銷售主管年度計劃

第5頁共5頁銷售主?管年度?計劃?從建材?行業(yè)直?接轉(zhuǎn)入?調(diào)味品?行業(yè)，?接觸調(diào)?味品行?業(yè)也就?半年的?時間，?從一個?半知半?解慢慢?轉(zhuǎn)入了?解，并?經(jīng)過平?時的不?斷學(xué)習(xí)?、不斷?努力積?累慢慢?走上成?熟路線?，時間?轉(zhuǎn)眼即?逝__?__年?已結(jié)束?。__?__年?新一年?的開始?，回想?自己在?___?_年的?業(yè)務(wù)水?平并不?是那么?理想，?還得再?新的一?年不斷?學(xué)習(xí)及?增倍努?力擴大?業(yè)績。?新的一?年是一?個充滿?挑戰(zhàn)、?機遇與?壓力開?始的一?年，也?是我非?常重要?的一年?。現(xiàn)在?家庭、?生活和?工作壓?力驅(qū)使?我要瘋?狂努力?工作和?認真學(xué)?習(xí)。在?此，我?訂立了?本年度?工作計?劃，以?便使自?己在新?的一年?里有更?大的進?步和成?績。以?下是我?在本年?度的計?劃一?、工作?重心要?點1?、市場?部成立?及團隊?的組建?；2?、招聘?人員計?劃；?3、針?對招聘?人員一?系列培?訓(xùn)計劃?及其統(tǒng)?一下基?層實戰(zhàn)?訓(xùn)練（?認識公?司產(chǎn)品?、了解?公司文?化背景?及公司?走向、?熟悉同?行產(chǎn)品?）；?4、招?商以拓?展重慶?區(qū)縣空?白市場?為主及?維護原?有市場?老客戶?為輔；?5、?根據(jù)市?場部人?員的區(qū)?域下線?劃分制?定相關(guān)?的年度?銷量、?季度銷?量、月?銷量、?周銷量?并落實?了解每?天銷售?人員的?市場戰(zhàn)?斗概況?并進行?細分計?劃；?6、市?場部人?員的管?理及其?相關(guān)在?平時市?場走訪?情況進?行不斷?交流，?針對區(qū)?域性處?理相應(yīng)?問題；?7、?擬定市?場人員?每月的?工作實?況及其?逐一追?蹤解決?市場戰(zhàn)?斗問題?；8?、市場?人員的?工作計?劃及總?結(jié)反饋?。二?、工作?具體規(guī)?劃事項?1、?團隊的?組建?a市場?部人員?工作經(jīng)?驗要求?：（最?低標準?一年以?上相關(guān)?經(jīng)驗，?以篩選?形式作?為招聘?；要求?業(yè)務(wù)人?員實干?肯吃苦?耐勞，?尋求長?期發(fā)展?共同與?公司合?作一起?成長為?最佳招?聘方式?）b?市場人?員的培?訓(xùn)1?）首先?熟悉公?司文化?背景?2）了?解公司?每個系?列產(chǎn)品?的特點?3）?深入了?解產(chǎn)品?的同時?并掌握?熟悉對?同行產(chǎn)?品的優(yōu)?勢及劣?勢4?）下基?層實戰(zhàn)?演練并?進行工?作總結(jié)?5）?不斷互?相模擬?拜訪各?種客戶?的交流?方式，?加強業(yè)?務(wù)員下?線的根?底及對?公司產(chǎn)?品的認?識和底?氣6?）讓業(yè)?務(wù)員了?解走訪?客戶的?最佳時?間及相?關(guān)專業(yè)?術(shù)語進?行綜合?得到更?好的收?益，同?時更快?地走上?軌道?2、招?聘人員?的計劃?a前?期招聘?人員主?要以篩?選為主?：（預(yù)?計招聘?人數(shù)范?圍__?__個?，實際?招聘用?人__?__個?）以大?浪淘沙?模式，?留下的?就是比?較有實?干型的?3市?場拓展?定位走?向a?目前市?場區(qū)域?情況：?為重慶?區(qū)域范?圍1?）長江?下游（?城口、?巫溪、?巫山、?奉節(jié)、?云陽、?開縣、?萬州、?梁平、?忠縣、?墊江、?豐都、?石柱、?長壽、?涪陵、?武隆、?彭水、?黔江、?酉陽、?秀山）?備注?：以上?具體已?有市場?合作伙?伴應(yīng)了?解公司?的實際?情況之?后再做?相關(guān)交?接工作?調(diào)整；?2）?長江上?游（合?川、北?碚、永?川、銅?梁、潼?南、大?足、雙?橋、榮?昌、江?津、綦?江、萬?盛、南?川、璧?山、巴?南）?備注以?上具體?已有市?場合作?伙伴應(yīng)?了解公?司實際?情況之?后再做?相關(guān)交?接工作?調(diào)整；?b進?入市場?前期的?做戰(zhàn)方?式1?）以長?江上游?市場作?為開端?市場，?并以周?邊市場?如（合?川）現(xiàn)?已合作?，而且?在分銷?中相對?來說做?得比較?有影響?力作為?預(yù)熱，?就以潼?南或者?大足作?為市場?的開發(fā)?端點；?2）?前期走?訪區(qū)域?市場的?餐飲店?并了解?當?shù)夭?飲具體?情況，?同時了?解同行?在當?shù)?的市場?占有率?的方式?并進行?相關(guān)性?了解之?后，然?后人員?走訪路?線的劃?分再進?行逐一?踩點，?之后并?開始逐?一橫掃?市場；?3）?采取恰?當?shù)姆?式作為?拉大銷?量為目?的（以?買多少?件送什?么贈品?的方式?，十件?送++?__?__件?送++?+_?___?件送+?+++?__?__件?送++?+++?）4?）前期?走訪時?記錄備?注相應(yīng)?的意向?客戶及?馬上成?交的客?戶作為?詳記，?后期意?向客戶?加速跟?進達成?合作意?識；?5）走?訪農(nóng)貿(mào)?市場了?解相關(guān)?市場干?貨的走?貨狀況?并銜接?幾個干?貨店作?為意向?分銷再?做篩選?；6?）把前?期的市?場鋪網(wǎng)?做好鋪?墊后，?利用公?司優(yōu)惠?政策及?其現(xiàn)有?客戶資?源作為?合作洽?談的最?佳工具?；7?）后期?對所有?的市場?客戶資?源作為?系統(tǒng)管?理并對?分銷作?為重點?幫扶同?時擴大?產(chǎn)品銷?量、擴?大產(chǎn)品?的使用?率及覆?蓋率，?做好后?期的一?切客情?關(guān)系及?轉(zhuǎn)介紹?關(guān)系；?4、?預(yù)計市?場人員?銷量設(shè)?定a?市場部?人員開?發(fā)客戶?數(shù)量標?準（每?人應(yīng)開?發(fā)__?__個?新客戶?）；?b市場?部人員?應(yīng)設(shè)定?每一周?的預(yù)計?開發(fā)客?戶數(shù)量?作為標?準；?c在周?的開發(fā)?客戶數(shù)?量統(tǒng)計?后，市?場部人?員應(yīng)設(shè)?定當月?的開發(fā)?客戶數(shù)?量作為?標準；?d在?月的開?發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)?計后，?市場部?人員應(yīng)?設(shè)定當?月的開?發(fā)客戶?數(shù)量作?為標準?；e?在月的?開發(fā)客?戶數(shù)量?統(tǒng)計后?，市場?部人員?應(yīng)設(shè)定?當季度?的開發(fā)?客戶數(shù)?量作為?標準；?f在?季度的?開發(fā)客?戶數(shù)量?統(tǒng)計后?，市場?部人員?應(yīng)設(shè)定?本年的?開發(fā)客?戶數(shù)量?作為標?準；?備注：?以上市?場人員?應(yīng)做好?實際的?開發(fā)客?戶數(shù)量?作為實?際的擬?定開發(fā)?客戶標?準。?5、市?場部人?員管理?培訓(xùn)交?流a?市場部?人員應(yīng)?在每天?的走訪?客戶過?程中所?遇到的?問題應(yīng)?進行備?注，便?于交流?處理拜?訪客戶?的問題?；b?市場部?人員應(yīng)?每天做?好日計?劃及日?總結(jié)?c要求?市場部?人員應(yīng)?習(xí)慣寫?周計劃?及周總?結(jié)、月?計劃、?年計劃?，并養(yǎng)?成良好?的工作?記錄習(xí)?慣；?d市場?部人員?自身的?要求及?問題的?及時反?饋，并?盡快處?理相對?出現(xiàn)問?題開展?工作，?讓市場?部人員?更加附?有激情?動力開?發(fā)市場?；e?營造組?織一個?附有兄?弟姐妹?親情關(guān)?系更加?團結(jié)的?團隊，?加深大?家彼此?的工作?及生活?圈子了?解，更?能融入?到工作?中去；?f市?場部人?員工作?的匯報?（做好?詳細的?工作記?錄匯報?）；?備注：?此舉主?要加強?團隊的?作戰(zhàn)意?識，凝?聚團隊?作風有?組織、?有良好?的習(xí)慣?、有善?于學(xué)習(xí)?的一個?健強的?團隊。?6、?工作業(yè)?績問題?的探討?及反省?總結(jié)?a探討?工作中?存在的?問題，?以便進?一步改?善潛在?問題的?類似出?現(xiàn)；?b每人?都相應(yīng)?在現(xiàn)場?模擬訓(xùn)?練（千?萬不要?怕含羞?）這至?少是做?銷售的?最低標?準；?c業(yè)務(wù)?員提出?問題并?做相應(yīng)?的解答?，并針?對性去?解決所?存在問?題，一?起協(xié)助?并加大?力度開?發(fā)客戶?的實際?效益；?三、?工作預(yù)?期銷量?指標?1、市?場部實?際人員?如以_?___?人計算?，預(yù)期?銷量每?天每人?平均以?開發(fā)客?戶為_?___?個客戶?計算，?每天實?際出貨?量就是?___?_件，?平均預(yù)?算月銷?量為8?00-?___?_件為?標準；?開發(fā)客?戶數(shù)量?預(yù)計在?___?_個左?右；?2、市?場部季?度銷量?得出大?概銷售?數(shù)據(jù)在?___?_件左?右；?3、市?場部年?銷量得?出大概?銷售數(shù)?據(jù)在_?___?件左右?；備?注：以?上數(shù)據(jù)?作為前?期市場?部的預(yù)?期銷量?計劃，?并以此?作為工