金牌策劃人逆市營(yíng)銷(xiāo)最強(qiáng)陣容

這是一項(xiàng)集體運(yùn)動(dòng),要求所有隊(duì)員共同協(xié)作,共同配合的運(yùn)動(dòng),每一個(gè)位置都不可或缺,每一個(gè)人都必須相互合作每個(gè)成員，或擁有不同技能；每個(gè)位置，都肩負(fù)不同職能鐵頭功黃金右腳輕功水上漂鬼影擒拿手旋風(fēng)地堂腿大力金剛腿金鐘罩鐵布衫饅頭皇后太極手但即使再優(yōu)秀的隊(duì)員，沒(méi)有隊(duì)友支援的情況下也很難發(fā)揮得淋漓盡致，單槍匹馬和孤軍奮戰(zhàn)越來(lái)越不適用。大力金剛腿馬踏飛燕拼搶白鶴亮翅斷后路六脈神劍人肉風(fēng)火輪內(nèi)部分工協(xié)作，形成組織體系，這樣的團(tuán)隊(duì)才能戰(zhàn)勝對(duì)手，榮捧金杯。但面對(duì)變幻莫測(cè)的環(huán)境及對(duì)手，沒(méi)有人能明確知道結(jié)果如何，到底有沒(méi)有能戰(zhàn)無(wú)不勝的最強(qiáng)陣容？揭密2012史上最強(qiáng)陣容答案是：當(dāng)然有！但也不錯(cuò)！足球是一切，一切都是足球逆市下需要更有效，更系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，必須集中優(yōu)勢(shì)隊(duì)員，配合最佳的戰(zhàn)術(shù)，更加追求進(jìn)攻、對(duì)抗、速度，節(jié)奏，以暴風(fēng)疾雨般的攻勢(shì)，全面壓制對(duì)手。——這就是大開(kāi)大合的攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)等等，剛剛說(shuō)的是足球？

錯(cuò)！說(shuō)的是應(yīng)對(duì)逆市困境的最佳營(yíng)銷(xiāo)解決方案2012逆市營(yíng)銷(xiāo)最強(qiáng)陣容——大開(kāi)大合攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)密集狼群，飽和出擊

優(yōu)勢(shì)集結(jié)，群狼飽和戰(zhàn)術(shù)合圍目標(biāo)客戶(hù)，驅(qū)擋對(duì)手貼身隨行，無(wú)處不在根據(jù)客戶(hù)習(xí)性各路推廣信息覆蓋，強(qiáng)制獲取，銷(xiāo)售各路人員貼身服務(wù)各司專(zhuān)職，各盡其能銷(xiāo)售環(huán)節(jié)分工，電話營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)接待、區(qū)域拓客等專(zhuān)人專(zhuān)事，經(jīng)驗(yàn)效率倍速提升激懲有法，鼓行鋒指

區(qū)別結(jié)果獎(jiǎng)懲，指標(biāo)分項(xiàng)，管控過(guò)程，強(qiáng)化人員自身目標(biāo)使命感猛士當(dāng)關(guān)，固險(xiǎn)守要

關(guān)鍵崗位，關(guān)鍵人員，死守任務(wù)，絕不退縮戰(zhàn)術(shù)總綱：特別顧問(wèn)：何塞·穆里尼奧執(zhí)教：2010年至今擔(dān)任皇家馬德里隊(duì)主教練成就：2010年國(guó)米歐洲冠軍杯冠軍2010年度國(guó)際足聯(lián)最佳男足主教練2012皇馬西甲冠軍等大開(kāi)大合的戰(zhàn)術(shù)是此形勢(shì)下的制勝法寶前鋒（接待組）前腰（策略中心）右邊鋒（電開(kāi)中心）后腰（大客戶(hù)部）左邊鋒（拓客部）后衛(wèi)（金鷹隊(duì)）門(mén)衛(wèi)（后臺(tái)）陣形安排：3-5-2以大開(kāi)大合的陣容，展開(kāi)凌厲攻擊，運(yùn)用壓迫式打法，徹底壓制對(duì)手最佳陣容之前鋒范佩西荷蘭策略中心電開(kāi)組大客戶(hù)部拓客組后臺(tái)金鷹隊(duì)接待組支持助攻進(jìn)攻對(duì)接拓客組、接電組收集的客戶(hù)資料進(jìn)行匯總分析。主要負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，客戶(hù)追蹤，客戶(hù)轉(zhuǎn)化，為團(tuán)隊(duì)的絕對(duì)核心成員單兵進(jìn)攻能力極強(qiáng)，若與拓客組、電開(kāi)組等其他成員配合得當(dāng)，則威力將呈幾何倍數(shù)增加銷(xiāo)售接待組職務(wù)人數(shù)職責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)模式考核維度銷(xiāo)售總監(jiān)1名負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)，案場(chǎng)管理，現(xiàn)場(chǎng)售樓處銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率第一責(zé)任人;底薪+項(xiàng)目公傭銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、轉(zhuǎn)換率、案場(chǎng)規(guī)范管理銷(xiāo)售經(jīng)理1名負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行管理，市區(qū)售樓處銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，主抓培訓(xùn);底薪+項(xiàng)目公傭銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、轉(zhuǎn)換率、案場(chǎng)規(guī)范管理銷(xiāo)售主管6名負(fù)責(zé)客戶(hù)接待和銷(xiāo)售，組員管理，客戶(hù)每天進(jìn)行梳理，協(xié)助組員進(jìn)行客戶(hù)逼定;底薪+個(gè)傭+小組公傭小組業(yè)績(jī)，個(gè)人業(yè)績(jī)，小組規(guī)范銷(xiāo)售代表48名

客戶(hù)接待，客戶(hù)追蹤，客戶(hù)轉(zhuǎn)化;底薪+個(gè)傭（約為0.12%）個(gè)人業(yè)績(jī)，規(guī)范制度接電主管1名負(fù)責(zé)對(duì)接電專(zhuān)員進(jìn)行培訓(xùn)，每天來(lái)電資料收集匯總、分析，并與策劃部和接待組進(jìn)行交接;底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)金接電說(shuō)辭規(guī)范、接電數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)錄入，完整移交接電專(zhuān)員6-8名負(fù)責(zé)電話接聽(tīng)，主要詢(xún)問(wèn)“來(lái)電途徑，置業(yè)目的，所需戶(hù)型”，并進(jìn)行電話錄入，同時(shí)每天分兩批將錄入完畢的客戶(hù)資料轉(zhuǎn)到接待組;底薪+獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)接電（必須三問(wèn)），電話資料錄入銷(xiāo)售接待組人員模式成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城施行層級(jí)遞進(jìn)式管理架構(gòu)，獨(dú)立接電專(zhuān)員，接電接訪功能細(xì)分戰(zhàn)術(shù)一：召集方式在不利用城際支援的情況下，津南新城團(tuán)隊(duì)組建采取自籌模式——海量招聘和公司自調(diào)相結(jié)合、密集和強(qiáng)化培訓(xùn)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)、競(jìng)聘形式完善管理架構(gòu)、開(kāi)盤(pán)前20天調(diào)配公司精英集中沖鋒。戰(zhàn)術(shù)二：獨(dú)立的接電團(tuán)隊(duì)大開(kāi)大合的高進(jìn)電量要求接電“快、準(zhǔn)、好”。設(shè)置專(zhuān)門(mén)的接電組，解決了業(yè)務(wù)員接電隨時(shí)被客戶(hù)打斷、登記不完全的問(wèn)題。如何對(duì)接的問(wèn)題：接電團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)接電；接電后有效客戶(hù)1個(gè)小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)交銷(xiāo)售接待部追訪。如何保證接電質(zhì)量的問(wèn)題：強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)接電口徑，主管負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)；戰(zhàn)術(shù)三：兼職培訓(xùn)部大開(kāi)大合人員數(shù)量多，要求培訓(xùn)機(jī)制完善。津南新城由副總、總監(jiān)、經(jīng)理、主管組成兼職培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)小蜜蜂、電開(kāi)員、業(yè)務(wù)員、新策劃師進(jìn)行密集培訓(xùn)。戰(zhàn)術(shù)四：商超巡展主管責(zé)任制拓客重要渠道是商超巡展。津南新城由總監(jiān)經(jīng)理先行試接待，評(píng)估每天客戶(hù)接待量和辦卡量，對(duì)巡展主管量化指標(biāo)考核，同時(shí)督導(dǎo)配合監(jiān)控水卡，主管責(zé)任制保障了商超巡展的效果；銷(xiāo)售接待組戰(zhàn)術(shù)安排成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城最佳陣容之前腰梅西阿根廷電開(kāi)組大客戶(hù)部拓客組后臺(tái)金鷹隊(duì)接待組策略中心個(gè)人能力極強(qiáng)，可快速洞察對(duì)手弱點(diǎn)，調(diào)動(dòng)全場(chǎng)，與團(tuán)隊(duì)各成員形成默契配合調(diào)度全場(chǎng)承擔(dān)與上下游公司對(duì)接任務(wù)，為各職能部門(mén)提供策略支持，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，為團(tuán)隊(duì)的中樞神經(jīng)。策劃部職務(wù)人數(shù)職責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)模式考核維度策劃總監(jiān)1名負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)策劃部的工作，主抓所有節(jié)點(diǎn)，負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商策劃部門(mén)的對(duì)接和協(xié)調(diào)；底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+紅包工作的規(guī)范性，配合度，工作投訴率媒體預(yù)算、報(bào)告類(lèi)總監(jiān)1名負(fù)責(zé)月度媒體預(yù)算制定、市場(chǎng)報(bào)告、短信郵件客戶(hù)維護(hù)、文件的歸檔等；廣告、網(wǎng)絡(luò)短信副總監(jiān)1名負(fù)責(zé)廣告公司對(duì)接、發(fā)布類(lèi)出品品控、短信、網(wǎng)絡(luò)、直投、推廣類(lèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)、媒體檢測(cè)分析；策劃經(jīng)理1名負(fù)責(zé)廣告公司對(duì)接、發(fā)布類(lèi)出品品控、短信、網(wǎng)絡(luò)、直投、推廣類(lèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)、媒體檢測(cè)分析；活動(dòng)、拓客經(jīng)理1名負(fù)責(zé)活動(dòng)類(lèi)（大活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)）、包裝類(lèi)（售樓處室內(nèi)外指示系統(tǒng)、內(nèi)部包裝）、拓客類(lèi)（小蜜蜂的招募、拓客地點(diǎn)的落實(shí)和銜接、物料、班車(chē)的配送）、物料類(lèi)（VI制作、銷(xiāo)售物料制作等）；策劃部人員模式成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城為項(xiàng)目各職能部門(mén)提供策略支持，主抓各重要節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)一：策劃部工作模式臂環(huán)模式：策略發(fā)起——執(zhí)行——監(jiān)督——策略反饋戰(zhàn)術(shù)二：策劃部管理模式日?qǐng)?bào)制度：每天以日?qǐng)?bào)形式發(fā)送工作日志啟動(dòng)高層會(huì)議機(jī)制：協(xié)調(diào)策劃中出現(xiàn)的問(wèn)題策劃部戰(zhàn)術(shù)安排成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城最佳陣容之邊鋒克里斯蒂亞諾·羅納爾多葡萄牙后臺(tái)大客戶(hù)部金鷹隊(duì)接待組拓客組策略中心電開(kāi)組超強(qiáng)的帶球能力，邊路突破，形成通路一條，為電開(kāi)中心及接待組喂球支持傳送負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)客戶(hù)拓展，統(tǒng)計(jì)發(fā)放資料數(shù)據(jù)，為接待組及電開(kāi)中心源源不斷輸送客戶(hù)資源拓客組職務(wù)人數(shù)職責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)模式考核維度拓客部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)拓客部門(mén)人員、地點(diǎn)、物料、班車(chē)、培訓(xùn)安排，客戶(hù)留電率、進(jìn)電率和來(lái)訪率第一責(zé)任人底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+計(jì)件獎(jiǎng)金進(jìn)電率、到訪率、辦卡數(shù)量拓客主管2名負(fù)責(zé)配合拓客部經(jīng)理對(duì)拓客組長(zhǎng)進(jìn)行管理、分配戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)行督導(dǎo);底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金小蜜蜂規(guī)范管理，派單量、進(jìn)電率、到訪率策劃行政專(zhuān)員1名負(fù)責(zé)對(duì)接策劃部進(jìn)行拓客地點(diǎn)確認(rèn)，小蜜蜂人數(shù)的確定，物料的配送，班車(chē)的跟進(jìn);————數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1名負(fù)責(zé)將每天各拓客點(diǎn)的客戶(hù)資料收集，錄入，并統(tǒng)計(jì)各拓客點(diǎn)的來(lái)電，來(lái)訪數(shù)據(jù)，便于績(jī)效考核,————拓客組長(zhǎng)20名帶領(lǐng)小蜜蜂進(jìn)行拓客，收集客戶(hù)資料，統(tǒng)計(jì)發(fā)放資料數(shù)據(jù)，每天反饋拓客點(diǎn)實(shí)際客戶(hù)情況;周工資+突出表現(xiàn)獎(jiǎng)金原則上以派單量、客戶(hù)登記量、電開(kāi)有銷(xiāo)量做考核標(biāo)準(zhǔn)，為了防止小蜜蜂私下填表的情況，以派單量和電開(kāi)有效量作為主要考核維度。拓客小蜜蜂100-200名負(fù)責(zé)派單，意向客戶(hù)登記;周工資+突出表現(xiàn)獎(jiǎng)金原則上以派單量、客戶(hù)登記量、電開(kāi)有銷(xiāo)量做考核標(biāo)準(zhǔn)，為了防止小蜜蜂私下填表的情況，以派單量和電開(kāi)有效量作為主要考核維度。拓客部人員模式成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城大團(tuán)隊(duì)管理需要崗位主管責(zé)任明確，便于質(zhì)量控制戰(zhàn)術(shù)一：拓客組召集小蜜蜂以在職大學(xué)生為主，津南新城通過(guò)兩種渠道召集小蜜蜂1、聯(lián)系大學(xué)學(xué)生會(huì)，介紹大學(xué)生兼職；找到種子小蜜蜂，通過(guò)種子蜜蜂介紹新的小蜜蜂；2、活動(dòng)公司推薦大學(xué)生做兼職；戰(zhàn)術(shù)二：拓客組管理1、小蜜蜂人員流動(dòng)大，難管理，我們用以下手段解決人員流動(dòng)性問(wèn)題a、采用周結(jié)工資形式；b、選出小蜜蜂隊(duì)長(zhǎng)，由隊(duì)長(zhǎng)報(bào)第二天的小蜜蜂人數(shù)，將管理落實(shí)到隊(duì)長(zhǎng)；2、如果選擇派單公司作為中介，有以下的把控條件：a、要求保障人數(shù)；b、要求在工資上體現(xiàn)有獎(jiǎng)有罰；戰(zhàn)術(shù)三：拓客地圖制定流程：1、先由區(qū)域主管偵查未來(lái)一周的拓客區(qū)域，制定拓客地圖2、督導(dǎo)和主管帶隊(duì)小蜜蜂執(zhí)行拓客派單任務(wù)3、拓客經(jīng)理全程跟蹤發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城拓客部戰(zhàn)術(shù)安排最佳陣容之邊鋒阿爾杰·羅本荷蘭根據(jù)拓客部客戶(hù)資源采集及銷(xiāo)售接待部來(lái)電來(lái)訪的無(wú)效數(shù)據(jù)，競(jìng)品開(kāi)發(fā)商、房管局?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行電開(kāi)邊路助攻能力極強(qiáng)，與前線接待組相互配合，源源不斷提供有效客資后臺(tái)大客戶(hù)部金鷹隊(duì)接待組拓客組策略中心電開(kāi)組支持傳送電開(kāi)中心電開(kāi)中心人員模式成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城職務(wù)人數(shù)職責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)模式考核維度電開(kāi)經(jīng)理1名負(fù)責(zé)電開(kāi)資料的對(duì)接，人員的組織協(xié)調(diào)，人員的管理，電開(kāi)口徑的培訓(xùn)，電開(kāi)客戶(hù)等級(jí)梳理，意向客戶(hù)的移交；底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+計(jì)件獎(jiǎng)金電轉(zhuǎn)訪、電開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭、辦卡量電開(kāi)主管2名負(fù)責(zé)管理電開(kāi)人員，組織電開(kāi)人員培訓(xùn)，督導(dǎo)電開(kāi)質(zhì)量，把控電開(kāi)人員的電開(kāi)口徑；底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+計(jì)件獎(jiǎng)金電開(kāi)數(shù)量、電轉(zhuǎn)訪、辦卡量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1名負(fù)責(zé)電開(kāi)資料的收集，統(tǒng)計(jì)電開(kāi)數(shù)量及電開(kāi)意向客戶(hù)的錄入并移交給接待組；————電開(kāi)專(zhuān)員40名負(fù)責(zé)每天分兩個(gè)班次進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)；周工資+突出表現(xiàn)獎(jiǎng)金根據(jù)三個(gè)影響因素——每日電開(kāi)量、辦卡量、電轉(zhuǎn)訪量制定級(jí)差化工資標(biāo)準(zhǔn)：60元/天、80元/天、100元/天、120元/天；電開(kāi)中心與拓客組、接待組實(shí)時(shí)無(wú)縫對(duì)接，是信息中轉(zhuǎn)處理中心戰(zhàn)術(shù)一：資料來(lái)源競(jìng)品數(shù)據(jù)搜集；分析并確定項(xiàng)目周邊競(jìng)品項(xiàng)目，針對(duì)周邊競(jìng)品項(xiàng)目的客戶(hù)進(jìn)行攔截。每日拓客數(shù)據(jù)：小蜜蜂初步調(diào)研數(shù)據(jù)采集，轉(zhuǎn)交電開(kāi)中心電開(kāi)。來(lái)電來(lái)訪數(shù)據(jù)：接電中心追訪無(wú)效數(shù)據(jù)、來(lái)訪未辦卡資源轉(zhuǎn)交電開(kāi)中心。開(kāi)發(fā)商&代理商資源：開(kāi)發(fā)商老業(yè)主資源和代理商以往客戶(hù)資源。區(qū)域客戶(hù)資源：通過(guò)房管局等途徑，直接鎖定具備購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的區(qū)域客戶(hù)。戰(zhàn)術(shù)二：說(shuō)辭制定

要根據(jù)不同區(qū)域，不同營(yíng)銷(xiāo)階段作出調(diào)整戰(zhàn)術(shù)三：工作流程取得電開(kāi)資源——主管試打電開(kāi)資源，制定當(dāng)日電開(kāi)口徑——電開(kāi)人員執(zhí)行，每日電開(kāi)6000組以上，給銷(xiāo)售直接支持成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城電開(kāi)中心戰(zhàn)術(shù)安排最佳陣容之后腰哈維西班牙后臺(tái)金鷹隊(duì)接待組拓客組電開(kāi)組策略中心通過(guò)截取競(jìng)品團(tuán)購(gòu)信息、描繪大客戶(hù)地圖和發(fā)動(dòng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)三種途徑掌握大客戶(hù)信息，再將這些信息通過(guò)層層刪減與摸索，拓展至關(guān)鍵人物經(jīng)常洞穿對(duì)手防線將球準(zhǔn)確無(wú)誤送到前鋒接待組腳下使其輕松破門(mén)大客戶(hù)部種子客戶(hù)，輸送資源大客戶(hù)部成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城大客戶(hù)部人員模式職務(wù)人數(shù)職責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)模式考核維度大客戶(hù)經(jīng)理1名負(fù)責(zé)尋找大客戶(hù)關(guān)鍵人物、制定大客戶(hù)地圖，洽談大客戶(hù)底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+紅包大客戶(hù)辦卡量、大客戶(hù)成交量大客戶(hù)主管2名負(fù)責(zé)協(xié)助聯(lián)系大客戶(hù)關(guān)鍵人物，洽談大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+紅包大客戶(hù)辦卡量、大客戶(hù)成交量選用精兵強(qiáng)將，尋找大客戶(hù)關(guān)鍵人物進(jìn)行洽談戰(zhàn)術(shù)一：大客戶(hù)組團(tuán)隊(duì)構(gòu)成由項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)直接負(fù)責(zé)，總監(jiān)經(jīng)理帶隊(duì)。必須對(duì)項(xiàng)目熟悉，具有高級(jí)談判能力、資深專(zhuān)業(yè)能力。戰(zhàn)術(shù)二：大客戶(hù)組工作模式大客戶(hù)部通過(guò)截取競(jìng)品團(tuán)購(gòu)信息、描繪大客戶(hù)地圖和發(fā)動(dòng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)三種途徑掌握大客戶(hù)信息，再將這些信息通過(guò)層層刪減與摸索，拓展至關(guān)鍵人物，針對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行病毒式發(fā)散拓展和企業(yè)巡展團(tuán)購(gòu)相疊加的方式進(jìn)行洽談。成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城大客戶(hù)部戰(zhàn)術(shù)安排后臺(tái)大客戶(hù)部金鷹隊(duì)接待組接待組拓客組電開(kāi)組策略中心承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)與巡展管理，承擔(dān)監(jiān)督者、執(zhí)行者、銷(xiāo)售員多種身份。對(duì)前線各位置的有力支持，進(jìn)行督導(dǎo)把控，職能靈活機(jī)動(dòng)督導(dǎo)把控最佳陣容之后衛(wèi)杰拉德·皮克西班牙金鷹隊(duì)職務(wù)人數(shù)職責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)模式考核維度督導(dǎo)支持1名負(fù)責(zé)案場(chǎng)管理制度的督導(dǎo)，規(guī)范接電，規(guī)范說(shuō)辭類(lèi)，客戶(hù)級(jí)別卡填寫(xiě)，對(duì)抗演練等；底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+紅包案場(chǎng)紀(jì)律、拓客執(zhí)行效果督導(dǎo)經(jīng)理1名負(fù)責(zé)所有督導(dǎo)的總監(jiān)督，督導(dǎo)的執(zhí)行，問(wèn)題的匯總；案場(chǎng)督導(dǎo)5名負(fù)責(zé)案場(chǎng)規(guī)范管理進(jìn)行督導(dǎo)，規(guī)范禮儀禮貌；拓客督導(dǎo)25名負(fù)責(zé)拓客期間的人員規(guī)范管理督導(dǎo)；成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城金鷹隊(duì)人員模式隨時(shí)提供管理制度及行為規(guī)范的督導(dǎo)，人員編排靈活機(jī)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)一：金鷹隊(duì)職責(zé)1、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)2、巡展管理戰(zhàn)術(shù)二：金鷹隊(duì)和后臺(tái)銷(xiāo)管部配合金鷹隊(duì)督導(dǎo)紀(jì)律&后臺(tái)銷(xiāo)管部督導(dǎo)技術(shù)技巧成功操作經(jīng)驗(yàn)-富力津南新城金鷹隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)安排戰(zhàn)術(shù)三：金鷹隊(duì)督導(dǎo)的多重身份金鷹隊(duì)作為重要督導(dǎo)力量，在拓客過(guò)程中起到非常好的作用。津南新城督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)肩負(fù)了三種作用：監(jiān)督者、執(zhí)行者、銷(xiāo)售員最佳陣容之門(mén)將卡西利亞斯西班牙接待組判斷準(zhǔn)確，作為后防線，從精神上給予前線精神支持拓客組電開(kāi)組策略中心后臺(tái)金鷹隊(duì)大客戶(hù)部數(shù)據(jù)處理信息反饋統(tǒng)計(jì)電開(kāi)中心、拓客部、銷(xiāo)售接待組數(shù)據(jù)，并整合反饋至銷(xiāo)售接待組，協(xié)調(diào)與公司人事行政部門(mén)后臺(tái)職務(wù)人數(shù)職責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)模式考核維度后勤保障經(jīng)理1名負(fù)責(zé)三大部門(mén)的工作