團(tuán)購促銷活動方案（5篇）

團(tuán)購促銷活動方案方案是打算中內(nèi)容最為簡潔的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較簡潔，不作全面部署缺乏以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等工程。方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三局部內(nèi)容。1、標(biāo)題方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關(guān)、打算內(nèi)容和文種三局部組成，如《北華大學(xué)五年進(jìn)展規(guī)劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個發(fā)文機關(guān)必需在領(lǐng)頭的“批示性通知”〔文件頭〕的標(biāo)題中表達(dá)出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為嚴(yán)峻起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。2、正文方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)〔重點〕”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個局部來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作；二是變項寫法，即依據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特別性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不行少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實施方法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實施步驟”一般還要分根本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作工程；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。為了確保活動有序地進(jìn)展，常常需要提前預(yù)備一份具體、具體、針對性強的活動方案，一份好的活動方案確定會留意受眾的參與性及互動性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動方案呢？下面是我為大家收集的團(tuán)購促銷活動方案〔5〕，歡送大家借鑒與參考，期望對大家有所幫助。春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時留意團(tuán)購促銷，期望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理〔大批量購物、一站購物〕，表達(dá)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量?；顒右詧F(tuán)購特價商品為主，以DM為主要表達(dá)形式，先期吸引單位集體購置，會員卡贈送主要針對市外門店客戶的吸納，挖掘和培育05年的消費群體，同時也期望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。主題：福多春意濃8K，4P80食品：4025%；商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。2500DM3、關(guān)心裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購置4、操作細(xì)則：對全部團(tuán)購商品不進(jìn)展調(diào)價，在團(tuán)購發(fā)生時，請門店團(tuán)購人員按DM價格手工調(diào)價；55000516、要求參與團(tuán)購版商品的供給商供給大批量購置的贈送措施，整合供給商活動，表達(dá)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。主題：春聯(lián)華搶購第一站時間：1.28—2.15〔2.92.14〕19由于春節(jié)的特別性，零售活動的籌劃側(cè)重于通過DM商品的組合推舉，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提示顧客的購置需要、誘發(fā)購置欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。適當(dāng)協(xié)作刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氣氛。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的協(xié)作，到達(dá)檔期活動籌劃的完整性和全面性。1DMa)DM8K，20P，400b)禮品主題：祝福心愿表一表主要商品為滋補品〔含南北貨〕、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此局部商品要求供給商促銷活動的支持c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d)百貨：開門迎床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……f)分類版面主題：這個冬天不太冷i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊帧⒓t包等；ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g)情人節(jié)主題：簡潔愛情人節(jié)推舉商品，考慮到這局部商品可能與春節(jié)推舉商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特別記號，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用；h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動主要期望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的一輪購置需要，可以通過將可推舉商品進(jìn)展簡潔的文字組合的方式，提示購置，以溫馨提示的方法推動需求和購置，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。2、一元風(fēng)暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的.競爭手段，在春節(jié)這個特別的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都到達(dá)了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小〔買禮品類商品送調(diào)味品〕為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對格外繁忙的時間，也是期望通過此活動能在時間上分流客源，到達(dá)銷售平衡，并有效避開銷售的流失。此活動需商管部支持20萬元左右的供給商扣點，作為活動費用。a)時間：1.28-2.2活動內(nèi)容：在本超市購置保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與“一元風(fēng)暴快速搶購”活動；憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：11242操作細(xì)則：有場地條件的門店單獨開拓特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳；贈品事先要貨，并打包，以免活動開頭造成混亂；請顧客依次排隊購置特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；全部參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不行累加；假設(shè)購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；vi.全部贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；vii.本活動解釋權(quán)歸本超市全部。宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！2月1日起，假設(shè)您在聯(lián)華超市購置保健品、酒品禮盒類商品達(dá)確定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！3、裝飾a)賣場入口處承受大如意結(jié)裝飾，局部旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；b)收銀臺承受大紅綢和福字裝飾；c)賣場入口主通道的承受大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；d)貨架笑臉設(shè)計；井道特別裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等一、活動概況1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源鋪張，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。2、活動主題：xx3、活動時間：20xx420154、活動地點：xx5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂7、業(yè)主邀約形式：A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線;B、xxC、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)展，每品牌限發(fā)預(yù)約1002001600客戶限用一張;D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域老客戶進(jìn)展短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。二、活動優(yōu)待A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)待，最高增值可達(dá)1600B、各自專柜優(yōu)待：每個品牌依據(jù)自己實際狀況制定各自優(yōu)待政策，8大品牌共同承諾所供給單價20xxC4205008商家年度最低優(yōu)待，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)待，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)待。D、現(xiàn)場抽獎：420獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)展抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣襯托。三、媒體及相關(guān)部門互動1、媒體監(jiān)視效勞卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)視效勞(xx電視臺)，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書;2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購置協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。四、活動亮點A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)展小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果;B、現(xiàn)場細(xì)心布置，襯托氣氛，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低;D、簽訂購置協(xié)議，承諾買貴包退;五、宣傳打算及物料(媒體、門市、小區(qū))A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)視媒體)B、商場宣傳打算：1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)視反面：廠家讓利、年度最低4、x展架(每品牌四個)：為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字E、物料清單六、培訓(xùn)打算(前期已可進(jìn)展活動預(yù)約)1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官2、培訓(xùn)地點：暫定嘉寶莉漆3、培訓(xùn)時間：484、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù)B、團(tuán)購活動講解七、執(zhí)行要領(lǐng)1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo)3、媒體宣傳效果造勢4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息一、活動背景1.年后，不管是車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售時機!2.“團(tuán)購”作為近幾年來一種全的營銷模式已經(jīng)被寬闊消費者所熟知。消費者通過組團(tuán)的形式進(jìn)展購置能夠得到更多的實惠和便利，它轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的觀念，快速占據(jù)市場!3.以團(tuán)購為噱頭，挖掘潛在客戶