心心緣銷售培訓(xùn)計劃

銷售培訓(xùn)計劃2012-1-9白羊座：3月21日～4月19日星座特征：精力旺盛、活力充沛的星座。性格與愛情多數(shù)“橫沖直撞”，但純真的個性里沒有殺傷力，所以不用太擔(dān)心，不喜歡落在別人的后面。當(dāng)他們面對競爭壓力時，戰(zhàn)斗力十足而且洋溢著熱情活力，是行動派的人物。自我意識和主觀意識很強，充滿自信而且固執(zhí)；不會等待機會從天而降，而會積極的爭取或制造，無畏艱難和困苦。星座愛情：白羊座的愛很直接，屬于快速達陣式的，不太需要培養(yǎng)情緒，只要有誘因，也不太在乎對方的情緒反應(yīng)。不過他們愛的單純，不需猜測，也不拖泥帶水！最重要的是——你得像個母親給他贊美、糖果、玩具和真誠付出。一樣也不能少！星座缺點：一生沖動的笨蛋——做事缺乏用點腦筋，老是先做反應(yīng)再來悔不當(dāng)初，多次經(jīng)歷慘痛教訓(xùn)。銷售策略：白羊喜歡那種高高在上的感覺，希望別人喜歡他、愛戴他、吹捧他，最好能對他前呼后擁；白羊多沒主見，耳朵根兒軟，自己做好壞分析的能力真的很差。建議：快打快攻，容易出現(xiàn)沖動消費的情況。

同類型（火象）星座－白羊座、獅子座、射手座

白羊座金牛座：4月20日～5月20日星座特征：金牛座的人似乎天生就有憂郁和壓抑的性格。當(dāng)這些累積到頂點時，就會如同火山一般的爆開。他們在十二星座中算是工作最勤勉，刻苦耐勞、堅忍不拔的；耐心、耐力、韌性是其特性。他們會選擇最安全、確實的途徑一旦下定決心，沒有人可以改變它。他們忠誠、真心、善解人意、實際、不浮夸、率真、負(fù)責(zé)，凡事講求規(guī)則及合理性。喜歡新的理念并會花時間去接觸、證明，是個自我要求完美的人；星座愛情：金牛座的人家庭觀念較強，金牛座的愛屬于日久生情型，一見鐘情是幾乎不可能的事，因為他們凡事都需要很長的時間去醞釀。他們天生成熟穩(wěn)重而且忠實，但他們卻是憑感覺來做為判斷的原動力。星座缺點：冥頑不靈的石頭——固執(zhí)已見是他們性格上的突出特點，同時也是他們的主要缺點.銷售策略:注重你的風(fēng)度與言行，切勿高姿態(tài)、滿嘴跑火車，建議：給他一個良好的感覺，施展他們的幽默個性時，就是你成單時。不要緊逼他們，更不要有貪便宜的心態(tài)（出了名的小氣星座）同類型（土象）星座－金牛座、處女座、摩羯座金牛座雙子座：5月21日～6月21日星座特征：變化速度快如風(fēng)的星座。通常很多才多藝，但他們實在是太機靈了。基本上，雙子座人的意志一直都是一體兩面的——積極與消極，動與靜、明與暗，相互消長，并且都有語言天份。多樣性、反應(yīng)機智、開朗、洞察力、演技佳、寬大、魅力。星座愛情：雙子座的人，大多是聰明伶俐、才思敏捷、善交際、口才好、人緣也好的人；很容易和異性搭起一座橋，他們喜歡愛與被愛的感覺，腦袋上彷佛裝有兩根天線，一個接一個放；所以您必須花費雙倍的力量。星座缺點：多說多錯的白癡——是個超沒安全感的人，總是神經(jīng)兮兮，神經(jīng)質(zhì)、優(yōu)柔寡斷、雙重人格、性格不定、淺薄、光說不練。銷售策略：口才也是一流的棒，要說服他們，你也得有相當(dāng)了得的口才。同時對待這樣的客戶，你得做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，沒事，好事多磨嘛。建議：雙子座逗樂了別人，卻把很多不愉快藏進了自己的心里，如果他向你吐露心聲時，你就成功了。同類型（風(fēng)象）星座－雙子座、天秤座、水瓶座雙子座巨蟹座：6月22日～7月22日星座特征：非常需要愛與安定的星座。愛猜疑的個性，使他們在人生旅途上處處顯得缺乏安全感。但是帶著母愛光輝的巨蟹，為了所愛倒是心甘情愿的付出。巨蟹座的人天生具有旺盛的精力和敏銳的感覺，道德意識很強烈，對欲望的追求也總能適度的停止。感情豐富、洞察能力、自尊心強、和善、體貼、忠誠、寬容不記仇、記憶力好、星座愛情：蟹子是典型女性氣質(zhì)星座，感情豐富又敏感，雖然他們總是裝作堅強，一副不在乎的模樣。

巨蟹經(jīng)常表現(xiàn)得很缺乏安全感；所以他們需要一個安全溫暖的窩，很注重感覺！星座缺點：永遠(yuǎn)活在殼里的膽小鬼——猶豫懦弱，每天自怨自艾，老是覺得別人在害自己，躲進殼里的自卑感。銷售策略：給巨蟹們安全感，幫助他們樹立信心，感受到你是安全的且不受傷害時，期許一個美好的愿景。建議：喚起他想象和感受的氣氛，他就是你的忠實客戶了。同類型（水象）星座－巨蟹座、天蝎座、雙魚座巨蟹座獅子座7月23日～8月22日星座特征：在十二星座中，獅子座是最具有權(quán)威感與支配能力的星座。通常有一種貴族氣息或是王者風(fēng)范。受人尊重，做事相當(dāng)獨立，寬宏大量、樂觀、海派、光明磊落、不拘小節(jié)、心胸開闊。能夠發(fā)揮創(chuàng)造的才華，使成果具有建設(shè)性、原創(chuàng)性，是個行動派。獅子座的人熱愛生命、好享樂、勇敢、堅持原則及理念。個性溫暖、友善、體貼、外向、對人慷慨大方，很容易交朋友，人緣當(dāng)然也很不錯。星座愛情：獅子座的人相當(dāng)自信，甚至有的外表看來很稚氣，仍很自負(fù)。對愛情的態(tài)度也如此。星座缺點：拿掌聲當(dāng)氧氣的渾球——喜歡被人圍繞與贊美，虛榮心強、頑固、傲慢、獨裁、浪費。銷售策略：主導(dǎo)意識強的獅子座吃軟不吃硬，不要試圖打壓他的氣勢，對新鮮有趣的事物有好奇感和征服欲。建議：贊賞的同時加以肯定，獅子座的人會很配合。同類型（火象）星座－獅子座、射手座、白羊座獅子座處女座：8月23日～9月22日星座特點：有點挑剔又追求完美的星座。他們天生較內(nèi)向，缺乏信心的個性，常在潛意識里責(zé)怪自己不夠美好；雖然難免會使心情沉重，但天生的優(yōu)點就是放得開，不會就此一蹶不振。處女座的特色是有豐富的知性，做事一絲不茍，有旺盛的批判精神是個完美主義者，極度的厭惡虛偽與不正當(dāng)?shù)氖?。做事周到、?xì)心、謹(jǐn)慎而有條理，并非常理性，甚至冷酷。有特殊的評論能力，喜歡把事情一點一點的分析、批判。他們對自己的要求很嚴(yán)格，從不妥協(xié)、讓步，是個優(yōu)秀的幕僚人才及工作狂。星座愛情：處女座的人看來大多溫文爾雅，且有潔癖（可能表現(xiàn)在精神方面）。處女座的愛情藏在內(nèi)心深處，一旦你通過考驗，他決定付出時，壓抑的情感都將爆發(fā)出來。星座缺點：目光如豆的挑剔者——永遠(yuǎn)只在乎細(xì)節(jié)，挑剔、雞蛋里挑骨頭是他們的強項,愛吹毛求疵是處女座特點。銷售策略：他們同時是傾聽者與發(fā)問者你可要小心謹(jǐn)慎。回答問題要細(xì)致到位，滴水不漏。建議：流利的表達與犀利的用詞，絕對的認(rèn)可時，才肯下單。同類型（土象）星座－處女座、摩羯座、金牛座處女座天秤座：9月23日～10月22日星座特征：愛美又怕空虛的星座。憑著天生的外交本領(lǐng)，周旋在各色人物之間；也相當(dāng)仁慈并富有同情心，天性善良溫和、體貼、沉著。由于受到金星的影響但往往會把任何事物都當(dāng)做藝術(shù)和游戲，以這一體兩面的方式來表現(xiàn)。天秤座也是俊男美女最多的一個星座，也具有創(chuàng)作的天份，人緣及口才都很好。天秤座的人天生具有理想主義和現(xiàn)實主義，性格極端矛盾、交雜反復(fù)；他們是和平的使者也是戰(zhàn)士，亦是個兼具感性、公平公正及貴族氣息的人。星座愛情：終生都追求著心靈的歸屬，一個永遠(yuǎn)的避風(fēng)港。只是他們?nèi)菀装押唵蔚氖抡婵从址疵婵矗从鷱?fù)雜；對愛情也是如此，常使人有忽冷忽熱之感。其實他們的掙扎是在考慮，在找有力證據(jù)支持，以求慎重。星座缺點：永遠(yuǎn)失衡的秤子——越求平衡越不平衡，懶惰、怕寂寞、玩心重、態(tài)度散漫、到處亂“放電”。銷售策略：要做決策、或必須提出批判時，他們總是明哲保身的態(tài)度，和諧公平的擁護者（說白了怕得罪人），愛糾結(jié)的矛盾星座。建議：可以強勢點，幫他做個決策，讓其沒有搖擺不定的機會。同類型（風(fēng)象）星座－天秤座、水瓶座、雙子座天秤座射手座：11月22日～12月21日星座特征：自由浪漫也濫情的星座。不愛受約束的個性使他們很怕被捆綁，多情的天性也使他們四處尋求獵物；生性樂觀、熱情，是個享樂主義派。是個神圣的完美主義者，有陽剛的氣息、寬大體貼的精神，重視公理與正義的伸張。他們幽默、剛直率真、對人生的看法富含哲學(xué)性，也希望能將自身所散發(fā)的火熱生命力及快感，感染到別人，所以人緣通常都很好。他們外向、健談、喜歡新的經(jīng)驗與嘗試，尤其是運動及旅行。星座愛情：射手座基本上是個半人半獸的怪物，手里有張大弓，也是個瀟灑且?guī)致孕缘墨C人，到處尋找獵物，只要是好玩、好吃，能刺激他的玩意，他的箭會射的又快又急。星座缺點：沒骨氣的落跑大王——事情搞砸的時候，自己卻當(dāng)起第一個落跑的人，無智、無謀、無遠(yuǎn)慮、粗心、愛表現(xiàn)。銷售策略：因射手沒有什么面子上的顧慮，往前沖或是很容易就被煽動的，是個直覺型行動派。建議：心思非常的活，務(wù)必抓住機會，在沖動下成單。同類型（火象）星座－射手座、白羊座、獅子座射手座天蝎座：10月23日～11月21日星座特征：神秘詭譎、令人費疑猜的星座。天蝎座的人有著強烈的第六感、神秘的探視能力及吸引力，靠感覺來決定一切。天蝎座個性強悍而不妥協(xié)，也非常好勝，他們屬于敢愛敢恨的類型；天蝎座是一個有強烈責(zé)任感、韌性強、有概念、會組織（條理化）、意志力強、支配欲強烈星座愛情：天蝎座的感情愛恨分明，非但愛一個人要愛到底，也希望對方給予相同待遇。他們雖具獨特的魅力，但他超級的占有欲也蠻嚇人的。若傷了他們的心，“不是同志，就是敵人”般的愛恨分明，絕沒有解釋的余地。星座缺點：天生疑心病的冷血者——一天到晚懷疑別人，計較、孤僻、復(fù)雜、復(fù)仇、小氣。銷售策略：城府極深且有特別善于心計的天蝎座心里往往有自己的主意，且很難改變，你天花亂墜般的慷慨陳詞實際上對他無濟于事，一點也改變不了他們。建議：要做的只是在細(xì)節(jié)上計劃得周密些，建立信任感可能成交。同類型（水象）星座－天蝎座、雙魚座、巨蟹座天蝎座摩羯座：12月22日～1月19日星座特征：嚴(yán)謹(jǐn)刻板、穩(wěn)重老成的星座。雖然一向給人呆板的印象，城府很深；摩羯座是屬于較內(nèi)向，略帶憂郁、內(nèi)省、孤獨、保守、懷舊、消極、沒有安全感，也欠缺幽默感，常會裝出高高在上或是嚴(yán)厲的姿態(tài)，以掩飾自己內(nèi)在的脆弱。務(wù)實、謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、穩(wěn)重，但是卻心懷大志，經(jīng)過重重的歷煉，到中年期才會漸漸擁有聲名和成功。他們擅于外交、好動、活力充沛、目標(biāo)確定；重視現(xiàn)實利益及物質(zhì)保障，具有宗教或神秘學(xué)上的理解能力及人文科學(xué)的邏輯概念，是屬于大器晚成的類型。星座愛情：摩羯座擅長偽裝，即使遇上心儀的對象，也會嚴(yán)格控制浪漫的幻想力，以防感情泛濫。他們也很實際，喜歡權(quán)威、保障和地位，所以摩羯座的愛情中也會考慮到。愛情和面包對他們，是同樣重要的。星座缺點：無趣到死的木頭人——魔羯座無趣，所以只好墨守成規(guī)，畫地自限。銷售策略：是世上野心最大的人，企圖心、內(nèi)在驅(qū)力強，物質(zhì)和金錢可以給他們帶來安全感和滿足感，值得的投資，他們是不會吝嗇的。建議：明確他的需求，能夠滿足他的需求，認(rèn)可的情況下，他是個有實力的主。同類型（土象）星座－摩羯座、金牛座、處女座摩羯座水瓶座：1月20日～2月18日星座特征：思想超前、理性自重的星座。他們較著重于精神層次的提升，是很好的啟發(fā)對象

，他們的心胸寬大、愛好和平，主張人人平等、無分貴賤貧富，不但尊重個人自由，也樂于助人、熱愛生命，是個典型的理想主義和人道主義者；他們也很重視理論和知識，有優(yōu)秀的推理力和創(chuàng)造力，客觀、冷靜，善于思考，思想博愛，講求科學(xué)、邏輯和概念，價值觀很強。星座愛情：尊重個人自由和精神式的戀愛，柏拉圖的戀情對水瓶座是經(jīng)常的事。由于他們崇尚自由及友情，所以戀情常從友情開始；不過因為不喜束縛對方，也不會整日膩在一起，常令人分不清究竟是何種關(guān)系。星座缺點：聽不懂人話的外星人——從不關(guān)心別人對他的想法，永遠(yuǎn)只做自己想做的事，特立獨行，仿佛不太合群，一幅很難搞定的樣子。銷售策略：個性極強，層出不窮的念頭和突如其來的直覺，知識豐富、深沉的人容易吸引到他們。建議：思維變換要快，只要你渡過瓶頸期，那么你會發(fā)現(xiàn)寶瓶。同類型（風(fēng)象）星座－水瓶座、雙子座、天秤座水瓶座雙魚座：2月19日～3月20日星座特征：多愁敏感，愛作夢、幻想的星座。天生多情，使他們常為情字掙扎，情緒的波動起伏也跟情脫不了關(guān)系；他們生性柔弱，很喜歡奉獻，也不會隨意傷人。他們是敏感、仁慈、和善、寬厚、與世無爭、溫柔、多愁善感的純情主義者，也是十二星座中最“多情”的。矛盾、敏銳的感性、知性、詩情和纖細(xì)的觸覺，總之這是一個充滿神性、魔性、理解力，觀察力強卻又憂柔寡斷、缺乏自信、神經(jīng)質(zhì)的自制力不強、又善變的像謎一般的星座。星座愛情：魚兒的天性浪漫、愛作夢、敏感又和善?？偸菬o私的奉獻，并且害怕寂寞和被人忽略。所以他們很容易墜入愛河，每次的戀愛都是全力以赴；也喜歡把愛情融入自創(chuàng)的夢幻格局里，沉溺其中不可自拔。也深深相信：“只要有愛情，就不怕沒面包”。星座缺點：沒長腦的稀有動物——超級幻想主義加現(xiàn)實主義的綜合體，情緒主導(dǎo)一生的夢想家銷售策略：多半慷慨、有同情心、敏銳、他們天生多愁善感，容易陷入沮喪和自憐的情緒中，如果又有逃避問題的傾向，那就更麻煩了。建議：過度的敏感使得雙魚座的人很難擁有自在的社交生活，給他們制定一個明確的目標(biāo)，引導(dǎo)他們游向幸福彼岸。同類型（水象）星座－雙魚座、巨蟹座、天蝎座雙魚座火象星座的客戶(白羊座、射手座、獅子座)購物傾向：品牌行為辨認(rèn)：火象星座的人，做事風(fēng)風(fēng)火火，走路快，說話快，嗓門大，言語特別自信。閑扯的話，他們一般很少說，東西看中了，直接讓你拿貨。支招要點：火象星座的人是最爽快的對象，所以你也得使用爽快的做事風(fēng)格才能博取他們的好感。配合他的說話節(jié)奏，適當(dāng)加快你的說話節(jié)奏，當(dāng)然適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)自己的語速，小心快語出岔子。火象星座的人，虛榮心極強，交談中不妨多夸獎夸獎他們，贊美他們的品位，“您真有眼光，這是我們店內(nèi)同類物品中檔次最高的”。另外，多強調(diào)品牌，比如某某大明星代言，這個產(chǎn)品特顯檔次和氣質(zhì)，諸如此類的，說得他們心花怒放，這單也就八九不離十了。主動型風(fēng)象星座的客戶(雙子座、天秤座、水瓶座)購物傾向：流行款行為辨認(rèn)：穿著時髦，打扮前衛(wèi)，時尚靚麗的外表，這就是他們，這些人買東西一般都是結(jié)伴而行，且有說有笑。支招要點：風(fēng)象星座的人喜歡自由的購物環(huán)境，討厭別人在背后指指點點，所以，對于這種隨時都會翻臉離開的風(fēng)象星座的人，你最好就是放羊，然后察言觀色，等到他們看中一款物品，眼神都舍不得離開的時候，你再在旁邊稍加講解，如果他們還保持剛才的熱情，那么你就不妨使出渾身解數(shù)，大夸產(chǎn)品的優(yōu)點，抓住某一點就行，強調(diào)產(chǎn)品的獨特性。善于比較是他們的特長，挑刺也是正常的事。主動型土象星座的客戶(處女座、金牛座、魔羯座)購物傾向：質(zhì)量行為辨認(rèn)：神色安靜，話不多，挨個瀏覽，有自己喜歡的，就要求看一下，但是一般試用試穿的次數(shù)不會太多，守時的他們經(jīng)常會帶著手表。衣服穿著比較傳統(tǒng)。支招要點：土象星座的人注重質(zhì)量，為這類顧客介紹商品時，應(yīng)多強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)感、值得信任的品牌，市場上經(jīng)受了多少消費者的檢驗，產(chǎn)品的售后的服務(wù)等等。款式方面，應(yīng)多推薦一些經(jīng)典款式給他們，這符合他們傳統(tǒng)守舊的定位。拉攏客戶時，盡量保持微笑，太多的花言巧語還是免了，用數(shù)據(jù)和事實說話，可以加強他們對產(chǎn)品的信任度。不要試圖去反駁他們的觀點，他們有自己獨到的價值體系，固執(zhí)的他們一旦認(rèn)定就很少改變，你的更正只會引起他們的反感。要促成他們達成協(xié)議還有一招，那就是“最近折扣的方式”，當(dāng)然得給出一個正當(dāng)?shù)睦碛?，讓他們相信這合乎情理。最后就是要維護好跟這類客戶的關(guān)系，這可是最有潛力的回頭客哦。被動型水象星座的客戶(雙魚座、天蝎座、巨蟹座)購物傾向：服務(wù)行為辨認(rèn)：氣質(zhì)嫻靜、猶豫不決、說話語氣緩慢、聲音溫和，喜歡反復(fù)流連某商品。支招要點：熱情是征服水象星座客戶的重要武器，使用溫情攻勢可以打動他們。一些水象星座的潛在客戶，也許并不會表現(xiàn)出強烈的購物愿望，隨便走走，如果你忽略了，那么你也因此錯過了一單生意。對他們要笑臉相迎，然后從情感切入的方式贏得他們的好感，比如你要告知他們使用該產(chǎn)品的時候要注意哪些細(xì)節(jié)。另外水象星座的人是最沒安全感的，所以你得通過你的產(chǎn)品的信譽和完備的退貨機制、售后服務(wù)為他們解除顧慮。最后，如果有條件，別忘了給這些客人一些小恩小惠，比如買電腦送鼠標(biāo)，買衣服送皮帶之類的等等。被動型A型血-崇尚完美主義者——原則型條理型內(nèi)性格傾向A型血特征：有犧牲奉獻的精神，具有協(xié)調(diào)性。積極服務(wù)別人，重視周遭氣氛。喜愛孤獨，易掩飾自己的真心，無法信任別人。性格模式：男性A型血：普遍性格內(nèi)向，這類人員具有相對內(nèi)斂的做事風(fēng)格，有些人性格比較古怪，有時候比較固執(zhí)，甚至有些人不善與人交流；★女性A型血：會體現(xiàn)出完全不同的性格特征，她們普遍表現(xiàn)為做事執(zhí)著、有韌性，具有較強的自我意識。欣賞的類型:喜歡對象是衣著樸素，做事認(rèn)真且行動有力，頭腦靈敏，信心果決。較關(guān)心家庭與投資理財?shù)?。方法：合作者不喜歡在訂單執(zhí)行中變來變?nèi)ィ傋兊脑?，他們會表現(xiàn)出沒有興趣，甚至抱怨。習(xí)慣嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)致的溝通，溝通一定要注重細(xì)節(jié)，講清楚小環(huán)節(jié)，最好是方案和口頭一起上。A型血B型-充滿感情的行動家——發(fā)散型當(dāng)下型外性格傾向B型血特征：個性爽朗、開門見山、沒心眼、心腸軟、有同情心，愛好橫向關(guān)系的拓展。全憑直覺及印象，容易不顧一切的蠻干下去。不求結(jié)果，只在乎過程，極為重視現(xiàn)在。性格模式：★男性B型血：普遍比較外向，善于言辭，充滿表現(xiàn)欲，善于處理比較棘手的問題，面對困難充滿斗志，但是，這種類型的人員缺乏持久精神，而且缺乏必要的嚴(yán)謹(jǐn)精神，感性成分要大于理性成分?！钆訠型血：女性當(dāng)中比較優(yōu)秀的血型之一，這類人群她們普遍善于表達，性格外向，而且具有較強的行動力，喜歡嘗試冒險的行動，期間很多人并不缺乏縝密性，多數(shù)情況下她們都能體現(xiàn)一定的領(lǐng)導(dǎo)才能。欣賞的類型:

喜歡對象是穿著端莊、很有品味、言談舉止得宜、樂觀積極、口綻蓮花等。方法:

溝通簡潔，開門見山，直接談最核心的東西，時間談的越短，越擊中要害，成功率越高。B型血AB型-充滿矛盾的自信家——雙重性格AB型血特征：天生和平主義者，很熱心的做一些對自己沒有利益的事，或為了公眾的事而奔波。行動尖銳，忽冷忽熱，常被視為異端。經(jīng)常走自我的道路，不會主動投入團體。性格模式：男性AB型血：比較內(nèi)向，性情比較另類，但是他們卻非常善于思考，很有智慧，我們一般將這類血型的人稱為才子?！钆訟B型血：非常復(fù)雜的性格特征，要么非常開朗，要么比較內(nèi)向，而且往往具有雙重人格。欣賞的類型:

喜歡對象是穿著講究、有品牌、清爽、樸素典雅、談?wù)撚嘘P(guān)學(xué)術(shù)性藝術(shù)性的話題。方法：形成書面方案，面談先讓其看，成功率比較高。書面方案要體現(xiàn)系統(tǒng)性和完整性，這樣AB型的往往會認(rèn)同。AB型血O型-現(xiàn)實浪漫主義者——否定型性格內(nèi)外兼修可塑性強O型血特征：洞悉全盤大局后采取行動。一旦下定決心便很難再改變。對善意、惡意很敏感，以信賴感為主軸，有很徹底的同伴意識，喜歡成群結(jié)黨。性格模式：★男性O(shè)型血：辦事謹(jǐn)慎、執(zhí)著，獨立性很強，而且具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能，屬于理性思考比較強的那種，性格沉穩(wěn)，而且有一定的爆發(fā)力，但是，這種血型的人，往往容易好高騖遠(yuǎn)，過分的自我,容易產(chǎn)生對立情緒。女性O(shè)型血：體現(xiàn)出極強的不確定性，有些人表現(xiàn)為外向、開朗的特點，有些人則體現(xiàn)出非常內(nèi)向的性格特征；體現(xiàn)外向的人，多數(shù)表現(xiàn)得比較浮躁、缺乏持久性，有一定的投機心理。體現(xiàn)內(nèi)向的人，他們體現(xiàn)出穩(wěn)重的一面，但是她們又缺乏思考、缺乏較嚴(yán)密的邏輯性。欣賞的類型:

喜歡對象是裝扮入時且對自己身材容貌都頗有自信，個性活躍，談吐熱情又風(fēng)趣等...方法：以誠相待，以具體行動可以獲得認(rèn)同，同時注意認(rèn)可對方，要表現(xiàn)順從。普遍存在對某一領(lǐng)域的偏好或興趣，若能找到，尋找共同話題，則可能客戶維持的程度會更好。O型血一、我是您的情感顧問并非銷售顧問！二、我的本位心理才能贏得客戶信任！三、我堅信我們團隊能夠幫助到對方!四、深度挖掘客戶的需求與消費能力！情感銷售的技巧聽覺——判斷力顧問判斷：溝通過程中，通過客戶的語速、語氣、說話頻率、提問方式，要具備客戶性格的判斷力，屬于主動型還是被動型?？蛻襞?/p>