市場營銷實習(xí)報告僅供參考

PAGE頁碼頁碼市場營銷實習(xí)報告僅供參考20____市場營銷實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告3篇在人們越來越注意自身素養(yǎng)的今日，大家漸漸相識到報告的重要性，不同種類的報告具有不同的用途。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是我的市場營銷實習(xí)報告3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。市場營銷實習(xí)報告篇1實習(xí)是每一個合格的高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)驗過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。為了能把專業(yè)理論學(xué)問和實踐相結(jié)合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性相識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。學(xué)校支配了我們專業(yè)在本學(xué)期第五周進行實習(xí)。一、實習(xí)目的實習(xí)的意義在于可以干脆參加企業(yè)的運作過程，學(xué)習(xí)實踐學(xué)問，同時進一步加深對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培育自己的適應(yīng)實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和____解決實際問題的工作實力。實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不行避開的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能相識和駕馭;在整個高校的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論學(xué)問的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手實力與____問題和解決問題的實力，為后續(xù)教學(xué)供應(yīng)更多的感性學(xué)問和打下良好基礎(chǔ)。實習(xí)在幫助學(xué)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充溢憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的斗爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培育自己的實際工作實力。二、實習(xí)時間和地點三、實習(xí)內(nèi)容與過程20xx年3月27號，我們從____某某書店進了一些報刊____。周一早晨9點鐘，我們就起先了我們的實習(xí)銷售。我面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，盡心為別人介紹____，而且我的價格比其他地攤位略微低些，所以銷售狀況還是比較好。而且許多人都喜愛一些比較時尚、趕潮流的服裝____，銷售書籍好像比較順當(dāng)，我們也賣了不少錢，通過銷售____書籍，在這兩天的實習(xí)時間讓我對好多學(xué)問有了新的相識，以前的好多觀念在漸漸的變更，我回顧了這幾天來的實習(xí)內(nèi)容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。四、實習(xí)總結(jié)及體會通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過它，對它的相識僅僅是表面而已;所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓(xùn)，把書面上的學(xué)問與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷實力。實習(xí)是個人綜合實力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手實力，操作實力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈惺?。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)悟了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣。在由此看來，我們在高校里學(xué)到的學(xué)問的確是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了實力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會須要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問,駕馭新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘如我們只會空談學(xué)問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參與實習(xí)是特別必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)覺許多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻拈啔v。理論的學(xué)問不加以實踐是沒有方法真正致用的。銷售非常依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當(dāng)做好如下打算：第一，精神狀態(tài)的打算。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氛圍，那么這種主動的上進的心情總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標記。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。其次，專業(yè)學(xué)問的打算。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品學(xué)問，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的打算。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們駕馭銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還須要我們了解顧客的，只有我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后____顧客是否有購買的意向，舉薦適合它的產(chǎn)品。兩天的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩天里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)相識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性相識和了解，同時也對自己有一個清楚的相識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)通過這兩個天的實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。實習(xí)的時間雖然不長，但是我特別珍惜這次實習(xí)機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在學(xué)問、技能,與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上實力的提高起到了促進的作用,增加了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進作用，但我也相識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。通過這次實習(xí)，我成長許多，作為一個學(xué)生，一個銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不行能學(xué)到的學(xué)問，通過這次到企業(yè)的實習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時，也深知自己須要做些什么。我會多讀書、多思索，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好?？傊@次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的實力，吃了許多苦,亦學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問,相識了更多的人.全部這些都將在我的人生中起到主動的作用。雖然說我學(xué)的有限，但至少我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和相識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生主動的影響。通過這次實習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣。現(xiàn)在，我意識到必需要做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時,注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。五、存在不足和建議雖然這次實習(xí)很讓我滿足，但是我還是覺得這次實習(xí)有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：1本次實習(xí)的地點是學(xué)校，面對的顧客范圍比較狹窄，一些同學(xué)的商品可能很難銷售出去，這給我們實習(xí)帶來了極大的困難。2本次實習(xí)的時間實際才兩天，在兩天的時間里我們很難了解銷售的全貌。建議學(xué)校盡量延長實習(xí)的時間。我覺得學(xué)校供應(yīng)給我們的實習(xí)機會不夠多，希望學(xué)院能仔細體會到市場營銷實踐的重要性，盡可能組織多些社會實踐，讓我們多點機會了解到營銷專業(yè)以后的工作方向和方法。3在實習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，許多同學(xué)都難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服羞澀的心理，沒有深化的與顧客溝通，以至于銷售業(yè)績不是太志向。所以在今后我們還要加強我們適應(yīng)環(huán)境的實力和人際交往實力。同時，良好的服務(wù)看法至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱忱周到，盡可能滿意顧客的要求。最終我們還得具備良好的心態(tài)，因為要常常面對拒絕。4實習(xí)的內(nèi)容狹窄，我們的實習(xí)僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。5加大教學(xué)改力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。目前社會須要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正須要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能變更聘請條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。因此，我們學(xué)校應(yīng)當(dāng)要探討營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)安排、學(xué)生學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)校生存的重要基礎(chǔ)。6模擬平臺練兵，我建議學(xué)校應(yīng)當(dāng)在學(xué)校內(nèi)建立一個營銷活動平臺，由老師與學(xué)生共同策劃，多點舉辦與營銷有關(guān)的賽事，組織學(xué)生參與。從長期學(xué)校發(fā)展的規(guī)劃來看，這樣不單省去許多不必要的支出還能更好促進學(xué)生參與，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)實力和創(chuàng)新實力。市場營銷實習(xí)報告篇2一、實習(xí)單位概況我所實習(xí)的____卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司位于____市____青云店開發(fā)區(qū)，它開創(chuàng)于80年頭初期。多年來，公司本著誠信，務(wù)實，努力，合作的經(jīng)營理念和擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益企業(yè)目標不斷奮斗著。該公司是國內(nèi)開發(fā)引進生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，實力雄厚?；A(chǔ)設(shè)施完備，占地約80畝，擁有四個大型車間和____的辦公樓，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè)。公司現(xiàn)有員工六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，每個車間支配十五個人左右。公司實行嚴格的管理制度和比較完善的工資制度，為公司發(fā)展奠定了肯定的.基礎(chǔ)。實行全球選購 高品質(zhì)原材料，通過ISO9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標準認證，完全根據(jù)國際質(zhì)量標準體系制造擠塑板、聚苯板、舒樂板、聚合物干混粘結(jié)砂漿、聚合物干混面層砂漿、擠塑板專用粘結(jié)砂漿、聚苯顆粒膠漿、粉刷石膏、抗裂砂漿、保溫砂漿、瓷磚粘結(jié)粉、____防水材料、抗堿網(wǎng)格布、外墻掛板。針對自己的產(chǎn)品，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長遠的發(fā)展。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。公司在京津、____、____等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點，具有先進的生產(chǎn)線，實力雄厚的施工隊伍，領(lǐng)先的技術(shù)力氣，可擔(dān)當(dāng)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。眾所周知，當(dāng)今的建材市場，是一個競爭特別激烈的市場，在這樣大市場環(huán)境下，該公司正在以自身實力為基礎(chǔ)，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為明天的發(fā)展努力著。二、實習(xí)內(nèi)容與成果在本次實習(xí)過程中，我重點探討了該公司的辦公室狀況、選購 部狀況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問題。在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的。每個員工的工作是不一樣的，而是依據(jù)個人的實力，在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來完成自己的工作，并且協(xié)助公司各部門完成他們的任務(wù)，協(xié)調(diào)公司各個部門之間的關(guān)系，使公司上下同心協(xié)力，共同奮進，努力達到并超越公司既定目標，并且對一些信息進行篩選，削減公司高層的批閱量，達到高效的目的。在公司選購 方面，選購 部負責(zé)原材料的選購 工作，并幫助設(shè)備選購 部做好設(shè)備的選購 工作，我結(jié)合自己所駕馭的選購 專業(yè)學(xué)問，經(jīng)過在公司的實際操作使我對實際的選購 工作有了更深層次的相識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系。主要實習(xí)內(nèi)容是依據(jù)各個部門的選購 需求選擇供應(yīng)商，以及訂貨，付款，入庫，訂單，劃單等一系列的流程。并且駕馭了一系列的選購 技巧。通過這一個月的實習(xí)，我感受到了公司團結(jié)奮進的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄，但是隨著公司的發(fā)展，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著，公司的經(jīng)營理念“誠信，務(wù)實，努力，合作”和企業(yè)目標是“擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的體現(xiàn)么？企業(yè)競爭，實質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時代呼喊，中小企業(yè)必需要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競爭力，才能在學(xué)問經(jīng)濟的沖擊下贏得自己的生存空間。三、發(fā)覺的問題和建議在辦公室方面，為了進一步加強辦公室的管理，確保各項工作的順當(dāng)綻開，營造一個良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點建議：1。進入辦公室必需著裝整齊。2．在辦公室自覺講一般話，禁止喧嘩、說笑、打鬧，說粗話、臟話。3．愛惜辦公室的各項設(shè)施，隨時保持辦公室干凈、整齊、營造一個良好的工作環(huán)境。4．不得利用辦公室會客、聚會、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。5．各部門務(wù)必剛好、仔細遞交下個月的工作安排和上一月的工作總結(jié)。6。辦公室工作由辦公室人員全面負責(zé)，其他部門予以協(xié)作。7．不準私自動用辦公室物品，如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄。由于實踐閱歷不足的緣由，我在____問題時考慮得還不夠全面。雖然選購 安排是經(jīng)過精確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的，而且就我個人來說是相當(dāng)牢靠和好用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)料到市場將要出現(xiàn)的改變，所以面對緊急狀況時還缺乏肯定的應(yīng)變實力。其反映出我在參加這類工作時的思路是有肯定偏差的，須要改進。無論是制定工作安排還是匯報選購 部的部門工作，我的工作思路卻時時與工作部門的思路產(chǎn)生不同。這就須要我去不斷的去實踐中學(xué)習(xí)。通過實習(xí)我發(fā)覺，我國中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個燃眉之急的的問題了。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個人行為對構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營者和主管人員在主動參加創(chuàng)新活動中，發(fā)揮示范作用，建立激勵創(chuàng)新的激勵機制和認可機制，運用一切可能利用的方法和手段向員工供應(yīng)進行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境，以及克服各種阻礙創(chuàng)新的各種不利因素，創(chuàng)建整體性創(chuàng)新氛圍?！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下，無統(tǒng)一模式可言，企業(yè)要留意依據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境改變狀況進行創(chuàng)新。我覺得針對著卓世恒公司的詳細狀況，應(yīng)從以下幾方面加強其企業(yè)文化建設(shè)：首先，公司領(lǐng)導(dǎo)必需同員工構(gòu)筑共同遠景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造一種強勢和特性的企業(yè)文化，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關(guān)，快速健康發(fā)展。還有，企業(yè)要主動營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參加”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)發(fā)展起到特別重要的作用。四、實習(xí)收獲與體會實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。這一個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。在實習(xí)中，總結(jié)起來我有以下幾點體會：1、看法肯定要主動，要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。2、要留意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題。關(guān)注細微環(huán)節(jié)問題。3、是最重要的一點，就是以后肯定要注意自己的理論學(xué)問與企業(yè)實際狀況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際。4、責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實在完不成的，肯定要剛好匯報，以免耽擱全組人的工作。5、搞好人際關(guān)系。實習(xí)從某種意義上就是工作，你須要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不過留意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。人際交際實力是一個特別重要的東西。在學(xué)校，有一個在各方面都很接近的群體，許多問題都比較簡單溝通、較簡單理解和能得到較好的解決。而在社會必需跟形形____的人打交道，對一些人你必需去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這些都是一個出社會必需留意的問題。實習(xí)一個月的工作時間雖然不長，但是我特別珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在學(xué)問，技能，與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上實力的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好?？傊@次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的實力。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生主動的影響。通過這次實習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣?，F(xiàn)在，我意識到必需要做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。同時，注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。在這里，我想向指導(dǎo)老師和實習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習(xí)機會，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的熬煉。市場營銷實習(xí)報告篇3市場營銷實習(xí)生怎樣寫實習(xí)報告？這肯定是不少實習(xí)生的懷疑。一、實習(xí)目的或探討目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、____和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和____解決實際問題的工作實力。實習(xí)在幫助從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。三、實習(xí)報告總結(jié)及體會20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實力。首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于________，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10