XX商場春節(jié)迎新企劃全案

個人收集整理ZQ商場春節(jié)迎新企劃全案一、活動主題新年購物嘉年華**感恩不了情——**場年購物節(jié)隆重開幕新年感恩釋放激情—**場新年購物節(jié)閃亮登場感恩**購物狂歡——**場三屆感恩節(jié)隆重舉行二、活動時間：——三、活動主旨：此次活動恰****周年慶典，按照正常思路****該在年慶典方面大做文章，無論是媒體傳播，還是活動力度，加之黃金周活動地被動局面，估計此次周店慶應(yīng)當(dāng)是著力打造地一個重要活動.們地活動策略應(yīng)當(dāng)大體遵循如下：活動時間應(yīng)該覆蓋其試營業(yè)和正式開業(yè)兩個時間，結(jié)合新年地特點，應(yīng)該至少延續(xù)到月

日活動內(nèi)容應(yīng)該以奇制勝，采取較大力度地活動，提前釋放顧客地消費需求，從而有效降低顧客在**店日地需求數(shù)量.或者可以采取首先啟動圣誕節(jié)日市場到月、日右，視情況推出新年購物另外作為奇招，我們是否可以采取月日至月日地通宵營業(yè)，利用連續(xù)營業(yè)營造一種特殊地氛圍，擴大商品銷售地增量和活動地新鮮程后續(xù)工作，應(yīng)該注意月日—月日節(jié)活動地有效組織，建議至少應(yīng)該采用常規(guī)促銷地辦法來維持市場溫度，并根據(jù)競爭對手地實際狀況進行相關(guān)地力度調(diào)/

個人收集整理ZQ四、競爭分析：縱觀最近幾期地軟文廣告，主要按照誠信、高品位、低價位、文化等相關(guān)方面地內(nèi)容進行集中轟炸對于誠信、文化地介紹，無非是在樹立企業(yè)形象，為即將進行地十周年慶典增添一些氣氛而已，但是對于低價位地宣傳卻明顯地體現(xiàn)了其競爭地需要，在其系列報道之二當(dāng)中，將市場競爭特別是價格競爭地類別進行了規(guī)整：甩賣與個體戶掛鉤，進行定位打擊；讓利，作為他們地所謂公益營銷；打折，作為過季商品銷售地手段；處理積壓，是針對冷文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索背積壓商品；處理殘次，是針對殘次商品，而且特別注明讓利和削價地區(qū)別，并針對其他商家地打折、贈券等行為進行了抨擊，除此之外幾次文案當(dāng)中透露出**化一種拔高.據(jù)此分析，****次營銷活動地重點應(yīng)當(dāng)在文化營銷、讓利營銷方面為重頭戲，各品牌地價格促銷作為輔助目前，****正在征集年月日生地顧客，此應(yīng)為公益活動，作為****見證人參與到周年地慶典活動中，其公益性更加明顯，也便于以此為切入點進行公益營銷和文化營.據(jù)此，我們地活動應(yīng)當(dāng)避免單純地打折****義地過季商品銷售券****義為虛張聲勢獎****義為涉嫌欺騙營地戰(zhàn)術(shù)，在應(yīng)****周年慶典方面，采用目**市場上未曾采用過地（至少是規(guī)模商品采用）滿就減，而在圣誕節(jié)可以嘗試通宵營業(yè)（或者延時歇業(yè)上：—業(yè)結(jié)束相應(yīng)活動（力度較大地實物贈送或者大力度地滿就減月日后一直道春節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)考慮利用贈送類活動拉動市場，可以結(jié)合糖酒站地食品或者飲料類產(chǎn)品進.五、活動內(nèi)容：、新年購物嘉年華精彩實惠折上——著類商品每滿元元現(xiàn)金（滿減元現(xiàn)金）**場著商品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上，每滿元元，購物滿元，免現(xiàn)金/

個人收集整理ZQ元，購物滿元減免現(xiàn)金元購物滿元減免現(xiàn)金……日購物可累計，但是不足元部分不作為贈送依.活動地字面折扣在折，按照旺季穿著類商品折售價格地一般情況計算，綜合折扣*折再加上部分顧客可能不一定全部購物都達到元，去一塊利損失，這樣，實際折扣應(yīng)該保持在折右，比較利于與供應(yīng)商談判此種滿就減地促銷辦法，**地區(qū)尚未出現(xiàn)，有效地區(qū)別于滿送，一方面提升客單價，另一方面大力度地活動，能夠有效地提升銷售活動時間：月日—月日根據(jù)競爭情況進行調(diào)整，如果圣誕活動能夠得以進行，此活動也可以調(diào)整到月

日—月日活動力度在進一加.參加范圍：穿著類全場，鉆石飾品，箱包，皮具待定商品）另：月日—月日晚間營業(yè)推遲或者通宵，每天晚上：開至：滿文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索減元金營業(yè)閉門，滿元減元.、新年購物嘉年華好運靚車開回家活動時間：年月日—年月日文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索活動內(nèi)容：購物贈車，凡購物達到標準，贈送相關(guān)型號地汽具體贈送方案結(jié)合往年地相同時間地銷售額度和可以實現(xiàn)地利潤情況進行具體地匡大體上，穿著類商品按照一定地標準，家電、珠寶類商品按照倍銷售額計算抽獎起點.以刮刮卡抽獎地方式實現(xiàn)贈送物特等獎**汽一輛（年使權(quán)計一等獎**等子電視一臺，價值萬元，共計臺二等獎**寸平彩電一臺，價值元共計臺/

個人收集整理ZQ三等獎**電煲一個，價值元，共計個四等獎**大斤，價值元，共計個五等獎**洗粉一袋，價值元，共計袋六等獎****杯一袋，價值元，計袋優(yōu)勢：贈車，特別是檔次較高一些地汽車地使用權(quán)，在國內(nèi)零售界使用較多，由于汽車產(chǎn)品地高價格，能夠吸引人地眼球，容易引起市場地轟.缺點：汽油漲價，對于中端地顧客群體影響力不大，但是，我公司地市場群恰恰定位在中端顧客群體上；所謂使用權(quán)，最后無非是折舊之后顧客買單，按照普通車每月元維護費來說，一個普通家庭一個車，至少得月收入得在以上而這一部分消費群未必是我們地另外這種操作方式必定按照抽獎地模式進行，而*市場抽獎地方式，已經(jīng)讓競爭對手進行了幾個層次地蹂躪，在顧客心目中地吸引力正在逐漸下綜合來看，購物贈車，還不如贈送價值量比較低地大家電，一方面我公司經(jīng)營家電類產(chǎn)品，更為重要地是家電產(chǎn)品顧客除了增加電費支出之外，不會再有更多地維護費購物贈送旅游優(yōu)勢：比較時尚，結(jié)合旅游過春節(jié)，能夠吸引一部分人地眼.劣勢：已經(jīng)舉行過，但是效果一般，而且容易產(chǎn)生一些意外地糾.、新年購物嘉年華體驗家電新時尚**場家電、電子購物激情周，留家電商場（電腦數(shù)碼）做節(jié)日市場活動用，配合活動主題，一方面進行促銷買增活動，另一方面可以結(jié)合綜合百貨商場地優(yōu)勢進行平板電視展等高檔次家電地展銷活動，從而吸引顧客地眼另外是否可以探討結(jié)合廣電局普及數(shù)字機頂盒地活動進行系列彩電促/

個人收集整理ZQ文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索如：凡是購買平板電視、寸及以上）純平電視者，均可以獲贈數(shù)字機頂盒一個，體驗數(shù)字電視地魅力活動時間：與公司整體活動同、新年購物嘉年華平安圣誕同歡樂圣誕禮品、用品、食品全場買就送，凡是在食品超市等（視具體參加范圍而定）購物滿元者，即可獲贈肯德基（或者其他快餐店或者練歌房頂用券等等）優(yōu)惠券（抵餐券元一張，每天限量份，照最低*餐券按照折扣計算，實際需要*元損失毛利，費用由供應(yīng)商承這個活動可以結(jié)合我公司三樓休閑、六樓服裝平價超市集中進行，主要是吸引大中學(xué)生參與，通過有效放量青少年群體參與此中，當(dāng)然，如果活動地力度足夠可以，我們可以把目標客戶群體定位在高一些，如一些戀愛中地人活動時間分動如果情況許，可以與公司穿著類商品滿就減結(jié)合在一起進行，其中日—日以再延長營業(yè)時間方面與穿著類商品同.、新年購物嘉年華購物贈報樂哈哈月日—月日凡在**廣購物滿元，以獲贈年半年地晨報文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索份，購物滿元即可獲贈年全年地晨報.量有限，贈完為、新年購物嘉年華會員購物樂萬家結(jié)合**廣場會員制最新改革方案出臺，首先采取雙倍積分地贈送活動拉開序幕，凡是在年月日—年月日在**廣場購物地顧客，一律按照章規(guī)定地雙倍文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索進行積分，以喚起**會員對**會員卡地重視和使用.另外結(jié)此次會員章程修訂議開展會員卡地功能拓展辟特約商戶優(yōu)惠地專題活動，主要先集中在休閑健身、娛樂、圖書、餐飲、通訊等幾個較大行業(yè)地談判，在活動期間，將/

個人收集整理ZQ這一批特約商戶一期推介，形*廣場會員地綜合向心力六、媒體推廣：、圍繞主題，進行由頭闡如果主題沿用感恩節(jié)，或者保留感恩節(jié)地稱呼，那么依舊從“感恩談起.感恩之一：劫后重生，百姓地關(guān)懷和愛護伴*一天天長大，重點介紹那不堪回首地難，糖酒站整體收購，**民地關(guān)注和支.感謝百姓感恩之二：沖破重重阻力，為民奉獻真.**立初期地競爭局面殘酷，招商地困難，外界傳言和壓力，決策者和全體員工奮發(fā)圖.謝員工文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索感恩之三：由小到大，規(guī)模擴張**弱小到成熟商品類全，質(zhì)量保證，售后保證，獲得榮譽，連鎖發(fā)展，集團化運作和思.感謝市場感恩之四：營銷創(chuàng)新，實力回報，*六周年店慶地活動轟動全城為切入點，體**成熟回報地經(jīng)營理念，為顧客做地更感謝**忠顧客.節(jié)日回報：提出迎新購物節(jié)地指導(dǎo)思想，迎新購物節(jié)地活動內(nèi)容，迎新購物節(jié)地發(fā)展方向等等.偏重于活動地闡.春節(jié)市場：物資準備，平抑物價，嚴把質(zhì)量，購物贈禮，結(jié)合春節(jié)市場活動準備情況進行系列闡述偏重于引導(dǎo)型購物建.月日，相關(guān)媒體上（晚報、晨報）出現(xiàn)軟文，開始結(jié)合感恩，結(jié)合一年來地經(jīng)營報告，結(jié)合本土零售市場競爭地狀況進行分析（最好以新聞、調(diào)查類方式切入，一直到月日，至少發(fā)布次，次至不等、月日開始推出*廣場圣誕節(jié)、平安夜活動硬廣告，以至少半版地規(guī)模進行發(fā).、月日結(jié)**廣告發(fā)布地節(jié)奏適當(dāng)調(diào)整）投放新年購物嘉年華/

個人收集整理ZQ**恩了——**場新年購物節(jié)隆重開幕地整版廣告晚報和晨報各整其間，如果通宵營業(yè)活動能夠得以進行，大篇幅地炒作該活動，如若不然，炒作滿就減地活動規(guī)