關(guān)鍵詞怎樣合理出價(jià)

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淘寶買家的搜索方式有兩種：

第一種:通過淘寶首頁搜索框,輸入所要找的寶貝信息直接進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索；?第二種：通過首頁的類目,找到對應(yīng)的寶貝進(jìn)行類目搜索。淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有50％的淘寶買家是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行查找購買寶貝的，而另外5０％買家是通過類目搜索進(jìn)入店鋪購買寶貝的。如果您只采取一種出價(jià)形式就意味著您將丟失一半的潛在買家。今天給掌柜們講解一下關(guān)鍵詞出價(jià)怎樣合理設(shè)置,才能獲得好的推廣效果？首先，我們先看一下淘寶各頁流量分布情況:

通過上圖顯示,淘寶直通車搜索結(jié)果第１頁的寶貝點(diǎn)擊量,占整體點(diǎn)擊量的50%，到了第２頁只有1３％,越到后面點(diǎn)擊占比越少。流量從第1頁到第７頁跌幅相當(dāng)大。建議掌柜盡量讓寶貝排在前7頁,讓店鋪獲取更多流量。那么，有的掌柜也許會有這樣的困惑,那我應(yīng)該出多少錢才合適呢？下面為掌柜們提供近期各一級類目的平均出價(jià)供大家參考。

(數(shù)據(jù)時(shí)間：2011－1-1——20１1—1-１0）

現(xiàn)在您已經(jīng)了解近期各類目的平均出價(jià)了吧？如果您想獲得更多點(diǎn)擊,如果您想馬上快速的修改出價(jià)，那就繼續(xù)往下看吧？

關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置好了，我們應(yīng)該怎樣合理的管理賬戶呢?買家們喜歡什么時(shí)候上網(wǎng)?淘寶流量最多的是什么時(shí)間？哪幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該加大推廣力度?想要自己的店鋪積聚每天最集中最充足的流量嗎?

上圖是淘寶每天的流量和成交分布圖。藍(lán)色曲線圖是流量分布圖,紅色曲線圖是成交分布圖

從上圖中可以看出1、淘寶每天的流量和成交高峰有3個(gè)時(shí)間點(diǎn)：第一個(gè)是早上11點(diǎn)，第二個(gè)是下午3點(diǎn)至4點(diǎn),第三個(gè)是晚上9點(diǎn)至１0點(diǎn)；?2、從早上9點(diǎn)開始，一直到晚上2４點(diǎn)，流量和成交整體上維持在一個(gè)較高的水平,并持續(xù)往上走?？偨Y(jié)起來有以下幾點(diǎn):一、0：0０—-８：００建議50－8０%折扣投放

這時(shí)間段也有買家逛淘寶，這時(shí)候競爭不激烈，出較低價(jià)格也能排在很前面，為自己帶來更多潛在買家二、店鋪高峰期（早上11點(diǎn)、下午３點(diǎn)至4點(diǎn)、晚上9點(diǎn)至10點(diǎn))建議13０-１50％折扣投放

這個(gè)時(shí)候來淘寶購物的買