報告格式之大學(xué)生暑期社會實踐

第頁共頁報告格式之大學(xué)生暑期社會理論報告格式之大學(xué)生暑期社會理論理論報告正文一、理論目的：介紹理論的目的,意義,理論單位或部門的概況及開展情況,理論要求等內(nèi)容。這局部內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號。二、理論內(nèi)容：先介紹理論安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹詳細理論流程與理論工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在理論過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完好介紹理論內(nèi)容根底上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容那么簡述。三、理論結(jié)果：圍繞理論目的要求,重點介紹對理論中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,考慮,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有根據(jù),有【參考文獻】：^p,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是理論報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習(xí)報告程度的重要根據(jù)。四、理論總結(jié)或體會：用自己的語言對理論的效果進展評價,著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標(biāo)題,逐一匯報。總結(jié)或體會的最后局部,應(yīng)針對理論中發(fā)現(xiàn)的自身缺乏之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努前言：時代的開展需要綜合性的人才，所以大學(xué)生必須多方面的開展自己的才能，才能趕上時代的步伐，才能有自己的一片天地。也正是因為這樣，因為要成為一名出色的社會全方面人才，我們不能僅僅從書本中找尋我們的答案，那樣只會止步不前。我必需要充分應(yīng)用書本上的內(nèi)容，將它們理論化，同時全身心地投身到社會中，在理論中找尋我們所需要的答案，在尋找答案的過程中我們將經(jīng)歷不少的風(fēng)吹雨曬、腰酸背痛，唯有積極樂觀、堅持不懈，才能獲取經(jīng)歷，才能獲取真正的成功，為將來能成為一個獨立自主的人打好根底。理論目的：馬上要走向社會了，就業(yè)的問題似乎就開場緊緊地圍繞我們的身邊，成了說不完的話題。在招聘會上的大字報總是寫著“有經(jīng)歷者優(yōu)先”，可是對于仍在學(xué)校的我們這些毫無社會經(jīng)歷的大學(xué)生確實是個比擬困擾的問題，因此，我們必須拓展自身的知識面，擴寬與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷鍛煉和進步自身全方面的才能，以便在畢業(yè)以后能真正地走入社會，可以更好的適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)歷形勢的變化，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題。經(jīng)過自己的不斷查找，終于找到了一份社會理論工作。理論單位及其概況：大廈漁具〔店〕本店是小本經(jīng)營，它已經(jīng)在廣西河池市金城江鎮(zhèn)已經(jīng)擁有20年的生涯了。主要是以釣竿、撒網(wǎng)、絲網(wǎng)等捕魚工具為主，以漁輪、釣鉤、釣線等釣具配件和工具用品為輔，同時也搭配鳥網(wǎng)、吊床、折疊凳等其他產(chǎn)品這種銷售形式來經(jīng)營的。20年的店鋪生涯用自己的一點一滴的辛苦經(jīng)營打造了很好的信譽，并且承諾只要不影響二次出售，買后七天內(nèi)可以無條件退換。當(dāng)然，本店剛成立時僅僅從以捕魚為生的捕魚者的角度考慮，以銷售撒網(wǎng)、絲網(wǎng)、攔江網(wǎng)等捕魚工具為主，以魚籠、裝魚袋等為輔。但隨著消費的開展和人民生活程度逐漸進步，釣魚也逐漸成為人們養(yǎng)身修性及健身的一種休閑娛樂活動，在神州大地迅速開展起來。本店也把握了漁具市場的開展方向，逐漸從以捕魚者為中心的角度出發(fā)迅速衍生出以休閑娛樂的群體為第二中心，同時使?jié)O竿、漁線輪和魚鉤迅速成為我們店的主要銷售產(chǎn)品。又應(yīng)廣闊群眾對垂釣用具產(chǎn)生了較高層次的需求，本店進了不同層次的產(chǎn)品供顧客選擇。到今天本店主要是以釣竿、撒網(wǎng)、絲網(wǎng)等捕魚工具為主，以漁輪、釣鉤、釣線等釣具配件和工具用品為輔，同時也搭配鳥網(wǎng)、吊床、折疊凳等其他產(chǎn)品銷售經(jīng)營。因為本店20年的經(jīng)營歷史以及積累的豐富的經(jīng)歷，已經(jīng)建立了良好的信譽，擴大了不少的成交量。這些使得本店獲得了龐大的固定消費群體，也招致不少的外地的顧客的到來。理論內(nèi)容：〔1〕安排概況：這次，在廣西河池金城江大廈漁具〔店〕開場了我的暑假理論活動。在這里，我的主要任務(wù)就是負責(zé)盡可能多地銷售店內(nèi)的貨物，同時純熟地理解各產(chǎn)品的用處和性能，以便更好地向顧客介紹。一方面，盡可能多的增加客，另一方面，盡可能的進步信譽度和質(zhì)量保障。理論方法：1.盡早詳細地理解商品的用處和客戶需求情況，并通過顧客售后反應(yīng)情況來認識漁具市場的趨向。產(chǎn)品與客戶是企業(yè)開展的雙翼，在產(chǎn)品上橫向開拓，以釣魚人切身需示為主軸，再深化這些產(chǎn)品價值鏈，獲得縱向開展，對產(chǎn)品追根究底、精益求精，表達輕、巧、耐、美的結(jié)合，即為本店的核心理念。2.堅持以信譽第一，熱情效勞為根本原那么去對待每一位顧客。同時也不忘和老板處理好關(guān)系，認真扎實地做好自己地工作，已到達和諧狀態(tài)。我們勇于為釣魚人創(chuàng)新，我們一直堅持走在產(chǎn)業(yè)前沿，向釣魚人推薦理想的釣魚器具。以客為尊是我們的信念，我們傾聽客戶的心聲，理解客戶市場需求上的差異，以客戶需求為己任，我們的團隊與客戶業(yè)務(wù)行為同步，職能互補，資共享，品牌共譽，共營價值，讓我們產(chǎn)品價值鏈的上下游都成為主角，多元映射無邊界的利益共同體，極大強化了商務(wù)協(xié)作。本店可以一天天的茁壯開展，不只要感謝釣具的創(chuàng)造者以及產(chǎn)品銷售的同仁，更要感謝我們的客戶和釣魚人，是你們不斷的給了我們養(yǎng)份與保護，而這些便是我們將來開展的動力來，我們團隊今后一定與釣魚人和市場客戶情感上結(jié)盟，心理上簽約，以致“同頻共振”。3.〔2〕理論流程：1.純熟地理解本地各漁具店的銷售情況；2.理解漁具在本地市場的需求情況以及；3.盡早盡量詳細地理解各產(chǎn)品的性能、特點和用處4.正式充分向顧客介紹合適他們或他們所需要的產(chǎn)品〔3〕工作內(nèi)容：譬如：魚竿是主要釣具，漁線、漁鉤、鉛墜、浮漂等都是以魚竿為中心配套里撫慰一體的。a.釣竿近年來，傳統(tǒng)的竹、葦竿或者竹葦混合制成的魚竿已根本不再使用了，取而代之的是各式各樣的現(xiàn)代化的現(xiàn)代化魚竿，如琉璃鋼桿、碳素桿及玻璃纖維與碳素纖維混合制造的魚竿。這些魚竿的特點是重量輕、彈性好、韌性大、耐彎曲、抗水性強、不怕蟲蛀、操作靈便、外形玲瓏美觀。魚竿有手竿、海竿和手海兩用竿三種其中魚竿又可以分類為：溪流竿、綜合竿、競技竿、羅非竿、路亞竿、磯釣桿、海釣竿和其它釣竿其中：大瀨5.4米硬調(diào)碳素溪流竿具有采用日制超高彈性、超高密度的碳纖維材料精心設(shè)計而成。防滑、舒適一體成型、黑色防滑漆握把，手感舒適、細膩。高雅、美觀、大方的PET透明包裝。此款溪流竿深受大家歡送。b.漁線分類有：尼龍線、碳索線、編織線、磯釣主線、鋼絲線和其它釣線各類漁線適用于不同的釣魚者，但我們店主要以尼龍線和碳索線的銷售為主。尤為突出的是“極強”和“”兩種銷量始終領(lǐng)先。c.漁鉤分類有：有倒刺釣鉤、無倒刺釣鉤、爆炸鉤、串鉤、路亞釣鉤和其它釣鉤d.漁輪分類有：紡車輪、臥式輪、手剎輪和其它漁輪e．浮漂分類有：立式浮漂、磯釣浮漂、夜光漂和其它浮漂f．餌料分類有：鯽魚餌、羅非餌、草鳊魚餌、鰱鳙餌、綜合餌、添加劑、海釣餌和鯉魚餌g.工具用品和裝備包括：浮漂盒、支架、網(wǎng)具、遮陽傘、漁具包、水褲等〔4〕專業(yè)知識和專業(yè)技能：理論意義和解決方案：理論總結(jié)：在大廈漁具店理論中一個月多的時間里，前幾天工作是對金城江本地幾家漁具店進展理解，后面就是全身心投入銷售階段，熱情耐心地向顧客銷售我們的漁具，并合理地著重強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞。同時不忘盡可能地聯(lián)絡(luò)我們的會計專業(yè)知識，進展簡單的記賬，從理論中學(xué)習(xí)經(jīng)歷。盡管每天的`工作確實有點累，但比起那些終日繁忙于銷售的人來說，比起那些長期處于驕陽寒風(fēng)中辛苦工作的人們來說，我的這些累可以說得上是小巫見大巫了，不值一提。我初步總結(jié)和分析了一下做銷售的根本原那么：站在客戶的角度，替他們考慮，一件商品的價格和質(zhì)量都非常重要，還有就是售后效勞是否方便。通過這一個月的銷售實習(xí)使我深深明白營銷的重要性和銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈敏運用到理論中去。在為期一個月多的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對工程機械行業(yè)也有了更深的理解和認識。同時也學(xué)會了怎樣去銷售漁具：〔1〕說話要有禮貌，稱贊客戶眼觀，使他們獲得自重感；〔2〕說明自己的身份，讓客戶知道你的來意，并詢問是否有有意購置漁具；〔3〕假設(shè)無意向，請他們幫助宣傳介紹；假設(shè)有就向，就向客戶介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢；〔4〕客戶詢問價格時，報價要視詳細情況而定，討價還價一次不能讓的太多，要不然客戶會認為降價空間還很大；〔5〕記錄客戶的聯(lián)絡(luò)方式和感興趣的漁