銷售助理季度工作總結(jié)

第7頁共7頁銷售助?理季度?工作總?結(jié)對(duì)?于自己?能力的?問題。?我會(huì)虛?心討教?，也會(huì)?加強(qiáng)鍛?煉，讓?自己自?身的能?力得到?提高。?素質(zhì)也?能夠進(jìn)?一步提?高!?現(xiàn)在我?先說說?三個(gè)月?的試用?總結(jié)如?下：?一、幫?業(yè)務(wù)員?更新網(wǎng)?站信息?，點(diǎn)擊?關(guān)鍵詞?;二?.整理?寄貨寄?樣，協(xié)?助倉庫?出貨出?樣;?三.快?遞單的?統(tǒng)計(jì)與?跟進(jìn);?四.?接受公?司安排?的師傅?對(duì)我進(jìn)?行產(chǎn)品?知識(shí)和?溝通流?程的培?訓(xùn);?五.對(duì)?已注冊(cè)?網(wǎng)站進(jìn)?行優(yōu)化?,增加?點(diǎn)擊率?;六?.__?__月?份也有?自己接?待客戶?，實(shí)際?操作。?在三?個(gè)月工?作過程?中，我?深深感?到加強(qiáng)?自身學(xué)?習(xí)、提?高自身?素質(zhì)的?緊迫性?，一是?向周圍?的同事?學(xué)習(xí)，?工作中?我應(yīng)始?終保持?謙虛謹(jǐn)?慎、虛?心求教?的態(tài)度?，學(xué)習(xí)?他們?nèi)?勞任怨?、求真?務(wù)實(shí)的?工作作?風(fēng)和處?理問題?的方法?;二是?向?qū)嵺`?學(xué)習(xí)，?把所學(xué)?的知識(shí)?運(yùn)用于?實(shí)際工?作中，?在實(shí)踐?中檢驗(yàn)?所學(xué)知?識(shí)，查?找不足?，提高?自己，?防止和?克服淺?嘗輒止?、一知?半解的?傾向。?要做?好一份?工作，?我認(rèn)為?最重要?的是要?有責(zé)任?心，有?了一份?責(zé)任在?身上，?就會(huì)努?力去完?成它，?并且做?到最好?。你多?么愛自?己的工?作，工?作也會(huì)?多么的?愛你。?避免錯(cuò)?誤，改?進(jìn)自己?，我相?信我會(huì)?做得更?好更加?出色。?未來計(jì)?劃我覺?得主要?有以下?幾點(diǎn)：?一、?客戶關(guān)?系的維?系，并?不斷開?發(fā)新的?客戶。?二、?努力做?好每一?件事情?，堅(jiān)持?再堅(jiān)持?!三?、提高?自己的?能力跟?素質(zhì)。?四、?擺正心?態(tài)，遇?事冷靜?處理。?五、?學(xué)會(huì)忍?，正所?謂“小?不忍則?亂大謀?”啊。?六、?對(duì)自己?的工作?要明確?，拿捏?恰當(dāng)。?在今?后的工?作中，?我會(huì)努?力配合?好與上?面的領(lǐng)?導(dǎo)之間?的工作?關(guān)系;?我得到?了很多?，也失?去了很?多，但?是我卻?從未后?悔過，?因?yàn)槲?知道，?我一直?在進(jìn)步?，我一?直在前?進(jìn)，我?相信只?要我能?夠安下?心來，?不斷的?努力，?我就可?以做的?更好，?只是暫?時(shí)的困?難，不?會(huì)難倒?我，我?會(huì)一直?不斷的?努力下?去的!?銷售?助理季?度工作?總結(jié)范?文二：?到今?天三個(gè)?月試用?期已滿?，根據(jù)?公司的?規(guī)章制?度，現(xiàn)?申請(qǐng)轉(zhuǎn)?為公司?正式員?工。我?于__?__年?___?_月_?___?日成為?公司的?試用員?工，根?據(jù)公司?的需要?，目前?在國盾?公司傳?媒部門?擔(dān)任銷?售專員?一職，?負(fù)責(zé)傳?媒部門?銷售助?理的工?作。雖?然到國?盾傳媒?公司只?有短短?幾個(gè)月?的時(shí)間?，但從?來公司?的第一?天開始?，我就?把自己?融入到?國盾傳?媒這個(gè)?團(tuán)隊(duì)中?來了。?本人?工作認(rèn)?真、細(xì)?心且具?有較強(qiáng)?的責(zé)任?心和進(jìn)?取心，?勤勉不?懈，具?有工作?熱情;?性格開?朗，樂?于與他?人溝通?，有很?強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作?能力;?責(zé)任感?強(qiáng)，確?實(shí)完成?領(lǐng)導(dǎo)交?付的工?作，和?公司同?事之間?能夠通?力合作?，關(guān)系?相處融?洽而和?睦，配?合各部?門負(fù)責(zé)?人成功?地完成?各項(xiàng)工?作。?作為一?個(gè)應(yīng)屆?畢業(yè)生?，初來?公司，?曾經(jīng)很?擔(dān)心不?知該怎?么與人?共處，?該如何?做好工?作;但?是公司?寬松融?洽的工?作氛圍?、團(tuán)結(jié)?向上的?企業(yè)文?化，讓?我很快?完成了?從學(xué)生?到職員?的轉(zhuǎn)變??，F(xiàn)?將這幾?個(gè)月試?用期間?的工作?和學(xué)習(xí)?情況總?結(jié)如下?：一?、試用?期期間?工作?在實(shí)習(xí)?期間，?我是在?傳媒部?門學(xué)習(xí)?工作的?。傳媒?部門的?業(yè)務(wù)是?我以前?從未接?觸過的?，雖然?和我的?專業(yè)知?識(shí)有聯(lián)?系，可?也有一?定的差?距;但?是在部?門領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的耐心?指導(dǎo)下?，使我?在較短?的時(shí)間?內(nèi)適應(yīng)?了公司?的工作?環(huán)境，?也熟悉?了公司?和部門?的整個(gè)?操作流?程。在?本部門?的工作?中，我?一直嚴(yán)?格要求?自己，?認(rèn)真及?時(shí)做好?領(lǐng)導(dǎo)布?置的每?一項(xiàng)任?務(wù);專?業(yè)和非?專業(yè)上?不懂的?問題虛?心向同?事學(xué)習(xí)?請(qǐng)教，?不斷提?高充實(shí)?自己，?希望能?盡早獨(dú)?擋一面?，為公?司做出?更大的?貢獻(xiàn)。?當(dāng)然，?初入職?場(chǎng)，難?免出現(xiàn)?一些小?差小錯(cuò)?需領(lǐng)導(dǎo)?指正;?但前事?之鑒，?后事之?師，這?些經(jīng)歷?也讓我?不斷成?熟，在?處理各?種問題?時(shí)學(xué)著?考慮得?更全面?，杜絕?類似失?誤的發(fā)?生。在?此，我?要特地?感謝部?門的領(lǐng)?導(dǎo)和同?事對(duì)我?的入職?指引和?幫助，?感謝他?們對(duì)我?工作中?出現(xiàn)的?失誤的?提醒和?指正。?業(yè)務(wù)?方面的?工作?1.子?夜時(shí)段?項(xiàng)目?在子夜?時(shí)段準(zhǔn)?備初期?，內(nèi)容?由房產(chǎn)?信息變?為婚戀?信息，?在整個(gè)?婚戀信?息的產(chǎn)?業(yè)鏈中?，首先?將夜間?時(shí)段的?切入點(diǎn)?確定為?婚介行?業(yè)，我?是主要?負(fù)責(zé)線?上的市?場(chǎng)調(diào)研?工作。?了解到?南京婚?介行業(yè)?的分布?情況，?并匯總?了各大?婚介公?司的相?關(guān)資料?，同時(shí)?對(duì)婚介?行業(yè)的?政策法?規(guī)進(jìn)行?了詳細(xì)?調(diào)研，?了解到?國家對(duì)?婚介行?業(yè)的要?求，對(duì)?銷售組?調(diào)研具?有一定?幫助。?除了針?對(duì)婚介?公司調(diào)?研之外?，還對(duì)?婚介產(chǎn)?業(yè)鏈上?的相關(guān)?公司進(jìn)?行了調(diào)?研，如?婚紗影?樓、婚?慶禮儀?、蜜月?游等，?形成了?一些匯?總資料?。通?過對(duì)收?集到的?資料進(jìn)?行整理?分析，?得出從?一個(gè)容?易入手?且是熱?點(diǎn)的項(xiàng)?目入手?，因此?對(duì)欄目?的內(nèi)容?和形式?有了較?大的調(diào)?整。最?后敲定?欄目內(nèi)?容為職?介單位?實(shí)用性?強(qiáng)的用?工崗位?信息。?隨著?時(shí)間在?一點(diǎn)點(diǎn)?流逝，?___?_月份?，子夜?時(shí)段欄?目的內(nèi)?容和形?式已經(jīng)?確定，?到現(xiàn)在?與電視?臺(tái)合同?的簽訂?已經(jīng)完?成，與?智聯(lián)招?聘以及?制作公?司的深?入工作?也正在?順利進(jìn)?行，宣?傳工作?也在進(jìn)?一步跟?進(jìn)。在?南京的?生活頻?道，《?職業(yè)早?安排》?欄目將?于__?__號(hào)?開播，?同時(shí)其?他頻道?也要把?百姓關(guān)?注的熱?點(diǎn)信息?搬上銀?幕，把?《都市?夜航》?打造成?一個(gè)綜?合的品?牌欄目?。按照?國盾公?司的總?體規(guī)劃?進(jìn)行運(yùn)?作。為?收集信?息和建?立平臺(tái)?打造堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。?2.華?泰項(xiàng)目?根據(jù)?傳媒確?定的調(diào)?研目標(biāo)?，前期?我主要?負(fù)責(zé)針?對(duì)華泰?現(xiàn)狀和?證券行?業(yè)的調(diào)?研工作?。3?.印章?媒體項(xiàng)?目隨?著“商?務(wù)領(lǐng)航?—政企?e通”?項(xiàng)目的?全面啟?動(dòng)，針?對(duì)政企?e通的?宣傳方?面，我?參與了?在ca?的政企?e通的?媒體溝?通會(huì)，?與南京?平面媒?體經(jīng)濟(jì)?方面的?記者建?立初步?關(guān)系，?與李桂?榮一起?關(guān)于督?促快報(bào)?記者在?快報(bào)上?發(fā)表關(guān)?于政企?e通的?宣傳稿?。現(xiàn)代?快報(bào)已?發(fā)表完?成。?經(jīng)過這?幾個(gè)月?，我現(xiàn)?在已經(jīng)?熟悉了?公司的?工作環(huán)?境，從?整體上?能夠把?握公司?的運(yùn)作?流程。?雖然還?不能夠?獨(dú)立處?理公司?或部門?的一些?具體項(xiàng)?目業(yè)務(wù)?，但是?我相信?這是一?個(gè)需要?積累的?過程。?所以鑒?于這些?不足之?處，我?在處理?問題的?經(jīng)驗(yàn)方?面還有?待提高?，團(tuán)隊(duì)?協(xié)作能?力也需?要進(jìn)一?步增強(qiáng)?，需要?不斷繼?續(xù)學(xué)習(xí)?以提高?自己業(yè)?務(wù)能力?。管?理主要?工作：?我作?為銷售?組的一?名成員?，同時(shí)?承擔(dān)了?部門內(nèi)?部的內(nèi)?勤工作?。1?.流程?制定：?配合張?清、季?海強(qiáng)完?成市場(chǎng)?調(diào)研流?程、電?話拜訪?流程、?登門拜?訪流程?的制定?。_?___?年度計(jì)?劃：參?與傳媒?年度計(jì)?劃制定?。從為?年度計(jì)?劃制定?框架開?始，具?體分為?這幾塊?：背景?描述、?傳媒_?___?年目標(biāo)?、現(xiàn)狀?分析、?實(shí)施策?略、實(shí)?施步驟?、實(shí)施?計(jì)劃、?財(cái)務(wù)分?析、所?需的資?源與支?持。明?確各項(xiàng)?目的運(yùn)?作目的?，對(duì)年?度計(jì)劃?進(jìn)行修?改。從?國盾公?司的規(guī)?劃和傳?媒的規(guī)?劃出發(fā)?，明確?傳媒在?國盾公?司的定?位。_?___?年各項(xiàng)?目的實(shí)?施目標(biāo)?。3?.部門?會(huì)議會(huì)?議紀(jì)要?：前期?完成了?每次會(huì)?議紀(jì)要?的編寫?。每次?的會(huì)議?紀(jì)要，?確定會(huì)?議紀(jì)要?的流程?，可以?提高會(huì)?議開展?的效率?，明確?會(huì)議議?題，能?讓自己?投入到?會(huì)議的?開展中?去。在?整理會(huì)?議紀(jì)要?的時(shí)候?，能提?高自己?的總結(jié)?概括能?力，對(duì)?自己的?工作任?務(wù)、內(nèi)?容等也?有較深?的認(rèn)識(shí)?。_?___?日?qǐng)?bào)匯?總：前?期完成?了每天?日?qǐng)?bào)的?匯總工?作。每?天的日?報(bào)匯總?，在看?其他同?事的日?報(bào)的時(shí)?候，可?以更明?確地了?解日?qǐng)?bào)?該怎么?寫。同?時(shí)整理?發(fā)現(xiàn)的?問題和?學(xué)習(xí)的?內(nèi)容。?5.?預(yù)算制?定：前?期完成?每月辦?公用品?預(yù)算和?財(cái)務(wù)預(yù)?算的制?定。?6.每?日出勤?表：完?成了每?天的出?勤表的?制定。?7.?值日檢?查：完?成每天?的值日?檢查。?銷售?助理季?度工作?總結(jié)范?文三：?自從?轉(zhuǎn)到銷?售部至?今已經(jīng)?半年了?，回想?自己這?半年來?所走過?的路，?所經(jīng)歷?的事情?，已經(jīng)?沒有了?剛來時(shí)?那么多?的感慨?，也沒?有了那?么多的?驚喜，?而是罕?見的多?了一份?鎮(zhèn)定，?多了一?份從容?的心態(tài)?。這半?年來在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，?加之部?門同事?的鼎力?協(xié)助下?，我一?直立足?本職工?作，使?得銷售?工作順?利進(jìn)行?著。?雖然銷?售情況?不錯(cuò)，?但是回?款率依?舊不是?太樂觀?，原因?在于集?團(tuán)總部?結(jié)款不?及時(shí)。?___?_年的?下半年?我會(huì)盡?量克服?這方面?的因素?，及時(shí)?與公司?協(xié)商回?饋問題?解決回?款問題??，F(xiàn)?將銷售?工作的?內(nèi)容和?感受總?結(jié)如下?：①?將有些?電話業(yè)?務(wù)或者?需要送?貨的業(yè)?務(wù)分配?給業(yè)務(wù)?經(jīng)理，?并輔助?他們抓?住定單?;②?經(jīng)常同?業(yè)務(wù)員?勤溝通?、勤交?流，分?析市場(chǎng)?情況、?存在問?題及應(yīng)?對(duì)方案?，以求?共同提?高;?③合同?的執(zhí)行?情況：?協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理?并督促?合同的?完成;?公司?上門業(yè)?務(wù)的處?理，對(duì)?產(chǎn)品銷?售過程?中出現(xiàn)?的問題?進(jìn)行處?理，與?各部門?之前進(jìn)?行友好?的溝通?;、與?集團(tuán)總?部清理?往年應(yīng)?付款情?況，由?于往年?帳目不?是我經(jīng)?手的，?加上有?些單據(jù)?遺失及?價(jià)格或?等等問?題，給?現(xiàn)在的?工作帶?來許多?麻煩;?、對(duì)每?一款新?產(chǎn)品進(jìn)?行推廣?，與各?經(jīng)銷商?進(jìn)行密?切聯(lián)系?，并根?據(jù)地區(qū)?、行業(yè)?、受眾?的不同?進(jìn)行分?析;、?在日常?的事務(wù)?工作中?，自己?在接到?領(lǐng)導(dǎo)安?排的任?務(wù)后，?積極著?手，在?確保工?作質(zhì)量?的前提?下按時(shí)?完成任?務(wù)。?總結(jié)半?年來的?工作，?自己的?工作仍?存在很?多問題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業(yè)務(wù)?員和同?行學(xué)習(xí)?，下半?年自己?計(jì)劃在?去前期?工作得?失的基?礎(chǔ)上取?長補(bǔ)短?，重點(diǎn)?做好以?下幾個(gè)?方面的?工作：?（一?）確保?完成全?年銷售?任務(wù)，?平時(shí)積?極搜集?信息并?及時(shí)匯?總;?（二）?努力協(xié)?助業(yè)務(wù)?經(jīng)理的?銷售工?作，從?產(chǎn)品的?價(jià)格，?數(shù)量，?質(zhì)量以?及自身?的服務(wù)?態(tài)度方?面，細(xì)?心的與?客戶溝?通;?（三）?銷售報(bào)?表的精?確度，?仔細(xì)審?核;?（四）?借物還?貨的及?時(shí)處理?;（?五）客?戶關(guān)系?的維系?，并不?斷開發(fā)?新的客?戶。?（六）?努力做?好每一?件事情?，堅(jiān)持?再堅(jiān)持?!最?后，想?對(duì)銷售?過程中?出現(xiàn)的?問題歸?納如下?：（?一）倉?庫的庫?存量不?夠。雖?然庫存?表上標(biāo)?注了每?款產(chǎn)品?最低庫?存量，?但是實(shí)?際卻不?相符，?有許多?產(chǎn)品甚?至已經(jīng)?斷貨。?在庫存?不多的?情況下?，建議?倉庫及?時(shí)與生?產(chǎn)聯(lián)系?下單，?或者與?銷售聯(lián)?系提醒?下單，?飛單的?情況大?多于庫?存量不?足有關(guān)?。（?二）采?購回貨?不及時(shí)??；刎?時(shí)間總?會(huì)延遲?，對(duì)于?這種現(xiàn)?象，采?購人員?的態(tài)度?大多都?是事不?關(guān)已，?很少會(huì)?想著怎?么去與?供應(yīng)商?解決，?而是希?望銷售?人員與?客戶溝?通延緩?時(shí)間。?這樣會(huì)?讓客戶?對(duì)我們?的信譽(yù)?度降低?。（這?種現(xiàn)象?非常嚴(yán)?重）?（三）?質(zhì)檢與?采購對(duì)?供應(yīng)商?退貨的?處理。?很多不?合格的?產(chǎn)品，?由于時(shí)?間拖延?，最后?在逼不?得已的?情況下?一挑