2022年藥品活動(dòng)策劃方案7篇

2022品活動(dòng)策劃方7篇藥品活動(dòng)策劃方案7篇為了確保工作或事情有條不紊地開(kāi)展，經(jīng)常須要提前打算一份詳細(xì)具體性強(qiáng)的方案案闡明詳細(xì)行動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，目的，預(yù)期效，預(yù)算及方法等的企劃案。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？面是我為大家整理的藥品活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家讀。藥品活動(dòng)策劃方案1一、活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸顧客二、活動(dòng)時(shí)間：xxx年日――xxx年1024日三、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與房前的空?qǐng)龅厮?、活?dòng)目的：1.增加X(jué)XX大藥房的內(nèi)客流量；第1頁(yè)

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2.提高XXX大藥房在地的知名度3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五、活動(dòng)內(nèi)容：1.免費(fèi)辦理睬員卡，卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參與藥店舉辦的各種實(shí)惠活動(dòng)。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參加到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常運(yùn)用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新張，想快速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增加傳播效果店面，不失為一種操作方式。2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月第2頁(yè)

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25為積分兌換禮品。積分方式：消費(fèi)滿元積分，依類推換禮品書(shū)詳見(jiàn)店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項(xiàng)的目是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就須要給他們定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，激勵(lì)多次消費(fèi)，達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。18送袋食鹽：38送塊208g皂：58送瓶洗潔精；88送雙拖鞋；128元送1袋10斤面；158元送1.5L龍魚(yú)桶；218元送3L電飯煲1個(gè)；4.消費(fèi)滿500元的消者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)第3頁(yè)

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送張50元民生購(gòu)卡卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）這種方法屬于營(yíng)銷方中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，口號(hào)“XXX大藥房購(gòu)中獎(jiǎng)百分百”內(nèi)容：活動(dòng)期間，消者在大房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械天單次消費(fèi)額滿30者，可憑當(dāng)日收銀小票，參與費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)?shù)碾娔X收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制小票有本店收回憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)抽獎(jiǎng)。(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：xxx年10月20――xxx年1021日早上：00――12：00下午：00――6：00第4頁(yè)

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（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX藥房前的空?qǐng)龅兀?）獎(jiǎng)品設(shè)置：一獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1獎(jiǎng)品量名三等獎(jiǎng)1.8L龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)數(shù)量8四等獎(jiǎng)10卷裝生紙1獎(jiǎng)品數(shù)量15參加獎(jiǎng)高檔刷把獎(jiǎng)品數(shù)量若干分析：這方法充分利了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣揚(yáng)造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕血?jiǎng)臺(tái)獎(jiǎng)品動(dòng)道具一陳設(shè)在戶外無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給們一個(gè)信息示意：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更的實(shí)惠。這是吸引眼球最干脆方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可快速提高藥店在當(dāng)?shù)刂?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六、活動(dòng)前的打算：1.DM單頁(yè)及POP制作及布（1單頁(yè)應(yīng)在活的前一周起先設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天起先發(fā)放，即19日先派專人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬第5頁(yè)

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營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有實(shí)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的運(yùn)用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提消費(fèi)者的購(gòu)藥愛(ài)好，調(diào)整醫(yī)患之間的驚慌心情，從而達(dá)到更好促銷目的。2.贈(zèng)品的選擇及到貨間：贈(zèng)品一般以生活用品主，其屬于易耗品，用量大，運(yùn)用范圍廣，消費(fèi)者具有多購(gòu)買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量選購(gòu)可降低選費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。3.10月20日活動(dòng)起。七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表xx10月20日次活預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1在藥店門(mén)口掛橫一條內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸顧客”第6頁(yè)

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2、相應(yīng)的架支。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)獎(jiǎng)品一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)為20日的獎(jiǎng)做前期的宣揚(yáng)。藥品活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)背景中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的實(shí)惠或免費(fèi)持、提升我司保健品銷量。二、活動(dòng)目的1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作2、分別把握兩個(gè)方的消費(fèi)者需求：1)風(fēng)光、精致禮盒裝迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;2)實(shí)在、功效，為解身體某些問(wèn)題而買保健品，用有勸服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)費(fèi)者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥保健品庫(kù)存。第7頁(yè)

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三、活動(dòng)時(shí)間1、造勢(shì)時(shí)間：年_月日2、活動(dòng)時(shí)間：年_月日四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動(dòng)形式形式一：購(gòu)_1盒送____1購(gòu)_2送_或_1七、促銷策略1、緊抓藥店，強(qiáng)化端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt板貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“______特殊相宜免疫低下、疲憊者”“____——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。2用大的陳設(shè)面、的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)第8頁(yè)

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品贈(zèng)品+手繪pop。3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、功效，一輸出口徑。為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)發(fā)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都?jí)蛴恳獏⑴c，把我們新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。藥品活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)目的：1.增加藥店來(lái)客數(shù)以延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升店的營(yíng)業(yè)額;2.讓藥店商圈內(nèi)的顧得到便利實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。二、活動(dòng)主題：天公熱忱，我自涼爽三、活動(dòng)時(shí)間：6月日～日第9頁(yè)

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四、活動(dòng)地點(diǎn)：大藥房五、活動(dòng)內(nèi)容：(1)涼爽祛火——防降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾枞玢y草根……)一杯客“火氣頓消在心中;此買某款×包涼茶即送精致水杯一個(gè)多購(gòu)多得。(2)涼爽購(gòu)物——足出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間以藥房為心圓公里之內(nèi)購(gòu)藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供應(yīng)的免送貨上門(mén)服務(wù)。(3)涼爽放“價(jià)”——炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期活動(dòng)期間，部分(降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等季常用商品讓利大酬賓店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(種藥品組合售，讓新老顧客實(shí)多多，滿足多多，暑夏無(wú)憂。藥品活動(dòng)策劃方案4第10頁(yè)

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在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)中店最終一環(huán)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)峻的狀況下，如何讓你產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客.眼球，就須不定期的有針對(duì)性地展一些促銷活動(dòng)，終歸不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率，才是大家賴以生存的根本，只有樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案據(jù)筆者的閱歷，應(yīng)留意以下三個(gè)方面1.創(chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“條”在終端投入了大量的人物力而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最干脆、最有效的，因此特別頻繁，真正“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采納一些日用品作為贈(zèng)品，洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象箭雙雕得彰樂(lè)不為呢創(chuàng)意要新特第11頁(yè)

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就須要走出既定的思模式，大膽設(shè)想、當(dāng)心求證，不能閉門(mén)造車，常常到終端走走看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因，他們也知道自己最須要什么。2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)曾設(shè)過(guò)一個(gè)“_銷”方案買“丸”贈(zèng)“尿試紙”。該方案所采的贈(zèng)品是糖尿病患者限制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出特別合理，在實(shí)際操作中取得了好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(劑心腦血管藥送參片(如是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品這樣對(duì)其它品種也有進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”)，藥用膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。要分清主次，如鼻炎送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)肯定切記。第12頁(yè)

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3.好用性、可操作性強(qiáng)筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)須要多少選購(gòu)時(shí)就須要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc表現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作做2-3的話，活動(dòng)結(jié)后還能夠剛好退換，假如活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店限制，實(shí)際操作起來(lái)就別麻煩，所以只能忍痛割愛(ài)，放棄這個(gè)方案。除了以上三方面，還能忽視贈(zèng)品的成本限制，因?yàn)檫@干脆關(guān)系到促銷活動(dòng)的投產(chǎn)出比，同時(shí)，假如贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸睉虮局鹉┝俗≈皇恰熬G葉兒”顧客恒久不會(huì)為了得贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，者是按療程舉薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客購(gòu)_。否只能采納些小禮品。至于贈(zèng)的選購(gòu)，在各地大都一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以常常到那里看第13頁(yè)

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一下，很多藥品企業(yè)制的禮品都可以看到，或許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定一個(gè)稀奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來(lái)。藥品活動(dòng)策劃方案5一、活動(dòng)前媒體宣揚(yáng)通過(guò)促銷活動(dòng)引量目標(biāo)消費(fèi)者成參加和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念形成口碑傳播?；顒?dòng)前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)出去，以達(dá)到快速占據(jù)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主確定活動(dòng)勝利的前提就是容要有吸引力括打折贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段三、活動(dòng)前的打算工1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息可選擇《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是家各戶，而且其發(fā)行量有份，效果對(duì)其他報(bào)紙媒介要好②、婁底人民廣播電，從月日—月日起先發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間早8—晚9天滾動(dòng)播放第14頁(yè)

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③、在心健大藥房中店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為月25日10日。④、刊發(fā)可提高參加忱和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30起先，請(qǐng)不要太早排。⑤、留意要在廣告邊上加上“活動(dòng)說(shuō)明權(quán)歸公司全部”內(nèi)容，以避開(kāi)惹一些不要的麻煩。2、電視：電視廣告飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品介紹或干不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氛圍，吸引更人參加。(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的幅。(2)突出產(chǎn)品形象和動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大海報(bào)、宣揚(yáng)單。(4)詢問(wèn)臺(tái)、贈(zèng)品消費(fèi)券發(fā)放臺(tái)銷售臺(tái)等等。人員支配(1)支配足夠數(shù)量的務(wù)人員并佩帶工作卡或綬帶便于識(shí)第15頁(yè)

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別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維人員(支集團(tuán)公司保安幫助)。(3)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)人員、售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。(4)應(yīng)急人員般有導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門(mén)干涉等狀況應(yīng)剛好公關(guān)處理)4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個(gè)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。3駕馭好活動(dòng)節(jié)奏持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效。4、銷售人員打算銷事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5品在規(guī)定時(shí)間發(fā)不宜太早太晚放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。6、主持人宣布活動(dòng)束，現(xiàn)場(chǎng)短暫保留至可能時(shí)間。第16頁(yè)

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7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)接著售。8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留循環(huán)物品以備后用。五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總會(huì)評(píng)估活動(dòng)效果及得失非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開(kāi)以后的活動(dòng)少走彎路。藥品活動(dòng)策劃方案6藥店多半會(huì)在節(jié)日里行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺(jué)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣到位、培訓(xùn)到位。物料到位物料到位主要包括商、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨次，某次要貨時(shí)庫(kù)存35盒，月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要第17頁(yè)

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證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便滿庫(kù)存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并打算到位。最終依據(jù)活宣揚(yáng)所需橫幅DM單、音響、錄音海報(bào)、喊話器等做好揚(yáng)品打算。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音點(diǎn)品推介錄音業(yè)文化錄音生錄音店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和品?？隙ㄒ_保賣場(chǎng)營(yíng)銷圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù);商品豐富豐滿陳設(shè)、點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比陳設(shè)階梯狀、圓形、型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……這些是圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。情愿多停留一會(huì)兒，增加與店互動(dòng)時(shí)間。宣揚(yáng)到位第18頁(yè)

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以店為中心分小區(qū)，時(shí)段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)您好，我們是__店，_月日-_月日實(shí)行十萬(wàn)禮品大放活動(dòng)，歡迎您來(lái)參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門(mén)、橫幅門(mén)口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來(lái)，不只是潔培訓(xùn)和背誦。注意三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。使命就是明確每天銷指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。語(yǔ)言就是統(tǒng)一從其次起先說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買滿送兩洗衣粉，其次檔買88送不銹鋼盆一個(gè)要求全體員工對(duì)顧客一句話：您好，今日我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!第19頁(yè)

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動(dòng)作就是要求全體店在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品一張DM單、包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品杯一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)總部到門(mén)店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地職。