公司經(jīng)營計劃書總結（通用8篇）

公司經(jīng)營計劃書總結（通用8篇）公司經(jīng)營方案書總結（通用8篇）

公司經(jīng)營方案書總結篇1

一、預期目標

年度經(jīng)營方案工作是一項超前的專項工作，應實現(xiàn)下列預期目標：

(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營方案、全年度公司總體財務預算、經(jīng)營團隊績效管理方案。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標、關鍵措施、財務預算和經(jīng)營團隊的績效管理方法，詳細工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《__公司年度經(jīng)營進展方案(____)》

2、《__公司年度財務預算方案(____x)》

3、《經(jīng)營團隊目標管理責任書(____)》

(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發(fā)、選購、制造、人力資源等各專項行動方案和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，詳細工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《產(chǎn)品運營年度行動方案和績效管理方法(____)》

2、《市場銷售年度行動方案和績效管理方法(____)》

3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動方案和績效管理方法(____)》

4、《選購管理年度行動方案和績效管理方法(____)》

5、《制造管理年度行動方案和績效管理方法(____)》

6、《人力資源管理年度行動方案和績效管理方法(____)》

7、《年度人力標準配置方案(____)》

8、《年度人工成本總量方案(____)》

9、《員工薪酬管理基本規(guī)章(____)》

(三)培育策劃機制和管理力量。通過統(tǒng)一的年度方案編制活動，全部參加人員應熟識、把握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度方案工作打好基礎;年度方案編制工作完成后，應整理、形成并出臺《年度經(jīng)營方案編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將方案編制、方案執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進管

二、組織管理

年度經(jīng)營方案是一項跨部門、跨領域的策劃工作，需要集體才智，也需要民主和集中過程。為達成預期目標，整個工作方案的實施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務中心和各部門根據(jù)分工落實。

組長：

副組長：

成員：

三、工作內(nèi)容、步驟與時間表

____年度經(jīng)營方案及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：

1、銷售猜測：運營/銷售中心依據(jù)第四季度合同和訂單狀況，猜測____年和____年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《____-____市場銷售猜測和目標方案》草案。(__x10月20日前)

2、財務猜測：財務中心依據(jù)運營和銷售部門的猜測，測算____全年公司銷售收入、成本和利潤，并預先列出各項成本的基礎數(shù)據(jù)，提出《____年度關鍵財務指標猜測報告》。(__x10月25日前完成)

3、銷售方案：運營和銷售中心確定20__年度銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運營年度行動方案和績效管理方法(____)》草案、《市場銷售年度行動方案和績效管理方法(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月1日前完成)

4、研發(fā)方案：研發(fā)中心依據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動方案和績效管理方案(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月5日前完成)

5、供應方案：依據(jù)銷售方案和研發(fā)方案，選購和制造部門討論確定實現(xiàn)銷售目標的關鍵目標、關鍵措施和所需財務費用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《選購管理年度行動方案和績效管理方法(____)》草案、《制造管理年度行動方案和績效管理方法(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月10日前完成)

6、資源方案：人力資源部依據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經(jīng)營目標的標準人力配置、人工成本掌握總量，提出《年度人力標準配置方案(____)》草案、《年度人工成本總量方案(____)》草案。(__x11月14日前完成)

7、財務預算：財務中心在上述各項方案和財務費用需求的基礎上，進行財務需求的預先審查，編制達成經(jīng)營目標的三套財務預算方案(盈虧平衡、責任目標值和爭取目標值)，提出《__公司年度財務預算方案(____)》草案。(__x11月21日前完成)

8、總體方案：總裁辦依據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動方案，匯總編制并提交《__公司年度經(jīng)營方案書》草案、《經(jīng)營團隊目標管理責任書》草案。(__x11月25日前完成)

9、團隊初審：總裁辦組織經(jīng)營團隊首次會審會議，主要審查專項行動方案和公司財務預算的全都性、可行性，同時審查《__公司年度經(jīng)營方案書》草案、《經(jīng)營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性。(__x11月28日前完成)

10、方案完善：各部門依據(jù)經(jīng)營團隊初審看法，根據(jù)分工，修改完善各項草案，補充專項行動方案的績效管理部分，以與《__公司年度經(jīng)營方案書》、《__公司年度財務預算方案》和《經(jīng)營團隊目標管理責任書》保持協(xié)調(diào)。同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)章(____)》。(經(jīng)營團隊，12月5日前完成)

11、團隊審定：總裁辦組織經(jīng)營團隊進行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的全都性、協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性。(經(jīng)營團隊，12月10日前)

12、發(fā)布執(zhí)行：全部方案經(jīng)過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布，____年1月1日起執(zhí)行。(經(jīng)營團隊，總裁辦，12月20日前)

13、建立機制：總裁辦依據(jù)整個年度方案的編制、審查過程，編制并出臺《年度經(jīng)營方案編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。(總裁辦，12月30日前)

上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實際執(zhí)行過程中可以作相應的調(diào)整，但是，完成時間只可提前不得延后和逾期。

四、專項行動方案的主要內(nèi)容

根據(jù)上述分工，各部門編制的專項行動方案，應包括但不限于下列內(nèi)容：

1、____年度工作的簡要回顧

2、____年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機會和威逼)

3、____年行動目標及其細分目標

4、____年關鍵行動和措施

公司經(jīng)營方案書總結篇2

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_____簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可實行更為敏捷的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運預備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下進行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)進展基礎

__的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”打算了__品牌的打造，__集團的建立，必需充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對比是有距離的。20__年，公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設置聘請流程，有目的地吸納情愿服務于__的各類人才，并相應建立__專業(yè)人才庫，以滿意__集團公司各崗位的需要。

公司經(jīng)營方案書總結篇3

一、20__年的經(jīng)營方針

在仔細端詳公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司進展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20__年的經(jīng)營方針確定為：

敏捷策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必需始終不逾地圍繞經(jīng)營方針綻開、貫徹和執(zhí)行。

二、20__年的經(jīng)營目標

(一)核心經(jīng)營目標

20__年，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤360萬元。

在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場掩蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必定選擇。因此，公司將20__年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，進展客戶、爭取訂單。對此，應實行下列措施：

1.全公司必需以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓舞全體員工參加營銷工作。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必需整合各項資源，在20__年上半年，實行一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“進展中東客戶，連續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4.國內(nèi)市場應以“強勢推動、快速占據(jù)”的策略，集中力氣進展渠道經(jīng)銷商(方案66家，力爭120家)，應以“穩(wěn)步進展、適度調(diào)整”的策略進展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為動身點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應實行下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應調(diào)整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做幫助材料為主(如柜身及門板)。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推動：

1)針對櫥柜產(chǎn)品，應“加強研發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿意二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調(diào)整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。

2)針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推動”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。

3)針對浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當投入，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應依據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、選購和品質保證的相應方案，實行必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結構和生產(chǎn)結構的調(diào)整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;同樣，經(jīng)過多年的運作，“____”也已成為“__”旗下的優(yōu)質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20__年，公司必需集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網(wǎng)絡等通路，集中力氣向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌。為此，相應措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應以“____”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以海外建材商、選購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。

2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“____”品牌，采納以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面對櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶綻開強力招商活動。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設備，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門，理應成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的頑強后盾，必需始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉，必需根據(jù)一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料選購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質掌握等各項生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。生產(chǎn)中心應訂立相宜的品質目標，實行相宜的掌握措施，以相宜的品質成本，為經(jīng)營一線準時供應合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特殊是材料成本的掌握，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在，必需列入各級干部的首要議事日程，必需以特別手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料選購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采納計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本掌握在46%以內(nèi)。

(二)人力資源保障

“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供應，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20__年的三大任務。為此，必需從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《20__年人力配置標準方案》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和方案，在20__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素養(yǎng)培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素養(yǎng)。

3.建立合理的安排體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公正性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的安排體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：根據(jù)“有方案、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，根據(jù)分級管理、分層考核的原則，20__年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;至遲于20__年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必需與安排體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障

市場競爭特殊是出口貿(mào)易競爭的加劇，必定在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20__年定義成為將來3—5年的經(jīng)營進展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導，集合內(nèi)外資源，自20__年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增加公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術管理、品質管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構，必需以“理順脈絡、提升效率”為目標，注意先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。

2.根據(jù)分權管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推動管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

20__年，公司將為一線部門供應優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益安排等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必需從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必需更多地“走出去”，直接參加市場調(diào)研，或組織各類專項活動，幫助、指導相關部門降低成本。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門供應便捷的財務溝通和結算通道。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必需樂觀參加“建構管理體系，增加管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責，20__年2月12日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯合于人力資源中心，實施歸口管理。

3.由財務經(jīng)理負責，20__年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任掌握方法》，明確各類責任人的成本掌握項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負責，20__年2月12日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權方，與各責任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特殊是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故掌握為零。

5.由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季“經(jīng)營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

五、總體要求

公司高層糊涂地熟悉到：20__年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個布滿機遇和機會的方案，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的方案;要將這一抱負變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成20__年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必需徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“進展公司，共享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結構系列、選購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深化一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

(二)切實負責，重在行動

行動，是一切方案得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特殊是經(jīng)營團隊和中層干部，必需以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察全部干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰方案的首選，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化，永久是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。

利潤是20__年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采納自上而下逐級考核的方法，充分調(diào)動全體員工的工作樂觀性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，實行主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增加造血功能，提升管理體質。

總之，公司盼望并要求：全部得寶從業(yè)人員，必需以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的宏大征程中，為公司的跳動進展作出更大的貢獻!

公司經(jīng)營方案書總結篇4

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_____簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運預備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下進行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)進展基礎

__的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”打算了__品牌的打造，__集團的建立，必需充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對比是有距離的。20__年，公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設置聘請流程，有目的地吸納情愿服務于__的各類人才，并相應建立__專業(yè)人才庫，以滿意__集團公司各崗位的需要。

公司經(jīng)營方案書總結篇5

一、20__年的經(jīng)營方針

在仔細端詳公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司進展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20__年的經(jīng)營方針確定為：

敏捷策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必需始終不逾地圍繞經(jīng)營方針綻開、貫徹和執(zhí)行。

二、20__年的經(jīng)營目標

(一)核心經(jīng)營目標

20__年，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤360萬元。

在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場掩蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必定選擇。因此，公司將20__年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，進展客戶、爭取訂單。對此，應實行下列措施：

1.全公司必需以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓舞全體員工參加營銷工作。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必需整合各項資源，在20__年上半年，實行一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“進展中東客戶，連續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4.國內(nèi)市場應以“強勢推動、快速占據(jù)”的策略，集中力氣進展渠道經(jīng)銷商(方案66家，力爭120家)，應以“穩(wěn)步進展、適度調(diào)整”的策略進展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為動身點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應實行下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應調(diào)整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做幫助材料為主(如柜身及門板)。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推動：

1)針對櫥柜產(chǎn)品，應“加強研發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿意二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調(diào)整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。

2)針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推動”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。

3)針對浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當投入，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應依據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、選購和品質保證的相應方案，實行必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結構和生產(chǎn)結構的調(diào)整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;同樣，經(jīng)過多年的運作，“____”也已成為“__”旗下的優(yōu)質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20__年，公司必需集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網(wǎng)絡等通路，集中力氣向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌。為此，相應措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應以“____”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以海外建材商、選購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。

2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“____”品牌，采納以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面對櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶綻開強力招商活動。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設備，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門，理應成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的頑強后盾，必需始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉，必需根據(jù)一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料選購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質掌握等各項生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。生產(chǎn)中心應訂立相宜的品質目標，實行相宜的掌握措施，以相宜的品質成本，為經(jīng)營一線準時供應合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特殊是材料成本的掌握，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在，必需列入各級干部的首要議事日程，必需以特別手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料選購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采納計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本掌握在46%以內(nèi)。

(二)人力資源保障

“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供應，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20__年的三大任務。為此，必需從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《20__年人力配置標準方案》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和方案，在20__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素養(yǎng)培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素養(yǎng)。

3.建立合理的安排體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公正性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的安排體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：根據(jù)“有方案、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，根據(jù)分級管理、分層考核的原則，20__年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;至遲于20__年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必需與安排體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障

市場競爭特殊是出口貿(mào)易競爭的加劇，必定在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20__年定義成為將來3—5年的經(jīng)營進展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導，集合內(nèi)外資源，自20__年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增加公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術管理、品質管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構，必需以“理順脈絡、提升效率”為目標，注意先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。

2.根據(jù)分權管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推動管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

20__年，公司將為一線部門供應優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益安排等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必需從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必需更多地“走出去”，直接參加市場調(diào)研，或組織各類專項活動，幫助、指導相關部門降低成本。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門供應便捷的財務溝通和結算通道。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必需樂觀參加“建構管理體系，增加管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責，20__年2月12日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯合于人力資源中心，實施歸口管理。

3.由財務經(jīng)理負責，20__年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任掌握方法》，明確各類責任人的成本掌握項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負責，20__年2月12日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權方，與各責任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特殊是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故掌握為零。

5.由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季“經(jīng)營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

五、總體要求

公司高層糊涂地熟悉到：20__年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個布滿機遇和機會的方案，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的方案;要將這一抱負變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成20__年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必需徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“進展公司，共享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結構系列、選購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深化一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

(二)切實負責，重在行動

行動，是一切方案得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特殊是經(jīng)營團隊和中層干部，必需以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察全部干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰方案的首選，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化，永久是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。

利潤是20__年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采納自上而下逐級考核的方法，充分調(diào)動全體員工的工作樂觀性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，實行主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增加造血功能，提升管理體質。

總之，公司盼望并要求：全部得寶從業(yè)人員，必需以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的宏大征程中，為公司的跳動進展作出更大的貢獻!

時間荏苒，轉瞬間到了年底。嶄新的一頁即將翻開，綜合公司現(xiàn)況，特制定20__年各部門工作方案如下：

一、市場部

只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注意企業(yè)人才建設，增加企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)進展之根本，市場部人員的充足在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部方案聘請商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作閱歷，可通過正常聘請渠道或鼓舞同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣揚活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員協(xié)作共同完成。

(3)與小區(qū)售樓部結合，把握各小區(qū)準業(yè)主的電話等具體信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話訪問等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更具體的了解與認知。

二：設計部

設計是精確?????反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調(diào)整：

(1)設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的狀況下，目前的設計力氣是遠遠不足的。在新一年里，設計部方案聘請設計師兩人(兩年以上工作閱歷)，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。聘請工作由設計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內(nèi)容除設計專業(yè)學問、設計師談單技巧外，還要結合市場部精確?????了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型具體信息等，以便于日后工作的開展。

(2)由部門經(jīng)理依據(jù)工作狀況支配實習設計師、設計師協(xié)作市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為非常之一。公司熟人，熟人介紹相應勝利率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，方案第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為非常之一，根據(jù)市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部方案將上門客戶的簽單率定為非常之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不行控因素，設計部方案簽單率為非常之五。綜上所述，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到非常之二。

三：工程部

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。

(2)聘請三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣揚力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注意隊伍素養(yǎng)的培育，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1)行政人員工作調(diào)整。除日常考勤，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門詢問客戶登記基礎上，還要幫助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

(2)在公司內(nèi)，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司詢問裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很興奮為您服務。我是公司的客服人員___，請您稍等片刻，我會支配公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。假如客戶到店面詢問，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會支配專業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。

(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。

(4)有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。

(5)公司內(nèi)部實行業(yè)務嘉獎制度，只要是為公司供應客戶信息并且勝利簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的嘉獎。既增加企業(yè)分散力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

(6)在條件允許的狀況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。

公司經(jīng)營方案書總結篇6

在接下來的20__年的銷售工作中，我會更加樂觀進取，專心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對今后的工作方案寫于書面并牢記心中，如下：

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導賜予的當月銷售方案、目標

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負責的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔當全部前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提示督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家消失的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。

5、員工請假處理，準假詳細支配方法制度。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1，對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2，在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、把握庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求方案

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;協(xié)作銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓方案，并組織實施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。依據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的詳細要求，制定相關的培訓材料和方案!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班支配

依據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散狀況嚴峻，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調(diào)查。

當然，全部的方案在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優(yōu)狀況下完成領導下達的任務