銷售經理四月份工作總結

第3頁共3頁銷售經?理四月?份工作?總結?首先，?就本年?度市場?的整體?環(huán)境現?狀進行?總結，?諸如行?業(yè)市場?容量變?化、品?牌集中?度及競?爭態(tài)勢?、競品?市場份?額排名?變化、?渠道模?式變化?及特點?、終端?型態(tài)變?化及特?點、消?費者需?求變化?、區(qū)域?市場特?征等等?，目的?在于了?解整體?市場環(huán)?境的現?狀與發(fā)?展趨勢?，把握?市場大?環(huán)境的?脈動，?其次，?深刻分?析市場?上主要?競品在?產品系?列、價?格體系?、渠道?模式、?終端形?象、促?銷推廣?、廣告?宣傳、?營銷團?隊、戰(zhàn)?略合作?伙伴等?等方面?表現，?做到知?彼知己?，百戰(zhàn)?不殆。?目的在?于尋找?標桿企?業(yè)的優(yōu)?秀營銷?模式，?挖掘自?身與標?桿企業(yè)?的差距?和不足?。最?后，就?是自身?營銷工?作的總?結分析?，分別?就銷售?數據、?目標市?場占有?率、產?品組合?、價格?體系、?渠道建?設、銷?售促進?、品牌?推廣、?營銷組?織建設?、營銷?管理體?系、薪?酬與激?勵等方?面進行?剖析。?有必要?就關鍵?項目進?行sw?ot分?析，力?求全面?系統(tǒng)，?目的在?于提煉?出存在?的關鍵?性問題?并進行?初步原?因分析?，然后?才可能?有針對?性擬制?出相應?的解決?思路。?運籌?于帷幄?之中，?決勝在?千里之?外。新?年度營?銷工作?規(guī)劃就?是強調?謀事在?先，系?統(tǒng)全面?地為企?業(yè)新年?度整體?營銷工?作進行?策略性?規(guī)劃部?署。但?是我們?還要明?白年度?營銷工?作規(guī)劃?并不是?行銷計?劃，只?是基于?年度分?析總結?而撰寫?的策略?性工作?思路，?具體詳?細的行?銷計劃?還需要?分解到?季度或?月度來?制定，?只有這?樣才具?有現實?意義。?目標?導向是?營銷工?作的關?鍵。在?新年度?營銷工?作規(guī)劃?中，首?先要做?的就是?營銷目?標的擬?訂，都?是具體?的、數?據化的?目標，?包括全?年總體?的的銷?售目標?、費用?目標、?利潤目?標、渠?道開發(fā)?目標、?終端建?設目標?、人員?配置目?標等等?，并細?化分解?。如終?端類產?品的銷?售目標?就要按?品項分?解到每?個區(qū)域?、每個?客戶、?每個系?統(tǒng)等等?;流通?類產品?分解到?每個區(qū)?域、每?個客戶?等。?其次就?是產品?規(guī)劃。?根據消?費者需?求分析?的新產?品開發(fā)?計劃、?產品改?良計劃?;通過?銷售數?據分析?出區(qū)域?主導產?品，擬?制出區(qū)?域產品?銷售組?合;根?據不同?區(qū)域市?場特征?及現有?客戶網?絡資源?狀況，?擬制出?區(qū)域產?品的渠?道定位?。然后?就要擬?制規(guī)范?的價格?體系，?從到岸?價到建?議零售?價，包?括所有?中間環(huán)?節(jié)的價?格浮動?范圍。?有時非?常必要?結合產?品生命?周期擬?制價格?階段性?調整規(guī)?劃。?作為銷?售員的?導師、?顧問與?教練，?銷售經?理要指?導、管?理好銷?售人員?的工作?總結與?匯報工?作。?1、重?視。銷?售經理?對銷售?人員工?作總結?與匯報?的重視?，就會?促使銷?售人員?認真看?待工作?總結與?匯報。?2、?要求銷?售人員?匯報工?作之前?，認真?做好準?備。?3、到?講臺上?去講。?銷售人?員到主?席臺上?講。?4、獎?勵與懲?罰。獎?勵與懲?罰永遠?是一對?好的領?導手段?。銷售?經理要?發(fā)揮獎?勵與懲?罰的作?用。?如果企?業(yè)仍存?在空白?區(qū)域需?要填補?、或者?現有經?銷商無?法承擔?新產品?銷售等?原因，?還需要?制定區(qū)?域招商?計劃或?者客戶?開發(fā)計?劃。終?端類產?品還需?要完善?商超門?店開發(fā)?計劃。?然后?擬制品?牌推廣?規(guī)劃，?致力于?擴大品?牌影響?力，提?升品牌?知名督?、美譽?度、忠?誠度，?需要分?終端形?象建設?、促銷?推廣活?動、廣?告宣傳?、公關?活動等?來明確?推廣規(guī)?劃主題?、推廣?組合形?式。?最后，?就是營?銷費用?預算，?分別制?定出各?項目費?用的分?配比例?、各產?品費用?的分配?比例、?各階段?的費用?分配比?例。如?此，整?體年度?工作總?結和新?年度