（中職）網(wǎng)店運營4 項目四 站內(nèi)流量導(dǎo)入教學(xué)課件

（中職）網(wǎng)店運營4項目四站內(nèi)流量導(dǎo)入教學(xué)課件（工信版）項目四站內(nèi)流量導(dǎo)入站內(nèi)流量導(dǎo)入概念賣家利用多種網(wǎng)店站內(nèi)流量導(dǎo)入方式，提升網(wǎng)店的流量、人氣和關(guān)注度，進而帶動更多的訂單成交。網(wǎng)店站內(nèi)引流方式，一般分為站內(nèi)免費流量導(dǎo)入和商業(yè)付費流量導(dǎo)入。演示目錄

一、站內(nèi)免費流量導(dǎo)入1、商品標(biāo)題2、商品圖片3、營銷活動1.商品標(biāo)題商品效果行業(yè)排行1.商品標(biāo)題

行業(yè)相關(guān)搜索詞左下搜索詞數(shù)據(jù)表右下篩選關(guān)鍵詞合理的文案策劃清晰度決定印象突出重點2.商品圖片2.商品圖片左圖-視覺混亂的設(shè)計圖，右圖-商品圖片的正確設(shè)計

2.商品圖片優(yōu)秀的主圖視覺是吸引買家進入網(wǎng)店的重要影響因素之一，如果主圖設(shè)計不到位，沒有將商品本身的特征及賣點表述清楚，就很難為網(wǎng)店導(dǎo)入更多的免費搜索流量，所以商品圖片的構(gòu)圖、賣點、創(chuàng)意是導(dǎo)流的關(guān)鍵?？诒疇I銷二次營銷淘寶平臺免費活動關(guān)聯(lián)營銷客戶資源3.營銷活動——淘寶平臺免費活動3.營銷活動——淘寶平臺免費活動如左圖，天天特價是專門為中小賣家服務(wù)的免費活動，只要關(guān)聯(lián)銷售提前策劃好，就可以提升網(wǎng)店整體的轉(zhuǎn)化率和商品銷量。3.營銷活動——店內(nèi)自建活動

適當(dāng)?shù)淖越ɑ顒涌梢詭途W(wǎng)店保持良好的人氣，增加買家黏性，同時也是獲取流量的好方法。在策劃活動時，必須明確活動目的，是以引流、提高銷量為目的，還是想要曝光品牌、維護老客戶等。不同的活動目的，策劃和推進是不一樣的。只有針對性地開展活動才能做到更準(zhǔn)確有效保證更強的吸引力、更低的門檻和更好的活動效果。

常見的促銷方式有“滿就送”、“加XX送XX”、“全場X折”、“買XX送XX”、積分換購、發(fā)折扣券等。在定制促銷活動時，應(yīng)以簡單為主，最多不超過兩個優(yōu)惠方案。切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，避免顧客看不明白，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，最后得不償失。演示目錄二、商業(yè)付費流量導(dǎo)入1,淘寶客2.直通車3.鉆石展位計算傭金比例新建計劃開通淘寶客設(shè)置傭金比率招募淘寶客數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化1.淘寶客開通直通車1．開通直通車2．計劃管理3．關(guān)鍵詞管理4．選款管理5．投放設(shè)置6．優(yōu)化分析淘寶直通車的推廣位1．PC端2．移動端2.直通車第一頁“1+12+3+5”；第二頁開始“3+12+3+5”。以搜索“連衣裙”為例，第一頁的推廣位1代表第一頁左邊第一個的“掌柜熱賣”，“12”代表右側(cè)從上到下的“掌柜熱賣”12個直通車推廣位置，“3”代表右側(cè)下方的3個“網(wǎng)店精選”，如上圖所示?！?”代表頁面最底端的5個“掌柜熱賣”直通車位置，如圖4-32所示。從第二頁開始都是“3+12+3+5”?！?”指第二頁開始的左邊前三個的“掌柜熱賣”，其余都不變。淘寶直通車的推廣位——PC端首頁直通車推廣位置以搜索連衣裙為例，移動端第一個帶有“Hot”標(biāo)志的是直通車推廣位，中間隔5個位置之后又是帶有“Hot”標(biāo)志的直通車推廣位，從第三個直通車推廣位開始，之后都是隔10個才有一個推廣位。淘寶直通車的推廣位——移動端演示目錄三、鉆石展位鉆石展位的推廣目的鉆石展位的定向原理現(xiàn)有客戶沉睡客戶潛在客戶認(rèn)知客戶場景定向中的四種定向方式鉆石展位的定向原理1．通投：鉆石展位初期的硬廣2．場景定向：類似基礎(chǔ)的CRM功能意向人群行動人群成交人群觸達人群3.觸達人群興趣人群鉆石展位的定向原理4．群體定向5．訪客定向6．興趣點定向（1）店鋪推薦興趣點和單品推薦興趣點都是圍繞自身推廣的產(chǎn)品所在的類目進行匹配。（2）搜索興趣點7．DMP定向LOREMIPSUMDOLORDMP人群標(biāo)簽

訪客定向操作界面演示目錄相關(guān)知識直通車的優(yōu)勢鉆石展位的操作策略提高銷售額提高曝光及流量劫持一、直通車的優(yōu)勢直通車的優(yōu)勢可以用四個字來概括：多、快、好、省。二、鉆石展位的操作策略推廣單品推廣全店產(chǎn)品鞏固與提高一、單選題1．淘寶客的推廣模式是（）收費。A．按點擊率 B．按展現(xiàn)量 C．按瀏覽量 D．按成交量2．直通車關(guān)鍵詞的匹配方式有（）和廣泛匹配兩種。A．精確匹配 B．短語匹配 C．否定匹配 D．以上均不正確3．鉆石展位的訪客定向中添加種子店鋪最多可設(shè)置（）個店鋪。A．3 B