2017年廚電講解課件

中國每年登記結(jié)婚人數(shù)1200萬對未來五年仍將攀升!他們需要廚電新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中國每年新增城鎮(zhèn)化人口1300萬仍將持續(xù)20年天然氣置換管道煤氣工程燃?xì)飧脑旃こ?0/90齡后逐漸成為主要的消費(fèi)群體，他們買房結(jié)婚需要安裝更好的廚電大家電整體萎靡廚衛(wèi)保持較快增長2016年1-6月主要家電產(chǎn)品市場表現(xiàn)情況數(shù)據(jù)來源：中怡康且仍在繼續(xù)增長中!2020年將達(dá)到2000億！市場容量超千億2017年太陽雨安全廚電登場打破固有認(rèn)知渠道:一級渠道、二級渠道工程渠道、二級新增太陽雨鐵軍老用戶促銷模式不要妄自尊大

也不要妄自菲薄廚電在鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格高的賣不了序號大類物料描述數(shù)量數(shù)量占比金額金額占比1煙機(jī)太陽雨/側(cè)吸式煙機(jī)/CXW-268-CD90B-A11/智能升降/聯(lián)動功能1145.80%2382384.80%2煙機(jī)太陽雨/頂吸式煙機(jī)/CXW-258-TD90G-A21/巡航增壓/聯(lián)動功能830.60%1779952.10%3煙機(jī)太陽雨/側(cè)吸式煙機(jī)/CXW-250-CD90B-Q11/雙電機(jī)/智能開合165840.30%161090745.60%4煙機(jī)太陽雨/頂吸式煙機(jī)/CXW-245-TD90H-Q21/觸摸屏/超強(qiáng)靜吸104517.50%100728316.30%5煙機(jī)太陽雨/側(cè)吸式煙機(jī)/CXW-250-CD90H-V11/雙電機(jī)/四翼環(huán)吸145715.50%114143611.20%6煙機(jī)太陽雨/側(cè)吸式煙機(jī)/CXW-200-CD90H-V21/單電機(jī)/四翼環(huán)吸14185.20%9699983.20%7煙機(jī)太陽雨/側(cè)吸式煙機(jī)/CXW-200-CJ90B-W11/單電機(jī)/四翼環(huán)吸237117.10%121845914.10%甘肅省平?jīng)鍪?/p>

靜寧站廚電活動118臺

Q11銷售90臺品類型號數(shù)量區(qū)域問題點(diǎn)處理方式處理結(jié)果發(fā)生日期煙機(jī)Q211甘肅隴西電原板問題更換電源板已處理161018灶具AJ21(液化氣)1甘肅使用問題調(diào)試已處理170108廚電售后不好搞物流費(fèi)用高一個(gè)案例第一階段：做規(guī)劃，找目標(biāo)（篩選目標(biāo)客戶）第二階段：強(qiáng)推（標(biāo)桿打造）第三階段：宣傳造勢第四階段：鋪貨為什么上廚電渠道需要--綜合專營市場需要--連單銷售增量需要--另辟渠道核心工作渠道內(nèi)--綜合專營、打造標(biāo)桿、連單銷售渠道外--城市零售商、代理商、工程商打造標(biāo)桿占領(lǐng)門店終端店面產(chǎn)品展示道具（木質(zhì)烤漆）連單銷售活動擺展產(chǎn)品展示道具（冷軋板）33高品質(zhì)產(chǎn)品+體驗(yàn)式營銷全力招商占領(lǐng)門店：店面裝修支持、展架支持連單銷售支持：展架支持、演示物料支持售后支持：安裝費(fèi)、維修費(fèi)物流運(yùn)費(fèi)支持招商