2022年第一季度房地產經紀人之業(yè)務操作綜合檢測考試卷B卷含答案

2022年第一季度房地產經紀人之業(yè)務操作綜合檢測考試卷B卷含答案

單選題（共62題）1、商業(yè)業(yè)態(tài)指經營者為滿足不同的消費需求而形成的經營模式或經營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C2、由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。A.《商品房買賣合同》B.《住房抵押貸款合同》C.《住房抵押貸款承諾書》D.《借款合同》【答案】C3、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A4、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產經紀人錄入，其他經紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡方式只有該接受委托的經紀人擁有的房源信息共享形式稱為()。A.公盤制B.分區(qū)公盤制C.私盤制D.相對公盤制【答案】C5、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】B6、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A7、在我國，房地產市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。A.土地市場B.房屋租賃市場C.存量房市場D.新建商品房市場【答案】D8、當房地產開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B9、歷史背景.風俗習慣.社會群體.街區(qū)風貌.治安狀況等方面構成了片區(qū)的()。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境【答案】A10、房地產經營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.減少【答案】B11、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應扣除（）。A.債務利息B.物業(yè)服務費C.一定額度的生活費D.房屋登記手續(xù)費【答案】C12、心血管內膜受損時，促進血栓形成的因素有（）。A.內皮下膠原B.組織因子C.纖維連接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】A13、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關電話營銷的專業(yè)培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務態(tài)度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A14、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C15、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B16、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C17、存量房經紀業(yè)務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業(yè)務和服務對象的（）。A.地域范圍B.業(yè)務種類C.時間期限D.輻射能力【答案】A18、風險管理是指對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎上有效地()風險。A.處置B.消除C.轉移D.逃避【答案】A19、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D20、房地產開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B21、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。A.應繳納3%的房屋驗收費B.應繳納5%的房屋驗收費C.應繳納10%的房屋驗收費D.無需交付任何費用【答案】D22、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細胞性多見C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B23、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產市場分析中應該選擇調查的重要數(shù)據(jù)。A.環(huán)境變量B.經濟變量C.價格變量D.自然變量【答案】B24、不同區(qū)域的房地產價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產市場的（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A25、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D26、購買經濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B27、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C28、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是A.面部蝶形紅斑B.皮膚環(huán)形紅斑C.皮膚瘀斑D.皮膚咖啡斑【答案】A30、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C31、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D32、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨家分銷【答案】A33、針灸治療痛經實證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A34、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態(tài)性【答案】D35、關于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產經紀業(yè)務中，房源就是委托房地產經紀人出售或出租的物業(yè)B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)D.在房地產經紀業(yè)務中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經紀人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)【答案】C36、房地產項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D37、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B38、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.在其他經紀機構兼職B.到乙公司尋找房源C.與乙公司訂立房屋買賣合同D.未調查清楚辦公用房的具體情況【答案】A39、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程【答案】C40、房地產分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產經紀人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C41、下面關于房地產市場細分表述錯誤的是()。A.細分市場的劃分應當有明確的界限B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的C.如果對某種產品的需求不存在異質性，則沒有市場細分的必要D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】D42、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】A43、心腎相交體現(xiàn)為A.水火既濟B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A44、Ⅱ型變態(tài)反應的病理特點有（）。A.IgG、IgM與靶細胞的相應抗原結合B.可導致靶細胞溶解C.可導致對腫瘤細胞的殺傷D.可導致交叉免疫反應并引起組織損傷【答案】A45、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C46、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.代理不成功，不該收取5000元傭金B(yǎng).代理不成功，可以按約定收取經紀成本費用800元C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權利瑕庇不承擔責任但呂某應承擔責任D.代理不成功，經紀機構不應收取任何費用【答案】A47、在中國臺灣地區(qū)的房地產經紀業(yè)基本制度中信譽制度的一個最突出特點是()。A.建立公示制度B.建立評分制度C.建立教育制度D.建立營業(yè)保證金及賠償制度【答案】A48、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式隱藏答案收藏標記反饋【答案】C49、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯(lián)網開發(fā)法【答案】B50、房地產銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B51、消費心理學總結了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經歷()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】C52、下列各項中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現(xiàn)為（）。A.高熱B.頭痛C.偏癱D.腦積水【答案】C53、對偶三角瓣（Z成形術）從皮瓣轉移方式上分類，應屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣【答案】A54、下列房源中，()是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經濟適用住房【答案】C55、房地產開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉移，還包括（）的轉移。A.不動產權屬B.不動產權證書C.不動產登記證明D.地上定著物【答案】A56、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D57、受行政處罰被注銷房地產經紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D58、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B59、對出租或出售房屋的權屬審核，經紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權證》D.《他項權利證書》【答案】B60、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A61、完全脫位牙再植的最佳時機是A.60分鐘內B.30分鐘內C.40分鐘內D.70分鐘內E.50分鐘內【答案】B62、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B多選題（共27題）1、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產權證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質量保證書【答案】AC2、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD3、采用電話訪問方式開拓房源信息的優(yōu)點主要有（）。A.不受時間限制B.客戶印象深刻C.不受天氣影響D.花費時間少E:不受地點限制【答案】ACD4、在帶客看房過程中，房地產經紀人要充分展示房地產經紀個人和團隊的能力，具體表現(xiàn)在（）。A.房地產經紀人個人能力與優(yōu)勢B.房地產經紀人所屬團隊的競爭優(yōu)勢C.房地產經紀人優(yōu)勢將給業(yè)主帶來的顯著利益D.房地產經紀人應提前約定看房時間E.房地產經紀人防止約看過程中出現(xiàn)跳單情況【答案】ABC5、房地產廣告促銷過程中，廣告市場調查具體研究內容包括()。A.相關法律法規(guī)B.廣告媒體的效果及價格C.目標消費群的喜好D.廣告針對的消費人群E:目前流行的廣告模式【答案】ABC6、擴張型心肌病與心包積液的鑒別主要在于（）。A.前者心臟普遍增大B.前者心音低沉C.后者心尖搏動在心濁音界左緣內側D.后者心尖搏動減弱【答案】C7、房地產項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何讓消費者對項目產生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD8、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保（）。A.渠道受眾面重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現(xiàn)商務氣質C.在活動主題選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務特色D.通過展示內容及服務交流內容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺E.渠道受眾面重點為社會中高端商務階層【答案】ABC9、房源的特征包括()。A.獨家性B.長期性C.動態(tài)性D.經濟性E:可替代性【答案】AC10、房地產經紀機構建立客戶數(shù)據(jù)庫時，應考慮的因素有（）。A.數(shù)據(jù)庫的安全性B.原始資料的保存C.老客戶信息的刪除D.內部資料與外部資料分開E.數(shù)據(jù)庫的整理和更新【答案】ABD11、有助于慢性肺心病和擴張型心肌病鑒別的是（）。A.右心室擴大B.有心衰竭C.呼吸困難D.全心增大【答案】D12、下列關于人文社會經濟資料的表述中，正確的有（）。A.人口增長率較高的區(qū)域，其房地產單價漲幅也較高B.人文社會經濟資料通常以2～3年短期資料為基礎C.區(qū)域內產業(yè)結構影響房地產產品品質和性能D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產品價格也較高E:區(qū)域內流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響【答案】AC13、男性，58歲，因原發(fā)性肝癌行左半葉肝切除術后，預測腫癌復發(fā)應定期復查（）。A.肝臟B超B.肝臟CTC.AFPD.選擇性肝動脈造影【答案】C14、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD15、地區(qū)經濟分析主要考慮當?shù)亟洕袥Q定所有類型房地產需求的基本因素，主要變量包括().A.人口變量B.經濟變量C.住戶數(shù)變量D.收入變量E:就業(yè)變量【答案】ACD16、房屋出租客戶一旦將房屋出租事項委托給房地產經紀人，房地產經紀人應與出租人簽訂房屋出租委托書（或房屋出租登記表），并告知出租人（）。A.居間服務的內容B.收費標準C.成交時間D.求租客戶信息E.營銷途徑【答案】AB17、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產項目的銷售及后期持續(xù)經營C.要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭【答案】ABD18、商業(yè)地產項目的功