LWN鋰離子聚合物電池2023年度營(yíng)銷計(jì)劃書

LWN2023其次章公司及產(chǎn)品概況LWN2023111SWD51%的股權(quán)實(shí)現(xiàn)確定控股，成為其旗下的子公司。公司人力資源LWN60%，30%專科，20%本科以及10%爭(zhēng)論生以上。員工平均年齡不超過30歲，年輕布滿活力，但閱歷較為缺員各占公司人數(shù)的5%，相比同行業(yè)人員，其人數(shù)占比偏少，人員較年輕，專業(yè)化LWNSWD公司財(cái)務(wù)資源電池行業(yè)對(duì)資金的要求很高，這個(gè)是由它的行業(yè)特性所打算的。首先，為了滿足幾個(gè)月備貨，原材料占用資金大;再次，為了滿足客戶及市場(chǎng)波動(dòng)帶來的緊急需帳期一環(huán)扣一環(huán)，電池的售后連續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)只能承受較長(zhǎng)的付款周期，這塊LWNC5000加投入。LWN足自身企業(yè)進(jìn)展所需的資金，只能靠從銀行貸款;而銀行的高利率以及較短的LWNLWN聚合物鋰離子電池產(chǎn)品的定義我們?nèi)粘Ｊ褂玫匿囯x子電池主要由三大部件組成:電池芯，保護(hù)板及外殼。電其占有了電池模組60%及以上。保護(hù)板主要對(duì)電池充放電進(jìn)展管控，通過對(duì)電(FRAM)加貼標(biāo)簽紙來替代。對(duì)于本文所爭(zhēng)論應(yīng)用的鋰離子電池的主要部件電池芯按構(gòu)造外形劃分主要有三2-1依據(jù)鋰離子電池所用電解質(zhì)材料不同，鋰離子電池可以分為液態(tài)鋰離子電池，(lithium-ionbatteryLIB)和鋰離子聚合物電池(lithium-ionbatteryLIP)兩大類。它們的主要區(qū)分在于電解質(zhì)的不同，液態(tài)鋰離子電池使用的是液體電解質(zhì)，而聚合物鋰離子電池則以固體聚合物電解質(zhì)[5合物電池承受膠體電解質(zhì)。上文所述的按電池外形構(gòu)造劃分的圓柱形電池及鋁殼電池均屬于液態(tài)鋰離子電池。無機(jī)化合物(國(guó)[6]，或是有機(jī)電解液，負(fù)極則通常承受鋰金屬或鋰碳層間化合物與液態(tài)鋰離子電池相比，鋰離子聚合物電池的最大優(yōu)勢(shì)是輕薄化和極易定制化。其外觀尺寸及外形可以依據(jù)產(chǎn)品的需求定制加工成多種外形，甚至是彎曲狀15,以上，這也是目前消費(fèi)類電子產(chǎn)品最為追捧的，能在肯定程。LWNSWDSWD為國(guó)內(nèi)鋰能源領(lǐng)域設(shè)計(jì)力量最強(qiáng)、配套力量最完善、產(chǎn)品系列最多的鋰離子電池SWDMP3/MP4車、電動(dòng)汽車和儲(chǔ)能電池等領(lǐng)域拓展。45%、10%、20%25%。公司目前重點(diǎn)目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大在一線手機(jī)品牌中電池份額，全面發(fā)力。LWNLWN保證充分的科研經(jīng)費(fèi)，公司每年提取不低于6,的爭(zhēng)論開發(fā)經(jīng)費(fèi)用于產(chǎn)品和相關(guān)LWN厚，技術(shù)裝LWN產(chǎn)。LWN公司建立了一支由30多名研發(fā)人員組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們專業(yè)且專注，5工程介紹51LWNLWN公司評(píng)估價(jià)值20,014.28萬元為定價(jià)參考依據(jù)，最終確定估值為20,000.00萬元。SWD4,000LWN20%的股權(quán)，收購(gòu)?fù)瓿芍骃WD公司使用自有資金以現(xiàn)金方式12,653.08萬元對(duì)LWN公司進(jìn)展增資，其中3,163.279,489.81LWN8,163.27，SWDLWN51%的股權(quán)。2100%。LWNLWN202335芯研發(fā)和制造的領(lǐng)導(dǎo)者。位列國(guó)內(nèi)前五。實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)能3000萬只鋰離子聚合物電芯第三章營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。初步核算，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值[7]636463億元，比上一年增長(zhǎng)7.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值為5.833227.13927.3%;第三產(chǎn)業(yè)增加值為30.6739萬億元，增長(zhǎng)了8.1%。由于可以算出這三大產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重分別為9.2%，42.6%，48.2%。社會(huì)環(huán)境分析嚴(yán)峻的鉛酸、鎳鎘電池等，國(guó)家已經(jīng)對(duì)這些行業(yè)進(jìn)展限制，并鼓舞開發(fā)節(jié)能環(huán)保、污染少、可循環(huán)使用的鋰離子電池。技術(shù)環(huán)境分析正極材料是鋰電池的核心[8]，30%以上。關(guān)重的環(huán)節(jié)，目前主要被日本和韓國(guó)企業(yè)所壟斷。隔離膜的性能打算了電池的界面構(gòu)造、內(nèi)阻等，直接影響電池的容量、循環(huán)以料主要是以聚乙烯(PE)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，目前高電壓體系電池大都承受陶瓷涂層隔膜(在PE膜上涂上幾個(gè)微米厚的陶瓷層)，以削減隔離膜受熱時(shí)的收縮率，進(jìn)而提升電池的安全性。鋁塑膜也是鋰離子聚合物電池最為重要的主件局部，由于其加工工藝的簡(jiǎn)單，技術(shù)主要集中在日本和美國(guó)。鋁塑膜的構(gòu)造一般分為三層，最內(nèi)層為PP，中間層為鋁材，最外層為尼龍。最內(nèi)層PP在受熱時(shí)溶化粘合，中間鋁層主要是密封整個(gè)電池，以免水汽等進(jìn)入，最外層尼龍主要是為了保證鋁層，以免劃破或磨損。技術(shù)壁壘方面，鋁塑膜,隔離膜,正極材料,電解質(zhì),負(fù)極材料。行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)概況鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈主要分為三個(gè)局部:上游鋰資源、鋰電池材料(包括正極材3-31(3C、通訊(Communication)和消費(fèi)電子產(chǎn)品(ConsumerElectronic)三類電子產(chǎn)品的簡(jiǎn)稱。計(jì)算機(jī)產(chǎn)品對(duì)于電池的需求主要有兩類，筆記本電腦和邊緣性產(chǎn)品平板電腦。筆記本電腦是使用鋰電池芯用量最大的產(chǎn)品類，傳統(tǒng)的筆記本電腦電池使用18650(ultra-book)以及消遣化為主的平板電腦，此兩類產(chǎn)品使用鋰離子聚合物電芯。幾年，由于智能手機(jī)的快速進(jìn)展，尤其是大屏多核手機(jī)，其電池的續(xù)航力量遠(yuǎn)2023動(dòng)電源市場(chǎng)達(dá)RMB160億元，其主要使用18650圓柱型電芯和鋰離子聚合物電芯，40%計(jì)算，鋰離子聚合RMB19.22023280于產(chǎn)品安全性考慮以及50%，2023RMB56行業(yè)市場(chǎng)容量例已占到85%以上。而后面兩者已100%使用鋰離子聚合物電芯。同時(shí)，移動(dòng)電源LWN多的客戶群體。6%，筆記本增速-2%，而備用電源增速274%，平板電腦增速達(dá)197%，電開工具增50%。在，100%全部為聚合物鋰離子電池。聚合物手機(jī)電池市場(chǎng),LWN2023持，舉步維艱。3.2.3行業(yè)主要廠商從鋰離子電池行業(yè)主要廠商的區(qū)域分布來年，主要由中、日、韓三分天下:日本和韓國(guó)的鋰電池市場(chǎng)無論從技術(shù)上還是規(guī)模上均領(lǐng)先于中國(guó)，但中國(guó)的進(jìn)展?jié)摿Σ蝗轃o視。就全球鋰電池市場(chǎng)來看，韓國(guó)已經(jīng)超過日本成為最大的鋰電池產(chǎn)出ATL，力神、珠海光宇以及比亞迪等家百3-15:由競(jìng)爭(zhēng)者分析看出，LWN牌度相對(duì)較低，而且與LWN公司力量相近的競(jìng)爭(zhēng)者的集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格外劇烈。LWN3C3CLWNLWN要競(jìng)爭(zhēng)者甩在后面，進(jìn)而能成功越入第一梯隊(duì)而與光宇和ATL形成正面直接的競(jìng)3.3現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有國(guó)際先進(jìn)水平的鋰電池企業(yè)，這些企業(yè)不斷開拓創(chuàng)，開發(fā)出高性能的鋰電池，并加強(qiáng)與國(guó)外頂尖廠商的協(xié)同合作，進(jìn)一步提高公司的實(shí)力，形成良性循環(huán)，到達(dá)強(qiáng)者更強(qiáng)的局面。明顯。國(guó)內(nèi)眾多的鋰離子電池材料企業(yè)可能將迎來某種程度的洗牌，提高集中度，那些主動(dòng)技術(shù)研3-6TCLLWN進(jìn)入者的威逼供給商的議價(jià)力量購(gòu)置商的議價(jià)力量電芯生產(chǎn)由于生產(chǎn)工藝和技術(shù)相對(duì)成熟，在有穩(wěn)定的正極材料貨源。替代品的威逼隨著補(bǔ)貼和充電便利性的解決，能源汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛;在其規(guī)?？焖贁U(kuò)大快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。這其中，鋰電池的性能對(duì)能源汽車的進(jìn)展起著至關(guān)重要的作用將受到產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本凹凸的影響?？傊娲穬r(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)力量與盈利擴(kuò)張狀況來加以描述。替代品就是具有與原產(chǎn)品有一樣的功能但性能優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的與其具有同質(zhì)化特征的產(chǎn)品，市場(chǎng)或是需求的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的消滅將會(huì)使舊產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到淘汰階段，因此，對(duì)其有猛烈的威懾力。對(duì)于企業(yè)來問題，不管手機(jī)、MP3還是筆記本電腦，如何能夠延長(zhǎng)電池續(xù)航時(shí)間都是廠商最門”大事以來，鋰電池的安全問題已經(jīng)越來越受人關(guān)注。ZPowerZPower303.4SWOTSWOT(Strengths)、劣勢(shì)(Weakness)、時(shí)機(jī)(Opportunity)、威逼(Threats)四個(gè)方面進(jìn)展LWN的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，在下面的文章中將承受SWOT的方法對(duì)公司進(jìn)展分析，了LWN結(jié)果制定銷售戰(zhàn)略及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，我們用SWOT分析法對(duì)該公司的優(yōu)勢(shì)、劣優(yōu)勢(shì)分析LWN樣產(chǎn)品類繁多，除了做聚合物電池，還同時(shí)生產(chǎn)液態(tài)鋼殼18650電池及液態(tài)鋁殼電池。LWN2023700WH/L670WH/L劣勢(shì)分析LWNLWNLWN510LWN淀。一線品牌大廠要求其鋰電池供給商至少生產(chǎn)鋰電池3年以上，并對(duì)其累計(jì)出技術(shù)力量方面，LWN步不前，缺乏的革。3.4.3LWN場(chǎng)應(yīng)用的升級(jí)給其產(chǎn)品帶來了巨大的商機(jī)。威逼分析了消費(fèi)電子類應(yīng)用的鋰電池市場(chǎng)的良性進(jìn)展。對(duì)于通信類產(chǎn)品以及相關(guān)消費(fèi)電子產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)一線品牌，如華為、小米、聯(lián)成為鋰離子電池供給的主要戰(zhàn)場(chǎng)。國(guó)外電芯大廠，如SDI(三星)、LG化學(xué)、索SDILGC產(chǎn)商對(duì)國(guó)內(nèi)電芯廠在銷售價(jià)格上進(jìn)展了強(qiáng)勢(shì)打壓。SWOT，LWN1.SO.優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)策略近幾年，智能手機(jī)迅猛進(jìn)展，尤其是國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)異軍突起，比方:TCL、酷派、中興、金立、OPPO、步步高、魅族等等。其智能手機(jī)所90%以上承受聚合物鋰離子電池，市場(chǎng)需求浩大。同時(shí)，此類產(chǎn)品對(duì)電LWN點(diǎn)。W0.弱勢(shì)時(shí)機(jī)策略LWNLWNSWD模，提升自動(dòng)化程度，利用母公司SWD的市場(chǎng)平臺(tái)，以產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)加快ST.優(yōu)勢(shì)威逼策略LWNLWN惡性競(jìng)爭(zhēng)。LWNSWD競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，將低端市場(chǎng)分類區(qū)分，不直接參與無品質(zhì)要求的低端電芯生產(chǎn)商的不正值競(jìng)爭(zhēng)，以穩(wěn)健的進(jìn)展步伐跑步前進(jìn)。WT.弱勢(shì)威逼策略當(dāng)企業(yè)面臨自身競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與外部威逼并存的內(nèi)憂外患時(shí),往往面臨生存危機(jī)，LWN需求，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)中有升，進(jìn)而通過品質(zhì)的穩(wěn)定和技術(shù)的提升逐步向一梯隊(duì)聚合物鋰離子電池生產(chǎn)商靠攏。第四章市場(chǎng)分析、定位及營(yíng)銷目標(biāo)確實(shí)定市場(chǎng)細(xì)分31(手機(jī)品牌客戶2TrendForce202311.6725.9%，其中來自中國(guó)地區(qū)的手機(jī)手機(jī)品牌中的六個(gè)席次，排名如下:封裝并對(duì)通過直營(yíng)或渠道銷售的方式向市場(chǎng)銷售電池成品的客戶。這類客戶分戶進(jìn)展成品的銷售，性能方面多取決于其客戶的要求。這種客戶產(chǎn)品的認(rèn)證周期短，市場(chǎng)銷量大，可以作為市場(chǎng)沖量的目標(biāo)客戶。LWN目標(biāo)市場(chǎng)選擇LWNLWN戶上。以提高公司自身的品牌形象，同時(shí)也可以更好地開拓高端市場(chǎng)，獲得更好的利潤(rùn)LWN不確定，產(chǎn)品暢銷與否取決于最終消費(fèi)者。市場(chǎng)受歡送的手機(jī)往往在短期內(nèi)快速商量，這對(duì)原材料供給商的供貨力量要求很高，這也是這類型公司選擇供給商首LWN相匹配;?加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的研發(fā)力量。與知名品牌客戶合作，無論在硬實(shí)力還是軟實(shí)力上都要相互匹配，這就要求LWN性。這類型客戶都格外產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)直接影響品牌客戶的市場(chǎng)地位。尤其是電池的安全性直接關(guān)系著消費(fèi)者的生命財(cái)產(chǎn)安全，品牌客戶格外重視這塊的檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān)，才能得到客戶的信任。其次，穩(wěn)定公司在電池品牌市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，尤其是需要加大與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌客戶的合作。電池品牌市場(chǎng)還是公司目前產(chǎn)品最大的市場(chǎng)，公司需要連續(xù)維護(hù)這塊市場(chǎng)，以獲得充分的利潤(rùn)以維持公司運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品設(shè)備的升級(jí)改造。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)的客戶往往具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)敏捷度，他們可以接觸到市場(chǎng)最前端的產(chǎn)品應(yīng)用然后做出轉(zhuǎn)變，可以給公司帶來的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，與行業(yè)品牌客戶的合作也可以提高公司在市場(chǎng)的知名度。市場(chǎng)定位1(手機(jī)品牌市場(chǎng)定位LWN米，TCL等為首的國(guó)內(nèi)知名品牌手機(jī)，這些客戶占據(jù)了全球超過3成的份額，品供貨周期長(zhǎng)，帳期短，價(jià)格高，品開發(fā)慢，協(xié)作開發(fā)意愿低。這些都是限制手機(jī)品牌客戶進(jìn)展的障礙。長(zhǎng)期來看，品牌手機(jī)客戶需要更多國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的電池供給商來支持他們業(yè)務(wù)的拓展，讓其市場(chǎng)靈活度更高。LWN越快，機(jī)型種類多。這也要求部件供給商有足夠快及敏捷的反響速度;“品質(zhì)穩(wěn)定，性能高”是品牌手機(jī)客戶的必備要求，LWN品的市場(chǎng)定價(jià)還是無法和蘋果、三星等國(guó)際一線品牌相比，目前主要市場(chǎng)集中在800-2500元價(jià)位上，主要靠量取勝，電池的本錢占總本錢比例較高，突出性價(jià)比能讓客戶更簡(jiǎn)潔承受和認(rèn)可。2(平板電腦市場(chǎng)定位國(guó)內(nèi)平板電腦的定位較低，全部在拼本錢，以價(jià)格取勝，產(chǎn)品壽命期短。不是LWN跟進(jìn)的重點(diǎn)。就LWN的目前狀況而言，應(yīng)以海外市場(chǎng)為主，尤其是臺(tái)灣品牌客3(電池品牌市場(chǎng)定位LWN求差異化的產(chǎn)品。針對(duì)這塊市場(chǎng)，公司應(yīng)當(dāng)定位形象為“高性能，高品質(zhì)”?！案咝阅堋笔荓WN公司在此市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)可;“高品質(zhì)”對(duì)于這些高端客戶來看同樣重要，由于只有穩(wěn)定牢靠的產(chǎn)品才能讓客戶的高端品牌在市場(chǎng)中得到認(rèn)可[14]。344.4銷售目標(biāo)對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品來說，其營(yíng)銷工作的整體布局及其具體動(dòng)作的分解必需基于[15]:一是企業(yè)資源現(xiàn)狀，如產(chǎn)能、產(chǎn)品線、資金、品牌、治理現(xiàn)狀、營(yíng)LWN2023利潤(rùn)目標(biāo)4-14-2LWN20237.5%。第五章營(yíng)銷策略總體策略品牌策略[16]LWN[17]。對(duì)于LWNLWNLWN消費(fèi)者和渠道商的心智空間，進(jìn)而為企業(yè)的進(jìn)展贏得更加寬闊的[17]。1(鋰電行業(yè)展覽。在消費(fèi)者心目中，品牌大小和參展展位大小成正比。所以在行業(yè)展會(huì)中，做好展位的設(shè)計(jì)及產(chǎn)品展現(xiàn)內(nèi)容的布局，展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，呈現(xiàn)LWN公司的精神及企業(yè)人文關(guān)心。國(guó)內(nèi)最知名的鋰電池展為CIBF(中國(guó)國(guó)際電池展覽會(huì)鋰電行業(yè)論壇。樂觀參與鋰電能源產(chǎn)業(yè)國(guó)際頂峰論壇(ABEC2023，鋰電“達(dá)3(網(wǎng)絡(luò)。很多消費(fèi)者對(duì)電池的構(gòu)造了解缺乏，對(duì)聚合物鋰離子電池的性能和LWN效勞營(yíng)銷策略1(售前效勞加強(qiáng)公司間高層的互動(dòng)，可以得到客戶公司上下的認(rèn)可，也可以了解到公2(售中效勞(1)建立一套完善的市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制，在客戶需求變化時(shí)公司內(nèi)部能準(zhǔn)時(shí)作出響(2)分析客戶的需求，訂單執(zhí)行中加強(qiáng)與客戶的溝通，收集市場(chǎng)及客戶信息，3(售后效勞案，應(yīng)當(dāng)對(duì)售后效勞方面進(jìn)展加強(qiáng)和改善:(1)增加與客戶的溝通，提高其對(duì)產(chǎn)品的了解，同時(shí)更有針對(duì)性地去使用產(chǎn)(2)品質(zhì)需要對(duì)問題進(jìn)展深入地爭(zhēng)論，找出根本緣由，并在后續(xù)工作中加以管控，避免再次發(fā)生。同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)展回訪，確認(rèn)改進(jìn)效果。市場(chǎng)拓展策略LWN[18]。38產(chǎn)品策略[19]LWNLWN產(chǎn)品種類，用不同的組合去贏得市場(chǎng)。1(持續(xù)進(jìn)展聚合物電池LWNLWN及升級(jí)設(shè)備，供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給客戶，翻開高端市場(chǎng)。2(高中端產(chǎn)品線互補(bǔ)。LWNLWN3(產(chǎn)品線延長(zhǎng)LWNLWN高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4(產(chǎn)品開發(fā)策略LWN求。LWN場(chǎng)占有率。開發(fā)一些的產(chǎn)品，既可以在肯定程度上滿足客戶需求，同時(shí)也能豐富產(chǎn)品線，帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)和贏利點(diǎn)。在電池領(lǐng)域，LWNLWN價(jià)格策略1(手機(jī)品牌市場(chǎng)定價(jià)方法手機(jī)品牌客戶規(guī)模大，對(duì)電池要求穩(wěn)定、安全、性價(jià)比高，在這塊市場(chǎng)中，LWN切入達(dá)成進(jìn)入供給商體系的目標(biāo)，然后再其他產(chǎn)品方面做合理的定價(jià)，漸漸爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。對(duì)于現(xiàn)成的老客戶，可以依據(jù)市場(chǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)及需求來調(diào)整價(jià)格，保持調(diào)整與市場(chǎng)全都即可。對(duì)于一些非知名品牌的客戶，可以通過個(gè)別量大的型的價(jià)格定位以獲得較高利潤(rùn)。2(平板電腦市場(chǎng)定價(jià)方法20231264.4%，由此可以，平板電腦市場(chǎng)已進(jìn)入水深火熱之中，2023年年末，天鵬盛的轟然倒閉令平板市場(chǎng)不寒而栗。由此，5AH。但平板電腦6AH，2030間。3(電池品牌市場(chǎng)定價(jià)方法象。從競(jìng)爭(zhēng)上看，以往LWN電池由于性能較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比突出，電池容量高，價(jià)格通常比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5-10%。但這幾年隨著行業(yè)的進(jìn)展，性能的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯了，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量變得更多，其質(zhì)量，容量LWN公司接近，但價(jià)格比照LWN卻低了8%左右，比如用于移動(dòng)電源電池芯:514687，容量3000mAh，LWN之前定價(jià)19.517.52于一些需求量巨大的客戶來看完全無法承受這個(gè)價(jià)差?；诖爽F(xiàn)狀，LWNLWN保這局部市場(chǎng)份額。渠道策略子產(chǎn)品代工廠(ODM/OEM)，銷售鋰電池給電子產(chǎn)品品牌客戶，直接銷售電池給終端用戶。2.2.2LWNLWN電池組裝成品。對(duì)于不同客戶的需求不同，我們將LWN銷售渠道分為四種，列述如下:1(供給電池芯給電池封裝廠。LWN裝廠。比方目前LWN合作的筆記本電腦工程，終端客戶臺(tái)灣宏基電腦要求電芯由LWN筆記本電腦電池供給給宏基。供給鋰電池給電子產(chǎn)品代工廠(ODM/OEM)。有很多的電子產(chǎn)品品牌商不設(shè)有自已的工廠，或即使自有工廠，也會(huì)從代工廠來貼牌生產(chǎn)。LWNODM/OEMLWNLWN促銷策略1(和電池封裝廠達(dá)成戰(zhàn)略同盟，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和封裝廠綁定在一1%2%的折扣。2(電子產(chǎn)品代工廠(ODM/OEM號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)化越強(qiáng)，價(jià)格越低，促使其在做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)考慮通用性。標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)與5-10%。LWN11第六章財(cái)務(wù)分析6.12023LWN202320234人民幣。由于市場(chǎng)的拓展需要一個(gè)漸進(jìn)的過程，估量1-3月、8-12月受節(jié)日和教育開學(xué)等有利因素的影響為銷售旺季，其他月份相對(duì)為淡季。2023-20236.2經(jīng)營(yíng)本錢預(yù)算分析LWNAH直接材料費(fèi)用:LWN公司的材料AH本錢為2.75元人民幣。3003000AH:0.48(=300*12/3000/2.5)2023AH0.045AH0.048101AH0.1310%折舊,平均1503000AH:0.24元人民幣(=150*12/3000/2.5)500AH0.07民幣。2%2023800AH0.1070.5%2023AH0.026(10)差旅0.1%左右，2023400AH0.053促銷活動(dòng)及廣告費(fèi)用:每年參與展會(huì)、主題論壇以及其他用于設(shè)計(jì)印刷宣100AH0.00131.1%，2023440AH0.0596.3依據(jù)銷售利潤(rùn)=銷售收入一經(jīng)營(yíng)本錢，LWN202343.418830002.5AH3.007520231404.75411312%，9%。第七章風(fēng)險(xiǎn)分析及掌握政策風(fēng)險(xiǎn)及掌握離膜的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程也在逐步的實(shí)現(xiàn)過程中。鋁塑膜的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程仍舊是一大瓶頸，技術(shù)不夠成熟。目前電池制造工藝和裝備方面與國(guó)際的電池生產(chǎn)大廠相比問題比較多，生產(chǎn)自動(dòng)化程度低，大都仍舊在半自動(dòng)化生產(chǎn)狀態(tài)，制約了中國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)進(jìn)展。最終，國(guó)家應(yīng)在產(chǎn)業(yè)政策、關(guān)稅政策等方面鼓舞自主創(chuàng)和引進(jìn)消化吸取再創(chuàng)。學(xué)問產(chǎn)權(quán)方面也需要在戰(zhàn)略和策略方面統(tǒng)籌考慮，行業(yè)協(xié)會(huì)可以發(fā)揮更重要的作用。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及掌握階段，生產(chǎn)和銷售本錢高。LWNLWNLWN技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及掌握池做為高科技工程，仍舊存在著安全隱患，仍舊需要深入