2023年藥品銷售年終工作總結（8篇）

第19頁共19頁2023?年藥品銷?售年終工?作總結?藥店的工?作結束了?，在一年?的工作中?，我們順?利的完成?了工作。?雖然有著?很多的不?足之處，?但是藥店?還是順利?的度過的?危機，迎?來了新的?一年。在?這一年中?，發(fā)生了?很多的事?情，但是?總體來說?還是很好?的?；?顧過去的?一年，現(xiàn)?將工作總?結如下：?一、存?在的問題?1.以?前患者從?醫(yī)院看完?病拿著處?方去我們?店買藥，?可現(xiàn)在去?醫(yī)院掛號?的同時發(fā)?一張卡，?醫(yī)生開藥?時直接就?____?卡里，患?者根本就?不知道醫(yī)?生開的是?什么藥。?所以，之?前跑方的?藥賣的特?別好，雖?然毛利不?高但是有?客觀的銷?售額?？?現(xiàn)在一個?月也買不?了幾盒了?。2.?顧客經(jīng)常?反映藥品?價格貴，?有的顧客?就到別的?藥店去買?了。還有?缺貨斷貨?的情況。?二、銷?售業(yè)績分?析（1?）___?_年與_?___年?對比;?____?（2）?____?年完成情?況：_?___年?元月—_?___月?銷售額1?6708?07.2?2。完成?全年的8?0%。?在上面的?兩年間對?比和__?__年完?成情況來?看，__?__年的?銷售情況?并不理想?。2、?微笑服務?：微笑?是一種撫?慰，它可?以對他人?“一笑值?千金”。?如果把這?種微笑與?友善、熱?誠的目光?、訓練有?素的舉止?自然地融?為一體，?那實際上?就是一道?令他人贊?不絕口的?“美味佳?肴”。所?以要全心?全意的為?顧客服務?，以禮待?人.熱情?服務.耐?心解答問?題。3?.藥品計?劃：補?充藥品。?在每天銷?售藥品的?過程中，?根據(jù)銷售?規(guī)律和市?場變化，?對品種缺?少的或是?貨架出現(xiàn)?數(shù)量不足?的藥品，?要盡快補?充，做到?庫有柜有?。續(xù)補的?數(shù)量要在?考慮貨架?藥品容量?的基礎上?，盡量保?證下次報?計劃前的?銷量。還?要盡可能?地將同一?品種、不?同價格、?不同產(chǎn)地?的藥品同?時上柜，?把毛利高?的品種陳?列時突出?擺放，以?利于顧客?選購。?1、真填?寫gsp?復查的相?關資料，?藥品陳列?做到藥品?和非藥品?分開。整?理好藥品?購進驗收?記錄、庫?存藥品養(yǎng)?護記錄、?陳列藥品?的按月檢?查記錄及?近效期藥?品的催銷?記錄。?2、提高?銷售意識?：加強?d類品種?的銷售，?對每月下?發(fā)的d類?明細單要?認真的查?找。對毛?利高的品?種種類要?全，避免?有斷貨的?情況發(fā)生?。填好缺?藥登記記?錄，及時?與采購部?聯(lián)系。每?月會員日?，提前做?好宣傳工?作盡可能?通知到每?一位會員?。3、?人員管理?：做好?員工的思?想工作，?團結好店?內(nèi)員工，?充分調(diào)動?和發(fā)揮員?工的積極?性，了解?每一位員?工的優(yōu)點?所在，并?發(fā)揮其特?長，做到?量才適用?。增強本?店的凝聚?力，使之?成為一個?團結的集?體。4?、店容店?貌：為?了給顧客?創(chuàng)造一個?良好的購?物環(huán)境，?為公司創(chuàng)?作更多的?銷售業(yè)績?，帶領員?工在以下?幾方面做?好本職工?作。首先?，做好每?天的清潔?工作，為?顧客營造?一個舒心?的購物環(huán)?境;其次?，積極主?動的為顧?客服務，?盡可能的?滿足消費?者需求;?要不斷強?化服務意?識，并以?發(fā)自內(nèi)心?的微笑和?禮貌的文?明用語，?使顧客滿?意的離開?本店_?___年?過去了這?一年是充?滿著機遇?與挑戰(zhàn)的?一年，日?常工作中?的每一件?小事都蘊?藏著快樂?與幸福，?只要我們?用快樂的?心去體會?，用幸福?的眼去看?待。什么?困難和挫?折都不會?難倒我們?的。過去?的一年在?領導的悉?心關懷和?指導下，?通過我們?自身的不?懈努力，?在工作上?取得了一?定的成果?，但也存?在了諸多?不足，需?要繼續(xù)改?正!在?新的一年?中，我相?信藥店的?生意會越?來越好的?，這些需?要我們良?好的服務?和優(yōu)質(zhì)的?藥品，我?相信美好?的明天就?在眼前!?202?3年藥品?銷售年終?工作總結?（二）?營業(yè)員是?藥店的核?心之一，?一個藥店?的好與不?好，一大?半就是看?這個藥店?的營業(yè)員?如何，藥?店大多數(shù)?是做回頭?客的生意?，而藥店?營業(yè)員又?要做到小?病做醫(yī)生?大病做參?謀，要給?病人以安?全感等等?，藥店的?營業(yè)員可?不是鬧著?玩的。要?治好病的?同時又要?賺到錢，?這個才是?藝術營業(yè)?員的崗位?看似很普?通，但要?把這份工?作做好，?卻并不簡?單還有就?是多記藥?品名，藥?品擺放位?置，藥店?藥很多很?雜，營業(yè)?員以微笑?服務為主?題我學?到了不少?的有關于?藥品方面?的知識，?也從中總?結出了一?些我認為?比較重要?的東西，?什么重要?什么先做?，保證工?作質(zhì)量及?提高工作?效率。說?起工作，?一般我都?會提前1?0分鐘左?右到店里?，理理情?愫，準備?這一天的?上班。當?看到顧客?，我都會?微笑的說?：“先生?，（或其?他）您好?!”類似?的禮貌用?語，如“?對不起”?﹑……?觀察+試?探+咨詢?+傾聽=?充分了解?顧客需求?——藥店?營業(yè)員銷?售方程式?觀察+試?探+咨詢?+傾聽=?充分了解?顧客需求?——藥店?營業(yè)員銷?售方程式?每一位?顧客都是?抱著某種?需求才走?進藥店的?，所以藥?店營業(yè)員?要盡快了?解顧客的?真正購買?動機，才?能向他推?薦最合適?的藥品。?那么，怎?樣才能了?解到顧客?的購買需?求呢察顏?觀色通過?仔細觀察?顧客的動?作和表情?來洞察他?們的需求?，找到顧?客購買意?愿產(chǎn)生的?線索。?1、觀察?動作。顧?客是匆匆?忙忙，快?步走進藥?店尋找一?件藥品，?還是漫不?經(jīng)心地閑?逛;是三?番五次拿?起一件藥?品打量，?還是多次?折回觀看?。藥店營?業(yè)員注意?觀察顧客?的這些舉?動，就可?以從中_?___出?他們的心?理了。?2、觀察?表情。當?接過藥店?營業(yè)員遞?過去的藥?品時，顧?客是否顯?示出興趣?，面帶微?笑，還是?表現(xiàn)出失?望和沮喪?;當藥店?營業(yè)員向?其介紹藥?品時，他?是認真傾?聽，還是?心不在焉?，如果兩?種情形下?都是前者?的話，說?明顧客對?藥品基本?滿意，如?都是后者?的話，說?明藥品根?本不對顧?客的胃口?。店員進?行觀察時?，切忌以?貌取人。?衣著簡樸?的人可能?會花大價?錢購買名?貴藥品;?衣著考究?的人可能?去買的感?冒藥。因?此，藥店?營業(yè)員不?能憑主觀?感覺去對?待顧客，?要尊重顧?客的愿望?。20?23年藥?品銷售年?終工作總?結（三）?一、以?藥品質(zhì)量?為第一?保障人們?安全用藥?，監(jiān)督G?SP的執(zhí)?行，時刻?思考公司?的利益，?耐心熱情?的做好本?職工作，?任勞任怨?。二、?認真貫徹?公司的經(jīng)?營方針?同時將公?司的經(jīng)營?策略正確?并及時的?傳達給每?個員工，?起好承上?啟下的橋?梁的作用?。三、?做好員工?的思想工?作團結?好店內(nèi)員?工，充分?調(diào)動和發(fā)?揮員工的?用心性，?了解每一?位員工的?優(yōu)點所在?并發(fā)揮其?特長，做?到量才適?用，增強?本店的凝?聚力，使?之成為一?個團結的?群眾。?了解顧客?的購物心?理，做到?知己知彼?，心中有?數(shù)，有理?放矢，使?我們的工?作的更具?有針對性?，比如我?們作為藥?品的銷售?者與此同?時也是藥?品的消費?者，我們?平時也要?生病，也?需要對癥?下藥，我?們的購藥?心理，就?能反映出?一部分購?物者的心?理，從而?避免因此?而帶來的?不必要的?損失;?五、以身?作則六?、靠周到?而細致的?服務去吸?引顧客?發(fā)揮所有?員工的主?動性和創(chuàng)?作性，使?員工從被?動的“讓?我干”到?用心的“?我要干”?。為了給?顧客創(chuàng)造?一個良好?的購物環(huán)?境，為公?司創(chuàng)作更?多的銷售?業(yè)績，帶?領員工在?以下幾方?面做好本?職工作。?首先，做?好每一天?的清潔工?作，為顧?客營造一?個舒心的?購物環(huán)境?;其次，?用心主動?的為顧客?服務，盡?可能的滿?足消費者?需求;要?不斷強化?服務意識?，并以發(fā)?自內(nèi)心的?微笑和禮?貌的禮貌?用語，使?顧客滿意?的離開本?店。我們?零售藥店?能夠根據(jù)?自身的實?際狀況，?定期組織?內(nèi)部培訓?，讓店長?或其他優(yōu)?秀員工進?行藥品推?銷方面的?經(jīng)驗介紹?，把一些?顧客反饋?回來療效?較好的藥?品隨時記?下來并加?以總結，?把這些資?源共享，?讓每個員?工在給顧?客推薦藥?品時更有?自信、更?專業(yè)，由?此增加顧?客對我們?的信任感?。要很好?的比價采?購藥品，?我們不但?在進貨方?面要貨幣?三家，還?要在銷售?藥品上，?貨比三家?，比質(zhì)量?、信譽、?比價格。?七、客?觀的去看?待工作中?的問題?處理好各?部門間的?合作、上?下級之間?的工作協(xié)?作，少一?些牢騷，?多一些熱?情，客觀?的去看待?工作中的?問題，并?以用心的?態(tài)度去解?決。此刻?，門店的?管理正在?逐步走向?數(shù)據(jù)化、?科學化，?管理手段?的提升，?對店長提?出了新的?工作要求?，熟練的?業(yè)務將幫?忙我們實?現(xiàn)各項營?運指標。?新的一年?開始了，?成績只能?代表過去?。我將以?更精湛熟?練的業(yè)務?治理好我?們藥店。?1、加?強日常管?理，個性?是抓好基?礎工作的?管理;?2、對內(nèi)?加大員工?的培訓力?度，全面?提高員工?的整體素?質(zhì);4?、加強和?各部門、?各兄弟公?司的團結?協(xié)作，創(chuàng)?造最良好?、無間的?工作環(huán)境?，去掉不?和諧的音?符，發(fā)揮?員工的工?作熱情，?逐步成為?一個秀的?團隊。?2023?年藥品銷?售年終工?作總結（?四）一?、加強學?習，不斷?提高思想?業(yè)務素質(zhì)??！皩W?海無涯，?學無止境?”，只有?不斷充電?，才能維?持業(yè)務發(fā)?展。所以?，一直以?來我都積?極學習。?一年來公?司組織了?有關電腦?的培訓和?醫(yī)藥知識?理論及各?類學習講?座，我都?認真參加?。通過學?習知識讓?自己樹立?先進的工?作理念，?也明確了?今后工作?努力的方?向。隨著?社會的發(fā)?展，知識?的更新，?也催促著?我不斷學?習。通過?這些學習?活動，不?斷充實了?自己、豐?富了自己?的知識和?見識、為?自己更好?的工作實?踐作好了?預備。?二、求實?創(chuàng)新，認?真開展藥?品招商工?作。招?商工作是?招商部的?首要任務?工作。今?年的招商?工作雖無?突飛猛進?的發(fā)展，?但我們還?是在現(xiàn)實?中謀得小?小的創(chuàng)新?。我們公?司的代理?商比較零?散，大部?分是做終?端銷售的?客戶，這?樣治理起?來也很麻?煩，價格?也會很亂?，影響到?業(yè)務經(jīng)理?的銷售，?因此我們?就將部分?散戶轉(zhuǎn)給?當?shù)氐臉I(yè)?務經(jīng)理來?治理，相?應的減少?了很多浪?費和不足?;選擇部?分產(chǎn)品讓?業(yè)務經(jīng)理?在當?shù)剡M?行招商，?業(yè)務經(jīng)理?對代理商?的情況很?了解，既?可以招到?滿足的代?理商，又?可以更廣?泛的擴展?招商工作?，提高公?司的總體?銷量，銷?售工作總?結《藥品?銷售年終?總結》。?三、任?勞任怨，?完成公司?交給的工?作。本?年度招商?工作雖沒?有較大的?起伏，但?是其中之?工作也是?很為煩瑣?，其中包?括了客戶?資料的郵?寄，客戶?售前售后?的電話回?訪，代理?商的調(diào)研?，以及客?戶日常的?瑣事，如?查貨、傳?真資料、?市場銷售?協(xié)調(diào)工作?等等一系?列的工作?，都需要?工作人員?認真的完?成。對于?公司交待?下來的每?一項任務?，我都以?我的熱情?把它完成?好，基本?上能夠做?到“任勞?任怨、優(yōu)?質(zhì)高效”?。反思?本年來的?工作，在?喜看成績?的同時，?也在思量?著自己在?工作中的?不足。不?足有以下?幾點：?1、對于?藥品招商?工作的學?習還不夠?深入，在?招商的實?踐中思考?得還不夠?多，不能?及時將一?些藥品招?商想法和?問題記錄?下來，進?行反思。?2、藥?品招商工?作方面本?年加大了?招商工作?學習的力?度，認真?研讀了一?些有關藥?品招商方?面的理論?書籍，但?在工作實?踐中的應?用還不到?位，研究?做得不夠?細和實，?沒達到自?己心中的?目標。?3、招商?工作中沒?有自己的?理念，今?后還要努?力找出一?些藥品招?商的路子?，為開創(chuàng)?公司藥品?招商的新?天地做出?微薄之力?。4、?工作觀念?陳舊，沒?有先進的?工作思想?，對工作?的積極性?不高，達?不到百分?百的投入?，融入不?到緊張無?松弛的工?作中?！?轉(zhuǎn)變觀念?”做的很?不到位，?工作拘泥?習慣，平?日的不良?的工作習?慣、作風?難以改掉?。在21?世紀的今?天，作為?公司新的?補充力量?，“轉(zhuǎn)變?觀念”對?于我們來?說也是重?中之首。?總結今?年，總體?工作有所?提高，其?他的有些?工作也有?待于精益?求精，以?后工作應?更加兢兢?業(yè)業(yè)，完?滿的完成?公司交給?的任務。?202?3年藥品?銷售年終?工作總結?（五）?從入行到?現(xiàn)在已經(jīng)?快一年了?，下面介?紹下這段?時間的所?得經(jīng)驗供?大家分享?：__?__月份?：事在人?為有老?代表帶了?半天就開?始自己去?"掃街"?了，經(jīng)過?了大半個?月的跌摸?爬滾，膽?子大了，?臉皮也厚?了，但是?心也開始?急了.已?經(jīng)有2個?同學成功?跟公司簽?了協(xié)議，?可以作為?員工留在?公司工作?了，而自?己呢，似?乎還沒有?引起經(jīng)理?的一絲注?意.就在?那時候，?正好遇上?了公司開?一個產(chǎn)品?發(fā)布會，?我被指派?了兩個任?務：1?、會前協(xié)?助經(jīng)理助?理購買會?議用品;?2、會?時負責宴?席酒水的?供應，卻?沒有機會?面對客戶?.但我并?沒有抱怨?，每件事?都跟到了?點子上，?沒有出任?何的差錯?.會后第?二天，經(jīng)?理把我單?獨叫進了?辦公室，?讓我去體?檢并愿意?與我簽協(xié)?議，原因?是他認為?我是有一?個有責任?心的人.?成績：?成功"賣?身"給公?司__?__月份?：萬事開?頭難S?（優(yōu)勢）?：無經(jīng)驗?說明我是?一張白紙?，沒做起?來的市場?也可以看?作是有個?空白的市?場.由開?始，因此?存在著無?限的可能?.O（?機會）：?新來的主?管是公司?去年的銷?售冠軍，?有著豐富?的實戰(zhàn)經(jīng)?驗，我將?在他那學?習到最有?用的銷售?知識;股?市跌到了?谷底，說?明它有機?會反彈了?，且區(qū)域?位于公司?總部，只?要做得好?就會有發(fā)?展.T?（威脅）?：這個區(qū)?域的市場?供貨渠道?亂，價格?不穩(wěn)定，?為終端工?作帶來更?大的困難?.成績?：開始計?算任務指?標的第一?個月，鋪?貨店數(shù)比?前人半年?鋪的還多?，但只是?因為他們?懶，并非?我有多厲?害._?___月?份：干一?行愛一行?成績：?鋪貨工作?基本完成?了，鋪貨?率為全公?司前三.?由下月開?始進行上?量工作.?___?_月份：?有了自信?就成功了?一半拿?到了__?__月份?的獎金了?，是一筆?不小的錢?啊，第一?個月就能?拿到怎么?多獎金，?對自己越?來越有信?心了.?開始要純?銷了，之?前的代表?月銷量才?200多?，我鋪貨?階段的銷?量也才7?00多，?指標卻要?1200?，要怎么?才能完成?指標呢?成績：主?打產(chǎn)品銷?量急速上?升，達到?指標任務?的150?%以上，?全公司該?產(chǎn)品銷量?排名第二?.其它產(chǎn)?品的銷量?也有了不?同程度的?上升.?____?月份：失?敗，一個?新的起點?成績：?由于受到?上月存貨?的影響，?本月銷量?只有80?0左右，?完成指標?的60%?而已.但?兩個月的?平均銷量?還是有所?上升，因?此也知道?了適當?shù)?利用壓貨?可以增加?銷量的技?巧._?___月?份：去做?，而不是?去討論?由于__?__月份?的銷量統(tǒng)?計還沒出?來，經(jīng)理?按4、_?___月?份的銷量?制定第三?季度的任?務指標，?再加上工?作細分，?我開始做?重點產(chǎn)出?，目標藥?店由原來?的100?家減少到?60家.?我的指標?卻無可避?免的大幅?度增長，?達到以前?的166?.6%-?200%?.但是，?積累了之?前的經(jīng)驗?，再加上?終端的存?貨基本已?經(jīng)銷出去?了，我卻?有信心完?成.就?在其他人?都在抱怨?指標太高?，無法完?成時，我?根據(jù)我的?60家藥?店的大小?分別給它?們下達了?它們絕對?有可能完?成的任務?，然后再?根據(jù)月底?的完成情?況，把沒?完成任務?的藥店的?量轉(zhuǎn)交給?超額完成?任務的藥?店，最后?再適當?shù)?壓了點貨?，就這樣?，指標完?成了.?成績：全?公司能完?成任務的?三人里的?一個，在?別人討論?指標是否?太高的時?候，我選?擇了去做?，所以，?我有了不?同于別人?的成績.?___?_月份：?OTC三?要素，缺?一不可?在完成了?上個月的?任務后，?我的終端?不可避免?的有一部?分存貨，?幸好我從?____?月份已經(jīng)?開始注意?到OTC?三要素（?客情、陳?列、店員?教育）的?同等重要?性，在每?個方面都?盡量做足?功夫，我?的存貨也?在短期內(nèi)?銷出.然?后，還是?按上個月?的方法，?把指標分?解到每個?藥店上，?于是，我?再一次的?完成了任?務.而上?個月同樣?能完成任?務的兩位?同事，卻?由于沒有?計劃地壓?貨，獲得?了和我_?___月?份相似的?成績.?成績：首?次成為公?司月銷售?冠軍，而?且是全公?司連續(xù)兩?月完成任?務的人.?而且，公?司的一個?一直銷不?動的新產(chǎn)?品我也創(chuàng)?下了一個?銷售新高?.__?__月份?：適應一?切的變化?，使自己?變得更強?在知道?我成為上?月銷售冠?軍的喜訊?的同時，?也傳來了?一個壞消?息，我的?主管由于?家庭的原?因辭職了?.我在我?主管身上?學習到了?很多，而?且也是他?一直在鼓?勵著我，?他離職了?，是否會?影響到我?的表現(xiàn)呢?后來自?己想了想?，能教我?的，他都?已經(jīng)教了?，剩下的?，也都該?由我自己?去領悟了?.而且，?只有離開?了他的光?芒，我的?光芒才能?顯露出來?.那么這?個月開始?，就是我?發(fā)揮的時?候了.?成績：主?打產(chǎn)品基?本保住了?第一，但?其它產(chǎn)品?由于費用?兌付不及?時等原因?銷量普遍?下滑.?____?月份：N?oe__?__cu?se，執(zhí)?行力是關?鍵新一?季度的任?務指標又?下來了，?而且這次?的還明顯?不合理，?按上季度?的銷量來?分，做得?好的做多?點，差的?做少點，?但獎金卻?和完成率?掛鉤.我?的指標再?次上升.?經(jīng)理卻還?放出話來?，由于主?打產(chǎn)品離?年度任務?還差挺遠?的，現(xiàn)在?可以有促?銷活動，?但所有人?的任務都?要100?%完成，?就算壓貨?也得完成?。沒辦法?，還得干?。既然經(jīng)?理都把話?說死了，?那就沒有?任何借口?了，只有?去執(zhí)行咯?。反正我?也已經(jīng)有?了壓貨的?經(jīng)驗，這?點兒量我?還是有辦?法的。?成績：成?功完成了?本月任務?，同時也?為逐步確?定了年度?銷售冠軍?的位置。?___?_月份：?想得比別?人更多更?遠由于?上個月主?打產(chǎn)品貨?都壓得很?死了，所?以這個月?把重點轉(zhuǎn)?為終端建?設和其他?產(chǎn)品的銷?售。由?于我負責?的地區(qū)銷?量做得好?，公司愿?意撥出一?筆錢給我?做賣場的?陳列。于?是，我抓?住了這個?機會。讓?公司對我?感到滿意?，期間我?運用了G?ROW思?考模式：?G（目?的）：公?司要求為?兩個指定?產(chǎn)品做好?端架陳列?，為公司?增加品牌?知名度。?R（現(xiàn)?在有什么?）：主打?產(chǎn)品由于?我一直工?作做得不?差，已經(jīng)?陳列得非?常好，其?他產(chǎn)品由?于有OT?C產(chǎn)品但?還沒有O?TC標志?，以及保?健品沒有?上促銷員?等原因，?一直陳列?得不太好?。O（?有什么選?擇）：?1、可以?按照公司?的要求，?買一個端?架，專門?陳列指定?的兩個產(chǎn)?品。但對?我的銷量?沒什么幫?助，而且?一個端架?有四層，?只做兩個?產(chǎn)品太浪?費了。?2、利用?這筆費用?同時做好?原先陳列?得不好的?產(chǎn)品，但?由于有O?TC和保?健品，內(nèi)?服藥和外?用藥，無?法陳列在?同一個端?架上，不?過可以分?開陳列，?每個產(chǎn)品?占一層端?架，只是?對建立品?牌的效果?沒集中陳?列那么大?，但對各?產(chǎn)品的銷?量增長都?有幫助。?W（要?做什么）?：經(jīng)過思?考，認為?第二個選?擇能獲得?效果，并?盡量爭取?更多的利?益。最?后，我除?了按照第?二個選擇?，一共做?了5個產(chǎn)?品，每個?產(chǎn)品都爭?取到的位?置外，還?為我們的?主打產(chǎn)品?爭取到了?一個堆頭?陳列。?成績：主?打產(chǎn)品銷?量下滑，?但達到公?司要求的?最低完成?標準。其?他產(chǎn)品普?遍少量增?長。陳列?和堆頭雖?然與公司?原意不同?，但卻獲?得眾領導?的一致好?評。_?___月?份：做銷?售，沒有?不可能做?到的事?又接到了?一個新的?任務：由?于我們的?某一個新?產(chǎn)品在某?連鎖銷量?一直不理?想，面臨?著退場的?尷尬。這?個連鎖在?廣州，以?平價賣場?為主，因?為我的賣?場都做得?不錯，經(jīng)?理要求我?做出一個?樣板店來?，避免退?場。我這?只有一家?門店。之?前由于他?們的配送?一直不穩(wěn)?定，老是?無原因斷?貨，我一?直沒有把?它當作重?點來做。?這家連鎖?是出了名?的不合作?，廣州同?事做不好?的原因也?無非就是?因為費用?分配不合?理，要么?全給了采?購，貨都?壓在門店?買不出去?，要么全?給了店員?，卻因為?老是斷貨?而影響了?銷量。?既然接到?了任務，?那我也沒?有任何借?口，我把?費用合理?地安排了?一下，以?2：3的?比例分給?了采購和?店員，既?保證了我?的藥品不?斷貨，又?讓店員有?了幫我推?薦的動力?。然后我?再額外申?請了促銷?活動（經(jīng)?理既然讓?我做樣板?店來避免?退場，自?然也要答?應），這?樣，三管?齊下的情?況下，我?這家難纏?的店也被?我擺平了?。成績?：該賣場?該產(chǎn)品的?銷量增加?了100?%，連帶?著其它產(chǎn)?品的銷量?也有所增?加?？傮w?成績還沒?做最后的?統(tǒng)計。?總結：?入行的第?一年，以?學習和積?累經(jīng)驗為?主，有幸?跟在一個?好主管和?好經(jīng)理下?面學習，?主管很無?私地把他?懂的都教?我，而經(jīng)?理也很信?任我，有?很多事情?都愿意放?手讓我去?干。所以?也取得了?較為可喜?的成績：?如果沒什?么意外將?會是公司?年度銷售?冠軍。?展望：接?下來將是?以帶新人?為主了，?因為又有?一批我們?的師弟進?來公司實?習了，他?們也將是?接下來的?培養(yǎng)對象?。另外_?___年?我的崗位?也將發(fā)生?調(diào)整，將?調(diào)回廣州?專門負責?平價大賣?場，我將?向重點客?戶管理的?方向努力?了!2?023年?藥品銷售?年終工作?總結（六?）__?__年已?經(jīng)過去了?，我將借?用這次機?會給個人?過去一年?的工作來?做個總結?，和新的?一年計劃?。首先我?非常感謝?幾位領導?對我們工?作的支持?與幫助，?我想借各?位同任熱?烈的掌聲?來表示對?領導感謝?!謝謝大?家!新?舊交替的?這一段，?是一年的?尾聲、還?是新一年?的序曲是?結束，還?是開始這?不重要。?重要的是?：舊的一?年，我經(jīng)?歷了那么?多，失去?過、遺憾?過;收獲?過、充實?過……而?對于新的?一年，我?的心中仍?然有夢。?我舉個?例子，像?我在做業(yè)?務的時候?到一家醫(yī)?院里是很?熱的夏天?我以前每?次去都會?給他們帶?一個西瓜?什么的水?果之類的?后來時間?長了，他?們說__?__你下?次來不要?這么客氣?了，但我?在看見他?們吃西瓜?的時候啊?就要到處?找刀，以?前我每次?也就只知?道吃，反?正我拿來?了你們弄?好了我就?吃點，我?想我每次?都買西瓜?為什么不?給他們帶?把刀去了?，后來我?去就幫他?們帶去，?其實也不?是很貴的?東西，但?他給我?guī)?了什么從?此以后我?就成了他?們那里的??？土?，?也不用每?次買吃的?了，自己?到還有的?吃。一舉?兩得啊，?雖然只是?小事情但?對他們來?說卻是件?大事啊!?，第四嘴?勤就是想?到了看到?了，就要?說最后就?要做，人?嗎總喜歡?聽好聽的?話，你多?說幾句也?沒什么，?但他心理?感覺舒服?啊，在這?里我又要?羅嗦了，?比如我們?經(jīng)常到外?地去了，?就買買當?地的特產(chǎn)?帶回去?給重要的?客戶，那?至于怎么?說我想我?不說大家?也都知道?了。記?的我每次?到一家醫(yī)?院的藥劑?科去我每?次都不會?空手去的?，哪怕一?瓶飲料我?都要帶去?的，因為?那采購啊?很喜歡這?些小東西?了，我基?本上是一?個星期去?一次，但?每次了那?個主任在?，她都不?要，也沒?有給我什?么好聽的?話。雖然?嘴上說不?要但最后?還是收上?了。前幾?天我又去?，想來想?去不知道?買什么東?西了，聽?一個朋友?說寧波有?一家買黃?巖的橘子?很好的，?我就跑過?去買了兩?箱過去，?那主任也?在我就進?去了他看?見我又拿?東西了，?他就說你?再這樣，?下次你不?要來了，?我接過來?說主任這?是我一點?的心意我?到臺州去?了一趟給?你們帶了?點黃巖的?橘子很好?的，你帶?回去賞賞?，她當時?看了下我?就說你不?要每次都?這么客氣?了，你的?藥最近銷?的還好，?你只要有?正常的銷?量沒什么?事的。不?用經(jīng)常來?，有事我?會給你打?電話，或?者你給我?打電話來?。雖然?在過去的?一年里我?工作上沒?有取得很?大成功，?但這就是?我總結了?出一些技?巧，也是?我在領導?的帶領下?所學習到?的。在新?的一年里?，我想利?用我目前?所掌握的?一點技巧?，希望在?各位領導?支持下，?和各位同?任的幫助?下，我給?自己指定?了一個計?劃，在完?成目前我?們主大產(chǎn)?品的銷量?同時來開?發(fā)出一些?新的產(chǎn)品?，目前我?做的醫(yī)院?有可弗的?有可由的?我會保持?一定的銷?量，盡量?的再提高?點銷量，?在所屬于?我所做的?醫(yī)院里沒?有開發(fā)出?來的，我?會盡量盡?快的開發(fā)?，在就是?新品種的?開發(fā)，具?體的計劃?我會像我?的直屬上?司領導匯?報的。?希望在新?的一年里?領導的支?持下讓我?們更上一?層樓，為?了個人，?為了公司?我們一起?努力吧，?各位奮戰(zhàn)?在醫(yī)藥一?線的同任?朋友們，?不要為了?目前所面?臨的困難?所感到茫?然失措，?相信自己?的努力，?創(chuàng)造出一?個輝煌的?明天，今?天小才露?尖尖角，?明天定是?荷花香氣?飛滿塘!?一年的?工作已經(jīng)?結束了，?在即將迎?來的一年?中，我們?會繼續(xù)不?斷的努力?的，這是?一直無法?拒絕的問?題，這是?一直以來?我們在年?終時候的?總結。每?一年都有?自己的進?步，每一?年都會有?自己的成?長!相信?大家在來?年中一定?會取得最?圓滿的成?功。2?023年?藥品銷售?年終工作?總結（七?）不知?不覺，忙?忙碌碌的?一年過去?了，在這?個陌生的?城市，似?乎覺得一?年的時間?過得更快?，讓人有?點不愿意?去相信.?___?_年讓我?學會了很?多，感謝?接納我工?作的企業(yè)?，感謝我?的領導，?感謝我的?同事們，?感謝我的?朋友，感?謝我的客?戶們，因?為是他們?的幫忙、?信任、認?可、鼓勵?才能使我?更加熱愛?我的工作?，更加努?力工作。?那個時?候的夜晚?總是讓人?難以入眠?，躺在床?上，關著?燈，眼睛?睜開著，?看著由外?滲入的一?點微弱的?光，怎樣?也沒有睡?意，腦子?里都在想?，明天該?做什么，?要見什么?人，跟他?們聊什么?，期望得?到什么樣?的結果，?每晚都在?想的問題?，天天都?照著做。?可我心里?是沒底的?，不明白?這樣下去?成績是否?能上升，?那個時候?主任說過?換人，假?如___?_個月試?用期后我?達不到公?司的要求?，要么給?我換市場?要么走人?，我記得?當時跟主?任討論這?個問題的?時候，鼻?子酸酸的?，這樣的?狀況下我?一般不說?話，等主?任說完后?，我的心?平靜后，?很認真的?請求說，?期望他能?多給我一?個月，說?真的，應?對這個市?場，我也?是沒有信?心的，因?為前面兩?個業(yè)務員?的努力都?沒有結果?，我并不?比他們優(yōu)?秀，甚至?很多方面?還不如他?們。但?我還是期?望在我的?努力下，?期望能有?稍好的成?績，能讓?我繼續(xù)這?份工作，?帶著有可?能被炒魷?魚的負擔?，艱難地?走過了第?____?個月，最?后在月底?成績單出?來的時候?，我接到?叫我去拿?單的電話?，忐忑不?安地詢問?的時候，?他開玩笑?說這個月?公司該給?我發(fā)獎金?了，告訴?了我數(shù)字?，我在房?間里跳起?來了，興?奮沖到腦?門，盡管?那不是一?個很大的?數(shù)目，但?至少成功?地翻了一?倍。這個?時候我還?是不敢第?一時間給?主任電話?，因為我?不明白用?哪種方式?告訴他，?興奮怕以?為我會驕?傲，平靜?怕以為聽?錯了。直?到第二天?上午到醫(yī)?藥公司打?流向接到?主任的電?話他問我?，才告訴?他，記得?當時他說?了三個字?，還能夠?。這對于?我來講就?是一句表?揚，一名?鼓勵，因?為在這之?前主任從?未表揚過?我，所以?對于他我?很敬畏。?我還是?不敢松懈?，有了這?個鼓勵，?我更加勤?奮于我的?工作，接?下來的_?___個?月，成績?都有進步?。但好景?不長，_?___個?月后的_?___月?____?月成績又?在大幅度?的下降，?于是生活?又回到了?從前，變?得緊張起?來，但是?在___?_月份又?發(fā)生了轉(zhuǎn)?折，量又?回到來了?，這又成?為一次失?敗后的自?我鼓勵，?就這樣生?活還在一?如既往的?發(fā)生變故?，而不能?變的就是?自己對工?作的態(tài)度?，不管怎?樣樣，每?個工作日?都容不得?半點偷懶?半點松懈?，因為競?爭無處不?在，競爭?者只要看?見有一個?空子，就?必須會手?插進來擾?亂你的平?衡，當然?沒有競爭?就沒有動?力，沒有?市場。?最后，再?一次感謝?我的領導?和同事們?，我會用?實際表現(xiàn)?讓銷售業(yè)?績再創(chuàng)佳?績!2?023年?藥品銷售?年終工作?總結（八?）__?__年已?經(jīng)逐漸遠?去了，總?