤，說再見