農(nóng)牧現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)牧場建設(shè)商業(yè)計劃書

農(nóng)牧現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)牧場建設(shè)商業(yè)計劃書農(nóng)牧現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)牧場建設(shè)商業(yè)計劃書機會6.31政策國家擴大內(nèi)需、鼓勵消費的政策為肉類食品行業(yè)的發(fā)展提供更加廣闊的市場。受政策和市場雙重影響，近年來，農(nóng)戶、養(yǎng)殖場發(fā)展養(yǎng)殖的積極性空前高漲，市場需求的增加拉動了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，消費者需求的多元化為畜牧加工企業(yè)提供了廣闊的市場空間。6.32國內(nèi)市場需求國內(nèi)市場需求變化將帶動肉類食品行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化，單一肉類品種主導(dǎo)市場的格局將被多樣化混合品種所替代.目前居民肉食消費以購買熱鮮肉為主，冷鮮肉和各類肉制品所占比重較小。隨著人民生活水平提高引起的消費習(xí)慣變化，各種精深加工的分部位冷鮮肉、小包裝肉、半成品肉、冷凍肉、熟肉制品以及以肉類為原料的方便食品、功能性食品、休閑食品和旅游食品的消費將明顯上升。人們對肉類消費安全日益重視，有利于加快形成肉類食品衛(wèi)生質(zhì)量保障體系。6.33技術(shù)優(yōu)勢高新技術(shù)和先進營銷方式的應(yīng)用，為肉類食品行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。6.34市場規(guī)范市場體系和企業(yè)組織體制的日趨完善，將為肉類食品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為規(guī)范的市場環(huán)境和競爭格局。6.35外貿(mào)需求加入世貿(mào)組織，我國肉類食品行業(yè)對外開放的程度將進一步擴大。6.4威脅6.41物價上漲受金融危機的影響，原材料價格大幅上漲、產(chǎn)品價格大幅下跌、市場疲軟。2008年5月份以來，原輔材料價格全面上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本加大、效益普遍欠佳，虧損運行的企業(yè)逐漸增多。6.42動物疾病和食品安全問題科技支撐能力相對滯后，動物疫病防控形勢非常嚴(yán)峻，瘋牛病、禽流感等動物疫情出現(xiàn)，給行業(yè)發(fā)展帶來阻礙。畜產(chǎn)品質(zhì)量安全問題時有發(fā)生。6.43投資環(huán)境風(fēng)險畜牧業(yè)市場價格風(fēng)險較大，收益無法保證。畜牧業(yè)可能出現(xiàn)的政策風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險和市場風(fēng)險導(dǎo)致市場增長減慢，消費需求下降。6.44生態(tài)環(huán)境問題十分突出從環(huán)境保護的角度來看，畜牧生產(chǎn)過程成為一個不可忽視的污染源。畜牧業(yè)污染主要指畜牧業(yè)生產(chǎn)的糞便污染，畜產(chǎn)品中有毒有害物質(zhì)的殘留及來自畜場的廢物。畜禽飼養(yǎng)及活體加工過程中產(chǎn)生的大量排泄物和廢棄物，對人類、其它生物及畜禽自身生活環(huán)境的污染會愈來愈多。營銷策略7.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期進行調(diào)整：產(chǎn)品定位很明確，短期主要是養(yǎng)殖、屠宰和銷售冷鮮肉將來會不斷投入資會進行技術(shù)研發(fā)對冷鮮肉進行深加工。產(chǎn)品品牌：品牌是公司的主要促銷工具，又能造成產(chǎn)品差別，幫助目標(biāo)顧客辨認(rèn)和識別產(chǎn)品。一個良好的品牌，有助于擴大市場份額，樹立良好的公司形象。產(chǎn)品質(zhì)量：（1）建立明確的質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標(biāo)；（2）建立一個綜合的質(zhì)量管理機構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實在個人；建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗和反饋體系，嚴(yán)格質(zhì)量控制；建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序，同時，我們計劃在2-3年內(nèi)通過ISO9000國際質(zhì)量認(rèn)證，這必將有利于我們最終市場目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)形象：對于企業(yè)形象宣傳上，我們實行“本地化”原則，在堅持“以人為本，誠信共榮”的企業(yè)理念基礎(chǔ)上，逐步塑造起公司的企業(yè)文化。積極參加相關(guān)的行業(yè)博覽會，增強我們產(chǎn)品的市場影響力。價格策略項目產(chǎn)品的價格最低售價由生產(chǎn)者決定，最高售價取決于消費者的需求。影響定價的因素主要就是成本，需求和競爭。本公司的定價目標(biāo)為獲取適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，來實現(xiàn)利潤的最大化。本公司產(chǎn)品是專業(yè)管理，專業(yè)生產(chǎn)，成本得到嚴(yán)格控制，為了快速搶占市場份額，所以公司的定價偏低。占領(lǐng)一定的市場份額，可以形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。這都是投資者所期望的。由于本公司要立刻打開銷路，決定采用邊際貢獻定價法，認(rèn)真核算單位產(chǎn)品的變動成本。邊際貢獻越大越好，在訂價決策中，必需首先保證邊際貢獻不為負(fù)數(shù)，其次應(yīng)考慮，全部產(chǎn)品的邊際貢獻應(yīng)足以彌補固定成本，并仍有一定的積余。一般來說，邊際貢獻保持正數(shù)是接受與否的底線。同時面對特殊的情況，也可以以競爭為導(dǎo)向，采取投標(biāo)定價法，以低于預(yù)計競爭者報價的水平來報價。定價及價格調(diào)整定價應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期靈活決定，在產(chǎn)品的投入期，本公司采取低價的讓利策略，在產(chǎn)品成長期時，要根據(jù)市場競爭情況適時確定定價策略。渠道策略門店銷售我們一期計劃在二三線城市建立實體直營店，進行零售和批發(fā)。加盟店2014年公司將面向全國招加盟代理商，公司總部會根據(jù)經(jīng)銷商所提供的專賣店地點，派人員進行實地考察，全面收集當(dāng)?shù)厥袌鲑Y料：人流量，商業(yè)氛圍，商業(yè)性質(zhì)，消費水平，競爭情況等作總體評估，之后分析決定是否合適。7.33其他渠道與大型零售商、百貨公司、超市、便民店、大型賓館、飯店對接7.4促銷策略7.41人員推銷要使消費者認(rèn)可本公司的產(chǎn)品，就要使消費者了解本公司產(chǎn)品生鮮肉的質(zhì)量、特色及價位有個深入的了解，使消費者從心理上接受、信任本公司產(chǎn)品，從而穩(wěn)定公司客戶。7.42關(guān)系營銷在產(chǎn)品進入市場，得到目標(biāo)市場的認(rèn)可后，采用關(guān)系營銷以維持與客戶長期的、相互信賴、相互依存的關(guān)系，以鞏固市場，提高品牌忠誠度。做好客戶關(guān)系管理，與客戶結(jié)成長期伙伴關(guān)系不僅會獲得穩(wěn)定的收益，并且在市場新進入者增加的時期占據(jù)優(yōu)勢地位，擁有市場主導(dǎo)權(quán)。7.5廣告策略我們將請香港知名藝人趙雅芝為形象代言人，授權(quán)項目有，平面廣告，宣傳海報，商標(biāo)。未來我們將在銷售代理城市贊助其做公交車車體廣告或公交車站站臺廣告或是高速公路上大型戶外廣告牌，廣告形式可以讓當(dāng)?shù)劁N售商自行選擇，我們給予相應(yīng)的補助。另外，我們將時尚雜志上做品牌推廣。融資說明8.1融資方案公司總投資1億5千萬，公司自籌資金5000萬，銀行借貸2000萬，資產(chǎn)抵押3000萬，股份發(fā)行5000萬。8.2投入資金的用途公司資金主要用于品種引進、廠房建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、屠宰生產(chǎn)線建設(shè)、直營店建設(shè)、飼料儲備等。風(fēng)險因素及對策風(fēng)險是指在一定條件下和一定時期內(nèi)可能發(fā)生的各種結(jié)果的變動程度，具有三個基本要素：(1)風(fēng)險與不確定性有差異。(2)風(fēng)險是客觀存在的。(3)風(fēng)險是可以以預(yù)測的。9.1經(jīng)營風(fēng)險早期對供應(yīng)商和客戶的依賴。經(jīng)營成本的不斷提高。技術(shù)人員的流失。人力成本上升和高素質(zhì)人才的不足。人們飲食消費觀念的影響。對策：我們將與關(guān)有養(yǎng)殖科研單位結(jié)成合作“伙伴”關(guān)系，對本公司專業(yè)人員定期進行培訓(xùn)，以發(fā)展壯大自己的研發(fā)隊伍，為公司儲備人才。同時我們會采用外聘制，從社會中聘用與本公司企業(yè)發(fā)展理念統(tǒng)一的各方面人才。在人才利用上佳源會不拘一格，以“德能”慮人，以“功”賞人，以塑造佳源的“伯樂”形象。在加強產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完整的市場信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增加公司的盈利能力。實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩(wěn)定的價格，消除市場波動對產(chǎn)品價格的影響。市場風(fēng)險主要是突發(fā)性的負(fù)驅(qū)動因素影響，引起的市場銷售不暢。國內(nèi)生態(tài)有機生鮮肉市場尚屬起步階段，市場不成熟且不規(guī)范，缺乏信息、經(jīng)驗和人才。在市場定位，價格定位，廣告投放比例，促銷手段等方面尚缺足夠的經(jīng)驗，特別在資金投放上存在風(fēng)險。對策：在不知深淺的國內(nèi)市場上，先建立批發(fā)市場的窗口，收集信息，總結(jié)同行業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，一步一個腳印地先作些嘗試。政策性風(fēng)險環(huán)保監(jiān)督力度的加強，對污染整治力度的加強，增加了公司污染設(shè)備及化學(xué)劑的投入，增大了生產(chǎn)成本，轉(zhuǎn)嫁并使材料價格提高，無疑將增加公司成品的成本；強制性地為員工購買社會醫(yī)療保險，無疑加大了公司的營運成本。環(huán)境風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險是生產(chǎn)經(jīng)營受到超出企業(yè)自身控制范圍經(jīng)濟環(huán)境變化的影響而造成的損失。這類風(fēng)險雖然對公司項目來說發(fā)生的機率不大，但其在很大程度上無法精確預(yù)測，且企業(yè)本身無法控制，一旦出現(xiàn)相關(guān)的突發(fā)性的環(huán)境惡化，對企業(yè)的生存的打擊是致命的。具體來說，應(yīng)對以下幾個方面加以分析，采取相應(yīng)的防患措施：(1)政治風(fēng)險。從國內(nèi)的因素來看，如國家產(chǎn)業(yè)政策、財政稅收、貨幣金融政策的變化，對公司產(chǎn)品的出口銷售、財務(wù)負(fù)擔(dān)、資金籌集等均會產(chǎn)生不利的影響(2)微觀經(jīng)濟環(huán)境的風(fēng)險。企業(yè)的經(jīng)營是微觀經(jīng)濟活動，不能脫離具體的經(jīng)濟環(huán)境，評價微觀經(jīng)濟環(huán)境的主要因素如：基礎(chǔ)設(shè)施狀況、人才市場狀況、法規(guī)完善狀況。此外，因法規(guī)不健全，公司周邊小型公司高價挖控人才，造成人才市場競爭惡性循環(huán)，將嚴(yán)重地影響公司的正常運轉(zhuǎn)。對策：完善公司內(nèi)部管理機制和風(fēng)險預(yù)測機制，降低公司對社會環(huán)境的依賴程度，對突發(fā)性事件既要增強預(yù)見性，又要有彌補措施，如購買一些保險等。財務(wù)預(yù)測與分析計劃10.1財務(wù)預(yù)測分析企業(yè)要在市場競爭中要立于不敗之地，不僅要熟知市場的過去和現(xiàn)狀，更重要的是必須對今后的發(fā)展趨勢作出科學(xué)的預(yù)計和推測。預(yù)測分析就是根據(jù)過去和現(xiàn)在的信息，運用一定的科學(xué)手段和方法，預(yù)測和推測事物未來發(fā)展趨勢。前提條件：(1)公司的新廠建設(shè)項目按計劃如期于2012年8月開工，2013年2月底完工并順利實現(xiàn)搬遷。(2)生產(chǎn)訂單指標(biāo)：第一年即2013年，計劃年屠宰及銷售生鮮肉10000噸。第二至第四年(2015年至2018年)，計劃屠宰及銷售生鮮肉15000噸。(3)公司按照一般納稅人的要求納稅，在目前政策中享受的稅收優(yōu)惠政策維持不變。10.2財務(wù)計劃附以下三個預(yù)測表，損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。某生態(tài)農(nóng)牧股份有限公司負(fù)債表2014年度及2015年度資產(chǎn)權(quán)益資產(chǎn)權(quán)益2015 流動資產(chǎn)： 流動負(fù)債; 現(xiàn)金及822210889短期借7169016460約當(dāng)現(xiàn)金670720款49567538短期投476115760應(yīng)付賬款030380資850790應(yīng)付工資31595200應(yīng)收款其他應(yīng)付款290680項預(yù)收款項810511264（減備低1845722869應(yīng)付所得稅620 970壞賬： 650 110 應(yīng)付票據(jù)2649422134645078流動負(fù)債合 760 150）460730計18864028存貨37184871長期負(fù)債410130遞延所410500負(fù)債總計400000得稅2850369365股本：2122832269 其他流 210 052 普通股 710 770動資產(chǎn)4147561163資本公積;7456303815 250 500 股本溢219745950流動資 價 340 3608產(chǎn)合計 保留盈 572125115521余2880財產(chǎn)、廠房660840庫存股票：5810及設(shè)備：11361729成本13455機器設(shè)36012008017426備2562287731509520辦公設(shè)33040035041246備63568585(10031070組債權(quán)990120累積換算調(diào)910)(10459改良整數(shù)610)土地及建筑物2257228713股東權(quán)益總 280 480 計 (9566(12624負(fù)債及股東200880 減：備抵折160)270)權(quán)益總計(100舊1300616089351362990) 120 210 80 財產(chǎn)、廠房26296950 5711048117及設(shè)備合及設(shè)備合計其他資產(chǎn)25081062080084203520資產(chǎn)總計5711062084203520負(fù)債及股東權(quán)益總計571106284203520 某生態(tài)農(nóng)牧股份有限公司損益表2014年度月及2015年度 2013年6月—20152014年6月—2015項目 年6月 年6月 小計 合計 小計 合計營業(yè)收入 97 117262 908400 970成本及費用; 銷售成本 46 研究及發(fā)展成933360 5648600 本 10 12 銷售及管理費137820 625170 用 27 31 非循環(huán)發(fā)生的772640 729550 費用861102成本及費用合1763840607660207000045320計 營業(yè)凈利 11 15營業(yè)外收入; 300740 217650股權(quán)投資出售利 — 益 11260 845 利息收入 990 465370 營業(yè)外收入合計 476630 845990營業(yè)外支出; 利息支出 稅前凈利 （15710） （6750）所得稅費用 11 16本期凈利 761660 056890 4 5 133040 743550 7 10 628620 313340某生態(tài)農(nóng)牧股份有限公司現(xiàn)金流量表2014年度及2015年度20142015營業(yè)活動的現(xiàn)金流量：本期凈利762862010313340調(diào)節(jié)項目;折舊及攤銷43992106269460購買時的研發(fā)成本1763840120700應(yīng)收賬款增加（1760750）（4331360）存貨減少973940392060應(yīng)付賬款（減少）（122980）2561170其他流動及非流動資產(chǎn)增加（2062100）（5329790）其他流動及非流動負(fù)債增加333159011863050 營 業(yè) 活 動 凈 現(xiàn) 金 流 入1526512025168570投資活動的現(xiàn)金流量;財產(chǎn)、廠房及設(shè)備增加（8301430）（7387070）購買其他資產(chǎn)（915210）（1082400）購買短期資產(chǎn)(9583540）（24327250）短期投資到期收入52303206881540出售短期投資收入43204706256900 投 資 活 動 凈 現(xiàn) 金 流 出（11689590）（20961280）理財活動的現(xiàn)金流量;償還短期借款（929670）(155230）應(yīng)付票據(jù)及其他應(yīng)付款增加（減少）163510