2023年家電元旦促銷活動方案范文

第頁共頁2023年家電元旦促銷活動方案范文2023年家電元旦促銷活動方案范文家電元旦促銷活動方案1一、促銷時間20xx年12月25日—20xx年1月10日二、促銷背景元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫彷徨的消費者，我司特籌劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“元人民幣旦”黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費者的購置欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)六、促銷方式現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元人民幣；電磁爐：3018FB，促銷價199元人民幣豆?jié){機：2000B，促銷價299元人民幣；燉盅：9121，促銷價366元人民幣；榨汁機：5002B，促銷價129元人民幣；其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購置YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精巧新年臺歷一本(價值25元人民幣)，電水壺顧客還贈送價值5元人民幣的.除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元人民幣的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)3、現場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000B，榨汁機5002B、5000D；(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不連續(xù)打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的`顧客品味；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。七、促銷配合1、產品業(yè)務經理/區(qū)域經理提早催促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮——xx活動負責人——xxx方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導購培訓各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新穎沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客講解)榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)構造不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理等八、活動要求嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯絡!九、促銷點評1、促銷時間：今年的元人民幣旦離傳統春節(jié)相距較近，元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運頂峰，往往提早回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的進步，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目的消費者抓的很準。2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元人民幣的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯絡起來，產生了親切感、認同感。3、現場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能消除消費者的這些念頭，產生立即購置的欲望。有些消費者說自己隨意看看還沒打算購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨意看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提早寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易承受。家電元旦促銷活動方案2一、活動時間：20xx年x月31日-x月20日二、活動名稱：1、x月31日-x月8日賀大中電器進駐省城xx周年手機、電腦搶先登場手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕2、x月9日-x月15日彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年3、x月16日-x月29日星光閃耀周年慶縱情回報顧客情華銀店xx周年慶典4、x月30日-x月20日大中家電航母乘風破浪進駐周年一炮雙響天河店藍天店同喜同賀三、廣告語：星光閃耀周年慶縱情回報顧客情四、宣傳方式：以大中電器進駐石家莊xx周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦--華銀店xx周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。五、各門店活動要求：重點加大現場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面理解，充分表達現場活動氣氛。負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理產品豐富，選擇余地大。負責人：各事業(yè)部經理電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體〔POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品〕與整體活動保持一致。負責人：企劃部六、終端處理：終端設立現場危機處理人員現場衛(wèi)生處理：裝備4名清潔工，定時對活動現場進展掃除確保活動現場的整潔?！驳昝鎯?人，廣場2人〕。負責人：前臺經理現場秩序與平安保障：裝備6名防損員對活動現場進展全面監(jiān)控。負責人：防損部主管電工：慶典現場裝備專業(yè)電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。負責人：店長防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。負責人：行政部展板：放置于各店口醒目位置，對活動進展文字說明，防止可能產生的誤解。負責人：前臺經理前臺：承受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面理解，防止一切可能產生的錯誤答復。負責人：前臺經理店內播送：根據活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。負