房地產專業(yè)知識培訓筆記

.專業(yè)知識培訓筆記專業(yè)知識1、房地產：指房產和地產的總稱(又稱不動產)。單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體a、房地產位置的固定性(土地不可移，房屋也不可動)；b、房地產地域的差別性(每宗房地產的價值都不同)；c、房地產的高值、耐久性(價格貴、土地永久的)；d、房地產的保值、增值性(貨幣貶值、房產保值、貨幣增值、房產增值)；4、房產：是房屋及其權利的總稱(占有、使用、收益、處分等權利)。a、功能用途：居住用房(小區(qū)、高品住宅)、工業(yè)用房(廠房、倉庫)、商業(yè)用房(門面、商場)、辦公用房(寫字樓)、行政用房(軍事、學校等單位用房及城市)；c、所有權歸屬：公房(直管公房和自管公房等)和私房；6、地產：是土地及其權利的總稱(使用、收益、轉讓等權利)。c、土地使用權的有償劃拔轉讓；b、房屋建設維修管理；d、房屋所有權的買賣租賃；..b出底價，根據使用用途和價格取得)、拍賣(價高者竟得，不違法的前提下，通過正規(guī)渠道取得)；a、一級市場：以土地為體(亦稱土地市場、土地交易市場)；產權轉買給需求者(新建商品房的買賣市場)；(二手房)；地產市場結構善一覽表：市場市場一級市場二級市場三級市場等市場等客體權方式協(xié)議企業(yè)、業(yè)主為。出讓交易雙方是國家和用地單位或個人。...用者，雙方約定土地使1)土地使用權出讓年限：2)土地使用年限到期后如何處理：c、項目的存在不影響城市規(guī)劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金可以..有資筑材料、質量)20、現(xiàn)房：指已經工程質量監(jiān)督部門驗收，并取得質量合格證明文件，可以交21、經濟適用房：指以微利價出售給廣大中低收入家庭的商品房(帶有社會保23、誠意金：指商品房在未取得預售證之前，開發(fā)商收取客戶的可退回的款項(一般可以獲得開發(fā)商的折扣承諾)。24、定金：指當事人約定由一方向對方付給的作為債權人擔保的一定數(shù)額的貨幣(能擔保債權人的作用)不能返還。人的作用，能返還。登堂入室的第一張門進去的地方，開門區(qū)域。..TOWRHOUSE(聯(lián)體別墅、單排別墅)。SHOPPINGMALL購物、娛樂、休閑為一體的這么一個商業(yè)區(qū)域，起源于美國(也稱第六商業(yè)業(yè)態(tài))。33、物業(yè)管理：指由專業(yè)公司或機構，接受業(yè)主(或使用人)的委托，對物業(yè)實話專業(yè)化管理，并向業(yè)主(或使用人)提供高效、周到服務的行為。4、物業(yè)管理內容：對房屋及其附屬設備管理、維修；對房屋區(qū)域內的清潔衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、公共綠化、公用設施、道路等實施管理；向業(yè)主提供其他綜合。35、業(yè)主大會：指由物業(yè)管理區(qū)域內全體業(yè)主組成的，對本區(qū)域內物業(yè)管理具36、業(yè)主代表大會：由物業(yè)管理區(qū)域內業(yè)主代表組成的對本區(qū)域內物業(yè)管理具。單位的付款方式。39、分期付款：購房者簽約后，將購房款分成若干比例，按時間段或按施工進(針對期房)，交房時，款項全部付清。者在購房時，向銀行提出擔保的質押文件，在銀行審核通過后，取得房屋總價的部分貸款，依抵押約定，按期按時間段向銀行償還貸款本息，并提供房地產門面：五成十年或六年十年)。稱住房公積金”，指城鎮(zhèn)住房制度改革中，國家機關、國有企在職職工按國家規(guī)定繳存的，專項用于住房消費的資金(門面不行)。繳存比，在購買、建筑、翻建和大修自住住房時，因資金不足愿以新購或其他住房產權作抵押而向住房公積金管理中心申請的貸款。.44、公共維修基金：指住宅、樓房的公共部位和公共設施設備的維修養(yǎng)護基金46、起價：即“起步價”是指物業(yè)所有房源中的最低銷售價格(一般指戶型、朝向、格局不好的樓房價格，各層的差價幾十~幾百元)。經過核算而確定的每平方米商品房的基本價格。是針對房地產定價方法而言的，與起步價沒有關系(樓層、朝向不同價格也不同)。和除以各單位建筑面積的和數(shù)，即可得出每平方米的均價)。E管理費；買賣中，一般不采用使用面積來計算價格)。空...間、電梯機房、水箱間等；二)套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻(包括山墻)墻體水平投影面積。墻體面積+陽臺建筑面積系數(shù)不區(qū)改造時不宜低于25%(不包括屋頂、曬臺的人工綠地)。綠化覆蓋率＞綠化率(綠化所占面積)＞綠地率15、得房率：套內建筑面積/套建筑面積(銷售面積)之比墻體面積+陽臺建筑面積套建筑面積=套內建筑面積+分攤的公用建筑面積.23、磚混結構：由磚和混凝土組成，承重墻(四面不能動，梁柱都不能動)。1平方公里=100萬平方米(km2)1公頃=1萬平方米(hm2)層三、房地產開發(fā)相關知識：2、土地開發(fā)：將生地(不具備使用條件的土地)開發(fā)成可供使用的土地。6、能源系統(tǒng)：包括供電、供熱、供氣(煤氣、天然氣、石油液化氣)等設施。下水...2)首期購房款(不低于30%，二次購房者首付不低于40%)購房人已付購房款收據原件及復印件；3)購房者或配偶單位的工資收入證6)個人住房借款合同，借款借據；公司)；2)抵押費，貸款額3‰(交房地產局)；3)律師見證費，貸款額1.8‰(交律師事務所)；5)印花稅，每份合同10元(交房地產局)；6)按揭資料費，每份合同40元(交銀行)；..1)職工購買、建造、翻修、大修自住住房；2)職工離、退休時；3)完全喪失勞動能力，并與單位終止勞動關系的；4)戶口遷出所在的市、縣或者出境定居的；超出家庭工資收入的規(guī)定比例的。超出你住房公積帳戶儲存余額的5倍；3)貸款額不能超出總房款的70%；1)土地出讓金已繳清，取得國有土地使用證；2)取得建設用地規(guī)劃許可證；3)投入工程總建設資金達到20%以上(不含土地出讓金)；4)施工進度已明確，交房日期已明確；五、附加內容(房地產營銷培訓基礎知識)：2、有正確的價值觀：價值觀信念期望態(tài)度行動目標3、行動過程：執(zhí)行核心價值中程目標短期目標每日工作計劃4、忌語：大概不能肯定的語言--致謝聲---送客聲語---煩躁聲---否定語---斗氣語配套游泳池、車庫等不算面積)；..一個重要方式。RF：商圈內的經營面積IRS=(C*RE)/RF指數(shù)、房地產政策、法律法規(guī))；套設5)影響商鋪：升值潛力、地段、交通、配套、市場、定位(業(yè)態(tài)定位)、消費面積消費群體多，價格高)、樓層、鋪型(柱、開間、阻擋)、配套設施。2)當客戶快要起身時，遞上名片，你的客戶會準確記住，認知你；他了解；給他；..3)如果客戶已拿了資料時，你順著他資料內容一條條講解下去，然后合上遞給1)了解競爭樓盤；2)了解消費需求；3)了解消費行情；4)為策劃、銷售提供依據a)產品調查：規(guī)模、占地面積、鋪位、功能定位(做什么，業(yè)態(tài)定位)、鋪型、配置(電梯、空調、水電表)、裝修、物業(yè)管理、經營時間；b配套調查：內部配套、周邊環(huán)境配套、功能配套；c)價格調查：銷售價格、均價、不同樓層差價、付款方式、租金價格(臨街與內街價格)；2)行銷目的：A、將產品信息傳遞給客戶(有清晰、直接)；B、拓展信息的傳C--接觸---來源..3)行銷方式：發(fā)傳單、上門拜訪、攔截客戶，競爭對手的地方(投資客、經營戶)、組織意向客戶召開懇談會議；5)尋找目標客戶的方式：湖南省黃頁，尋找生產廠商、代理商、場部、科研單7)信心問題：核心問題，市場能否作活，作大；小高層的使用率小于多層：60-70%高層的使用率小于小高層：80%0%證，可以轉讓，在國家允許的年限內可以轉讓、出租)。..3)經驗評估法：根據以往經驗來測標，價格阻力位針對顧客來說，內容包括：均價、起價(作用，降低入市門檻、一般是低開高漲，只對于大型樓盤、而小規(guī)盤不宜采用低開高走)、最高價(最好的樓層肯定是最高價)、垂直價格(一般金三銀四銅五鐵六，超過27米空氣質量越差)、價格的可塑性(有品牌價值的空間)、目標價格(自我實現(xiàn)的價格)。1)土地出讓金：三通一平、拆遷、安置費、勘查設計費(了解地質結構)；2)公共基礎設施費(統(tǒng)稱土地成本)；3)建安成本(土建成本)；4)管理成本(包括營銷預算成本)；1)施工方的資質；研小盤：一般以快打慢，先奇制勝，制造與眾不同的特色；..住宅類型一類二類三類低層/50%