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第頁共頁下半年個(gè)人工作方案15篇下半年個(gè)人工作方案15篇下半年個(gè)人工作方案1一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作作為一位新員工,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解,但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。1、在第三季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的方案制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),,生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第四季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與x、x兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。3、第x季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立,增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對(duì)下半年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望下半年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。下半年個(gè)人工作方案2上半年的工作圓滿的完畢了,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,也是獲得了不錯(cuò)的成績(jī),我們xx的員工對(duì)于工作這些都是做的比擬好的,上半年來確實(shí)還是做的比擬認(rèn)真的,我也是從這個(gè)過程當(dāng)中得到了比擬多的進(jìn)步,回憶這段時(shí)間以來的在經(jīng)過,還是比擬有動(dòng)力的,這對(duì)我也是一種鼓勵(lì),對(duì)于下半年的工作也是需要做出規(guī)劃。首先是在日常的工作當(dāng)中,需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)歷,調(diào)整好心態(tài),認(rèn)真的去考慮各方面成績(jī),半年的時(shí)間我也是從中學(xué)習(xí)到了非常多的知識(shí),在這方面我也是感覺很有意義的,在平時(shí)的工作當(dāng)中我可以虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識(shí),在這一點(diǎn)上面我更加是充滿了動(dòng)力,作為一名xx的學(xué)生我也是比擬注重對(duì)自己個(gè)人才能的進(jìn)步,這些都是一些根本的東西,這讓我也是認(rèn)識(shí)到了自己很多方面的進(jìn)步,這給我的感覺確實(shí)也是很不錯(cuò)的鍛煉?;貞浗诘墓ぷ魑疫€是有很多進(jìn)步的,我也一直認(rèn)為這可以讓我得到更多的進(jìn)步,當(dāng)然接下來我也一定會(huì)繼續(xù)保持下去,平時(shí)會(huì)更加的注重,對(duì)自身各方面的進(jìn)步,這是我應(yīng)該要去調(diào)整好的,下半年的工作中,我需要合理分配自己的時(shí)間,這是對(duì)工作才能的調(diào)整,我也是非常在意個(gè)人才能的進(jìn)步,我會(huì)虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識(shí),讓自己得到的更多的進(jìn)步,下半年還是要嚴(yán)格要求自己,通過這樣的方式,讓自己認(rèn)真維持好的狀態(tài)。作為一名xx的員工,我還是感覺非常有動(dòng)力的,也覺得很自豪,我也可以清楚的認(rèn)識(shí)到了自己各方面的進(jìn)步,這是我應(yīng)該要去做好的,下半年的工作當(dāng)中我也是應(yīng)該要對(duì)自己有更多的進(jìn)步,我應(yīng)該要合理的去安排好相關(guān)的本職工作,在這一點(diǎn)上面我沒有絲毫的質(zhì)疑,半年的工作是緊張的,這方面我也是認(rèn)識(shí)到了這些重要的東西,時(shí)間是比擬快的,我也會(huì)利用好日常的工作時(shí)間,去積累更多的經(jīng)歷,這是我接下來應(yīng)該要有的態(tài)度,在往后的工作當(dāng)中,我也會(huì)認(rèn)真去考慮自己應(yīng)該要努力的方向,也是接下來應(yīng)該要去認(rèn)真維持下去的。下半年的任務(wù)仍然很多,我一定好好的做好自己的工作,完成公司的要求,實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人才能的進(jìn)步,做出好的成績(jī)來,接下來的半年工作是會(huì)比擬忙的,我一定會(huì)合理的去安排好自己的工作的。下半年個(gè)人工作方案3XX—XX年上半學(xué)年,在這期間我們根據(jù)學(xué)院團(tuán)委的安排,結(jié)合我院自身的特點(diǎn),充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢(shì),全面開展關(guān)于體育方面的各項(xiàng)工作,力求做到一切從學(xué)生出發(fā),一切為學(xué)生效勞。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下,體育部工作在這期間獲得了優(yōu)異的成績(jī)。以下是我為XX年下半年的工作做的一個(gè)方案。一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路體育部工作開展難度相對(duì)較大。這就要求在組織詳細(xì)活動(dòng)、開展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、方案明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因此實(shí)行“方案—工作—總結(jié)”工作制非常必要。二、對(duì)上半年工作的總結(jié)上半年體育部在各部員全體努力下,我部比擬成功的完成了各項(xiàng)比賽。例如"舉行大一新生與學(xué)生會(huì)之間的籃球比賽",負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺(tái)布置,組織“春季三項(xiàng)賽”的報(bào)名,組織“英才杯”的報(bào)名等幾項(xiàng)重大的活動(dòng),這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣闊同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功。三、今年的工作目的〔1〕在去年的根底上做好自己部門的人員建立?!?〕組織體育活動(dòng)開掘體育健將,有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中獲得優(yōu)異的成績(jī)。〔3〕根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”,力爭(zhēng)本屆比賽成功,獲得好的成績(jī)?!?〕組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽程度,使比賽組織工作有所進(jìn)步,同時(shí)努力拉贊助,減少系活動(dòng)開支,進(jìn)步比賽獎(jiǎng)勵(lì)?!?〕針對(duì)九月份體育場(chǎng)地的投建使用,英才學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉行是不可缺少的。所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的報(bào)名活動(dòng),還要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績(jī)?!?〕在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際,從新生中選拔裁判人員,及以后要對(duì)他們進(jìn)展集體的培訓(xùn),保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員,確保以后工作的順利進(jìn)展。四、主要工作任務(wù)〔1〕體育部組建從新生中選拔體育部干事,并及時(shí)召開體育部?jī)?nèi)部會(huì)議,明確工作方案,商議各項(xiàng)工作詳細(xì)施行細(xì)那么。同時(shí)召開各班體育委員會(huì)議,建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系,搜集,擴(kuò)大工作隊(duì)伍?!?〕迎新杯籃球賽大院每年大體在10月中、下旬開展,大體與上屆相似。針對(duì)大一新生,但與上屆力爭(zhēng)解決如下問題:1、力爭(zhēng)拿到贊助。提早作準(zhǔn)備,并及時(shí)與學(xué)生會(huì)其他部溝通聯(lián)絡(luò),減少賽會(huì)開支。2、擴(kuò)大影響,調(diào)動(dòng)廣闊同學(xué)積極性,使有才能的隊(duì)員積極的參加比賽?!?〕體育部舉行的活動(dòng)在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動(dòng)大體是關(guān)于籃球,足球,乒乓球,羽毛球,踢毽子,跳繩,拔河等活動(dòng).今年在舉行其中2-3個(gè)活動(dòng)的根底上,還要及時(shí)的創(chuàng)新出其它的可行活動(dòng),要合理的利用九月份即將投入的體育場(chǎng)地.要以新的把戲吸引同學(xué)的參加,真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩?!?〕體育部的人員建立思想管理遵循的是“魚缸定律”,養(yǎng)在魚缸里的魚能長(zhǎng)多大,完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大,團(tuán)隊(duì)成員如何成長(zhǎng),完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項(xiàng)工作。〔7〕針對(duì)于我院女生大多數(shù)不會(huì)打籃球這一情況,我部準(zhǔn)備在我們學(xué)院成立籃球女隊(duì),這樣就可以確保在以后的比賽中女隊(duì)員缺少的問題。五、創(chuàng)新措施實(shí)行“方案—工作—總結(jié)”工作制目的:通過各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與方案,做到各個(gè)擊破。同時(shí)做到行之有據(jù),事后總結(jié),為今后工作開展積累經(jīng)歷和教訓(xùn)。詳細(xì)措施:在進(jìn)展各項(xiàng)比賽前書面活動(dòng)方案,比賽后書面活動(dòng)進(jìn)程,活動(dòng)總結(jié),按時(shí)報(bào)質(zhì)報(bào)量的完成。體育部決定在今年的大一新生中展開一項(xiàng)信息調(diào)查活動(dòng),大體包括這幾項(xiàng)內(nèi)容:你喜歡的體育活動(dòng)、愿意看的體育活動(dòng)、愿意參加的體育活動(dòng)等。詳細(xì)的表格在以后的工作中會(huì)以信息表的形式出現(xiàn)。下半年個(gè)人工作方案420xx年,在醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下,兒科病房環(huán)境設(shè)施得到了很大改善,在這一年里,隨著科室條件的改善,對(duì)護(hù)理工作也提出了更高的要求,根據(jù)護(hù)理部20xx年護(hù)理工作方案,結(jié)合本科室實(shí)際工作,特制訂20xx下半年兒科護(hù)理工作方案如下:一、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建立,進(jìn)步病員滿意度1、對(duì)住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表,評(píng)選護(hù)士,進(jìn)展鼓勵(lì)。并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問題,落實(shí)整改措施。2、標(biāo)準(zhǔn)護(hù)士的語言行為,在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語。3、嚴(yán)格新分配護(hù)士崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為標(biāo)準(zhǔn)教育,以及護(hù)理根底知識(shí)、??浦R(shí)、護(hù)理技術(shù)操作的考核,合格者才能準(zhǔn)予上崗。4、科室定期召開工休座談會(huì),征求病人意見,解決問題。二、開展責(zé)任制整體護(hù)理,改善臨床護(hù)理效勞1、試行開展責(zé)任制整體護(hù)理,標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理程序,增高整體護(hù)理病歷質(zhì)量,豐富安康宣教內(nèi)容,更好的為患兒進(jìn)展整體護(hù)理。2、組織學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》,熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機(jī)制,豐富安康宣教內(nèi)容。責(zé)任護(hù)士深化到病房,加強(qiáng)對(duì)患兒家屬的安康宣教,增高用護(hù)理手段解決問題的才能,促進(jìn)患兒早日康復(fù)。2、讓有經(jīng)歷的老護(hù)士為新護(hù)士講課,傳授整體護(hù)理經(jīng)歷。如遇模糊概念,大家一起討論,共同解決問題。3、每月組織一次教學(xué)查房,分析存在問題,提出改良措施。三、重視護(hù)理人員素質(zhì)培養(yǎng)以《第五版根底護(hù)理學(xué)》為根底,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。加強(qiáng)十一項(xiàng)護(hù)理技術(shù)及急救才能訓(xùn)練,增高護(hù)理質(zhì)量,培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精,素質(zhì)高的護(hù)理隊(duì)伍。1、制定20xx下半年訓(xùn)練方案,由科室業(yè)務(wù)才能突出的護(hù)士擔(dān)任培訓(xùn)教師。加強(qiáng)十一項(xiàng)護(hù)理技術(shù),進(jìn)步小兒頭皮靜脈穿刺成功率,加強(qiáng)護(hù)理人員法律意識(shí),強(qiáng)化法律觀念,組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí),并靈敏運(yùn)用到工作中去。鼓勵(lì)護(hù)士自學(xué)并做好讀書筆記。2、高年資護(hù)士加強(qiáng)應(yīng)急、急救才能訓(xùn)練。工作中給低年資護(hù)士做好表率,言傳身教,讓兒科團(tuán)結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大。3、對(duì)在歷次考核中成績(jī)優(yōu)秀護(hù)士大力表揚(yáng),給予獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)護(hù)士愛崗敬業(yè)熱情,更好的為患兒提供愛心效勞。四、加強(qiáng)根底護(hù)理,標(biāo)準(zhǔn)工作秩序。1、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。每次操作前洗手;做好每天治療室病房空氣消毒,嚴(yán)防醫(yī)性感染。2、實(shí)在做好晨晚間護(hù)理,根底護(hù)理到位。保持患兒床單位清潔整齊,環(huán)境溫馨、舒適。3、配合護(hù)理部做好月護(hù)理質(zhì)量檢查、夜查房、業(yè)務(wù)查房等制度。下半年個(gè)人工作方案5x月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)歷,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開場(chǎng),一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),一邊探索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比擬難纏的客人鉆研針對(duì)性策略,獲得了良好的效果。此刻我逐漸可以明晰流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和累積經(jīng)歷的同時(shí),自己的才能,銷售程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售理解的還不夠深化,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱〔如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等〕,不能非常明晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):1、在店長(zhǎng)的帶著下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最珍貴的資,一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝結(jié)力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)x具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成創(chuàng)造問題,總結(jié)問題,不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣:養(yǎng)成創(chuàng)造問題,總結(jié)問題目的在于進(jìn)步我自身的綜合素養(yǎng),在工作中能創(chuàng)造問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4、銷售目的:我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目的分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的開展是與全體員工綜合素養(yǎng),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的要害。下半年個(gè)人工作方案6一、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)展工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)可以獨(dú)立進(jìn)展銷售的工作。二、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:(1)理解產(chǎn)品,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與理解。三、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的.顧客對(duì)我有比擬好的印象。四、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。通過時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提早完成,B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用比照鼓勵(lì)法,進(jìn)步斗志!下半年個(gè)人工作方案7年已經(jīng)過去,雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過去,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場(chǎng)的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、銷量指標(biāo):上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目的35萬元,每個(gè)季度7.5萬元二、方案擬定:1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類:根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)展全面分析。做到不同客戶,采取不同的效勞。做到乘興而來,滿意而歸。四、施行措施:1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)絡(luò)一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資,做好房的搜集以及發(fā)布,客的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上,是我對(duì)年的工作方案,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接年新的挑戰(zhàn)。年下半年?duì)I銷工作方案年4月份個(gè)人工作總結(jié)銷售經(jīng)理下半年工作方案年個(gè)人銷售工作方案書范文公司業(yè)務(wù)員銷售工作方案書范文下半年個(gè)人工作方案8一、成立領(lǐng)導(dǎo)班子,健全各種制度社區(qū)將成立以社區(qū)主任為組長(zhǎng)的平安消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組,全面負(fù)責(zé)平安消費(fèi)工作,成員有治保主任(對(duì)各企業(yè)的平安進(jìn)展督查),會(huì)計(jì)(信息員)、婦女主任、社區(qū)電工等。在平安消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,及時(shí)傳達(dá)、貫徹上級(jí)主管部門的有關(guān)精神、政策及要求。堅(jiān)持每月召開平安消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議,適時(shí)召開消費(fèi)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人會(huì)議,同時(shí)做好各種平安臺(tái)帳,堅(jiān)持每月信息上報(bào),完善平安檢查制度,做好事故及時(shí)上報(bào)工作。二、加大宣傳力度,樹立平安意識(shí)社區(qū)將利用橫幅、會(huì)議、書籍、電子屏等對(duì)平安消費(fèi)知識(shí)進(jìn)展廣泛宣傳,使消費(fèi)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人的平安意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)還使各企業(yè)員工在消費(fèi)工作過程中做到遵守勞動(dòng)紀(jì)律,不違規(guī)操作、作業(yè)。要利用上級(jí)主管部門召開平安培訓(xùn)班的契機(jī),積極號(hào)召各消費(fèi)經(jīng)營(yíng)單位責(zé)任人參加平安知識(shí)培訓(xùn),使之增加平安意識(shí)與知識(shí),還要針對(duì)行業(yè)、對(duì)行業(yè)知識(shí)進(jìn)展宣傳,同時(shí)積極深化開展“全國(guó)平安消費(fèi)月”活動(dòng)。三、組織平安檢查,消除平安隱患社區(qū)將在平安消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)所轄消費(fèi)經(jīng)營(yíng)單位、人員密集型場(chǎng)所進(jìn)展平安大檢查,堅(jiān)持每月至少檢查一次。主要檢查重點(diǎn)為各消費(fèi)經(jīng)營(yíng)單位、人員密集型場(chǎng)所的消防設(shè)施、器材的完好、有效狀況,以及其布置的合理性,檢查電器、電力裝置的可靠性與平安性。特種作業(yè)人員的持證上崗情況,以及是否違規(guī)作業(yè)。同時(shí)將根據(jù)氣候的特點(diǎn),對(duì)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)展專項(xiàng)檢查,夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品,冬季主要檢查各單位的防火、防凍情況。對(duì)人員密集型場(chǎng)所將著重檢查其平安通道與消防設(shè)施。在平安消費(fèi)檢查中,檢查出的隱患要責(zé)令各單位負(fù)責(zé)人及時(shí)、、徹底整改,并催促整改,做到不整改隱患決不消費(fèi)。同時(shí),還要檢查各單位負(fù)責(zé)人對(duì)平安消費(fèi)的重視程度,檢查各單位的平安制度等??傊?,我社區(qū)下半年的平安消費(fèi)工作將汲取前往的教訓(xùn),立足本責(zé),細(xì)致負(fù)責(zé),使我村真正做到平安消費(fèi)工作常抓不懈,從而爭(zhēng)取做到無重特大傷亡事故的發(fā)生。下半年個(gè)人工作方案9在充滿機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20x。通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo),加上全體員工的合作與努力,在汗水和智慧的投入中,各方面得以有了新的開展。盤點(diǎn)20x,有得有失,有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客效勞為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開店速度、整合零售營(yíng)銷傳播方面的問題,更有岌岌可危的人力資管理方面的問題,我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程??呻S著經(jīng)濟(jì)的開展和形勢(shì)的變化,零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽,面對(duì)這種場(chǎng)面,我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,必須抓緊學(xué)習(xí),從實(shí)際出發(fā),加強(qiáng)調(diào)查研究,探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問題的途徑。對(duì)20x年的工作總結(jié)與方案如下:一、銷售業(yè)績(jī)20x下半年,我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績(jī),日均客流量1647人,日均客單價(jià)39.88元,全年中,12月份銷售表現(xiàn)突出,占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后銷售達(dá)成,生鮮區(qū)銷售業(yè)績(jī)占門店業(yè)績(jī)的40%。下半年、銷售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面1、10月對(duì)生鮮的調(diào)整和改造,特別是對(duì)生鮮區(qū):散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時(shí)百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個(gè)超市的視線更開闊,使我店賣場(chǎng)形象得到了極大的提升。對(duì)門店銷售的增長(zhǎng)也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用。下半年個(gè)人工作方案10我在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,在其他部門的有效配合下,以企業(yè)效益為中心,圍繞部門年度工作目的和重要任務(wù),全體財(cái)務(wù)人員共同努力,力求做到及時(shí)準(zhǔn)確完成核算工作,為公司經(jīng)營(yíng)開展做好監(jiān)視效勞;真實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果,為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供根據(jù)。于工作中存在的問題,在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)展:一、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理,搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)隨著公司的開展的蒸蒸日上,財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定,經(jīng)得起各審計(jì)、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查。二、不斷學(xué)習(xí),以此進(jìn)步部門員工的業(yè)務(wù)技能程度和法律意識(shí)隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺(tái),財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等,財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),進(jìn)展學(xué)習(xí)、討論,爭(zhēng)取使企業(yè)利潤(rùn)化。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅可以做好資金收付工作,還可以充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用,增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的才能。三、迎接xx稽查的檢查7、x月份,xx稽查將按方案對(duì)公司20xx年財(cái)務(wù)工作進(jìn)展審計(jì),針對(duì)敏感問題我部門先進(jìn)展自查自改,確保提供的數(shù)據(jù)合理化,統(tǒng)一口徑,提升會(huì)計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度,保證審計(jì)工作的順利進(jìn)展。四、完成20x年預(yù)算初稿編制工作根據(jù)集團(tuán)歷年要求,在x、x月份會(huì)進(jìn)展下一年度的預(yù)算初稿編制工作,根據(jù)公司的運(yùn)行方式,結(jié)合消費(fèi)實(shí)際,通過對(duì)公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測(cè)算做好初稿的編制工作。最后,我的工作并非獨(dú)立的,離不開各個(gè)部門的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相幫助,發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神,為完成下半年度的工作,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的的實(shí)現(xiàn)做出更大的奉獻(xiàn)!下半年個(gè)人工作方案11上半年完畢了,下半年到來了,我認(rèn)為客房這一塊還是存在著很大的上升空間,不管是客房部的衛(wèi)生、工作人員的管理、對(duì)顧客的效勞等等都是有待加強(qiáng)的,為此我制定了如下的工作方案,希望客房部下半年能在我的手里表現(xiàn)的更加出色。一、開業(yè)之前的準(zhǔn)備工作首先就要跟部門的員工們,宣布今年的工作目的以及各項(xiàng)工作安排,以及人員的調(diào)動(dòng),這些都是要落實(shí)到位的,調(diào)動(dòng)大家工作的積極性,調(diào)整好自己的工作狀態(tài),迅速的投入到工作當(dāng)中去。酒店的客房也得有新樣貌,嚴(yán)格仔細(xì)的檢查酒店所有客房的設(shè)備,保證每一項(xiàng)都是正常的,比方說熱水器、馬桶、門鎖、房間內(nèi)的所有燈、空調(diào)等等這些都要進(jìn)展統(tǒng)一的排查,只要存在任何故障的,都應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)展更換,絕對(duì)不能影響到顧客的入住體驗(yàn)。二、高要求的嚴(yán)格招新去年的年底也是有幾位客房部的工作人員因?yàn)樽约旱膫€(gè)人安排,向酒店申請(qǐng)辭職了,目前還有好幾個(gè)崗位的空缺,在客房入住頂峰期之前我是務(wù)必要讓客房部的人員到齊的,不然很難給顧客最周到的效勞,需要招聘的崗位有客房清潔工兩名,客房部主管一名。但是今年的招聘我必須做到嚴(yán)格要求,肯定是要滿足以下三個(gè)條件。首先,必須得有這方面的工作經(jīng)歷,至少也得一年以上才行,這樣才能直接上崗,無縫銜接,不需要再進(jìn)展崗前培訓(xùn),省事。第二,履歷干凈,在之前的工作崗位上沒有發(fā)生什么重大的錯(cuò)誤,無不良記錄,這樣的人,我用起來也放心。最后,有過與自己工作崗位方面相關(guān)的培訓(xùn)或者是在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)中有人員管理這一條,這一點(diǎn)是針對(duì)于客服部主管這個(gè)崗位的,這樣的人可以在遇到問題的時(shí)候,能有自己的想法,及時(shí)充分的解決臨時(shí)的應(yīng)急問題。三、市場(chǎng)調(diào)研,隨著更改客房?jī)r(jià)格在上半年我就是無視這一點(diǎn),一定程度上影響到了客房部的銷量,下半年的我也是會(huì)汲取教訓(xùn),隨時(shí)根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)客房的價(jià)格進(jìn)展調(diào)整,我們不能一成不變的一整年都用一個(gè)價(jià)格,如今的酒店也是有旺季和淡季的,哪幾個(gè)月的客房最受歡送,哪幾個(gè)月是人員稀少的,我心里也是有個(gè)數(shù)的,所以我也得根據(jù)這個(gè)實(shí)際的情況再結(jié)合其他同行業(yè)酒店的價(jià)格制定,來對(duì)我們酒店的客房進(jìn)展價(jià)風(fēng)格控。四、虛心聽取顧客的們的意見什么才是我們客房部能越來越好的重要因素,那絕對(duì)是顧客們的意見,下半年將會(huì)有一項(xiàng)特殊的效勞,讓已經(jīng)決定退房的顧客匿名填寫入住體驗(yàn),可以隨意在上面寫覺得我們酒店還應(yīng)該加強(qiáng)的地方,不過這個(gè)也并不是強(qiáng)迫性的,讓有意愿的顧客進(jìn)展填寫就可以了,這樣才能讓我們不斷的完善客服部的效勞,讓我們客房部越來越得到消費(fèi)者們的喜歡,這也我的最終目的。下半年個(gè)人工作方案12一、對(duì)于銷售工作的熟悉1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能,客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。2、適時(shí)作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效方案績(jī)效執(zhí)行績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息,到達(dá)多贏。6、先友后單,與客戶開展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,到達(dá)思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8、努力保持x同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制定出月方案和周方案及每日的工作量。天天至少打30個(gè),每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先理解決策人的個(gè)人愛好,打算一些有對(duì)方感愛好的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好天天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫工程跟蹤表,根據(jù)工程進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)投標(biāo)深化設(shè)計(jì)備貨執(zhí)行驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過程中,提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、投標(biāo)完畢,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作,打算施工所需圖紙〔設(shè)備安裝圖及管線圖〕。10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提早安排備貨,以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12、提早打算驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧,快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流??蛻敉虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。下半年個(gè)人工作方案13在下半年,我車間要在上半年所有工作已經(jīng)到達(dá)較好效果的根底上,與工廠管理理論相結(jié)合,通過深化開展“比學(xué)趕幫”活動(dòng),重點(diǎn)精力放在消費(fèi)管理和隊(duì)伍建立上,不斷深化對(duì)標(biāo)建標(biāo)追標(biāo),努力降低裝置本錢,進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量,建立平安穩(wěn)定向上的新包裝。實(shí)現(xiàn)車間消費(fèi)管理和隊(duì)伍建立的科學(xué)開展,進(jìn)一步提升我廠的環(huán)保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行程度,為公司“平安,效率,開展,和諧”建立作出自己的奉獻(xiàn)。現(xiàn)制定下半年的工作方案:一、不斷加強(qiáng)平安管理工作我們將在認(rèn)真汲取事故教訓(xùn)的根底上,把平安消費(fèi)作為公司管理工作的重中之重來抓,采取多種措施保障平安消費(fèi)無事故。1、堅(jiān)持開展平安培訓(xùn)工作。將平安用電,各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn),不斷強(qiáng)化意識(shí)平安。2、突出平安重點(diǎn),抓好平安薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場(chǎng)管理,堅(jiān)持車間管理人員跟班作業(yè);重點(diǎn)抓好預(yù)處理酸洗,鍍銅酸洗堿洗,行車吊運(yùn)等要害部位的管理工作。3、堅(jiān)持平安常規(guī)管理,對(duì)平安工作常抓不懈。健全車間平安消費(fèi)會(huì)議,巡回檢查,設(shè)備檢修,交接班等記錄,將整個(gè)消費(fèi)過程記錄在案,便于分析查找問題。二、開節(jié)流,降本增效節(jié)能降耗是公司長(zhǎng)期開展的重要工作,節(jié)能降耗就意味著增效,只有增效我們的企業(yè)才會(huì)有更美妙的明天。下半年我們將在以下幾方面開展工作,以期進(jìn)一步降低原輔材料和能消耗,為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。1、合理安排人員,對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)展梳理,以產(chǎn)定員,盡量減少公司的勞動(dòng)力本錢。2、合理安排工作時(shí)間,盡量連續(xù)消費(fèi),防止能浪費(fèi),合理安排用電時(shí)間,大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟,并在消費(fèi)間隙關(guān)閉水電氣,節(jié)約每一度能。3、對(duì)原輔材料進(jìn)展精細(xì)管理,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi);四是將消耗與員工的收益掛鉤,有獎(jiǎng)有罰。三、進(jìn)步員工的質(zhì)量意識(shí),加大質(zhì)量管理力度,進(jìn)步成品一次合格率為了應(yīng)對(duì)上半年實(shí)芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題,我們將在下半年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)步成品一次合格率。1、加強(qiáng)消費(fèi)操作人員質(zhì)量培訓(xùn),強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。我們將與質(zhì)檢部門合作,對(duì)操作員進(jìn)展定期的培訓(xùn),使員工理解質(zhì)量工作的重要性,并對(duì)iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認(rèn)識(shí),且在平時(shí)消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)員工的質(zhì)量意識(shí)不斷強(qiáng)化,使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和防止方法。2、加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作,防止重大質(zhì)量事故的發(fā)生,并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案,使我們有跡可循,便于質(zhì)量管理與研究。3、建立合理的獎(jiǎng)懲制度,在考核機(jī)制中參加質(zhì)量考核,與員工的收入掛鉤,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率到達(dá)98%。下半年個(gè)人工作方案1420xx年下半年已經(jīng)到來,面對(duì)酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈的現(xiàn)實(shí),以及酒店經(jīng)營(yíng)面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn),工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作。一、個(gè)人今年的總體工作工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行,要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理,加強(qiáng)方案檢修保養(yǎng),設(shè)備巡檢,保證好熱泵,電梯,配電,中央空調(diào),供水系統(tǒng),廚房設(shè)施等正常運(yùn)行,特別要進(jìn)步客房,餐廳,娛樂部設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能管理力度,加強(qiáng)本錢意識(shí),完善物耗材料管理,設(shè)施備件定置管理,大力抓好挖潛和修舊利廢工作。加強(qiáng)人員培訓(xùn),效勞意識(shí)培訓(xùn),效勞技能培訓(xùn),爭(zhēng)取人員一專多能,充分利用人力資,控制人員總數(shù),施行末位淘汰,改善效勞,改善后臺(tái)形象,促使工作質(zhì)量更上臺(tái)階。二、重點(diǎn)抓好如下工作1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作,從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、效勞意識(shí)、效勞程序、效勞質(zhì)量等方面入手,到進(jìn)步工作技能,進(jìn)步工作效率,改善工作形象,做到一專多能,培養(yǎng)和招聘綜合型技工,如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電,電梯等方面技術(shù)綜合化。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,技能比武考核。留用優(yōu)秀骨干員工,針對(duì)有的老員工疲沓情緒,注入新活力,人員任用上不搞一潭死水,引入競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制,常言道:戶樞不蠹,流水不腐。只有在人員聘用上采取能者勤者留用,惰者、庸者淘汰的方法,才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng),有活力。希望通過培訓(xùn)、考核,使工程部后勤員工都以滿懷熱情,去創(chuàng)立舒適的硬件環(huán)境,為客人提供舒適的效勞產(chǎn)品,要徹底改變游擊隊(duì),救火隊(duì),油子兵形象,使后臺(tái)效勞也充滿濃郁的酒店氣氛。2、改良工作效勞程序,加強(qiáng)主動(dòng)性,協(xié)調(diào)性,協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺(tái)部門間,班組之間,上、下級(jí)之間的工作及時(shí)性,有效性,不推諉,多做事。每個(gè)班組加強(qiáng)對(duì)設(shè)施的日常巡檢,按標(biāo)準(zhǔn)道路巡查,責(zé)任分區(qū),責(zé)任到人。并且由維修班組定期對(duì)前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識(shí),杜絕野蠻操作。3、

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