沐浴露營銷策劃

沐浴露營銷策劃書沐浴露營銷策劃書第第#頁沐浴露營銷策劃一、行業(yè)背景分析沐浴露市場的強勁發(fā)展勢頭正日益受到國內眾多企業(yè)的關注，隨著消費習慣的改變以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成為主要洗浴產品只是時間問題，整個市場的潛力空間巨大。從當前的市場競爭來看，沐浴露的價格競爭導向趨勢十分明顯，特別是在華南市場，以澳雪國際的雪湖灣和美日潔寶的滋采兩個產品為例，其2000ML的市場零售價早已低于20元，是不折不扣的價格戰(zhàn)思維，這樣的市場競爭形勢也令很多生產企業(yè)倍感壓力，包括美日潔寶和澳雪國際。在這樣的一種背景下，沐浴露行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢成為整個行業(yè)研究的焦點，這個行業(yè)的前景到底有多大，未來競爭的焦點在什么地方，成為業(yè)界關心的話題。由于沐浴露是代替香皂的產品，香皂市場正處于衰退萎縮狀態(tài)，因此國內沐浴露市場存在巨大的發(fā)展空間。另外，沐浴露的起步較晚，這是有待開發(fā)的新市場，隨著經濟的發(fā)展洗浴條件的改善，沐浴露將代替香皂成為身體清潔用品的主導產品。目前在深圳大概有500多萬勞務工，其中有三分之一是女性，他們多是在城市務工掙錢養(yǎng)家糊口，消費水平不是很高，對于城市的一些中高端的沐浴露他們都是望而止步，所以我們針對外來務工的這部分女性，在多種因素考慮下有很大的市場潛力可想而知，這是每一個人都需求的必備工具，我們可以判斷，這個產品，這個項目市場的需求是巨大的。二、營銷環(huán)境企業(yè)作為社會的經濟細胞，它的生存和發(fā)展離不開企業(yè)的內外部環(huán)境。所以，在當前的經濟條件下，我們就要建立適當的機構和機制，善于分析和識別由環(huán)境變化帶來的機會和威脅，并采取適當的對策。抓住這一點，我公司將針對現(xiàn)有的市場條件設計出我們自己的產品以及捕捉商業(yè)市場上的商機，協(xié)調與本企業(yè)相關利益的群體——外來勞務工，從而來促進本企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。企業(yè)市場營銷環(huán)境的內容既廣泛又復雜。不同的因素對營銷活動各個方面的影響和制約也不盡相同，同樣的環(huán)境因素對不同的企業(yè)所產生的影響和形成的制約也會不一樣。根據營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動發(fā)生影響的方式和程度的不同，市場營銷環(huán)境可被分為兩大類：即營銷的微觀環(huán)境和營銷的宏觀環(huán)境。1、宏觀環(huán)境影響宏觀環(huán)境，是作用和影響企業(yè)微觀環(huán)境的不可控制的主要社會力量，包括人口、經濟、自然、社會文化、政治法律和科學技術等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。（1）人口環(huán)境：市場是由具有購買欲望和購買潛力的消費群體組成的，人口是市場的第一要素。人口數量及增長速度是決定市場規(guī)模和潛在容量的基本因素，如果收入水平不變，人口越多，對日用品的需求量就越大，市場就會越大。人口的性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。本公司很重視對人口環(huán)境的研究，密切關注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環(huán)境的變化。根據調查目前在深圳大概有50多萬勞務工，其中有三分之一是女性，并且他們居住和工作的地點比較集中，所以我們的目標就是這些外來勞務工女性。針對女性我們選擇沐浴露這一產品來減緩她們的壓力和舒緩她們的情緒。目前，整個沐浴露行業(yè)的市場價格呈現(xiàn)下降趨勢，我們針對實用和低價這兩個因素來刺激目標消費者的購買欲望，所以人口環(huán)境是影響我們的最終要因素。（2）經濟環(huán)境：經濟環(huán)境是指企業(yè)營銷活動所面臨的外部經濟因素，其運行狀況及發(fā)展趨勢會直接或間接地對企業(yè)營銷活動產生影響。一般都要考慮它的經濟發(fā)展階段和社會購買力。它包括消費者收入、消費者支出、消費者儲蓄和信貸等因素，其中收入和支出結構對企業(yè)營銷活動影響較大。深圳外來勞務工收入一般都是分為兩個階段，一個是150－250元0之間，一個是250－0350元0之間。據調查得知：在150－205元之間收入的占80％，25－03050之0間收入的占14％。其他占6％。因為外來勞務工文化水平普遍不高，所以250－0350元0之間收入的較少數。所以我公司針對這些收入中低端的勞務工設計出了一款適合她們的沐浴產品，而且這對于我公司來說也是個充滿商機的市場。（3）社會文化環(huán)境：任何消費者都是生活在一定的社會與文化環(huán)境中的，一定的社會文化環(huán)境是人類社會實踐的產物，但是反過來，它們又會對人的思想、信仰、行為及人與人之間的關系產生影響。也就是說，一個社會占主導地位的社會指導思想、信仰、世界觀、人的行為模式、語言、風俗習慣等的總和就是社會文化環(huán)境。由于外來勞務工受教育程度的高低以及對商品功能、款式、包裝和服務要求的差異性。外來勞務工在長期經濟與社會活動中所形成的一種消費方式與習慣。不同的消費習慣，商品要求也會有所不同。研究消費習慣，不但有利于產品的生產與銷售，還有利于正確、主動地引導健康消費。通過調查，我們針對勞務工的收入水平和消費水品制定我公司產品的價格。（4）科技環(huán)境分析：科學技術是社會生產力中最活躍的因素，它影響著人類社會的歷史進程和社會生活的方方面面，對企業(yè)營銷活動的影響更是顯而易見。我公司為了針對外來勞務工這一消費市場，特地聘請了專家研究開發(fā)可以緩解她們工作疲勞的一個沐浴露配方?？萍及l(fā)展對企業(yè)營銷管理人員也提出了更高要求，促使其更新觀念，掌握現(xiàn)代化管理理論和方法，不斷提高營銷管理水平。2、微觀環(huán)境影響微觀環(huán)境，是指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)為目標市場客戶服務能力和效率的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)內部營銷部門以外的企業(yè)因素、供應商、中間商、輔助商、策劃商、目標顧客、競爭者和公眾。（1）企業(yè)本身：在開展營銷活動前充分考慮到企業(yè)的內部環(huán)境力量。在最高管理層、市場營銷部門和生產、采購、財務等其他職能部門搞好分工協(xié)作，使我公司內部各部門協(xié)調一致，共同服務于企業(yè)總的營銷目標，營造出良好的微觀環(huán)境。（2）供應的及時性和穩(wěn)定性貨源的保證供應，是企業(yè)營銷活動順利進行的前提。為了在時間上和連續(xù)性上保證得到貨源的供應，我們必須和企業(yè)保持良好的關系，每時每刻都了解和掌握企業(yè)的情況，分析其狀況和變化。這才確保雙方利益的安全。（3）供應的貨物價格變化方面：我公司供應的貨物價格變動會直接影響企業(yè)產品的成本。如果提高原材料價格，必然會帶來企業(yè)的產品成本上升，生產企業(yè)如提高產品價格，會影響市場銷路；我們的產品會從調查女性外來勞務工方面一一進行分析。然后從原材料和調查制定出中出一個合適的價格。（4）供貨的質量保證作為生產產家，我們對自己的產品質量有高保證，才能進一步會提高銷售量、利潤及企業(yè)信譽，贏得消費者的喜愛。針對外來勞務工女性消費者來說：年輕、收入不高，每天工作量大的女性外來勞務工，最需要的就是一個可以舒緩她們疲勞和讓她們散發(fā)女性魅力的沐浴產品。通過我公司的專門研究配制的產品，恰好可以滿足我們目標消費者的要求。三、競爭者分析1、花世界花世界沐浴露自上市以來，就以產品獨特的天然配方，穩(wěn)定、優(yōu)質的產品品質獲得各界的認可，深受廣大消費者的青睞和喜愛，幾年來建立起了極高的知名度及較高的市場份額，成長為華南地區(qū)最具領導力的品牌?；ㄊ澜缭谌A南市場率先推出止癢健康概念，其產品配方的天然性，上市以來深受廣大消費者的青睞，幾年來建立起極高的知名度及較高的市場份額?；ㄊ澜缃】诞a品以“青春時尚、關愛自己和家人”的健康形象，成為華南地區(qū)最具領導力的品牌?；ㄊ澜缫浴白匀唤】担P愛家庭”為核心價值，創(chuàng)造性地采用歐洲的天然“百花草”萃取精華，能有效祛除肌膚表皮細菌之效果且不傷皮膚，令您充分體驗沐浴自然的健康感受。新一代花世界沐浴露、洗發(fā)水產品，其配方的天然性，內含天然百花草原液，是萃取金銀花、木棉花、野菊花、雞蛋花、玫瑰花名貴花草原液精華經科學配制而成，具有除菌、止癢、清熱、滋潤、養(yǎng)心的效果，溫和而不刺激皮膚。全新的香型，是純天然的、自然的花香味，而非人工合成的香水味，比以前香型更清新、自然、香味保持較持久、有溫暖和愛的感覺。天然芬芳，健康花世界，愿花世界優(yōu)質的產品和服務繼續(xù)為熱愛青春時尚、關愛家人和自己的廣大消費者帶來更多美好溫馨的感受。“花世界”現(xiàn)已成為城鎮(zhèn)居民的最愛，已連續(xù)三年保持終端市場第一位置；2、澳雪澳雪沐浴露榮獲中國名牌產品榮譽．澳雪沐浴露獲得廣東省著名商標、國家免檢產品后，沖擊中國名牌新的突破。標志著澳雪品牌在消費者認知度、品牌知名度和美譽度等方面已步入了嶄新的歷史階段。積極實施品牌戰(zhàn)略，不斷提升管理技術和服務水平，深化產品質量管理和創(chuàng)新體系。澳雪采用歐美領先的生產設備和技術，采用國際先進的模式進行嚴格的質量管理，澳雪沐浴露在國內首家通過國際質量體系認證。澳雪擁有高素質的研發(fā)隊伍，為澳雪的品牌創(chuàng)建提供了強有力的支持和保障。崇尚消費者至上的原則，專門設立了消費都客戶服務部，建立完善的市場調研系統(tǒng)，收集及分析消費者反饋的意見，不斷改善產品結構。澳雪沐浴露不斷推陳出新，各種引領消費潮流、滿足消費者需求的護膚品層出不窮，給廣大消費者帶去了健康與美麗，并把時尚美麗的理念傳遞給了千家萬戶，也奠定了澳雪品牌在中國沐浴露市場無可爭議的地位。澳雪沐浴露目前全國產銷量第二。結論分析：生產當今消費者所需要的產品時，誠信是另一個關鍵點，消費者們對產品的優(yōu)點非常關注，夸大其詞的宣傳不再被接受，與此同時應當推出具有針對效果的產品以滿足消費者的需要．盡管洗浴用品的市場增長算不上迅猛，但市場上還是亮點不斷，配方技術不斷升級，出現(xiàn)了一些利基市場，包裝公司也在開發(fā)環(huán)境相容性更佳的替代材料。看起來沐浴行業(yè)都沐浴在這新的發(fā)展潮流之中。四、產品定位我們做的這個的沐浴露，首先考慮的問題就是這個行業(yè)的市場飽和度。因為從這個行業(yè)從整體來看，中高端的同類產品競爭很激烈，他們的品牌已經深入人心，得到人們的認可，跟他們競爭需要大量的資金，并且收益也是個未知數。但是在中低端市場的這個端位上，競爭者還比較少，大品牌的沐浴露都瞄準城市這塊傳統(tǒng)中高端的市場，并沒有投入太多的資金針對一些藍領和低階層來推出相應的產品。所以我們針對在深圳的外來工和藍領推出了我公司的系列產品——芳馨沐浴露。我們在深圳的勞務工的人口比例中做了一個簡單的市場調查，在深圳的外來工大概有500多萬，有三分之一是女性，其中18——25歲的這個年齡段占45%。由于消費水平及消費觀念的問題，他們這部分人當中大部分的人現(xiàn)在還在用香皂。工作環(huán)境的問題使他們選擇用香皂來當清潔用品。但是在城市的這種快節(jié)奏的生活中，工作完洗個澡，做好個人衛(wèi)生的同時放松一下繃緊的神經也尤為重要。而沐浴露就有這種效果。但是現(xiàn)在市場上的沐浴露大多都是針對城市人口，對外來勞務工的這部分人群來說價格是他們使用沐浴露的障礙。我們公司的產品從顧客需要的角度出發(fā)，主要是中低端的產品。改善產品的性能，使顧客能選擇到自己喜歡的“味道”在清潔的同時，又能放松疲勞的身體，而且價格又在可以接受的范圍，這樣就能夠讓顧客接受我們的產品并成為我們忠實的消費者。

五、目標客戶圖示：由上面兩幅圖中可以看出我們的產品主要針對18——25歲的外來勞務工女性。隨著人們生活水平的提高，人們的消費水平也在提高，人們的需求也在變化，人們的需求已不再停留在基本的生活問題上了。在選擇洗浴用品的時候人們所考慮的已經不在是簡單的清潔問題。在這個時候，年輕的、熱愛生活的女性朋友們，會在選擇在他們接受價格范圍的沐浴露的同時，并享受到生活的樂趣，同時還可以讓他們變的更自信，更美麗，讓他們感受到生活的美好與溫馨。在我們研制產品之前最擔心的是他們的消費能力，我們做了簡單的調查，他們月收入在2000元左右月支出在800元左右，所以他們完全有能力消費我們產品。六、品牌與品牌決策1、品牌化決策：給產品建立一個品牌。2、品牌使用者決策：使用自己的產品品牌。3、品牌名稱的決策：統(tǒng)一品牌策略。4、品牌設計：（1）品牌名稱：芳馨沐浴露（2）品牌釋意：芳馨沐浴露，不僅可以洗去你一天的疲勞，還可以給你得身體帶來一陣陣的芳香。使用過后，你感受到的不僅僅是那飄逸的香味，并且能感受到一種沁心的溫馨。（3）品牌的人物性格：健康的、溫馨的、芳香的，熱愛生活和享受生活的人。（4）平面廣告語：芳馨沐浴露，打動你的芳心?。?）電視廣告：一位工廠的女工下班后帶著疲憊的身體回到了家中，她勞累的躺在凳子上伸懶腰的時候突然門鈴響了，起身開門，看到門口站著她男朋友，手里還提著一個寫著“芳馨沐浴露，打動你的芳心!”的禮品袋。她開心的打開禮品袋，看到里面有好幾個款式的芳馨沐浴露，她挑了自己薄荷香味的芳馨舒爽沐浴露進到浴室沖涼，她男朋友則圍上圍裙進廚房做飯。頓時，全身的疲勞都被沖刷掉，整個房子一下子亮了起來，充滿了陽光，感覺充滿了溫馨。她穿好衣服走出浴室，輕輕抱住在做飯的男朋友。然后小聲地說：芳馨沐浴露，打動你的芳心！5、品牌包裝（1）包裝容器：內包裝：用高密度聚乙烯（HDPE）也叫低壓聚乙烯進行加工成圓柱形的容器，分別為400ml和750ml兩種類型的容器。400ml的容器為翻蓋型；750ml的容器為擠壓型。（2）包裝：a、芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）400ml芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）750ml瓶身以白色與青綠色為主，突出薄荷的主題。b、芳馨滋潤沐浴露（玫瑰香味）400ml芳馨滋潤沐浴露（玫瑰香味）750ml瓶身以白色與淡紅色為主，突出玫瑰花。c、芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）400ml芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）750ml瓶身以白色與淡黃色為主，以檸檬為主題。d、芳馨恬睡沐浴露（熏衣草味）400ml芳馨恬睡沐浴露（熏衣草味）750ml瓶身以白色和淡紫色為主，突出熏衣草。e、茶樹深層清潔沐浴露（中性?油性肌膚）400ml茶樹深層清潔沐浴露（中性?油性肌膚）750ml瓶身以白色與淡綠色為主，突出茶樹的感覺。f、木瓜深層清潔沐浴露（干性?中性肌膚）400ml木瓜深層清潔沐浴露（干性?中性肌膚）750ml瓶身以白色與深黃色為主，突出木瓜為主題。所有瓶身都要印有品牌芳馨這一名字，還要印有沐浴露的名稱，功能，使用方法，生產日期和保質期，生產標準號，生產批號，合格品號，公司地址，電話號碼。七、市場營銷組合1、產品芳馨沐浴露主要針對的目標顧客是18-歲2的5女性外來勞務工，對外來務工的這部分人群來說價格是他們使用沐浴露的障礙，我們公司的產品從顧客需要的角度出發(fā)，主要是中低端的產品，改善產品的性能，突出的是其芳香，使顧客能選擇到自己喜歡的“味道”在清潔的同時，又能放松心情，享受沐浴所帶來的輕松感。而且價格又在可以接受的范圍，讓顧客接受并喜愛我們的產品。產品系列我們的產品一共有兩個系列，共有六個不同的種類。a氣味芳香型系列芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）芳馨滋潤沐浴露（玫瑰香味）芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）芳馨甜睡沐浴露（熏衣草味）b深層清潔型系列茶樹深層清潔沐浴露（中性~油性肌膚）木瓜深層清潔沐浴露（干性~中性肌膚）（2）產品功能a芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）蘊涵的薄荷礦物有效成能促進血液循環(huán)對消除疲勞及減輕肩背酸痛有良好的效果。能夠促進并保持沐浴后肌膚潤滑。代替去角質霜，幫助皮膚深層排毒。平衡油脂分泌，除汗臭、體臭。經皮膚專家測試，安全可靠。b芳馨滋潤沐浴露（玫瑰香味）能夠有效去除死皮，防止黑色素沉積，有效對付皮膚粗糙。同時具有消炎、消蘚、止癢，促進全身肌膚的新陳代謝，并可達到解除疲勞的效果。去除老化角質，享受前所未有的光滑。每天使用還能抑制螨蟲真菌的繁殖。經皮膚專家測試，安全可靠。c芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）消毒去垢、清潔皮膚的作用。蘊涵的檸檬有美白的作用，同時消除疲勞，增加免疫力，延緩老化，保持肌膚彈性。檸檬含有豐富的維他命C有抑制黑色素產生的作用，幫助皮膚對抗紫外光。檸檬中所含的大量檸檬酸，和人體皮膚表面的堿中和后，可防止和消除皮膚的色素沉著，檸檬的維生素、、經皮膚吸收后，能使皮膚保持艷麗，光澤細膩。經皮膚專家測試，安全可靠。d芳馨恬睡沐浴露（熏衣草味）能去除肌膚表面老化及粗糙的角質，加速肌膚更新，滋潤肌膚，用后不但令肌膚光滑柔嫩，薰衣草的天然芳香更可鎮(zhèn)靜心神、舒緩情緒，而且你也可體會到薰衣草給你帶來的清新感。使你在沐浴之余舒解身心疲憊感，有效放松僵硬四肢，去除一天的疲勞，有助于睡眠。經皮膚專家測試，安全可靠。e茶樹深層清潔沐浴露（中性油性肌膚）深層清潔沐浴露專門針對油性膚質特點而設計，泡沫豐富，容易沖洗，無滑膩感，性質溫和，特別添加的茶樹提取液，能深入毛細孔，徹底清除普通沐浴露所不能清除的油脂和塵垢，浴后皮膚干凈清爽。每天使用有助于預防背部及前胸的暗瘡及粉刺。經皮膚專家測試，安全可靠，讓您的肌膚受到貼身照顧。f木瓜深層清潔沐浴露（干性中性肌膚）蘊含木瓜提取液、能有效去除皮膚上的有害物質和污垢。為肌膚補充營養(yǎng)，幫助肌膚鎖住水分，防止干燥，保持極富柔滑白皙，幫助擁有真正健康的肌膚。經皮膚專家測試，安全可靠。2、渠道策略目標市場：我們的產品針對18?25歲的女性外來勞務工人群，做的是中低端的市場。由于我們公司的規(guī)模不大和資金不是和充裕，所以我們選擇的是：短的銷售渠道——少環(huán)節(jié)的銷售渠道窄的銷售渠道——環(huán)節(jié)的中間商數目較少短渠道的競爭優(yōu)勢：優(yōu)秀的產品，靈敏的嗅覺，良好的客情關系。窄渠道的競爭優(yōu)勢：渠道利潤集中，管理簡化，渠道之間的競爭壓力小。（1）直接銷售及送貨（公司負責所有活動，如倉儲、銷售送貨、放帳等）直接的銷售（2）經銷商倉儲、銷售、送貨（公司僅指派銷售人員扮演發(fā)展業(yè)務的角色，負責銷售預測、促銷配合、協(xié)助經銷商銷伍）

家樂福好又多.選擇位于人口密集的街道和工業(yè)區(qū)附近私人經銷的商店零售商的類型超級市場人人樂沃爾瑪家樂福好又多.選擇位于人口密集的街道和工業(yè)區(qū)附近私人經銷的商店零售商的類型超級市場人人樂沃爾瑪消費者人群：18?25歲的女性外來勞務工人群。3、產品價格（1）策略我們的價格策略為滲透價格法，這樣有利于我們打開新產品的銷路，搶先占領市場，我們的通過薄利多銷來獲取利潤。同時我們根據需求的差異，在夏天的時候把價格提高一點，因為夏天沐浴露的需求量會有所增加。氣候和工作環(huán)境的影響，用沐浴露的頻率會增高。另外在價錢后面加上尾數會讓顧客覺得便宜又定價精確的感覺。具體的價錢制定產品出廠價終端價芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）MM芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）MM芳馨滋潤沐浴露（玫瑰香味）MM芳馨滋潤沐浴露（玫瑰香味）MM芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）MM芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）MM芳馨恬靜沐浴露（熏衣草味）MM芳馨恬靜沐浴露（熏衣草味）MM茶樹深層清潔沐浴露（中性油性肌膚）MM茶樹深層清潔沐浴露（中性油性肌膚）MM木瓜深層清潔沐浴露（干性中性肌膚）MM木瓜深層清潔沐浴露（干性中性肌膚）4、促銷策略：作為一個全新的品牌進入市場，首先我們要做的是樹立品牌在市場上的良好形象，很好的打如目標客戶市場，讓目標顧客了解，知道，并且接受我們的產品，讓產品在市場上得到良好的反應，我們針對我們的目標市場，我們的目標顧客的特點，以及產品的特點制定了我們的市場營銷策略：（1）導入期：策略：快速滲透策略目的：更好的傳播品牌，爭取更多的消費者和潛在消費者，注重企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，讓目標顧客更好的了解我們的品牌方法：進行廣泛的營業(yè)推廣和積極的人員推銷，加以進行戶外媒體廣告和報紙雜志廣告以及一些贊助。（2）成長期：策略：價格策略目的：通過適時的調整價格來擴大產品的生產量，來提高產品的市場占有率，為企業(yè)贏取更多的利潤。方法：在節(jié)假日調整價格，進行一些打折活動，根據需求的差異提高價格（3）成熟期：策略：對營銷組合進行創(chuàng)新目的：通過調整價格，改進產品的包裝，優(yōu)化銷售渠道和著重宣傳企業(yè)的形象來為企業(yè)創(chuàng)造利潤方法：把重點宣傳產品轉移到宣傳企業(yè)形象上產品推廣根據我們的產品定位，以及產品的特點，我們我們的推廣方案主要是營業(yè)推廣，人員推銷，其次為和廣告和公共關系。（1）營業(yè)推廣a、在剛上市的時候，我們將會做一個短期的促銷活動。購買者購買我們400ml或750ml的沐浴露時，我們將會贈送一只其它香味的50ml試用裝。b、考慮我們的目標客戶的特點，在前期向他們賣我們的產品時推出一些贈券，考慮到我們的目標客戶的特性我們會跟第5組的彩妝產品進行合作，因為我們的產品在市場上沒有競爭沖突，當消費者在購買我們的產品時價格達到一定的數值，我們將會贈送價值N元的彩妝的贈送券。c、我們會跟第3組的運動型沐浴露在一起辦一個展銷會，來吸引客商，推廣我們的產品。在節(jié)日期間我們會跟中間商合作進行打折活動并贈送一些節(jié)日小禮品。人員推廣a、我們會在外來工比較集中的區(qū)組建一個推銷團隊進行針對推銷，把一些工廠作為我們的重點推銷對象，對于比較大比較有潛力的廠我們會派專門的推銷人員進行推銷，對推銷員采取激勵制度，推銷員進行競賽，根據推銷的質量和數量進行獎勵制度。b、我們將會跟商場合作。在商場內，我們將會派本公司的人員在我公司產品的專柜進行產品的介紹和宣傳。針對不同的需求的我們的目標客戶推銷我們的產品。廣告a、我們會投入一些資金做廣告，會針對某個區(qū)做重點的戶外媒體廣告，加深目標客戶對我們產品的印象。b、在雜志和報刊上做產品宣傳，我們將會針對地區(qū)型的報刊和雜志做廣告，主要是因為針對性強，廣告的成本價也比較低。公共關系我們會跟一些廠家做好公關，對其贊助一些活動來加深員工對我們品牌的印象，并且在活動的同時弄一些關于產品的有獎活動。八、推廣計劃1、營業(yè)推廣：營業(yè)推廣是指采取一些刺激措施，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷活動。它有方式靈活多樣，針對性強，效果明顯和臨時性，非正規(guī)性的特點。消費者：根據目標顧客的一些特點和產品的特點，在新產品的導入期我們會比較多的做營業(yè)推廣。我們產品的目標顧客屬于低薪藍領階層，他們在選購商品的時候首先不是考慮商品的知名度，因為那些東西他們覺得不現(xiàn)實。他們在買東西的時候首先會考慮他們的購買能力，也就是說他們買東西的時候想法比較實際，更多的是考慮產品的價格，并且還想買到質量好的產品。對于我們的消費者追求利益的特點，我們會采取一系列的優(yōu)惠措施來滿足消費者的利益。（1）隨著元旦的來臨我們決定在元旦舉行一次促銷活動：一、活動目的：為抓住元旦購物的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大產品的知名度及市場占有率，使得新產品銷售有一個好的開始，特制定元旦促銷活動方案二、活動內容活動：購物抽獎活動時間：2008.1.1參與條件：活動期間，凡在龍崗龍城中心萬佳一次性購芳馨沐浴露48元以上，可憑當日購物小票到服務中心領取抽獎券1張（以此類推，每單最多可領3張）；注意事項：1、顧客必須憑當日各柜組購物小票到服務中心領取獎券；2、以各柜組單張購物小票為單位，不累加；3、抽獎券（副券）于200年81月1日投入抽獎箱中，抽獎券（正券）由顧客保存作為兌獎憑證，當場兌獎；如果該獎項當日沒人領取，自公布之日起一周內前來領取，過期作廢。獎項設置：一等獎（10名）人民幣2000二等獎（10名0）人民幣500三等獎（20名0）芳馨沐浴露一箱鼓勵獎（100名0）：芳馨沐浴露兩瓶抽獎時間：200年71月1日晚上8：00抽獎地點：龍崗龍城中心萬佳，費用70萬贈送時間：活動假期當天贈品：我公司新產品海洋清新型（250ml）清新感覺，令身體清爽，就像海洋的活力一樣。薄荷滑韌型（200ml）大自然的感覺，令自己皮膚光滑柔韌。還有我公司為勞務工女性特別研究的：煥彩重生（150ml）針對疲憊的勞動者，猶如光彩重生一般，令自己像陽光般燦爛，脫離疲憊的身影。我公司的產品將吸引眾多的女性，在節(jié)假日，紀念日，廠店開張等進行優(yōu)惠銷售活動。而且，我公司在特殊的節(jié)日還會銷售特別的產品。例如：情人節(jié)，心型的形狀，味道猶如情人贈送的玫瑰花香一樣。我們還會特別贈送一些稀有的首飾、物品給消費者。2、人員推銷我公司的芳馨作為新產品進入市場，我們的目標是贏得消費者，贏得市場。我們要了解我們的消費者一一外來勞務工女性。必須讓消費者了解我們的產品。所以我們派了公司人員到每個區(qū)調查和推廣。每個區(qū)不同，我們派出的人數也不同。人口有地理分布上的區(qū)別，人口在不同地區(qū)密集程度是不同的。各地人口的密度不同，則市場大小不同、消費需求特性不同。我公司特別針對中低端外來勞務工女性大多數在寶安區(qū)和龍崗區(qū)人口密集的地方進行調查和推廣。我公司派遣的人員將分別到消費者人口眾多，密集的地方去。例如：家樂福、人人樂、天虹、沃爾瑪等之類的大型超市附近去推廣。還有人流多，附近卻沒有超市的地方推廣。我公司特別關注寶安區(qū)和龍崗區(qū)的人流量，因為外來打工的較多。所以我們派遣的推銷人員也比較多。這兩個區(qū)分別派遣150人進行推廣。深圳作為中國一個大城市，以后的外來流動人員將會越來越多，我們必須做好每一步。對于羅湖，福田這些經濟特區(qū)，中低端勞務工人員較少的地方我們派遣45名員工去進行推廣。中國國內勞動力成本低廉，是可以應用的最便宜而且實在的生產要素。很多情況下，通過人員促銷“差異化營銷”開發(fā)市場，比花錢做空中廣告更為實際。因此，在中國現(xiàn)代營銷領域，充分大量利用便宜的人力推銷、終端促銷來搶占市場份額，不失為“投入少，產出大，見效快”的營銷利器。而且，現(xiàn)今產品同質性嚴重，消費者的品牌忠誠度不高，相對比較容易轉換品牌，顧客在大賣場中購物的隨意性增大。這時，終端促銷的“臨門一腳”甚是關鍵。對于新產品成功的道路，上述“人海促銷”是我們的一小部分。推廣形式：（1）因為我公司針對外來勞務工多，人流量大，消費水平低的地方推廣，所以我們