證券公司銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁證券公司?銷售工作?總結(jié)進(jìn)?入安信證?券已有兩?個(gè)多月了?，這段時(shí)?間自身在?各個(gè)方面?都有所提?高，主要?體現(xiàn)在：?1、對(duì)?證券行業(yè)?有了初步?了解進(jìn)入?公司以來?，從熟悉?這個(gè)行業(yè)?到通過資?格考試，?對(duì)證券這?個(gè)行業(yè)有?了初步的?了解，而?駐點(diǎn)銀行?，通過渠?道營(yíng)銷，?對(duì)證券業(yè)?務(wù)又有了?較深的理?解，工作?中能解決?各種基本?問題。?2、業(yè)務(wù)?開拓能力?的提高在?業(yè)務(wù)營(yíng)銷?過程中，?與客戶的?交談和遇?到的不同?問題，提?高了自己?的溝通能?力和應(yīng)變?能力；而?對(duì)客戶不?定期的回?訪，為其?提供全方?位、多角?度的服務(wù)?，使安信?服務(wù)真正?的深入人?心。3?、工作的?責(zé)任心和?事業(yè)心加?強(qiáng)了對(duì)自?己經(jīng)手的?每一筆業(yè)?務(wù)，都認(rèn)?真對(duì)待，?盡量避免?給客戶和?公司帶來?不必要的?麻煩，辦?事效率力?求最快、?最好。在?業(yè)務(wù)營(yíng)銷?中，同樣?也發(fā)現(xiàn)了?一些問題?和自己的?不足：?1、證券?知識(shí)還須?加深了解?，需不斷?學(xué)習(xí)。?2、在與?客戶關(guān)系?維護(hù)中，?溝通方式?還要逐步?加強(qiáng)。?3、專業(yè)?分析能力?及營(yíng)銷能?力還須進(jìn)?一步增強(qiáng)?。進(jìn)入營(yíng)?銷這個(gè)行?業(yè)，業(yè)績(jī)?是衡量一?個(gè)人的價(jià)?值所在，?前兩個(gè)月?的業(yè)績(jī)表?現(xiàn)不佳，?我重新整?理了思路?，在余下?僅有的兩?個(gè)月里，?我要這樣?做：1?、發(fā)傳單?進(jìn)入安信?證券我經(jīng)?常發(fā)傳單?，雖然發(fā)?了很多，?效果不是?很好，但?覺得還是?可行，大?量的傳單?會(huì)提高公?司的知名?度，下一?步還想適?量發(fā)些，?堅(jiān)持終會(huì)?有效果的?。2、?有效利用?銀行資源?在銀行駐?點(diǎn)已有近?兩個(gè)月了?，業(yè)績(jī)十?分不理想?。招商銀?行很好的?服務(wù)有口?皆碑，許?多客戶慕?名而來，?如能利用?好這一資?源緊緊抓?住幾個(gè)潛?在客戶效?果是很好?的，但招?商銀行和?招商證券?很好的合?作關(guān)系和?相互間有?回扣的合?作方式使?我一直在?尋找突破?點(diǎn)，雖然?很有壓力?，但目前?與他們處?好關(guān)系也?是唯一的?辦法。駐?點(diǎn)客戶經(jīng)?理的素質(zhì)?直接影響?著公司的?形象，所?以我一直?在努力的?去做。?3、充分?利用關(guān)系?網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)?朋友或朋?友介紹也?是一種很?有效的辦?法。通過?朋友介紹?朋友，讓?想炒股的?客戶選擇?我們安信?來開戶，?另外，對(duì)?于已在其?它券商開?通三方存?管業(yè)務(wù)的?客戶，向?客戶介紹?我公司的?服務(wù)理念?及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，努力?將客戶爭(zhēng)?取過來。?現(xiàn)在市場(chǎng)?波動(dòng)很大?，觀望的?人占多數(shù)?，同行間?競(jìng)爭(zhēng)也萬?分激烈，?為此，我?必須要不?斷的學(xué)習(xí)?，豐富自?己的專業(yè)?知識(shí)，為?客戶提供?全方位的?服務(wù)，要?想盡一切?辦法，盡?自己最大?努力來做?。證券?公司銷售?工作總結(jié)?（二）?進(jìn)入安信?證券已有?兩個(gè)多月?了，這段?時(shí)間自身?在各個(gè)方?面都有所?提高，主?要體現(xiàn)在?：1、?對(duì)證券行?業(yè)有了初?步了解進(jìn)?入公司以?來，從熟?悉這個(gè)行?業(yè)到通過?資格考試?，對(duì)證券?這個(gè)行業(yè)?有了初步?的了解，?而駐點(diǎn)銀?行，通過?渠道營(yíng)銷?，對(duì)證券?業(yè)務(wù)又有?了較深的?理解，工?作中能解?決各種基?本問題。?2、業(yè)?務(wù)開拓能?力的提高?在業(yè)務(wù)營(yíng)?銷過程中?，與客戶?的交談和?遇到的不?同問題，?提高了自?己的溝通?能力和應(yīng)?變能力;?而對(duì)客戶?不定期的?回訪，為?其提供全?方位、多?角度的服?務(wù)，使安?信服務(wù)真?正的深入?人心。?3、工作?的責(zé)任心?和事業(yè)心?加強(qiáng)了對(duì)?自己經(jīng)手?的每一筆?業(yè)務(wù)，都?認(rèn)真對(duì)待?，盡量避?免給客戶?和公司帶?來不必要?的麻煩，?辦事效率?力求最快?、最好。?在業(yè)務(wù)營(yíng)?銷中，同?樣也發(fā)現(xiàn)?了一些問?題和自己?的不足：?1、證?券知識(shí)還?須加深了?解，需不?斷學(xué)習(xí)。?2、在?與客戶關(guān)?系維護(hù)中?，溝通方?式還要逐?步加強(qiáng)。?3、專?業(yè)分析能?力及營(yíng)銷?能力還須?進(jìn)一步增?強(qiáng)。進(jìn)入?營(yíng)銷這個(gè)?行業(yè)，業(yè)?績(jī)是衡量?一個(gè)人的?價(jià)值所在?，前兩個(gè)?月的業(yè)績(jī)?表現(xiàn)不佳?，我重新?整理了思?路，在余?下僅有的?兩個(gè)月里?，我要這?樣做：?1、發(fā)傳?單進(jìn)入安?信證券我?經(jīng)常發(fā)傳?單，雖然?發(fā)了很多?，效果不?是很好，?但覺得還?是可行，?大量的傳?單會(huì)提高?公司的知?名度，下?一步還想?適量發(fā)些?，堅(jiān)持終?會(huì)有效果?的。2?、有效利?用銀行資?源在銀行?駐點(diǎn)已有?近兩個(gè)月?了，業(yè)績(jī)?十分不理?想。招商?銀行很好?的服務(wù)有?口皆碑，?許多客戶?慕名而來?，如能利?用好這一?資源緊緊?抓住幾個(gè)?潛在客戶?效果是很?好的，但?招商銀行?和招商證?券很好的?合作關(guān)系?和相互間?有回扣的?合作方式?使我一直?在尋找突?破點(diǎn)，雖?然很有壓?力，但目?前與他們?處好關(guān)系?也是唯一?的辦法。?駐點(diǎn)客戶?經(jīng)理的素?質(zhì)直接影?響著公司?的形象，?所以我一?直在努力?的去做。?3、充?分利用關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)拉?動(dòng)朋友或?朋友介紹?也是一種?很有效的?辦法。通?過朋友介?紹朋友，?讓想炒股?的客戶選?擇我們安?信來開戶?，另外，?對(duì)于已在?其它券商?開通三方?存管業(yè)務(wù)?的客戶，?向客戶介?紹我公司?的服務(wù)理?念及競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，努?力將客