《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)智慧心法》-緣起先生2010年10月28日上午企

《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)智慧心法》——緣起先生2010年10月28日上午企業(yè)的第一產(chǎn)品就是老板本人經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)在企業(yè)銷售過(guò)程中沒(méi)有三句話說(shuō)不清楚的事銷售決定于給別人留下的印象靜一靜，想一想，理一理。慎獨(dú)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的四個(gè)階段：1：經(jīng)驗(yàn)期，靠老板的經(jīng)驗(yàn)激情做事。2：管理期：管理組織團(tuán)隊(duì)。3：戰(zhàn)略發(fā)展期：戰(zhàn)略、營(yíng)利模式、思路。4：文化成熟期：企業(yè)文化。第一版塊：選事的智慧企業(yè)最大的問(wèn)題就是老板本身的問(wèn)題一：時(shí)勢(shì)造英雄選事核心在于選“勢(shì)”“是“”事“”時(shí)（”經(jīng)營(yíng)時(shí)空的高手）勢(shì)：順勢(shì)而為，大勢(shì)所趨。如：產(chǎn)業(yè)勢(shì)，行業(yè)勢(shì)你做的事是否符合人類文明進(jìn)步的方向，是否是當(dāng)下消費(fèi)者的核心需求或正在成為核心需求。解決人的什么問(wèn)題？如：健康產(chǎn)業(yè)，節(jié)能環(huán)保，文化教育，娛樂(lè)休閑業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，新能源新材料如：朋友勢(shì)，員工勢(shì)勢(shì)，機(jī)制，綱領(lǐng)，印象如產(chǎn)品勢(shì)1：定位，你究竟在產(chǎn)業(yè)鏈的哪一端，你掙哪一部分的錢。如差異化經(jīng)營(yíng)價(jià)格戰(zhàn)斗來(lái)自于同質(zhì)化2：創(chuàng)新能力，創(chuàng)新大于管理。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)就沒(méi)有管理?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在某種意義上講就如是：創(chuàng)文新化，創(chuàng)新戰(zhàn)，略創(chuàng)新經(jīng)，營(yíng)模式創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新拉線管理，現(xiàn)時(shí)現(xiàn)地解決問(wèn)題（日本豐田）3：圍墻理論4：門檻理論，你選的產(chǎn)品必須有比較高的進(jìn)入成本。如：技術(shù)領(lǐng)先，專利，獨(dú)道性創(chuàng)新不一定是一直往前走，有可是回頭看一看

二：優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)論你比別人成功可能就是因?yàn)槟惆褌€(gè)人的特點(diǎn)變成了優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了要極致，任何指望改求發(fā)展都是危險(xiǎn)，企業(yè)必須在發(fā)展中轉(zhuǎn)變，在成長(zhǎng)中改錯(cuò)中國(guó)文化是個(gè)改錯(cuò)文化死穴一、完美的才使用。死穴二，停下來(lái)改，改完了再上路（樹(shù)是怎么長(zhǎng)的？不體會(huì)枯枝敗葉）如：你的個(gè)性能力特點(diǎn)（企業(yè)就是老板個(gè)。性的物化）如:你比別人成功是因?yàn)槟阌心悛?dú)到的節(jié)奏，不為環(huán)境所動(dòng)，不為市場(chǎng)所動(dòng)，不為竟?fàn)帉?duì)手所仁者心動(dòng)你成就一件事不是一年兩年三年，是五年十年甚至一生的事如:你比別人成功是因?yàn)槟阌歇?dú)到的法門和通道。如:經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就是你在某個(gè)行業(yè)中找到一個(gè)場(chǎng)一個(gè)平臺(tái)或者一個(gè)合作伙伴。必須善用各種政治資源團(tuán)體資源的作用領(lǐng)袖：就是出賣你自己某段經(jīng)歷的人。三:以此為樂(lè)人為什么會(huì)做事？有意思，有意義。持續(xù)來(lái)自于你內(nèi)在的感覺(jué)，一般人把事當(dāng)做工作，高手把事當(dāng)作樂(lè)趣。世界上偉大企業(yè)都解決一個(gè)問(wèn)題叫“。樂(lè)你”比別人有結(jié)果可能就是因?yàn)檫@件事是你最有感覺(jué)最執(zhí)迷最情有獨(dú)鐘的事四：顧客核心論（顧客價(jià)值論）經(jīng)營(yíng)企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。A必須找到誰(shuí)是你的核心顧客，發(fā)現(xiàn)他們的核心需求B他們?yōu)槭裁从媚愕漠a(chǎn)品或者還沒(méi)有使用你的產(chǎn)品。以顧客價(jià)值為價(jià)值，以顧客需求為導(dǎo)向。以銷定產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)前所未有的把顧客的需求推向了更高這個(gè)需求是虛擬Phone4就是個(gè)虛擬的產(chǎn)品?！恫柯洹樊a(chǎn)品定位（，我賣什么）市場(chǎng)定位（誰(shuí)買單）死穴一：希望自已的產(chǎn)品滿足所有人的需求。永遠(yuǎn)只做一部分人的生意。如只掙有錢人的錢死穴二：希望滿足人的所有需求物美價(jià)」廉大錯(cuò)特錯(cuò)物美價(jià)」廉大錯(cuò)特錯(cuò)服的務(wù)，是有價(jià)值的企，業(yè)必須有利潤(rùn)有，利潤(rùn)才能活下才去能，有更好的服務(wù)，有利潤(rùn)就是對(duì)客戶最大的負(fù)”責(zé)任。服的經(jīng)營(yíng)事必須問(wèn)自己的三句話：1，我從事的是什么事業(yè)，這個(gè)事業(yè)的發(fā)展前景如何。2，通過(guò)做這個(gè)事業(yè)我個(gè)人的人生和身邊人的人生能達(dá)到什么結(jié)果。3，誰(shuí)是我的核心顧客，他們?yōu)槭裁从梦业漠a(chǎn)品把餐飲當(dāng)娛樂(lè)業(yè)做，才能做好人為什么累？事做成了，人做沒(méi)了。核心什么叫智慧？無(wú)論面對(duì)什么事物解決什么問(wèn)題從核心入手，抓住根本帶動(dòng)未來(lái)影響周邊。這種核心思維就是慧的體現(xiàn)。如：政治、國(guó)家、歷史。孫中山：民主、明權(quán)、明生毛澤東：打土豪、分田地鄧小平：讓一部分人限富起來(lái)胡錦濤：科學(xué)發(fā)展觀人類所有偉大的成敗都與核心思維有關(guān)。如：企業(yè)，豐田汽車，富士康十二跳。如：教育，家庭，“性，”“情”如：學(xué)習(xí)智慧之道在于生發(fā)2010年10月28日下午人之所以痛苦就是因?yàn)樾暮湍X在對(duì)抗高手，平時(shí)都一樣，出手就和別人不一樣。一般人平時(shí)不一樣，出手和人都一樣如果有時(shí)間裸體照鏡二十一分鐘第二版塊：選人的核心小老板經(jīng)營(yíng)事，大老板經(jīng)營(yíng)人。做企業(yè)就是從經(jīng)營(yíng)事慢慢到經(jīng)營(yíng)人。“選人”1：認(rèn)同老板，認(rèn)同企業(yè)，認(rèn)同行業(yè)的人?！换锶死碚?：目中無(wú)人動(dòng)力：來(lái)自于食性愛(ài)的需求阻力：惰性和恐懼把人看作物理學(xué)的物體，選擇內(nèi)在動(dòng)力大于阻力的人3：過(guò)河拆橋。在不同時(shí)期用不同的人，在不同的平臺(tái)和不同的人合作君王志，將帥心，絕不能有婦人之仁。第三版塊：運(yùn)營(yíng)智慧之機(jī)制企業(yè)所有的問(wèn)題都可以說(shuō)是機(jī)制的問(wèn)題。改革開(kāi)放1：，思想意識(shí)變化2機(jī)；制改變讓一部分人先富起來(lái)。為什么不在企業(yè)里面用這樣的機(jī)制呢？分配機(jī)制：一：薪酬機(jī)制胖東來(lái)老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人人為什么會(huì)操心？這件事和他有關(guān)系?！坝嘘P(guān)系”操作核心：滿足基層員工最基本的物質(zhì)需求，免去他們的后顧之憂，讓他們能夠體驗(yàn)生活，他們就不在把思放在找工作上了，就會(huì)安心。這時(shí)候薪酬機(jī)制變成安心機(jī)制。年工制（多干一年加一年工資）終生雇用讓一部分人先富起來(lái)，把核心層變成小老板，其他人舍不得走，他們就不在把心思放在找工作業(yè)上了，就會(huì)安心操心?！傩臋C(jī)制王總說(shuō)：回頭看怎么漲工資怎么賠，向前看就不會(huì)賠。工資最高的時(shí)候成本最低?；鶎訂T工高于同城同2行0%業(yè)—50%員工基本穩(wěn)定，中高層5高0%于—100%，相對(duì)穩(wěn)定。執(zhí)行力源于凝聚力凝聚力源于物質(zhì)動(dòng)力物質(zhì)動(dòng)力源于精神世界—分配機(jī)制（老板分錢的胸懷）分，漲財(cái)聚人散，財(cái)散人聚二、獎(jiǎng)金機(jī)制條件不成熟，如：新企業(yè)、贏利狀況不好，漲工資心里沒(méi)底，先以獎(jiǎng)金的形式發(fā)放，條件成熟部分獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)化為工資。特殊獎(jiǎng)金形式：全員快速獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。人人有份，當(dāng)天兌現(xiàn)，按工資占比發(fā)放。三、期權(quán)制。用實(shí)物、薪酬、股權(quán)等形式鎖定管理層的未來(lái)。如：胖東來(lái)買車；如：薪酬，如：股權(quán)四、股份制1：成熟性。如企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須連續(xù)多年穩(wěn)步增長(zhǎng)，收入穩(wěn)定，或者創(chuàng)新性技術(shù)含量比較高，前景比較好。你分出去才有人要。股份制改造必須是一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行，一個(gè)一個(gè)進(jìn)入，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，不能突擊全員進(jìn)行。成熟性如：A靈魂一致，理念一致，能夠獨(dú)擋一面（在各個(gè)層面上）B:對(duì)企業(yè)有業(yè)績(jī),有貢獻(xiàn)2：必須明確退出機(jī)制，如身股在，銀股在，身股退出，銀股逐漸稀釋。股份制就是給當(dāng)下的給付出的人。如:損害企業(yè)核心利益，凈身退出。如:中途退股，凈身退出。如退出部分轉(zhuǎn)讓，必須由所有東通過(guò)方可轉(zhuǎn)讓。3:必須以現(xiàn)金的形式入股?，F(xiàn)金買企業(yè)的未來(lái)用現(xiàn)金買老板的過(guò)去五：聯(lián)盟機(jī)。制企業(yè)從內(nèi)部成長(zhǎng)做大分出去，但是發(fā)展速度有限，企業(yè)從外部.成長(zhǎng)做大聯(lián)進(jìn)來(lái)如:上市、聯(lián)盟（加、盟重）組兼并。操作核心:1:必須靈魂一致，理念一致。2:必須是市場(chǎng)化的結(jié)果（絕對(duì)不能有政。府被行逼為無(wú)）奈。3:必須有絕對(duì)的領(lǐng)袖。家族式企業(yè)操作核心：1:必須市場(chǎng)化操作，干活的時(shí)候把家人當(dāng)家人，分錢的時(shí)候也要把家人當(dāng)家人。2:必須把感情和事業(yè)區(qū)分開(kāi)。3:必須有絕對(duì)的領(lǐng)袖。西點(diǎn)軍校:1要么成為領(lǐng)袖2，要么服從3，沒(méi)有第三條路2010年10月28日晚上機(jī)制：是老板根據(jù)員工的核心需求甚至和員工一起制訂的，用來(lái)拉動(dòng)人讓他自我管理自我約束我教育。機(jī)制體現(xiàn)三大特點(diǎn)1，:自主化2。，合作化3。，市場(chǎng)化制度：是老板或者企業(yè)制定的，用來(lái)管理人約束人培養(yǎng)教育人的企業(yè)所有的問(wèn)題都是機(jī)制的問(wèn)題機(jī)制形成的核:心1，大勢(shì)所趨，被逼無(wú)奈。你不分，別人分。現(xiàn)在不分，（將漲來(lái)）還要分（，漲不）如早分（。漲）企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須以成就人培養(yǎng)人為核心。只有每個(gè)人快樂(lè)了企業(yè)才會(huì)快樂(lè)，國(guó)家才會(huì)快樂(lè)。只有每個(gè)人成長(zhǎng)了，企業(yè)才會(huì)成長(zhǎng)，國(guó)家才會(huì)發(fā)展。只有每個(gè)人富足了，企業(yè)才能富強(qiáng)，國(guó)家才能富強(qiáng)。老板就是搭建一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)成就別人而成就自己，通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn)自我而實(shí)現(xiàn)自我。賺錢就事業(yè)是一個(gè)順帶的結(jié)果，核心是成就人。你的心在哪？經(jīng)營(yíng)企業(yè)不是一個(gè)人的事，大企業(yè)就是大家的企業(yè)，讓更多的人有關(guān)系，才能讓企業(yè)做大，必走合作化的道路。只有進(jìn)入市場(chǎng)按市場(chǎng)規(guī)矩辦事，企業(yè)才能生存下去。2，機(jī)制的產(chǎn)生是市場(chǎng)化的必然結(jié)果。機(jī)制是市場(chǎng)讓我們產(chǎn)生的。市場(chǎng)部—客戶—技術(shù)部—工程部—財(cái)務(wù)部—老板內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制（內(nèi)部顧客：理論）把企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門當(dāng)做市場(chǎng)中的獨(dú)立的公司來(lái)看；每個(gè)部門在企業(yè)內(nèi)部找到誰(shuí)是他的客戶；像業(yè)務(wù)部服務(wù)市場(chǎng)中的客戶一樣服務(wù)企業(yè)內(nèi)部客戶。不透明永遠(yuǎn)做不大D各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的任命與考核由內(nèi)部客戶參與決定門的收入由他服務(wù)企業(yè)內(nèi)部客戶的工作量來(lái)決定。E條件成熟各部門財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,設(shè)立內(nèi)部銀行,直接市場(chǎng)化操作毛坯，印花車間，銷售部按合同契約化管理無(wú)關(guān)生智局外生慧機(jī)制形成現(xiàn)場(chǎng)示：范機(jī)制的制必須體現(xiàn)自主化，合作化，市場(chǎng)化誰(shuí)執(zhí)行誰(shuí)參與制定，相關(guān)人員直接碰撞，成熟一條采用一條。例：通程大酒店開(kāi)除員工機(jī)制盜竊客戶財(cái)務(wù)者開(kāi)除；曠工三天以上者開(kāi)除；拾到客戶財(cái)務(wù)不上交者開(kāi)除；2010年10月29日上午第四版塊進(jìn)入人的精神世界。只要沒(méi)有進(jìn)入精神世界，任何物質(zhì)的顯相都是有限的。如:A沒(méi)有精神的物質(zhì)很難有持續(xù)的力量；B沒(méi)有精神世界強(qiáng)大的物質(zhì)會(huì)壓跨人；C只要有精神世界物質(zhì)上相對(duì)暫時(shí)潰乏一些也沒(méi)有關(guān)系宗教組織，軍隊(duì)，學(xué)校，政黨宗教智慧宗教通過(guò)一系列的精神活動(dòng)，如：祈禱，懺悔，拜，讓信徒和眾生產(chǎn)生各種精神體驗(yàn)。如：解獲救，降伏等，對(duì)內(nèi)鎖定信徒，對(duì)外影響眾生，以此生生不息。拜與被拜宗教在特定的道場(chǎng)通過(guò)塑造宗教偶像，如：佛祖，上帝和宗教文化，如，法，經(jīng)，讓信徒和眾去參拜，降伏其心，定其心，升其心人為什么會(huì)拜？1需求；2神秘敬畏3；恐懼人所做的一切都是為了延緩死亡虧欠理論拜與被拜在企業(yè)中的應(yīng)用：1：在紅塵中必須把老板變成，“讓神員”工和顧客去拜，但絕不是簡(jiǎn)單的神化，不是個(gè)人崇拜，而是拜老板和企業(yè)身上的某種精神，某種文化，某種道義，某種情愫如：老板的夢(mèng)想理念，胸懷境界，情感人生，財(cái)富地位，健康體力。如：企業(yè)的品牌，行業(yè)，團(tuán)隊(duì)，員工（進(jìn)取心。，榮譽(yù)感）如：產(chǎn)品的質(zhì)量，售后服務(wù)等這些特質(zhì)讓員工甚至顧客感動(dòng)震驚，不可思議，感動(dòng)神秘敬畏，感動(dòng)卑微慚愧，心被降伏，他會(huì)認(rèn)同，依賴，追隨2：把拜與被拜成為一種文化，一種生活，一種習(xí)慣。感謝客戶—天道感謝第一名—師道感謝公司—孝道拜什么就相信什么，就愿意為此付出；拜什么就擁有什么，拜什么就想成為什么；被拜的人堅(jiān)定神圣，拜的人就會(huì)追隨效仿。人一拜就臣服，就歸順，就不再囂張。師道使公司成長(zhǎng)，天道使公司發(fā)展長(zhǎng)久，孝道讓公司穩(wěn)定。相信政黨，軍隊(duì)，學(xué)校信仰，信念，價(jià)值觀。培養(yǎng)什么都不如培養(yǎng)員工的相信。相信產(chǎn)品之心思八達(dá)年會(huì)的啟示：一：