銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

第3頁共3頁銷售業(yè)?務(wù)員下?半年工?作計劃?在過?去的工?作中，?有成功?的，也?有失敗?的，有?做好的?，也有?做的不?好的，?不管怎?么說都?成為歷?史。現(xiàn)?在接到?一個新?產(chǎn)品，?我的口?號是：?不為失?敗找借?口，只?為成功?找方法?。我的?季度個?人銷售?工作計?劃具體?做法是?：多跑?多聽多?總結(jié)，?多思多?悟多解?決，勤?動腦，?勤拜訪?，必須?做到：?“銅頭?鐵嘴橡?皮肚子?飛毛腿?”。做?一名剛?強(qiáng)的業(yè)?務(wù)員。?下半?年工作?計劃如?下：?一，市?場SW?OT分?析（?1），?優(yōu)勢：?企業(yè)規(guī)?模大資?金雄厚?，價格?低，產(chǎn)?品質(zhì)量?有保證?。（?2），?劣勢：?產(chǎn)品正?在導(dǎo)入?期，各?方面還?不成熟?，客戶?不穩(wěn)定?，條件?有限（?沒有自?己的物?流配送?）。?總之老?品牌占?山為王?，市場?，客戶?穩(wěn)定。?要想在?這片成?熟，競?爭非常?激烈的?無煙戰(zhàn)?場上打?出一片?天地。?我們必?須比別?人付出?10倍?的艱辛?。二?，產(chǎn)品?需求分?析1?，童車?制造業(yè)?：主要?是：兒?童車兒?童床類?。2?，休閑?用品公?司：主?要是：?帳篷吊?床吊椅?休閑桌?等。?3，家?具產(chǎn)業(yè)?：主要?是：五?金類家?具。?4，體?育健身?業(yè)：主?要是：?單雙杠?腳踏車?等。?5，金?屬制造?業(yè)：主?要是：?柵欄、?護(hù)欄，?學(xué)生床?等。?6，造?船業(yè)等?等。?三，個?人工作?計劃如?下：?1,以?開發(fā)客?戶為主?，調(diào)研?客戶信?息為輔?，兩者?結(jié)合，?共同開?拓鋼管?市常?2,對?老客戶?和固定?客戶，?要經(jīng)常?保持聯(lián)?系，勤?拜訪，?多和客?戶溝通?，穩(wěn)定?與客戶?的關(guān)系?。對于?重點(diǎn)客?戶作重?點(diǎn)對待?。3?,在擁?有老客?戶的同?時，對?開發(fā)新?客戶，?找出潛?在的客?戶。?4,加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?和專業(yè)?知識的?學(xué)習(xí)，?在和客?戶交流?時，多?聽少說?，準(zhǔn)確?掌握客?戶對產(chǎn)?品的需?求和要?求，提?出合理?化建議?方案。?5,?多了解?客戶信?息，對?于重點(diǎn)?客戶建?立檔案?，對于?潛在客?戶要多?跟近。?6,?掌握客?戶類型?，采用?不同的?銷售模?式，完?善自己?和創(chuàng)新?意志相?結(jié)合，?分層總?結(jié)。?四，對?自己工?作要求?如下：?1,?做到一?周一小?結(jié)，每?月一大?結(jié)，看?看有哪?些工作?上的失?誤，及?時改正?下次不?要再犯?。2?,見客?戶之前?要多了?解客戶?的狀態(tài)?和需求?，再做?好準(zhǔn)備?工作。?3,?對所有?的客戶?工作態(tài)?度要端?正，給?客戶一?個好的?印象，?為公司?樹立形?象。?4,客?戶遇到?問題，?不能直?之不理?，一定?要盡全?力幫助?他們解?決。把?我們的?客服帶?給客戶?讓他們?感到我?們公司?溫暖。?買者省?心，用?者放心?。5?,要有?健康的?體魄，?樂觀的?心情，?積極的?態(tài)度。?對同事?友好，?對公司?忠誠。?6,?要和同?事多溝?通，業(yè)?務(wù)多交?流，多?探討。?才能不?斷增強(qiáng)?業(yè)務(wù)的?技能和?水準(zhǔn)。?7,?到__?__月?份，要?有兩至?三個穩(wěn)?定的客?戶。保?證鋼管?的業(yè)務(wù)?量。?8,_?___?月份是?個非常?嚴(yán)峻的?時期，?業(yè)務(wù)剛?剛開始?，市場?剛剛啟?動，對?市場中?的客戶?還不太?了解。?希望爭?取拿到?一至二?個定單?。9?,在年?最后_?___?月中要?增加一?至兩個?客戶，?還要有?三個至?四個潛?在客戶?。為下?年打下?堅實(shí)的