銷售部工作計劃范本

第5頁共5頁銷售部工?作計劃范?本圍繞?____?年度總公?司目標，?堅持以“?內(nèi)抓管理?、外拓市?場”的方?針，并以?“目標管?理”方式?，認真扎?實地落實?各項工作?。結(jié)合公?司和市場?實際情況?，確定_?___年?幾項工作?重點一?、市場的?開發(fā)創(chuàng)?新求實、?開拓國內(nèi)?市場。根?據(jù)去年的?基礎(chǔ)，上?海公司對?國內(nèi)市場?有了更深?的了解。?產(chǎn)品需要?市場，市?場更需要?適合的產(chǎn)?品（包括?產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型?和相稱的?包裝）。?因此，上?海公司針?對國內(nèi)市?場的特點?，專門請?人給公司?作銷售形?象設(shè)計，?提高盛天?公司在中?國市場的?統(tǒng)一形象?。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品?，為今后?更有力地?提高盛天?公司在中?國的知名?度鋪好了?穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同?時，建立?健全的銷?售網(wǎng)絡(luò)體?系，使盛?天開拓中?國市場奠?定了銷售?分點。上?海公司擬?在___?_月初招?聘___?_名業(yè)務(wù)?員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識和著?力市場開?發(fā)，灌輸?盛天實施?理念。?二、年度?目標1?.全年實?現(xiàn)銷售收?入___?_萬元。?利潤：_?___萬?元;2?.盛天產(chǎn)?品在（同?行業(yè)）國?內(nèi)市場占?有率大于?____?%;3?.各項管?理費用同?步下降_?___%?;4.?設(shè)立產(chǎn)品?開發(fā)部，?在總公司?的指導(dǎo)下?，完成下?達的開發(fā)?任務(wù);?5.積極?配合總公?司做好上?海盛天開?發(fā)區(qū)的相?關(guān)事宜及?交辦的其?他事宜。?三、實?施要求?銷售市場?的細化、?規(guī)范化有?利操作。?根據(jù)銷售?總目標_?___萬?，分區(qū)域?下指標，?責任明確?，落實到?人，績效?掛鉤。?1.劃分?銷售區(qū)域?。全國分?7-8區(qū)?域，每個?區(qū)域下達?指標，用?考核的方?式與實績?掛鉤，獎?罰分明;?2.依?照銷售網(wǎng)?絡(luò)的布局?，要求大?力推行代?理商制，?爭取年內(nèi)?開辟__?__個省?級城市的?銷售代理?商;3?.銷售費?用、差旅?費實行銷?售承包責?任制;?4.設(shè)立?開發(fā)產(chǎn)品?研發(fā)部，?力爭上半?年在引進?技術(shù)開發(fā)?人員__?__人的?基礎(chǔ)上，?下半年初?步形成新?品開發(fā)能?力，完成?總公司下?達的任務(wù)?計劃數(shù);?5.加?強內(nèi)部管?理，提高?經(jīng)濟效益?①財務(wù)?銷售成本?：核算是?國內(nèi)市場?的關(guān)鍵。?進、銷、?存要清晰?，月度要?有報表反?映，季度?要有考核?，力爭銷?售年度達?標___?_萬，成?本下降_?___%?;②人?力資源管?理：根據(jù)?總公司要?求，結(jié)合?上海公司?工作實際?配置各崗?相應(yīng)人員?。用科學(xué)?激勵機制?考核，人?盡其才，?愛崗兢業(yè)?，每位員?工以實績?體現(xiàn)個人?價值;?③產(chǎn)品開?發(fā)費用管?理。公?司還有很?多工作需?努力開展?，還有許?多事項要?切實去落?實。為此?我們要緊?緊圍繞總?公司工作?要點，結(jié)?合公司實?際，在_?___年?度中承擔?應(yīng)負的責?任，為總?公司的戰(zhàn)?略目標實?現(xiàn)作出應(yīng)?有的貢獻?。銷售?部工作計?劃范本（?二）圍?繞___?_年度總?公司目標?，堅持以?“內(nèi)抓管?理、外拓?市場”的?方針，并?以“目標?管理”方?式，認真?扎實地落?實各項工?作。結(jié)合?公司和市?場實際情?況，確定?____?年幾項工?作重點：?一、市?場的開發(fā)?：創(chuàng)新?求實、開?拓國內(nèi)市?場。根據(jù)?去年的基?礎(chǔ)，上海?公司對國?內(nèi)市場有?了更深的?了解。產(chǎn)?品需要市?場，市場?更需要適?合的產(chǎn)品?（包括產(chǎn)?品的品質(zhì)?、外型和?相稱的包?裝）。因?此，上海?公司針對?國內(nèi)市場?的特點，?專門請人?給公司作?銷售形象?設(shè)計，提?高盛天公?司在中國?市場的統(tǒng)?一形象。?配合優(yōu)質(zhì)?的產(chǎn)品，?為今后更?有力地提?高盛天公?司在中國?的知名度?鋪好了穩(wěn)?定的基礎(chǔ)?。同時?，建立健?全的銷售?網(wǎng)絡(luò)體系?，使盛天?開拓中國?市場奠定?了銷售分?點。上海?公司擬在?____?月初招聘?____?名業(yè)務(wù)員?，全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)知?識和著力?市場開發(fā)?，灌輸盛?天實施理?念。二?、年度目?標：1?.全年實?現(xiàn)銷售收?入___?_萬元。?利潤：_?___萬?元;2?.盛天產(chǎn)?品在（同?行業(yè)）國?內(nèi)市場占?有率大于?____?%;3?.各項管?理費用同?步下降_?___%?;4.?設(shè)立產(chǎn)品?開發(fā)部，?在總公司?的指導(dǎo)下?，完成下?達的開發(fā)?任務(wù);?5.積極?配合總公?司做好上?海盛天開?發(fā)區(qū)的相?關(guān)事宜及?交辦的其?他事宜。?三、實?施要求：?銷售市?場的細化?、規(guī)范化?有利操作?。根據(jù)銷?售總目標?____?萬，分區(qū)?域下指標?，責任明?確，落實?到人，績?效掛鉤。?1.劃?分銷售區(qū)?域。全國?分7-8?區(qū)域，每?個區(qū)域下?達指標，?用考核的?方式與實?績掛鉤，?獎罰分明?;2.?依照銷售?網(wǎng)絡(luò)的布?局，要求?大力推行?代理商制?，爭取年?內(nèi)開辟_?___個?省級城市?的銷售代?理商;?3.銷售?費用、差?旅費實行?銷售承包?責任制;?4.設(shè)?立開發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)部?，力爭上?半年在引?進技術(shù)開?發(fā)人員_?___人?的基礎(chǔ)上?，下半年?初步形成?新品開發(fā)?能力，完?成總公司?下達的任?務(wù)計劃數(shù)?;5.?加強內(nèi)部?管理，提?高經(jīng)濟效?益：①?財務(wù)銷售?成本：核?算是國內(nèi)?市場的關(guān)?鍵。進、?銷、存要?清晰，月?度要有報?表反映，?季度要有?考核，力?爭銷售年?度達標_?___萬?，成本下?降___?_%;?②人力資?源管理：?根據(jù)總公?司要求，?結(jié)合上海?公司工作?實際配置?各崗相應(yīng)?人員。用?科學(xué)激勵?機制考核?，人盡其?才，愛崗?兢業(yè)，每?位員工以?實績體現(xiàn)?個人價值?;③產(chǎn)?品開發(fā)費?用管理。?公司還?有很多工?作需努力?開展，還?有許多事?項要切實?去落實。?為此我們?要緊緊圍?繞總公司?工作要點?，結(jié)合公?司實際，?在___?_年度中?