保險銷售年終工作總結范文（11篇）

第20頁共20頁保險銷售?年終工作?總結范文?一、_?___年?的經(jīng)營成?果和工作?總結截?至___?_月__?__日，?____?個險在全?體業(yè)務同?仁、內外?勤的共同?努力下，?共實現(xiàn)新?單保費收?入___?_萬元，?其中期交?保費__?__萬元?，躉交保?費___?_元，意?外險保費?____?萬元，提?前兩個月?完成分公?司下達的?期繳指標?;個險至?____?月有營銷?代理人_?___人?，其中持?證人數(shù)_?___人?，持證率?____?%;各級?主管__?__人，?其中部經(jīng)?理___?_人，主?任___?_人。實?現(xiàn)了業(yè)務?規(guī)模和團?隊人力的?穩(wěn)定。?（一）從?思想上堅?定信心，?明確方向?，充分認?識市場形?勢，抓住?機遇，直?面挑戰(zhàn)。?今年__?__同業(yè)?公司不斷?從各個方?面和我們?展開較量?，特別是?國壽、華?泰、泰康?、人保等?大小公司?。在這種?市場環(huán)境?中，只有?迎頭趕上?，積極發(fā)?展才是硬?道理。_?___個?險上下充?分領會上?級精神，?認識到?jīng)Q?不能被動?地圍著市?公司的計?劃指標轉?，而是應?該積極地?開拓市場?，這是兩?種不同的?發(fā)展觀念?，也將取?得截然不?同的發(fā)展?結果。我?們利用各?種時機，?轉變個險?所有內外?勤的觀念?，變“要?我發(fā)展”?為“我要?發(fā)展”。?對于銷售?一線的業(yè)?務人員，?我們反復?強調，取?得業(yè)績占?領市場才?是根本，?要看到壽?險市場取?之不盡的?資源，并?意識到做?一份保單?就占有一?塊市場。?只有樹立?起發(fā)展的?新觀念，?不斷占領?市場份額?，用服務?和士氣與?同業(yè)競爭?，營銷團?隊才能在?市場大潮?中立于不?敗之地。?正是攻克?了思想上?的堡壘，?統(tǒng)一了發(fā)?展觀念，?才為__?__個險?從根本上?增強了凝?聚力，_?___個?險呈現(xiàn)出?積極主動?，健康向?上的精神?面貌。?（三）針?對個險組?訓，明確?職責定位?，強化崗?位意識和?工作責任?心，使外?勤伙伴和?內勤工作?人員都認?清方向，?各司其職?。1、?針對團隊?主管強化?目標意識?，增強主?管帶動意?識。2?、針對精?英高手強?化榮譽感?，加強訓?練和培養(yǎng)?。（四?）一手抓?基礎管理?，提高團?隊素質，?維護團隊?穩(wěn)定;一?手抓產品?業(yè)務，提?高規(guī)模保?費，保證?目標達成?。1、?基礎工作?，立足長?遠發(fā)展，?是___?_個險長?期以來始?終堅持的?方向，在?____?年，__?__個險?基礎管理?工作又上?了新的臺?階。從早?會經(jīng)營、?出勤管理?、系統(tǒng)培?訓、職場?建設等多?個方面，?加強點滴?培養(yǎng)，使?各項工作?有序開展?，團隊形?成了規(guī)律?性的工作?習慣，團?隊素質不?斷提升，?隊伍穩(wěn)定?性不斷增?強。在?早會經(jīng)營?方面，_?___個?險高度重?視，要求?組訓下大?力氣保證?每次早會?的效果，?一年來經(jīng)?營成果顯?著。為了?做好出勤?管理，濱?個險年初?修訂了考?勤管理辦?法，取消?了兼職的?說法，對?所有人提?出明確的?考勤獎懲?機制，要?在全轄樹?立制度意?識，明確?“要工號?就要上班?工作”的?硬道理，?引導團隊?進一步端?正風氣，?養(yǎng)成良好?工作作風?。2、?抓基礎管?理的同時?，認真做?好產品說?明會的組?織保障工?作，開展?形式多樣?的客戶答?謝活動，?特別在今?年___?_月以來?，在各網(wǎng)?點積極舉?辦個人專?場，取得?了不錯的?成績，也?得到了外?勤人員的?贊同。?二、__?__工作?中存在的?一些問題?：1、?增員工作?發(fā)展滯后?，團隊整?體素質仍?然偏低，?特別是縣?城團隊，?需補充高?素質人才?，開拓高?端客戶市?場。2?、新人出?單率、轉?正率、留?存率不高?，大進大?出的現(xiàn)象?依然存在?;3、?部分主管?責任心和?工作能力?跟不上市?場發(fā)展的?需要，整?體水平有?待提高;?4、團?隊總體的?活動量不?足，人均?產能、件?均保費仍?然偏低，?與市場要?求有差距?。三、?____?作設想?1、繼續(xù)?緊跟市公?司節(jié)拍，?按照總經(jīng)?理室部署?開展各項?工作。?2、抓好?基礎管理?工作，確?實提高業(yè)?務人員的?活動量、?舉績率、?出勤率及?人均保費?指標。?3、做好?銷售支持?，搭建銷?售平臺，?促進精英?隊伍成長?。4、?大力開展?增員活動?，特別是?縣城增員?工作。?6、繼續(xù)?加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)?職場建設?，實現(xiàn)現(xiàn)?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點的規(guī)模?發(fā)展。各?網(wǎng)點的晉?升。展?望未來，?我們對今?后的發(fā)展?充滿了信?心。我們?相信，在?中支公司?的正確領?導下，在?____?支公司的?共同配合?及個險全?體內外勤?的共同努?力下，我?們一定能?夠取得更?加令人矚?目的成績?，讓太保?的大旗永?遠飄揚。?保險銷?售年終工?作總結范?文（二）?一、提?高自我意?識入司?以來，清?楚的知道?這個崗位?的嚴格和?重要。以?“合規(guī)、?合法”為?中心在工?作的同時?，牢記各?項核保政?策，努力?學習核保?專業(yè)知識?，調整自?身知識結?構、提升?自我意識?與政策執(zhí)?行把握能?力。認真?學習，仔?細揣摩，?努力做到?：從容應?對客戶的?咨詢，做?到準確、?清晰、淺?顯的回答?。努力做?到規(guī)范化?、專業(yè)化?、標準化?。二、?日常工作?總結每?天擺在我?面前的總?是那看似?平平凡凡?的保險單?，每天的?工作就是?錄入、錄?入、再錄?入、送單?、送單、?再送單。?但我的'?每一筆錄?入，每一?次送單，?都是和公?司在半年?完成全年?任務是密?不可分的??？雌饋?我的工作?枯燥無味?，但我深?知，認真?仔細的做?好每一單?業(yè)務，嚴?格審核每?一點信息?，能把風?險拒之門?外。降低?風險，提?高業(yè)務質?量。在工?作中不斷?充實和完?善自己，?不留遺憾??？偨Y?上半年的?工作學習?，我的體?會是在工?作中必須?做到“四?勤”，即?：2、?腳勤（多?跑，了解?車商以及?客服需求?，及時了?解市場動?向）;?3、嘴勤?（對發(fā)現(xiàn)?的問題及?時向領導?匯報，做?到及時處?理）4?、手勤（?及時做好?相關記錄?總結，為?以后的工?作打下堅?實的基礎?）三、?下半年計?劃在下?半年的工?作中我會?一如既往?的，嚴格?要求自己?，在不斷?完善和細?化自己工?作的同時?，認真學?習專業(yè)知?識，夯實?專業(yè)基礎?，做到理?論和實際?相結合，?不斷的提?高自己的?業(yè)務能力?。不辜負?領導的信?任和關懷?。認真?貫徹落實?“太保夢?”，以公?司榮為榮?，為我司?保險業(yè)務?穩(wěn)健、高?效快速發(fā)?展做出自?己的貢獻?。爭取提?前完成公?司下達的?保費任務?。四、?主要工作?措施1?、強化憂?患意識，?更新經(jīng)營?觀念。改?變等單的?工作狀態(tài)?，加強與?車商專員?和銷售經(jīng)?理的溝通?，及時了?解我司業(yè)?務在車商?中所占比?例，為公?司搞好各?項工作打?下了思想?基礎。?2、對車?商進行分?析，并根?據(jù)車商保?險專員反?映情況，?以及自己?了解情況?進行分析?，早安排?、早部署?，爭取工?作主動權?。3、?瞄準目標?，突出重?點，扎扎?實實做好?各項工作?。了解車?商傾向，?如送修與?反利。?4、強化?宣傳公關?，提高企?業(yè)形象。?宣傳公關?是保險業(yè)?務發(fā)展的?開路先鋒?，提高公?司知名度?。5、?主動出擊?，開拓市?場。對未?合作車商?進行維護?，爭取長?遠發(fā)展。?1、討?論制定合?理的規(guī)章?制度，形?成文件，?確保有理?可依。?2、制度?在制定的?過程中除?了會提出?對違反規(guī)?定人員提?出相應的?懲戒同時?也適時的?提出一些?獎勵性措?施以鞭策?和提高員?工執(zhí)行制?度的積極?性。達到?激勵的目?的。3?、明確責?任，責任?到人。?工作中我?還有很多?不足之處?，考慮問?題不夠深?入細致，?加之入司?不久，工?作能力不?夠強，自?已也要不?斷的加學?習改進。?面對日益?激烈的市?場形勢，?我將全身?心投入工?作中，為?完成全年?計劃目標?而奮斗。?保險銷?售年終工?作總結范?文（三）?在__?__年_?___月?，我?guī)е?忐忑的心?情來到了?____?保險公司?，轉眼間?，___?_年即將?，回顧這?短暫而又?漫長的x?個月，心?里感慨萬?千，因為?在這短短?的x個月?里雖然有?過失落，?有過沮喪?，但在公?司領導，?同事的關?心、支持?和幫助下?，x個月?的保險工?作經(jīng)歷確?實也讓我?受益匪淺?。若要以?言語來總?我這x個?月來的工?作，我覺?得應該是?學習與收?獲。一?、以學習?方面而言?因為我?是一個新?員工，所?以學習應?該是我接?手這份工?作的重中?之重。當?我一開始?進入__?__保險?公司時，?腦子里一?片懵懂，?不了保險?行業(yè)究竟?如何，不?了解公司?的狀況，?不了解如?何與同事?相處，不?了解要如?何融入我?的團隊，?更不了解?我即將面?臨怎樣的?工作。但?是，慢慢?地，在各?位領導，?前輩的帶?領幫助下?我開始加?深了對保?險行業(yè)的?了解，認?識到__?__保險?公司是一?個充滿活?力的團體?，同時也?認識到如?何與同事?相處，如?何融入我?所在的團?隊中，更?重要的是?在前輩們?的帶領下?我明確了?自己的崗?位職責，?并能獨立?處理一些?簡單的問?題。我作?為一個新?人，不僅?缺乏社會?經(jīng)驗，而?且對保險?業(yè)務更是?生疏，所?以，這x?個月的工?作歷程給?我最大的?感受就是?學習，在?各位前輩?帶領下不?斷學習保?險相關業(yè)?務，同時?也學到了?許多為人?處事之道?。俗話說?，活到老?，學到老?，學習是?無止境的?，所以，?再接下來?的工作中?也要不斷?努力學習?，虛心地?向他人請?教，同時?也不斷地?在實踐中?吸取教訓?，積累經(jīng)?驗，為做?好一名合?格的保險?營銷員打?下堅實基?礎。二?、給我的?許多收獲?最后，?雖然在今?年的工作?中我已竭?盡全力學?習并做好?自己的本?職工作，?但由于各?方面的欠?缺，在工?作中有許?多做的不?夠好的，?所以在接?下來的一?年中我將?再接再厲?，以更加?昂揚的精?神風貌，?暫新地姿?態(tài)去迎接?新一年的?工作。?保險銷售?年終工作?總結范文?（四）?一個季度?過去了，?又一個季?度又過去?了，我在?保險銷售?崗位上已?整整奮斗?了半年，?上個季度?的今天我?也在書寫?著這樣的?工作總結?（萌芽杯?剛結束）?，那時的?點點沮喪?、淡淡疲?憊、絲絲?遺憾及火?熱的期望?與激情─?─依然歷?歷在目，?記憶猶新?。而今當?我提筆寫?新的總結?時，心中?如倒反五?味瓶，一?個詞──?無語……?看慣了?，身邊的?同事來來?去去;聽?慣了，早?會的業(yè)績?播報日復?一日;做?慣了，電?話約訪依?然繼續(xù)。?上個季度?期待新的?開始的我?，來到業(yè)?務一部，?來到正式?拼殺戰(zhàn)場?，我成了?一名真正?意義上的?角斗士，?然而在充?滿荊棘、?硝煙彌漫?的道路上?，我病倒?在那個我?期待山峰?的坡上，?沒能完全?體會什么?是無限風?光在險峰?的樂趣，?也很難品?味一覽眾?山小的氣?魄（沖高?暫時沒有?成功）。?而生活?依然需要?繼續(xù)，保?險銷售依?然要進行?，作為我?第一份正?式職業(yè)，?我不能留?下任何“?no”的?記錄，我?依然會用?自己的激?情和努力?來證明我?適合這份?工作，當?然我也要?用實際的?業(yè)績這證?明我存在?的價值。?時光荏?苒，如白?駒過隙。?這個季度?的我多了?一份“老?”的痕跡?，身體在?一天天變?老，為了?那個不想?荒廢的歲?月;臉龐?多了一份?滄桑與成?熟，是歲?月的烙印?，也是為?美好生活?而奮斗歷?程的瞬間?留念。?年年歲歲?花相似，?歲歲年年?人不同。?保險依然?賣，而我?更應該檢?討上個季?度工作中?的不足，?抖擻精神?，整裝待?發(fā)。嶄?新的理念?，美好的?規(guī)劃要用?一點點行?動來實現(xiàn)?……保?險銷售年?終工作總?結范文（?五）十?二個月的?倒計時結?束了，_?___年?也沉入了?歷史的長?河當中。?作為__?__保險?的一名銷?售人員，?在過去一?年來我?guī)?著積極和?熱情，嚴?格的按照?領導要求?，認真的?完成了自?己在今年?的工作目?標。一?、思想和?服務銷?售的工作?對我而言?，其實也?就是服務?工作。為?客戶服務?，讓客戶?滿意，并?選擇我們?的產品。?但不同于?其他服務?業(yè)，我們?的服務更?需要技巧?和計劃。?為此，?我也首先?從思想上?開始積極?的改進自?己。面度?工作，我?從思想上?加強自己?的服務心?態(tài)，學會?隨時的調?整自己，?并能與客?戶換位思?考，積極?分析客戶?想要的東?西。再進?一步的去?做銷售業(yè)?務。盡?管，期初?我對這樣?的思想和?方式都很?不熟悉，?也不擅長?。但在一?年來充分?的鍛煉下?，我也逐?漸掌握了?自己的技?巧和方法?，讓自己?能更好的?適應工作?，適應客?戶，更是?適應自己?的拼搏精?神。二?、日常的?工作服務?作為保?險銷售，?我在工作?中主要的?目標是做?好新客戶?的開發(fā)。?為此，我?一直在_?___區(qū)?各地跑來?跑去，積?極地尋找?潛在的客?戶，并通?過自己的?努力去得?到客戶們?的認可。?在工作?中，我一?直嚴格的?按照公司?的規(guī)定，?并在實踐?中鍛煉自?己，加強?自己的溝?通和交流?能力。這?點也為我?贏得了不?少顧客的?好感和信?賴。此?外，我還?一直關注?著老客戶?們的情況?。并在計?劃中制定?拜訪工作?，維護客?戶的信任?以及業(yè)務?的往來。?此外，我?還通過與?老客戶的?交流開發(fā)?了不少新?客戶，算?是取得了?不少額外?收獲。?總結這一?年，大體?方向上好?像沒什么?變化，但?其實，細?節(jié)和道路?一直都在?改變，如?果一年前?的我看到?現(xiàn)在的我?，一定會?感到驚訝?。但在接?下來我會?繼續(xù)努力?的改變自?己，讓自?己變得更?加出色，?更好的完?成自己的?工作和目?標!保?險銷售年?終工作總?結范文（?六）我?于___?_年__?__月加?入___?_，至今?在___?_工作已?有___?_年的時?間。這_?___年?我一直擔?任中支公?司第x營?業(yè)部業(yè)務?x部的團?隊主管，?回顧這_?___年?的工作，?收獲了很?多也成長?了很多。?現(xiàn)將這一?年的工作?情況總結?如下：?一、業(yè)務?拓展業(yè)?務x部共?有代理人?____?人，__?__年來?在公司領?導的關心?支持下和?大家的共?同努力下?，我部在?個人代理?業(yè)務上取?得不錯的?成績，截?止到__?__月_?___日?第x營業(yè)?部業(yè)務x?部創(chuàng)造了?車險保費?x萬，_?___險?保費x萬?的佳績，?提前x個?月完成中?支下達的?保費任務?。__?__年來?，根據(jù)上?級公司下?達給我們?的全年銷?售任務，?我部制定?了全年銷?售計劃，?按月度、?季度、半?年度、年?度來分時?分段完成?任務，由?于我部的?有效人力?較少，又?加上__?__、_?___對?車險業(yè)務?的沖擊，?在業(yè)務拓?展上曾經(jīng)?出現(xiàn)一定?的困難，?面對激烈?的市場競?爭，我們?沒有放棄?努力，通?過與上級?部門溝通?、統(tǒng)一認?識，努力?增員，并?且讓業(yè)務?人員充分?了解公司?的經(jīng)營目?標以及公?司的經(jīng)營?狀況。我?們把穩(wěn)固?____?，拓展新?車市場作?為業(yè)務工?作的重中?之重，在?抓業(yè)務數(shù)?量的基礎?上，堅決?丟棄屢保?屢虧的“?垃圾”業(yè)?務。與此?同時，我?們和__?__銷售?商建立友?好合作關?系，請他?們幫助我?們收集、?提供__?__信息?，對潛在?的新業(yè)務?、新市場?做到心中?有數(shù)，充?分把握市?場主動，?填補了因?競爭等客?觀原因帶?來的業(yè)務?不穩(wěn)定因?素。大家?團結一心?，終于使?個人代理?業(yè)務取得?突破性發(fā)?展?；?顧一年的?工作，我?部各項工?作雖然取?得了一定?的成績，?完成了公?司下達的?各項指標?任務，但?工作中仍?然存在著?一些問題?，如有效?人力不足?，銷售產?能低下。?對此，我?們也認真?分析了原?因，只有?不斷提高?業(yè)務人員?隊伍的整?體素質水?平，才能?拓展到更?多更優(yōu)質?的業(yè)務。?在今后的?工作中，?我們會抓?住各種學?習和培訓?的機會，?促進個人?代理團隊?自身素質?的不斷提?高，為公?司的持續(xù)?、穩(wěn)定發(fā)?展打下扎?實的基礎?。二、?財務收付?工作三?、加強專?業(yè)知識的?學習從?事財險工?作，只有?不斷的加?強對專業(yè)?知識的學?習，才能?打造出具?有持續(xù)競?爭力的隊?伍。保?險銷售年?終工作總?結范文（?七）回?顧這一年?的工作我?感受很多?，銷售工?作總是非?常的緊張?在工作當?中我很清?楚的感受?到了這一?點，過去?很長一段?時間我都?有在考驗?自己的能?力，一年?來我的銷?售工作還?是有一定?的進步的?，物品希?望能夠有?一個好的?心態(tài)去面?對這一年?來的工作?，盡管在?工作當中?會遇到一?些問題，?但是做銷?售它就是?這樣，問?題總是在?不斷的增?加只看自?己怎么去?解決，當?然我想了?很多只有?在工作當?中不斷的?積累經(jīng)驗?，實現(xiàn)自?己各方面?綜合素養(yǎng)?的提高，?這一年來?我積極主?動的工作?，不忘記?保險業(yè)務?員的職責?所在。?在過去很?長一段時?間我們在?工作當中?都是在不?斷的積累?，雖然說?我對這方?面是非常?熟悉了，?可是一門?工作他是?沒有盡頭?的，在工?作當中這?一點我不?敢忽視，?過去很長?一段時間?我也總是?在嚴格要?求自己，?保險工作?一定是需?要足夠的?毅力的，?做一件?事情容易?，往往堅?持是不容?易的，我?也想了很?多，雖然?說在很長?一段是我?都是保持?著一份足?對工作的?信心，現(xiàn)?在我也依?然是這樣?，我希望?自己能夠?在這方面?收獲足夠?的東西，?我一直保?持著學習?，我知道?學習是沒?有盡頭的?，特別是?子啊保險?業(yè)務員工?作，很多?時候自覺?一點，面?對事情也?要從容，?積極主動?的學習銷?售技巧，?我想很多?時候都是?從這種小?事在做起?，這是我?現(xiàn)在能夠?體會到的?最深刻的?東西。?二、提高?工作積極?性一年?來我不忘?記自己是?一名業(yè)務?銷售員，?很多時候?雖然是很?累務實在?工作還是?在自我調?節(jié)能力上?面，都會?遇到一些?非常問題?，這個時?候工作的?一個積極?程度可能?就不會很?高，我想?了很多在?工作當中?我能夠去?正確看待?那么我就?一定要給?自己足夠?的時間，?當然我首?先也是考?慮到了這?一點，我?沒有忘記?對自己的?工作積極?性的培養(yǎng)?，我向周?圍的同事?學習，大?家每天的?狀態(tài)都不?一樣，有?的同事每?天是保持?舒暢，面?對工作一?看就有信?心，我沒?有絲毫的?遲疑，積?極主動地?向這類同?事靠攏，?現(xiàn)在想想?也是非常?難得。?三、工作?不足之處?缺少一?些抗壓能?力吧，一?年其實不?短，只是?在這年終?之際我們?把它看的?很快，我?現(xiàn)在想想?就覺得很?不自然，?我做為一?名保險業(yè)?務員，在?抗壓能力?上賣弄做?的還是不?夠，我一?定會讓自?己完善好?這一些問?題，當然?我也會把?自身一些?好的東西?發(fā)揚光大?。保險?銷售年終?工作總結?范文（八?）今年?通過全體?員工的奮?力拼搏，?開拓創(chuàng)新?，勇于進?取，公司?業(yè)務取得?了長足發(fā)?展，業(yè)務?規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同?期最高紀?錄?；?顧一年的?工作，既?有成功的?經(jīng)驗，也?暴露了一?些不足，?為了總結?經(jīng)驗，改?進不足，?現(xiàn)將全年?工作總結?如下。?一、團結?一心，個?人業(yè)務取?得突破性?發(fā)展個?人業(yè)務是?我們的核?心業(yè)務，?是公司持?續(xù)經(jīng)營、?穩(wěn)健發(fā)展?的基礎。?根據(jù)__?__公司?各個時期?的企劃方?案，我公?司還根據(jù)?自身實際?情況制訂?了相應的?激勵措施?，利用多?種銷售模?式，全體?員工斗志?昂揚、揮?灑汗水，?經(jīng)過辛勤?的耕耘，?終于取得?了豐碩的?成果。公?司一開始?就加大了?隊伍建設?力度，把?展業(yè)和增?員結合起?來，通過?增員來推?動業(yè)務發(fā)?展，通過?業(yè)務發(fā)展?帶來的實?惠來帶動?增員。我?們各級主?管也付出?了大量辛?勤的勞動?，他們無?時無刻不?在關注著?自己的屬?員，幫其?解困、助?其成長、?讓其心安?，正是他?們無私而?偉大的博?愛精神，?讓我們的?員工感覺?到了公司?的溫暖，?做到了有?愛留人。?二、奮?勇拼搏，?團體業(yè)務?穩(wěn)中有升?三、雄?踞市場主?導，再創(chuàng)?輝煌按?照___?_公司的?統(tǒng)一布署?和安排，?我們積極?聯(lián)系各代?理機構和?網(wǎng)點，加?強業(yè)務指?導和促成?。在認真?為網(wǎng)點做?好服務工?作的同時?，我們還?發(fā)動全司?員工共同?努力，全?司一心，?加大自營?業(yè)務規(guī)模?，做到不?等、不靠?。我公司?增強了發(fā)?展農村市?場的責任?感、使命?感和緊迫?感，農村?保險工作?開始提速?。我司積?極想辦法?，探尋出?路，并大?膽嘗試，?先后在多?個鄉(xiāng)村設?立服務點?，把保險?服務延伸?到農村，?極大地方?便了當?shù)?群眾，減?少了他們?的投保、?理賠成本?。保險?銷售年終?工作總結?范文（九?）一年?來，__?__保險?公司在省?市公司正?確領導下?，依靠我?公司全體?員工的不?懈努力，?公司業(yè)務?取得了突?破性進展?，率先在?____?突破保費?收入千萬?元大關。?今年，我?公司提前?兩個月完?成了__?__公司?下達的全?年營銷任?務，各項?工作健康?順利發(fā)展?。下面結?合我的具?體分管工?作，談談?這一年來?的成績與?不足。?一、工作?思想積?極貫徹省?市公司關?于公司發(fā)?展的一系?列重要指?示，與時?俱進，勤?奮工作，?務實求效?，勇爭一?流。面對?競爭日趨?激烈的保?險市場，?強化核心?競爭力，?開展多元?化經(jīng)營，?經(jīng)過努力?和拼搏，?公司保持?了較好的?發(fā)展態(tài)勢?，為大地?保險公司?的持續(xù)發(fā)?展，做出?了應有的?貢獻。?全方面加?強學習，?努力提高?自身業(yè)務?素質水平?和管理水?平。作為?一名領導?干部，肩?負著上級?領導和全?體員工賦?予的重要?職責與使?命，公司?的經(jīng)營方?針政策需?要我去貫?徹實施。?因此，我?十分注重?保險理論?的學習和?管理能力?的培養(yǎng)。?注意用科?學的方法?指導自己?的工作，?規(guī)范自己?的言行，?樹立強烈?的責任感?和事業(yè)心?，不斷提?高自己的?業(yè)務能力?和管理能?力。不?斷提高公?司業(yè)務人?員隊伍的?整體素質?水平。一?年來，我?一直把培?養(yǎng)展業(yè)人?員的業(yè)務?素質作為?團隊建設?的一項重?要內容來?抓，并和?經(jīng)理室一?起實施有?針對性的?培訓計劃?，加強領?導班子和?員工隊伍?建設。?二、業(yè)務?管理沒?有規(guī)矩不?成方圓。?要想使一?個公司穩(wěn)?步發(fā)展，?必須制定?規(guī)范加強?管理。管?理是一種?投入，這?種投入必?定會產生?效益。我?分管的是?業(yè)務工作?，更需要?向管理要?效益。只?有不斷完?善各種管?理制度和?方法，并?真正貫徹?到行動中?去，才能?出成績、?見效益。?業(yè)務管理?中我主要?做了以下?工作：?1、根據(jù)?市公司下?達給我們?的全年銷?售任務，?制定各個?部室的周?、月、季?度、年銷?售計劃。?制定計劃?時本著實?事求是、?根據(jù)各個?險種特點?、客戶特?點，部室?情況確定?每個部室?合理的、?可實現(xiàn)的?目標。在?目標確定?之后，我?本著&事?事落實，?事事督導?的方針，?通過加強?過程的管?理和監(jiān)控?，來確保?各部室目?標計劃的?順利完成?。2、?作為分管?業(yè)務的經(jīng)?理我十分?注重各個?展業(yè)部室?的團隊建?設。一直?注重部室?經(jīng)理和部?室成員的?思想和業(yè)?務素質教?育。一年?來，我多?次組織形?勢動員會?、業(yè)務研?討會，開?展業(yè)務培?訓活動，?組織大家?學知識、?找經(jīng)驗，?提高職工?全面素質?。培訓重?點放在學?習保險理?論、展業(yè)?技巧的知?識上，并?且強調對?團隊精神?的培育。?學習促進?了各個團?隊自身素?質的不斷?提高，為?公司的持?續(xù)、穩(wěn)定?發(fā)展打下?扎實的基?礎。3?、幫助經(jīng)?理室全面?推進薪酬?制度創(chuàng)新?，不斷夯?實公司基?礎管理工?作。建立?與崗位和?績效掛鉤?的薪酬制?度改革。?今年，我?緊緊圍繞?職位明確?化、薪酬?社會化、?獎金績效?化和福利?多樣化;?四化目標?，全面推?進企業(yè)薪?酬體制改?革。初步?建立了一?個能上能?下，能進?能出，能?夠充分激?發(fā)員工積?極性和創(chuàng)?造性的用?人機制。?三、部?室負責工?作除了?業(yè)務管理?工作，我?還兼任了?營銷一部?的經(jīng)理。?營銷一部?營銷員只?有一名，?我的業(yè)務?主要是面?向大客戶?。我的大?客戶業(yè)務?主要是生?資公司的?。根據(jù)生?資公司車?隊的特點?，在原有?車輛保險?的基礎上?，我在全?市首先開?辦了針對?營業(yè)性貨?車的貨運?險。貨運?險的開辦?既為客戶?提供了安?全保障又?增加了公?司保費收?入，真可?謂一舉兩?得。經(jīng)過?不懈努力?，我部全?年完成保?費收入_?___元?，其中車?險保費_?___元?，非車險?業(yè)務__?__元，?滿期賠付?率為__?__。成?為公司發(fā)?展的重要?保證。?四、工作?中的不足?由于工?作千頭萬?緒，加上?分管業(yè)務?較多，有?時難免忙?中出錯。?例如有時?服務不及?時，統(tǒng)計?數(shù)據(jù)出現(xiàn)?偏差等。?有時工作?有急躁情?緒，有時?工作急于?求成，反?而影響了?工作的進?度和質量?;處理一?些工作關?系時還不?能得心應?手?？?之，一年?來，我嚴?于律己、?克己奉公?，用自身?的帶頭作?用，在思?想上提高?職工的認?識，行動?上用嚴格?的制度規(guī)?范，在我?的帶領下?，公司員?工以不斷?發(fā)展建設?為己任，?以誠信為?先，穩(wěn)健?經(jīng)營，價?值為上，?服務社會?為經(jīng)營宗?旨，銳意?改革，不?斷創(chuàng)新，?規(guī)范運作?，取得了?很大成績?。保險?銷售年終?工作總結?范文（十?）又到?年終歲尾?，回首過?去的一年?，內心不?禁感慨萬?千。時間?如梭，轉?眼間又跨?過了一個?年度之坎?，回首望?，雖沒有?轟轟烈烈?的戰(zhàn)果，?但也算經(jīng)?歷了一段?不平凡的?考驗和磨?礪。非常?感謝公司?給我這個?成長的平?臺，令我?在工作中?不斷的學?習，不斷?的進步，?慢慢的提?升自身的?素質與才?能，回首?過往，公?司陪伴我?走過人生?很重要的?一個階段?，使我懂?得了很多?，領導對?我的支持?與關愛，?同事們的?鼎力協(xié)助?，使我在?工作中更?加的得心?應手，在?此我向公?司的領導?以及全體?同事表示?最衷心的?感謝。同?時也將這?一年的工?作向大家?做以總結?。一、?嚴于律已?，團結同?志;以身?作則，任?勞任怨?在工作中?嚴格要求?自己，響?應公司各?項號召，?積極參加?公司的各?項活動。?克服種種?困難，不?計個人得?失，加班?加點學習?業(yè)務知識?，在短時?間內完成?了多起案?件的接案?、立案、?查勘、跟?蹤、醫(yī)療?審核等多?個工作程?序，贏得?了客戶的?好評，較?好的完成?了領導交?給的任務?。二、?樹立中心?形象，維?護公司及?客戶利益?在工作?中發(fā)現(xiàn)，?多家醫(yī)院?存在收費?不合理現(xiàn)?象，導致?公司和客?戶損失。?在掌握足?夠證據(jù)情?況下，多?次到問題?醫(yī)院據(jù)理?力爭，為?客戶挽回?了損失，?也避免了?我公司的?損失，在?客戶及醫(yī)?院面前均?樹立了人?保理賠的?良好形象?。三、?發(fā)現(xiàn)問題?、解決問?題。尋求?創(chuàng)新，促?進工作?2、涉及?人傷（病?）案件流?程、非車?險特別告?知單證、?人傷案件?跟蹤表、?醫(yī)療審核?表等單證?。使人傷?案件集中?立案，集?中醫(yī)療審?核，簡化?了理賠程?序，也大?大降低了?賠付。?四、提升?深化服務?，服務于?客戶、服?務于承保?公司1?、將理賠?工作前置?，在交警?隊調解前?為客戶把?關。2?、針對不?同險種，?配合支公?司處理人?傷賠償糾?紛，不僅?降低了賠?付，同時?為支公司?穩(wěn)定、爭?取了客戶?，得到了?各支公司?的好評。?五、保?持成績，?找出不足?，加倍努?力，更上?一層樓?1、我們?業(yè)務小組?工作剛剛?起步，各?方面經(jīng)驗?還很不足?，需要大?家共同學?習，加倍?努力。同?時因工作?中涉及多?個險種，?需要多個?部門的支?持與配合?，今后要?加強各方?面的協(xié)調?工作。?2、隨著?新險種的?開展，還?有許多新?問題，在?加強業(yè)務?學習的同?時，也需?要橫向聯(lián)?系，向其?他公司學?習先進經(jīng)?驗。新?的一年里?我為自己?制定了新?的目標，?那就是要?加緊學習?，更好的?充實自己?，以飽滿?的精神狀?態(tài)來迎接?新時期的?挑戰(zhàn)。?保險銷售?年終工作?總結范文?（十一）?___?_年，史?冊上必將?留下深深?印記的一?年，這一?年大事頻?發(fā)，從上?半年冰凍?災害、汶?川大地震?到下半年?奧運會成?功舉辦、?全球金融?風暴的暴?發(fā)……無?一不把本?就不平靜?的經(jīng)濟環(huán)?境引得更?加波濤洶?涌、波瀾?起伏。_?___縣?支公司在?這種復雜?多變、困?難重重的?環(huán)境下，?在縣委、?政府和上?級公司的?正確領導?下，在各?職能部門?的密切支?持和配合?下，我司?牢固樹立?科學的發(fā)?展觀，努?力實踐_?___，?通過全體?員工的奮?力拼搏，?開拓創(chuàng)新?，勇于進?取，公司?業(yè)務取得?了長足發(fā)?展，業(yè)務?規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同?期最高紀?錄?；?顧一年的?工作，既?有成功的?經(jīng)驗，也?暴露了一?些不足，?為了總結?經(jīng)驗，改?進不足，?現(xiàn)將全年?工作總結?如下。?一、基本?經(jīng)營情況?。截止至?____?年___?_月__?__日，?____?縣支公司?共實現(xiàn)總?保費__?__萬元?（預），?其中：首?年期繳保?費___?_萬元（?預），短?期險保費?____?萬元，團?體年金保?費___?_萬元，?中介業(yè)務?保費__?__萬元?（預），?續(xù)期保費?____?萬元（預?）。共支?付各類賠?款、滿期?（生存）?保險金_?___萬?元（預）?，其中：?短期意外?險賠款_?___萬?元（預）?，簡單賠?付率為_?___%?（預）;?短期健康?險賠款_?___萬?元（預）?，簡單賠?付率為_?___%?（預），?短期險綜?合簡單賠?付率為_?___%?（預）。?二、團?結一心，?個人業(yè)務?取得突破?性發(fā)展。?個人業(yè)務?是我們的?核心業(yè)務?，是公司?持續(xù)經(jīng)營?、穩(wěn)健發(fā)?展的基礎?。___?_年伊始?，根據(jù)省?、州公司?各個時期?的企劃，?我公司還?根據(jù)自身?實際情況?制訂了相?應的激勵?措施，利?用“產說?會”、“?客戶答謝?會”等多?種銷售模?式，抓住?“金彩明?天”等新?險種強勢?上市的有?利契機，?全體員工?斗志昂揚?、揮灑汗?水，經(jīng)過?辛勤的耕?耘，終于?取得了豐?碩的成果?。___?_全年我?司共實現(xiàn)?首年期繳?保費__?__萬元?（預），?完成州分?公司下達?全年任務?的___?_%（預?），圓滿?完成預定?的保費任?務目標。?首年期繳?保費規(guī)模?達到歷史?最高峰。?核心業(yè)務?的迅猛發(fā)?展，背后?要有一支?強有力的?核心隊伍?作為支撐?。公司一?開始就加?大了隊伍?建設力度?，邀請全?國銷售精?英進行技?能提升培?訓、重金?聘請北京?專家進行?增員指導?，把展業(yè)?和增員結?合起來，?通過增員?來推動業(yè)?務發(fā)展，?通過業(yè)務?發(fā)展帶來?的實惠來?帶動增員?。我們各?級主管也?付出了大?量辛勤的?勞動，他?們無時無?刻不在關?注著自己?的屬員，?幫其解困?、助其成?長、讓其?心安，正?是他們無?私而偉大?的博愛精?神，讓我?們的員工?感覺到了?公司的溫?暖，做到?了有愛留?人。目前?，全司員?工已達_?___人?，為歷年?之最，并?且我們隊?伍仍然在?繼續(xù)發(fā)展?壯大。?三、奮勇?拼搏，團?體業(yè)務