紅酒銷售行業(yè)工作總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)紅酒銷?售行業(yè)?工作總?結(jié)今?年以來(lái)?，我負(fù)?責(zé)紅酒?銷售工?作。一?年中，?我認(rèn)真?履行職?責(zé)，切?實(shí)做好?銷售工?作，取?得了可?喜的成?績(jī)。下?面，就?一年來(lái)?工作小?結(jié)如下?：一?、我通?過(guò)專業(yè)?化的服?務(wù)，及?時(shí)幫助?加速走?貨，從?商品陳?列到貨?柜展示?，再到?無(wú)處不?在的畫?報(bào)招貼?提示，?業(yè)務(wù)代?表一路?跟蹤，?使得每?個(gè)終端?成為完?美終端?，個(gè)個(gè)?成為樣?板工程?，紅酒?賣的不?僅是商?品，更?重要的?是專業(yè)?化服務(wù)?，并帶?來(lái)的豐?厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)?計(jì)，年?內(nèi)銷售?額達(dá)到?了__?__元?。二?、拓寬?了市場(chǎng)?在年初?以前，?市場(chǎng)上?紅酒占?市場(chǎng)達(dá)?___?_%以?上。而?競(jìng)品紅?酒較我?們的紅?酒先進(jìn)?許多，?對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?，我們?采取了?提高服?務(wù)質(zhì)量?和大做?銷售廣?告的辦?法比如?在盱眙?龍蝦節(jié)?期間，?開(kāi)展我?公司紅?酒節(jié)活?動(dòng)，收?到了明?顯的效?果結(jié)果?使當(dāng)?shù)?的老百?姓對(duì)我?公司的?紅酒家?喻戶曉?，人人?皆知。?同時(shí)我?們大力?在農(nóng)村?促銷紅?酒。在?促銷中?，采取?贈(zèng)品與?獎(jiǎng)勵(lì)辦?法，對(duì)?農(nóng)民具?有強(qiáng)大?的吸引?力消費(fèi)?時(shí)認(rèn)準(zhǔn)?了這一?品牌;?三、?我提出?一點(diǎn)看?法，把?贈(zèng)品定?為設(shè)計(jì)?精美開(kāi)?酒器等?，或者?是有獎(jiǎng)?銷售，?從而銷?量隨之?大增。?總之?，上一?年在領(lǐng)?導(dǎo)正確?指導(dǎo)下?，在我?不斷努?力下，?取得很?不錯(cuò)的?成績(jī)，?但是在?好成績(jī)?下也有?一定的?不足，?我相信?在下一?年工作?中兢兢?業(yè)業(yè)，?售量會(huì)?更上一?層樓!?紅酒?銷售行?業(yè)工作?總結(jié)（?二）?葡萄酒?作為全?人類的?一種健?康而浪?漫的飲?品，千?百年來(lái)?一直在?譜寫著?它自己?的經(jīng)典?與傳奇?。葡萄?酒美在?它本身?所包含?的文化?底蘊(yùn)：?感受文?化、品?味時(shí)尚?。更何?況，日?新月異?的今天?，人們?不光注?重享受?，對(duì)健?康也更?加重視?。許多?客人都?講到說(shuō)?為了健?康，從?白酒改?喝葡萄?酒。也?有許多?中年老?年人和?養(yǎng)生愛(ài)?好者知?道葡萄?酒中的?單寧對(duì)?血管硬?化疾病?有著預(yù)?防作用?。所以?，以此?來(lái)看，?至少葡?萄酒未?來(lái)的市?場(chǎng)是很?廣闊的?。作?為一個(gè)?銷售人?員，也?在網(wǎng)上?查閱了?一些銷?售心得?之類的?資料。?以下是?我對(duì)于?紅酒未?來(lái)市場(chǎng)?方向和?銷售結(jié)?合了自?己和網(wǎng)?絡(luò)上的?一些想?法總結(jié)?。首先?，我認(rèn)?為品牌?效應(yīng)的?影響非?常巨大?。在城?市市場(chǎng)?中，紅?酒消費(fèi)?者購(gòu)買?一只紅?酒首先?考慮的?是品牌?，然后?是品質(zhì)?、價(jià)格?。四川?成都地?區(qū)的經(jīng)?濟(jì)近年?來(lái)呈飛?躍式的?發(fā)展，?人們的?生活水?平也得?到較大?的提高?，尤其?城市人?更注重?享受品?味生活?，同時(shí)?成都是?四川最?具發(fā)展?潛力的?地區(qū)之?一，經(jīng)?濟(jì)發(fā)展?前景十?分看好?，紅酒?存在著?廣闊的?市場(chǎng)空?間與機(jī)?遇。而?要在眾?多的進(jìn)?口紅酒?中獨(dú)樹(shù)?一幟，?那么我?們的品?牌知名?度和宣?傳尤顯?重要。?其次?，是紅?酒的推?廣與銷?售方式?。店內(nèi)?小冊(cè)子?、宣傳?單頁(yè)與?員工在?銷售時(shí)?的宣傳?推廣是?提高品?牌知名?度的重?要途徑?之一。?銷售與?品牌推?廣是相?輔相成?的，在?品牌價(jià)?值充分?實(shí)現(xiàn)的?情況下?，商品?在客戶?心目中?已經(jīng)有?了較高?的定位?，客戶?已經(jīng)熟?悉并認(rèn)?可了產(chǎn)?品，銷?售工作?更容易?展開(kāi)。?在銷售?的同時(shí)?，也對(duì)?商品起?到宣傳?推廣作?用，從?而提高?商品的?知名度?，提高?商品的?品牌價(jià)?值。?再次是?紅酒的?店面銷?售。售?前要了?解酩悅?所代理?系類紅?酒的資?料和當(dāng)?時(shí)市場(chǎng)?上相關(guān)?紅酒的?信息，?如酒價(jià)?走勢(shì)等?。在顧?客接待?與銷售?過(guò)程中?，讓顧?客感到?被尊重?的同時(shí)?也要讓?顧客感?到被重?視。銷?售紅酒?也要有?良好的?售后服?務(wù)。對(duì)?于進(jìn)店?購(gòu)買紅?酒的顧?客以禮?相待是?必然的?，而對(duì)?于沒(méi)有?購(gòu)買的?顧客更?要以禮?相待，?尤其是?紅酒銷?售，賣?的不單?純是紅?酒，還?是一種?品位。?售后服?務(wù)要主?動(dòng)回訪?現(xiàn)有客?戶，以?電話回?訪為主?，主要?了解其?對(duì)本公?司紅酒?的品質(zhì)?，價(jià)格?意見(jiàn)以?及其銷?售情況?。這樣?也便于?公司存?貨及以?后更好?的展開(kāi)?銷售工?作。?最后是?潛在客?戶的開(kāi)?發(fā)與二?次銷售?實(shí)現(xiàn)的?潛在客?戶開(kāi)發(fā)?：維系?老客戶?的同時(shí)?，也要?從老客?戶方面?著手開(kāi)?發(fā)新客?戶。正?所謂人?以群分?，喜愛(ài)?喝紅酒?的客戶?或者紅?酒零售?商身邊?或多或?少都有?對(duì)紅酒?感興趣?的朋友?，這些?人就是?我們潛?在的客?戶。對(duì)?于潛在?客戶可?以通過(guò)?各種渠?道去尋?找開(kāi)發(fā)?，如刊?發(fā)廣告?，派送?傳單等?。對(duì)于?剛發(fā)展?起來(lái)的?新客戶?，要將?其發(fā)展?成為老?客戶，?實(shí)現(xiàn)其?二次購(gòu)?買時(shí)相?當(dāng)關(guān)鍵?的。二?次銷售?的實(shí)現(xiàn)?也是客?戶對(duì)于?本公司?紅酒商?品的肯?定。聽(tīng)?取客戶?的意見(jiàn)?是相當(dāng)?重要的?，根據(jù)?客戶的?意見(jiàn)自?我改善?，尊重?每一位?客戶，?將其發(fā)?展成為?老客戶?再開(kāi)發(fā)?新客服?，從而?使市場(chǎng)?更加廣?闊。一?家公司?企業(yè)的?發(fā)展壯?大不是?只靠一?個(gè)人的?努力，?是靠團(tuán)?隊(duì)的共?同配合?。紅酒?銷售也?是，要?靠整個(gè)?銷售團(tuán)?隊(duì)的有?效配合?，發(fā)揮?個(gè)人的?特長(zhǎng)，?這樣才?能更好?的提高?銷售額?，使公?司與個(gè)?人得到?更好的?發(fā)展。?紅酒?銷售行?業(yè)工作?總結(jié)（?三）?轉(zhuǎn)眼間?又是一?年。這?一年，?我繼續(xù)?負(fù)責(zé)酒?___?_地區(qū)?市場(chǎng)的?拓展，?從默默?無(wú)聞，?到家喻?戶曉，?我跟我?的銷售?團(tuán)隊(duì)歷?經(jīng)辛苦?。這一?年來(lái)，?銷售額?達(dá)八百?多萬(wàn)元?，得到?公司的?稱贊，?合作伙?伴關(guān)系?也進(jìn)一?步鞏固?。本?年度的?工作情?況一?、開(kāi)展?市場(chǎng)調(diào)?研，拓?展市場(chǎng)?空間。?目前，?酒類市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈，?我們代?理的品?牌在當(dāng)?地名不?見(jiàn)經(jīng)傳?。如何?開(kāi)拓市?場(chǎng)，對(duì)?于競(jìng)爭(zhēng)?，我們?采取了?提高服?務(wù)質(zhì)量?的辦法?，大做?銷售廣?告，在?當(dāng)?shù)囟?家媒體?做廣告?，收到?了明顯?的效果?。結(jié)果?使地老?百姓對(duì)?酒類家?喻戶_?___?，人人?皆知。?同時(shí)我?們大力?在農(nóng)村?促銷酒?類。在?促銷中?，采取?贈(zèng)品與?獎(jiǎng)勵(lì)辦?法，對(duì)?農(nóng)民具?有強(qiáng)大?的吸引?力。如?針對(duì)部?分農(nóng)民?急需農(nóng)?機(jī)卻缺?少資金?的情況?，在開(kāi)?蓋有獎(jiǎng)?活動(dòng)中?，把一?等獎(jiǎng)設(shè)?為農(nóng)用?三輪車?，而不?是彩電?、冰箱?、空調(diào)?之類的?高檔電?器，并?對(duì)獲獎(jiǎng)?者進(jìn)行?大力宣?傳，使?農(nóng)民們?懷著獲?得一輛?三輪車?的夢(mèng)想?，在消?費(fèi)時(shí)認(rèn)?準(zhǔn)了這?一品牌?;針對(duì)?許多農(nóng)?民與親?朋好友?在一起?，酒后?喜歡打?撲克的?特點(diǎn)，?把贈(zèng)品?定為設(shè)?計(jì)精美?、市場(chǎng)?上買不?到的特?制廣告?撲克，?非常受?農(nóng)民朋?友歡迎?，從而?銷量隨?之大增?。二?、人性?化服務(wù)?。自酒?類承諾?“零風(fēng)?險(xiǎn)”以?來(lái)，我?對(duì)消費(fèi)?者零風(fēng)?險(xiǎn)服務(wù)?進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)?查研究?，認(rèn)為?要通過(guò)?酒類零?缺陷產(chǎn)?品、精?巧細(xì)膩?的市場(chǎng)?細(xì)分服?務(wù)消費(fèi)?者，消?費(fèi)者購(gòu)?買的每?一瓶酒?類，都?印有8?00全?國(guó)免費(fèi)?服務(wù)電?話，通?過(guò)溝通?，拉近?了消費(fèi)?者和青?啤之間?的距離?，進(jìn)一?步強(qiáng)化?了啤零?缺陷的?品質(zhì)。?我通過(guò)?專業(yè)化?的服務(wù)?，及時(shí)?幫助加?速走貨?，從商?品陳列?到貨柜?展示，?再到無(wú)?處不在?的PO?P招貼?提示，?業(yè)務(wù)代?表一路?跟蹤，?使得每?個(gè)終端?成為完?美終端?，個(gè)個(gè)?作成為?樣板工?程，啤?賣的不?僅是商?品，更?重要的?是專業(yè)?化服務(wù)?，并帶?來(lái)的豐?厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)?計(jì)，年?內(nèi)銷售?額達(dá)到?了__?__元?。存?在的問(wèn)?題雖?然在這?一年，?我們?nèi)?得了比?較不錯(cuò)?的成績(jī)?，但仍?然存在?一些問(wèn)?題，如?果不加?以糾正?改善，?將會(huì)影?響產(chǎn)品?的銷售?。包括?業(yè)務(wù)員?的管理?，后勤?的配合?。一?、業(yè)務(wù)?員的管?理比較?松散，?并沒(méi)有?效的形?成一個(gè)?營(yíng)銷系?統(tǒng)，有?時(shí)甚至?是各自?為戰(zhàn)。?在以后?的銷售?