蘇寧電器與京東商城

蘇寧電器 A股中屈指可數(shù)的優(yōu)秀公司之一，一個(gè)一直想重磅押注的公司，但是由于它的股權(quán)激勵(lì)的推出，由于它對電子商務(wù)的策略，以及看到它未來的十年規(guī)劃，我猶豫了。股權(quán)激勵(lì)行權(quán)條件設(shè)定為近三年的銷售收入與資產(chǎn)收益率快速增長為目標(biāo)，管理層為了實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)的行權(quán)條件，從而實(shí)現(xiàn)一夜暴富的目的，一定不息一切代價(jià)，千方百計(jì)，一切決策會(huì)以實(shí)現(xiàn)行權(quán)為目的，這就決定了它可能為了個(gè)人利益放棄公司的中遠(yuǎn)期利益，也就決定了它很可能正與一個(gè)卓越而偉大的公司擦肩而過。蘇寧電器，唯一一個(gè)讓京東商城恐懼的競爭對手，但是由于它在電子商務(wù)上的決策失誤，使京東有機(jī)會(huì)在危機(jī)中不斷壯大，隨著京東銷售額幾何般的增長，蘇寧的所有優(yōu)勢正在漸漸喪失，最終龐大的店面網(wǎng)絡(luò)成為成本包袱，優(yōu)勢變?yōu)榱觿?，那時(shí)一切將無法挽回，就像已經(jīng)開始進(jìn)水的泰坦尼克號(hào)，任何措施也不能改變它沉沒的命運(yùn)。想想現(xiàn)在蘇寧與京東的較量，及像六十年前執(zhí)政的國民黨與共產(chǎn)黨的較量一樣。蘇寧和國美之所以在短短幾年由一個(gè)小門店迅速成為行業(yè)霸主，不是因?yàn)樽陨矶嗝闯錾?，而是由于都采用了連鎖經(jīng)營模式，規(guī)模優(yōu)勢使經(jīng)營采購成本遠(yuǎn)低于地方性的獨(dú)立的電器運(yùn)營商，使零售價(jià)格低于地方運(yùn)營商百分之十左右，就是由于左右的差價(jià)，使他所向披靡，迅速壯大，因此它的成功贏在模式，是連鎖經(jīng)營的必然結(jié)果。京東為代表的網(wǎng)上零售的出現(xiàn)，使它的行業(yè)霸主地位發(fā)生改變。家電網(wǎng)絡(luò)零售取代實(shí)體店成為主流零售方式的必然性京東網(wǎng)上商城的運(yùn)營成本在5左右，蘇寧的運(yùn)營成本在10左右，加上蘇寧要追求個(gè)點(diǎn)的利潤，而京東是堅(jiān)持不盈利策略，這樣京東就有了10個(gè)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)勢，就

5像蘇寧國美打敗傳統(tǒng)零售商一樣。網(wǎng)上商城除了明顯的價(jià)格優(yōu)勢，購物更便利以外，還有重要的一個(gè)優(yōu)勢就是網(wǎng)上購物通過對比和銷量很容易找到最具性價(jià)比的商品，而傳統(tǒng)門店銷售模式為了追求利潤，往往去極力推銷性價(jià)比較差的商品，有意回避性價(jià)比高利潤低的主流商品，必然損害客戶的利益，低價(jià)，便利，更容易選擇理想的商品，這些決定了網(wǎng)上零售必然取代現(xiàn)有的連鎖零售成為家電銷售的主要模式。隨著網(wǎng)上零售占市場份額的提高，傳統(tǒng)店面的單位面積銷售額會(huì)逐漸降低，進(jìn)一步推高它的經(jīng)營成本，為了盈利不得不進(jìn)一步提高毛利率，這樣使得銷售價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)一步拉大，因此，網(wǎng)絡(luò)商城淘汰店面銷售的速度可能比想象的要快，是一個(gè)逐漸加速的過程。面對網(wǎng)上商城的挑戰(zhàn)，蘇寧的策略應(yīng)該停止店面擴(kuò)張，利用已有的規(guī)模優(yōu)勢，成熟的管理優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，等有利條件，改造提升倉儲(chǔ)物流體系，優(yōu)先發(fā)展網(wǎng)上商城，擊敗京東為代表的對手，完成網(wǎng)上銷售的壟斷。由于網(wǎng)上零售的商品種類易擴(kuò)展性特點(diǎn)，很容易擴(kuò)展到家電以外的領(lǐng)域，加上利用中國的加工制造能力，以低成本采購優(yōu)勢向海外擴(kuò)張，未來的銷售額和盈利能力將是天文數(shù)字。蘇寧與京東對比蘇寧優(yōu)勢十分明顯，就像一只獵狗隨時(shí)可以輕易吃掉一只嗷嗷待哺的狼仔，但是假如兩者其中一家將成為贏家，我愿把賭注壓在京東。京東在創(chuàng)業(yè)，相比之下蘇寧在守業(yè)，京東在背水一戰(zhàn)，他們知道如果敗了會(huì)很慘，蘇寧已有的成就已使它的管理層賺的盆滿缽滿，未來的勝敗對于他們不再那么重要，京東以消費(fèi)者利益為核心價(jià)值，以不盈利為策略，相反蘇寧在股權(quán)激勵(lì)影響下，以盈利為目的，為了行權(quán)不惜損害消費(fèi)者利益，為了個(gè)人利益不惜放棄公司長期利益損害股東利益。從易購和京東商城網(wǎng)站的對比就能看出誰更注重消費(fèi)者利益。這樣的話，結(jié)果很明顯了，可惜，京東沒上市，等到他上市市值可能也很高了。在電子商務(wù)未來盈利前景的誘惑下，蘇寧成了無奈的選擇。一直在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，等待蘇寧電