音箱公司員工出差工作報(bào)告

音箱公司職工出差工作報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)好：本月從20XX年9月5日~9月13日時(shí)期出差哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地域，本次出差的主要目的為：一，認(rèn)識(shí)各分公司及代理當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況并聯(lián)合自己音箱品牌特征進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)建議。二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自地區(qū)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議。三，認(rèn)識(shí)當(dāng)前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反應(yīng)問題的采集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。四，調(diào)解對(duì)多彩音箱先期存在的問題建議，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃交流，渠道建設(shè)交流，以此增強(qiáng)互相認(rèn)識(shí)，相信，提升對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。針對(duì)出差目的，經(jīng)過與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng)，及各代理商的交流交流，反應(yīng)的問題以下：，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推行意識(shí)，沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商廣泛存在的問題。，代理商沒有謹(jǐn)慎的工作部署，日工作內(nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識(shí)，不過為了經(jīng)商而買賣，本著買賣不好，可能就是賣場(chǎng)人氣問題，或許產(chǎn)品問題，沒有從營(yíng)銷的角度去找尋原由。，代理缺乏完美的人材培育梯隊(duì)，人材特別缺乏，很難培育人，留人。，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱當(dāng)前的產(chǎn)品定位?怎么樣去展開多彩音箱的市場(chǎng)推行?怎么樣與廠家聯(lián)合有部署的展開經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。，分公司當(dāng)前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資本欠缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。，當(dāng)前的產(chǎn)品存在必定的問題，主假如：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2，產(chǎn)品頻頻發(fā)生的外觀磨花及自己產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49：那個(gè)2100音箱近來咋那多壞的港灣：

14:21:04

副機(jī)喇叭不響港灣

14:21:12

：2105也有海底荒漠

14:21:23

：投訴港灣：14:21:27

還有副機(jī)少腳座的

港灣14:21:31

：投訴不論用港灣

14:21:34

：不投港灣

14:21:41

談?wù)劧?。此中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動(dòng)存在必定的問題，缺貨后又展開，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比率上不合理，致使為銷售創(chuàng)建的拉力不大。7，大區(qū)人員該怎么樣去展開自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏必定的意識(shí)。所以，經(jīng)過認(rèn)識(shí)問題，剖析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別重申展開周會(huì)，周會(huì)議內(nèi)容形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理體制。，倡導(dǎo)計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度收益目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，收益查核目標(biāo)以及績(jī)效查核制度。以此來增強(qiáng)盛家對(duì)公司發(fā)展形成共同的目標(biāo)。，代理的發(fā)展空間有限，沒有完美的查核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培育人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)異的人材到一準(zhǔn)時(shí)候，沒有太大的發(fā)展空間，勢(shì)必選擇離開，所以建議采納兩種方式，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)異店長(zhǎng)對(duì)店面入股(能夠占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比必定的股份;針對(duì)公司管理幫手也按股份制。二是采納鼓舞創(chuàng)業(yè)，賜予必定的市場(chǎng)空間，賜予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)異的人材，防止讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)敵手。，多彩音箱當(dāng)前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)錢線基本說是沒有競(jìng)爭(zhēng)敵手，由于音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，自然我們的目標(biāo)是要提升均價(jià)，找尋競(jìng)爭(zhēng)敵手。但聯(lián)合當(dāng)前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一同(當(dāng)前全部的音箱品牌基本都有獨(dú)自的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時(shí)公司向來的路線是走批發(fā)為主，主假如聯(lián)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面特別單薄，所以此價(jià)錢，此形象，缺乏零售，必定很難形成音箱品牌影響力，但自己擁有多彩品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)當(dāng)是批發(fā)，主要對(duì)象就是DIY裝機(jī)商及筆錄本銷售店。主要的產(chǎn)品定位當(dāng)前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。理解了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)當(dāng)有部署的去展開音箱的推行工作，要點(diǎn)在于四個(gè)方面：一，增強(qiáng)A類產(chǎn)品(要點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品陳設(shè)。二，增強(qiáng)A類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架陳設(shè)。三，增強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的保護(hù)，主假如標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，增強(qiáng)X展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥同樣大面積張貼。多彩音箱當(dāng)前的渠道系統(tǒng)，主要在專賣店的陳設(shè)地點(diǎn)，很難有單調(diào)的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提升產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提升產(chǎn)品品牌形象。而當(dāng)前先將產(chǎn)品線完美了再依據(jù)銷量去開獨(dú)自的音箱專賣店?仍是先開音箱專賣店再完美產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。經(jīng)過與天津代理及其余代理的交流，當(dāng)前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的，所以建議各代理：一，在適合的地點(diǎn)拿專柜，獨(dú)自的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專柜價(jià)錢基本在2K左右，一個(gè)銷售人員的基本薪資在1K左右，專柜基本沒有其余花費(fèi)，每日100元左右的花費(fèi)每日基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)地點(diǎn)，特意的工作賣零售，我想只需不是太笨一天2對(duì)應(yīng)當(dāng)是問題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推進(jìn)作用。二，建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或許筆錄本配件的代理獨(dú)自開設(shè)音箱專賣店，自然先期能夠鼓舞和同意同時(shí)代理其余品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或許將此時(shí)機(jī)供應(yīng)給那些有想法的優(yōu)異人員。，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(獨(dú)自做音箱)就能看出形成很大的差別，一個(gè)長(zhǎng)春(獨(dú)自做音箱)，天津這類小城市的銷量竟然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。自然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng)，專一度不夠有很大原由。同時(shí)在今年分公司及代理缺乏資本的狀況下，音箱當(dāng)前仍是在吃多彩的品牌拉力，還在跟從機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，沒法為多彩品牌創(chuàng)建獨(dú)自的品牌影響力。所以，在資本缺乏的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的狀況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推行，所以針對(duì)此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改良建議。，當(dāng)前音箱每個(gè)月都在做產(chǎn)品建議改良(要求一線反應(yīng)，總部匯總，改良后再發(fā)向一線反應(yīng)決策)，但一些問題仍是改良不了，主假如細(xì)節(jié)性的問題，近來杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)質(zhì)量量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響，所以此次回來后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類問題進(jìn)行__改良。，大區(qū)人員的工作展開基本沒有眉目，要想領(lǐng)導(dǎo)他人第一要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就一定要想到怎么服務(wù)于他，最好的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助自然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司短處，迷惑點(diǎn)，怎么樣幫助去提升銷量，專心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到好多需要幫助別人的地方。聯(lián)合代理商及分公司，第一我們要理解我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議：一，一進(jìn)賣場(chǎng)第一看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學(xué)習(xí)的地方?能認(rèn)識(shí)在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌據(jù)有率有可能相對(duì)較高。二，看看筆錄本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無?有的樣品陳設(shè)地點(diǎn)怎樣?標(biāo)簽還有無存在?樣品能否有塵埃?假如沒有樣品，可否有時(shí)機(jī)叫人或許自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中能否有無隨地可見?四，環(huán)繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場(chǎng)的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺(tái)?據(jù)有率大體多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要增強(qiáng)而且能夠把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場(chǎng)的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要增強(qiáng)的?哪里的音箱有塵埃?哪家的音箱樣品或許標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要仍是不停去檢討自己，每去一次賣場(chǎng)都能更正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，X展架這些哪里做的怎樣就能夠看出這個(gè)店面的工作展開狀況。最后才是到自己店面及同行店面去認(rèn)識(shí)。以上是針對(duì)此次出差過程中針對(duì)的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在交流的過程中大家都有感覺，但希望能發(fā)至心里的認(rèn)同并更正及長(zhǎng)久堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保存當(dāng)前中低端產(chǎn)品特征，畢竟這是現(xiàn)有渠道，建議增補(bǔ)在100元---140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品構(gòu)造，以此在當(dāng)前很難改變和增添產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。二，認(rèn)識(shí)當(dāng)前筆錄本市場(chǎng)針對(duì)獨(dú)自2.1音箱的需求仍為主流，而且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。三，認(rèn)識(shí)當(dāng)