陜汽重卡渠道動員溝通會演示文稿

陜汽重卡渠道動員溝通會演示文稿當前1頁，總共84頁。優(yōu)選陜汽重卡渠道動員溝通會當前2頁，總共84頁。

歡迎各位參加陜汽重卡

2011

地區(qū)渠道動員溝通會愿提十萬狼虎旅躍馬揚刀建功勛當前3頁，總共84頁。

今天是一個動員會，更是一個溝通會。面對2011年市場，我們要看到歷史賦予的市場機遇，要激發(fā)內(nèi)心深處的激情和潛力，要堅持不懈、持之以恒的拼搶市場。但我覺得，有了激情和潛力還是遠遠不夠的，對于未來我們要提前謀劃，要制定可行的措施，要讓經(jīng)營理念落地，這就需要我們進行深層次的溝通和交流。

所以，基于此今天我們的會議主要分為兩部分，第一部分由我為各位講解2011年陜汽在產(chǎn)品、政策、推廣等方面的支持，第二部分大家一起溝通研討我們辦事處2011年的工作思路和措施。當前4頁，總共84頁。我們一起來關(guān)注當前5頁，總共84頁。1.2010年陜西重汽累計銷售重卡突破十萬輛，較上年增長187.11%，創(chuàng)造了陜汽重卡銷售的新高峰，市場占有率增長3.17%，實現(xiàn)了天然氣重卡全國銷量第一，自卸車增長率全國第一、銷量全國第二的優(yōu)異成績。2.在最新公布的2010年中國500強企業(yè)中，陜汽集團榮獲中國機械工業(yè)500強第26位，較去年提升1位；在中國企業(yè)500強上榜企業(yè)中，陜汽集團位列267位，比去年271位上升了4位；在中國制造企業(yè)500強上榜企業(yè)中，陜汽集團位列135位，比去年上升了12位；3.2010年，經(jīng)過在座各位的攜手努力，我們?nèi)〉昧?/p>

*區(qū)域銷售****輛的市場業(yè)績，其中，自卸車****輛，牽引車****輛，陜汽重卡在當?shù)厥袌稣加新蕿?***%，位居第***位！當前6頁，總共84頁。1.2011年，陜汽集團目標：產(chǎn)銷15萬輛汽車，其中陜重汽產(chǎn)銷重卡13萬輛；2.2011年**辦事處轄區(qū)銷售目標****輛，同比增長**%，市場占有率增加**%。3.2011年**辦事處牽引車預計銷售****輛，自卸車銷售****輛，專用車準備突破****輛，其中德龍F3000為****輛，德龍F2000為****輛，奧龍為****輛。4.2011年1季度**辦事處銷售目標***輛，其中1月***輛，2月***輛，3月***輛。當前7頁，總共84頁。2010年對重卡行業(yè)來又是不平凡的一年，雖然國際金融危機的影響未曾減退，但通過國家4萬億的大力投資，不斷刺激內(nèi)需，帶動自卸車等工程用車及牽引車等物流運輸車銷量大幅提升，10年重卡行業(yè)銷量有望突破100萬輛，同比增長49.3%，創(chuàng)造歷年來最高水平；2011年，我們面臨良好的發(fā)展機遇，從國家宏觀形勢看，十七屆五中全會提出的“十二五”規(guī)劃將加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，新能源重卡迎來新的發(fā)展機遇。預計2011年國家GDP增速將保持在9%左右；2011年為保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，國家將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，進一步增強消費對經(jīng)濟的拉動作用，進一步推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，未來經(jīng)濟發(fā)展動力十分強勁；當前8頁，總共84頁。從行業(yè)發(fā)展來看，固定資產(chǎn)投資增速的保持，宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，公路及貨運的快速發(fā)展，我國資源分布的不均衡等等，都給重卡行業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇；從企業(yè)自身資源來看，我們擁有國內(nèi)一流的商用車產(chǎn)業(yè)園；有一支身經(jīng)百戰(zhàn)、高素質(zhì)、高度團結(jié)的隊伍，有“德”文化的引領(lǐng)，這些有利條件令我們充滿信心。專家預測，2011年重卡市場至少增長10-15%，銷量有望突破115萬輛。當前9頁，總共84頁。

2010年的成績只能代表我們曾經(jīng)的付出和努力，面對2011的目標和新的競爭形勢，我們?nèi)孕杈o密團結(jié)，謀求新的更大的勝利。陜西重汽積極調(diào)整營銷思路和政策，在商務(wù)政策、市場推廣、服務(wù)政策以及金融支持等方面，以“務(wù)實、共贏”為目標，為大家提供更加快捷、靈活的支持……當前10頁，總共84頁。1.商務(wù)政策（營銷思路、基礎(chǔ)返利、季度返利、形象建設(shè)）2.市場推廣（推廣策略、資源支持、差異化政策、品牌傳播）3.產(chǎn)品優(yōu)勢（馳久版產(chǎn)品、產(chǎn)品亮點、信息平臺）4.服務(wù)支持政策（新政策、配件高鐵快線）5.金融支持政策（金融產(chǎn)品推廣、

風險控制）當前11頁，總共84頁。1.商務(wù)政策（營銷思路+基礎(chǔ)返利+季度返利+形象建設(shè)）1.1營銷思路產(chǎn)品系列更加完善——F3000+M3000+奧龍2011年營銷工作脈絡(luò)產(chǎn)品品質(zhì)再提升——品質(zhì)提升工程渠道提升——質(zhì)量及數(shù)量提升精準品牌推廣——推廣四大關(guān)鍵點殺手锏特色產(chǎn)品——新能源汽車領(lǐng)跑者貼心極致服務(wù)——服務(wù)能力再提升領(lǐng)先的商業(yè)模式——服務(wù)型制造當前12頁，總共84頁。++產(chǎn)品策略價格策略推廣策略渠道策略1、產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，產(chǎn)品平臺、動力全面升級，進一步擴大新能源產(chǎn)品優(yōu)勢。2、部分產(chǎn)品價格下調(diào)，價格更具競爭力。3、渠道下沉、貼近用戶，消除空白市場，全面提升渠道數(shù)量及質(zhì)量。4、組合拳突破市場，精準化領(lǐng)航市場，高頻次貼近市場。+策略要點：實現(xiàn)13萬輛銷售目標營銷質(zhì)量的持續(xù)改進當前13頁，總共84頁。

整體返利水平大幅上升，更大程度地讓利給經(jīng)銷單位。

先車后款取消8萬元定金業(yè)務(wù)，2萬元業(yè)務(wù)采取基礎(chǔ)返利+現(xiàn)款返利+追加返利模式，回款時間越短，追加返利越高，鼓勵經(jīng)銷單位及時回款。先車后款回款期限自車輛到達接車點之日（含）起算，緩解經(jīng)銷單位還款時間壓力。追加返利和現(xiàn)款返利月度結(jié)束后次月兌現(xiàn)，增加經(jīng)銷單位資金流動性。形象建設(shè)支持方面，引入對4S店的考核，考核結(jié)果將影響4S店補貼支持。在追加返利和季度獎勵政策方面給予銷量重點提升區(qū)域經(jīng)銷單位更大的支持和幫扶，鼓勵重點提升區(qū)域迅速上量。1.2

2011年商務(wù)政策要點當前14頁，總共84頁。先款后車業(yè)務(wù)基礎(chǔ)返利為3.3%，增加0.3%；現(xiàn)款返利不變，仍為1.2%。先車后款業(yè)務(wù)取消8萬元定金業(yè)務(wù)，2萬元定金業(yè)務(wù)采取基礎(chǔ)返利+追加返利+現(xiàn)款返利模式；回款時間越短，追加返利越高；1個月內(nèi)回款可享受追加返利0.5%。先車后款回款期限自車輛到達接車點之日（含）起算。追加返利和現(xiàn)款返利月度結(jié)束后次月兌現(xiàn)，增加經(jīng)銷單位資金流動性。保兌倉業(yè)務(wù)從銀行開票之日起3個月內(nèi)平倉，給予追加返利1.6%，增加0.3%。2011年基礎(chǔ)返利政策2010年基礎(chǔ)返利政策先款后車業(yè)務(wù)基礎(chǔ)返利為3.0%。先車后款業(yè)務(wù)有2萬和8萬定金兩種模式，采取基礎(chǔ)返利+現(xiàn)款返利模式，未對回款期限進行細分。先車后款回款期限自合同車入陜汽庫房之日起算?，F(xiàn)款返利季度結(jié)束后次月兌現(xiàn)。保兌倉業(yè)務(wù)從銀行開票之日起3個月內(nèi)平倉，給予追加返利1.3%?！A(chǔ)返利政策主要變化點當前15頁，總共84頁?！径泉剟钫咧饕兓c季度銷量獎勵標準最高為1.7%，季度簽約量達到200及以上經(jīng)銷商方可享受；季度銷量獎勵系數(shù)由季度目標完成率決定，最低獎勵系數(shù)為0.5整體季度獎勵由季度簽約量和季度目標完成率決定，只有季度簽約量達到200以上且完成目標才可享受，經(jīng)銷單位完成壓力較大。10年季度獎勵政策季度銷量獎勵標準最高為1.5%，季度銷量100及以上經(jīng)銷商即可享受；季度銷量獎勵系數(shù)由德龍F3000銷量占比決定，二者占比越高，獎勵系數(shù)越高，鼓勵F3000銷售；最低獎勵系數(shù)為1.0。季度獎勵由季度實際銷量和F3000占比決定，11年季度獎勵政策使更廣大的經(jīng)銷商都能享受到最高點位。11年季度獎勵政策當前16頁，總共84頁。

4S未到期及新建4S店銷量獎勵標準期限為3年；形象建設(shè)支持政策中對4S店未引入考核；獎勵期限由3年延長為4年，給予4S店更大程度的支持；按照《陜西重汽4S店管理規(guī)定》對4S店進行考核，考核得分將直接影響4S店獎勵結(jié)果；2010年形象建設(shè)支持政策2011年形象建設(shè)支持政策——形象建設(shè)支持政策主要變化點商務(wù)政策中的其他支持政策與10年保持一致，不做調(diào)整。當前17頁，總共84頁。2.市場推廣（推廣策略+四大關(guān)鍵點+資源支持+品牌傳播+差異化政策）2011年度市場推廣策略品牌運作：高端媒體廣告投放、重點區(qū)域廣告投放、卡車越野大賽、卡車司機關(guān)愛活動。高頻次貼近市場：加大區(qū)域推廣及廣告投放力度，讓品牌聲音貼近市場，為營銷工作創(chuàng)造良好的氛圍。經(jīng)銷商市場推廣及廣告投放。針對2011年“馳久版”產(chǎn)品展開強勢推廣、國四車推廣。創(chuàng)新促銷方式，注重促銷的及時性、針對性和靈活性。加強對輕量化產(chǎn)品的推廣宣傳力度。當前18頁，總共84頁。及時服務(wù)2011年陜汽在服務(wù)渠道及配件中心庫建設(shè)方面將加大投入，擬建設(shè)“配件空中快道”工程，各種配件全國實現(xiàn)適時調(diào)配，我們的目標永遠是服務(wù)及時性國內(nèi)第一。卓越產(chǎn)品2011年陜汽德龍F3000產(chǎn)品具有馳久節(jié)省、馳久可靠、馳久安全、馳久價值、等四大特性。新能源領(lǐng)導者

作為中國最早開發(fā)新能源重卡的企業(yè)，陜汽無論在新能源重卡技術(shù)成熟程度還是銷量均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，將“新能源重卡領(lǐng)導者”作為主要宣傳點。持久關(guān)愛陜汽對卡車司機的關(guān)愛，讓1300萬司機熟知陜汽作為領(lǐng)先企業(yè)的真誠與責任，陜汽將一如既往，將關(guān)愛行動進行到底——推廣傳播四大關(guān)鍵點當前19頁，總共84頁。市場推廣資源支持

2011年公司將調(diào)整推廣思路，增加廣告投放對一線銷售工作的支持力度，并針對性的進行產(chǎn)品及區(qū)域的推廣，同時鼓勵和支持各經(jīng)銷、改裝和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以創(chuàng)新形式大力宣傳陜汽品牌。為配合一線推廣，銷售公司近期將下發(fā)各地多樣化的實用性材料，提供各類推廣支持，并提供各種推廣形式供選擇，具體內(nèi)容如下：當前20頁，總共84頁。

空中傳播支持加大高端品牌塑造投入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部口碑環(huán)境（投放央視+鳳凰衛(wèi)視廣告）?？偛看汗?jié)期間投放行業(yè)媒體2011款產(chǎn)品廣告、軟文、評論等傳播并加大在鐵路、港口、碼頭物流類、石油等專業(yè)性刊物的投放。總部正陸續(xù)投放針對競爭對手市場占有率高、陜汽弱勢區(qū)域，加強戶外、廣播廣告投放力度?？偛空懤m(xù)投放區(qū)域媒體關(guān)系資源和活動稿件傳播支持日常申請配合會議電子材料2011年產(chǎn)品上市發(fā)布會、推介會用材料：講話稿、各版本幻燈材料、新聞通稿、影音文件總部12月下旬下發(fā)項目主要內(nèi)容備注總部活動配合大規(guī)模渠道培訓（集中培訓）總部12月組織聯(lián)合辦事處、經(jīng)銷商開展城市聯(lián)動推廣風暴，擴大推廣的聲勢和影響力.總部聯(lián)合辦事處日常擇機進行“春季服務(wù)月”活動3月開展（常規(guī)）總部策劃組織短信平臺：總部將大范圍傳播2011款“馳久版”車型信息及促銷信息總部日常靈活進行當前21頁，總共84頁。項目主要內(nèi)容備注推廣物料支持印刷資料日常宣傳單頁：（馳久版F3000綜合版牽引、自卸；F2000牽引、自卸、載貨；奧龍牽引、自卸；M3000載貨；F3000水泥攪拌；F2000水泥攪拌、散裝水泥；F2000LNG自卸；LNG偏置碼頭牽引）擬定總部正陸續(xù)發(fā)放宣傳折頁：馳久版折頁“榮耀臻品唯有典藏”（F3000輕量化版自卸車、F3000水泥攪拌、F3000加強版自卸車；F3000超強版牽引車、F3000加強版牽引車、F3000高速輕量化版牽引車M3000牽引車、F3000超級輕量化版牽引車，越野大賽折頁）擬定產(chǎn)品冊：馳久版2011F3000產(chǎn)品冊、2011年商用車產(chǎn)品冊、2011天然氣產(chǎn)品冊、2011年服務(wù)配件產(chǎn)品冊、2011年專用車產(chǎn)品冊、2011年特種車產(chǎn)品冊，中國卡車司機，感恩五年風雨同行陜汽“客戶關(guān)懷工程”巡禮總部已大量下發(fā)制作物料拜年宣傳品總部正在策劃X展架、海報等總部正在策劃推介活動發(fā)放禮品、日常小禮品日常申請發(fā)放區(qū)域推廣資源支持各地一線市場推廣活動協(xié)調(diào)、講師支持日常申請辦理日?；顒淤M用辦理支持，創(chuàng)新推廣活動獎勵鼓勵辦事處舉辦總部交車儀式、用戶參觀回訪當前22頁，總共84頁。

2011年市場推廣將更加注重效果，公司對推廣形式進行了創(chuàng)新級別分級，鼓勵渠道深入空白或競爭對手強勢區(qū)域采用創(chuàng)新模式開展聲勢浩大的推廣活動，合理選擇時機，靈活應(yīng)對，并鼓勵渠道依據(jù)自身資源，因地制宜的進行推廣活動的創(chuàng)新。

以下為公司2011年推廣形式匯總，供渠道選擇：當前23頁，總共84頁。類型推廣形式內(nèi)容創(chuàng)新級別會議營銷類年度用戶答謝會常規(guī)必備形式：年初召開。目標群體：忠誠老用戶、潛在重點用戶、大客戶，以答謝、感恩為主題，傳遞新品信息?！铩锬甓扔脩舭菽曜咴L★★新產(chǎn)品發(fā)布會常規(guī)必備形式：新品上市召開。目標群體：陜汽重點用戶，造勢宣傳，擴大影響力，制造話題?！铩镉脩糇剷⑼平闀Ｒ?guī)必備形式：全年召開。目標群體：潛在用戶、競品用戶，傳遞產(chǎn)品品質(zhì)、新品信息，搶奪用戶?！铩镉脩艄?jié)油、服務(wù)課堂常規(guī)必備形式：全年召開。目標群體：★★大客戶專題推廣創(chuàng)新形式：關(guān)注大客戶，提高關(guān)注度，以提供服務(wù)及推介新品為側(cè)重點★★★★★

展示體驗類區(qū)域巡展創(chuàng)新新式：新品上市、旺季臨近、競品打壓等時點召開。目標群體：潛在、競品、忠誠的等用戶，展示產(chǎn)品品質(zhì)★★★區(qū)域交車儀式常規(guī)必備形式：以交車儀式為主，并組合推介會、答謝會等多種形式，擴大批量購車的影響力?！铩镉脩粼嚦嗽囻{創(chuàng)新形式：新品上市。在礦區(qū)、試車場等地方進行性能體驗。目標群體：潛在、競品等用戶★★★產(chǎn)品駐點展示創(chuàng)新形式：產(chǎn)品進入礦區(qū)、物流貨場等地區(qū)進行展示，宣傳品牌、展示產(chǎn)品?！铩铩镄萝嚨降暌娒鏁Ｒ?guī)必備形式：新款車型上市時。目標群體：潛在、競品、忠誠、大客戶等，交流溝通，制造亮點?！铩铩飬^(qū)域節(jié)油大賽創(chuàng)新形式：適合在油價飆升、“柴油荒”等關(guān)注度高的時點舉辦。★★★★★區(qū)域?qū)I(yè)展會創(chuàng)新形式：有選擇性的參加部分專業(yè)性展會，展示品牌及產(chǎn)品形象★★★★當前24頁，總共84頁。類型推廣形式內(nèi)容創(chuàng)新級別展示體驗類濃情之夜電影晚會創(chuàng)新形式：全年召開。目標群體：終端用戶。提高陜汽品牌的影響力及聯(lián)想頻度★★★★★城市推廣聯(lián)動創(chuàng)新形式：全年召開。目標群體：潛在、競品、重點、忠誠等客戶，集推介會、答謝會、電影晚會、駐地展示等多種形式于一體，制造規(guī)模聲勢，打壓競品在區(qū)域的影響力?！铩铩铩铩锟ㄜ囋揭按筚愑^戰(zhàn)團創(chuàng)新形式：全年召開。目標群體：潛在、競品等用戶，感受陜汽產(chǎn)品品質(zhì)，促成銷售。★★★★產(chǎn)品車使用觀摩團創(chuàng)新形式：全年召開。目標群體：特殊車型潛在購買者。組織實地感受樣車的使用狀態(tài)，促成銷售。★★★★區(qū)域行業(yè)媒體陜汽行創(chuàng)新形式：全年召開。目標群體：區(qū)域行業(yè)重要媒體。感受陜汽文化、擴大在當?shù)氐男麄魇侄?。★★★★★回訪溝通類西安交車儀式創(chuàng)新形式：全年召開。目標群體：批量購車≥20輛的大客戶。★★★卡車文化之旅陜汽行創(chuàng)新形式：渠道或重點、潛在、忠誠、集團等用戶參觀陜汽，感受卡車文化魅力、建立認同感和忠誠感?！铩铩锴罆h類季度營銷工作會常規(guī)必備形式：年初及季度定期召開。目標群體：渠道成員（可涉及二級），總結(jié)經(jīng)驗、鼓舞士氣?！铩铩餇I銷顧問研討會創(chuàng)新形式：總部或各地召開的渠道營銷顧問、精英研討會?！铩铩锂斍?5頁，總共84頁。7月16日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理溫家寶視察陜汽集團品牌傳播強化支持當前26頁，總共84頁。43年的專業(yè)重卡制造經(jīng)驗，成就行業(yè)翹楚；陜汽作為中國重型軍用越野汽車的搖籃，以及中國唯一指定裝備我軍的重型軍用越野汽車生產(chǎn)基地，先后在35、50、60周年國慶大閱兵儀式上，陜汽軍車作為指定品牌三次以強大陣容雄赳赳經(jīng)過天安門廣場，成為行業(yè)內(nèi)唯一3次參加閱兵式的重卡企業(yè)。中國機械工業(yè)500強第26位；世界機械500強第406位；中國企業(yè)500強上榜企業(yè)位列267位；中國制造企業(yè)500強上榜企業(yè)位列135位行業(yè)唯一選擇向服務(wù)型制造商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的企業(yè)，以為用戶創(chuàng)造最大價值為己任，為用戶輸送最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并提供行業(yè)領(lǐng)先的移動運輸服務(wù)綜合解決方案。2010年陜汽機構(gòu)全面調(diào)整，全新管理舉措，明晰部門職責，提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，提高處理問題的效率和服務(wù)質(zhì)量，強化營銷策略執(zhí)行力，2011年機構(gòu)運作將會更加高效，為廣大經(jīng)銷單位提供盡可能的幫助和支持，提高渠道伙伴運營能力。當前27頁，總共84頁。陜汽擁有濰柴動力、法士特、漢德組成的中國頂級黃金產(chǎn)業(yè)鏈，是行業(yè)唯一集三大中國名牌、四大馳名商標于一身的品牌。2009全國超級卡車越野大賽組委會全球覓車，德龍F3000脫穎而出，以卓越性能超越同類重卡，被組委會指定為唯一的超級越野大賽頂級賽車，2009、2010連續(xù)兩年征戰(zhàn)沙漠之戰(zhàn)、場地越野、硬質(zhì)賽道等12個月惡劣賽道的強悍比賽，震撼業(yè)界，被譽為“中國越野重卡第一車”。

2010年，陜汽推出首本中國卡車司機高端品牌雜志-

“中國卡車司機”，填補了重卡行業(yè)無刊物的空白，樹立了客戶關(guān)懷新的里程碑，這標志著中國卡車司機節(jié)從身體關(guān)愛向精神關(guān)愛的歷史性跨越。當前28頁，總共84頁。2009年，成立中國重卡行業(yè)唯一“重卡新能源研究開發(fā)與應(yīng)用實驗室”，2010年，陜汽聯(lián)合濰柴、中石油、中海油等全國領(lǐng)先企業(yè)成立首個“中國新能源重卡戰(zhàn)略聯(lián)盟”。入選“全球綠色財富（中國）影響力100強”榜單，被吸收為國際綠色經(jīng)濟協(xié)會會員。陜汽是國內(nèi)首批歐Ⅳ重卡上市的企業(yè)，標志陜汽已經(jīng)掌握了國四重卡的關(guān)鍵技術(shù)，成為目前國內(nèi)唯一擁有成熟國四重卡技術(shù)，并完成國五成熟技術(shù)儲備的企業(yè)，實現(xiàn)了與國際現(xiàn)行標準的正式接軌。多種靈活的金融服務(wù)產(chǎn)品，為渠道減輕資金壓力，為用戶搭建領(lǐng)先的金融平臺，提供高效的、最優(yōu)惠的支持，幫助渠道提升銷售能力，幫助用戶實現(xiàn)人生價值。當前29頁，總共84頁。

差異化政策

（1）轉(zhuǎn)變推廣模式：重點產(chǎn)品重點推廣，聯(lián)合策劃，針對性強，將終端被動推廣轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油茝V，以“轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、務(wù)實、高效”為年度推廣關(guān)鍵詞，形成符合2011年競爭形勢和“十二五”戰(zhàn)略目標實現(xiàn)條件的新推廣模式；

（2）調(diào)整推廣思路：將“管理推廣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)推廣”，“統(tǒng)一化政策”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安町惢摺?，“總部?chuàng)新拉動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎鶎觿?chuàng)新驅(qū)動”；

（3）強化推廣質(zhì)量：以“銷量提升、份額擴大、品牌知名度顯著提高”為推廣目標和質(zhì)量考核為標準，將對辦事處的考核從推廣活動本身轉(zhuǎn)移到市場活動策劃執(zhí)行（占比40%）+市場推廣效果（占比60%）的考核。并全面提高專員實際推廣操作技能，實現(xiàn)終端推廣水平質(zhì)的提升。

（4）差異化政策：針對不同形式，不同地區(qū)、不同實力的經(jīng)銷商提供差異化的推廣支持政策

當前30頁，總共84頁。陜汽2011“馳久版”榮越上市——馳久節(jié)省、馳久可靠、馳久安全、馳久價值Textinhere載貨車專用車牽引車自卸車德龍F3000自卸車分為輕量化版和加強版，輕量化暫定僅在8*4車型體現(xiàn)，德龍F2000僅作加強版；奧龍全系，僅配置WP10發(fā)動機。德龍F3000分為超級輕量化、高速輕量化、加強版和超強版四個版本；

取消德龍F2000牽引車；奧龍牽引車維持不變；M3000首推6*4牽引車。

以F3000為主，F(xiàn)3000和F2000只有標準版；奧龍為加強版；M3000輕量化專用車主要體現(xiàn)在運油車型。主推F3000和M3000載貨車，F(xiàn)3000分輕量化和加強版；M3000只做輕量化版，力求在8*4和6*2車型上迅速上量。3.產(chǎn)品優(yōu)勢（馳久版產(chǎn)品+產(chǎn)品亮點+網(wǎng)絡(luò)平臺）當前31頁，總共84頁?！榜Y久版”產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢——馳久節(jié)省、馳久可靠、馳久安全、馳久價值Textinhere馳久可靠馳久節(jié)省○搭載濰柴藍擎Ⅱ代全球戰(zhàn)略引擎、北美旗艦動力康明斯ISM系列，歷經(jīng)多樣工況百萬公里合理標定，結(jié)合油浴式空濾器，雷霆動力與燃油經(jīng)濟完美統(tǒng)一?！鹱兘孛娲罅哼M口高強度合金鋼6000噸液壓機一次沖壓成型，融合歐洲領(lǐng)先MVS懸架、橡膠懸架和空氣懸架系統(tǒng)，整車底盤系統(tǒng)劃時代實現(xiàn)輕量化和抗疲勞度完美融合?！鹌ヅ鋵９┓辣夹g(shù)真空胎和耐久技術(shù)單寬胎，整車輪胎機構(gòu)重量更輕，高效營運。當前32頁，總共84頁?！榜Y久版”產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢——馳久節(jié)省、馳久可靠、馳久安全、馳久價值Textinhere馳久價值馳久安全馳久可靠○黃金產(chǎn)業(yè)鏈濰柴藍擎Ⅱ代發(fā)動機，燃油水寒寶007（七項提升）,轉(zhuǎn)向巨力泵和電磁省油恒溫扇獨創(chuàng)應(yīng)用，發(fā)動機綜合故障率降低80%，綜合噪音降低2分貝；全面搭載法士特大中距變速箱，漢德曼MAN技術(shù)前軸和驅(qū)動橋，動力傳輸系統(tǒng)整體性能更穩(wěn)定，新時代贏利選擇?！鹫囯姎庀到y(tǒng)，引領(lǐng)時代德國大陸ContinentalCAN-BUS總線技術(shù)、智能車身中央控制器系統(tǒng)及德國瓦伯克WABCO系類閥體件，VOSS插接系統(tǒng)，可靠性極致優(yōu)化。○歷經(jīng)一年中國高寒、高原和高溫地區(qū)整車匹配，不同領(lǐng)域，同樣領(lǐng)銜；兩年全國越野大賽殘酷賽道洗禮，華美蛻變，超凡品質(zhì)。當前33頁，總共84頁。“馳久版”產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢——馳久節(jié)省、馳久可靠、馳久安全、馳久價值馳久安全馳久可靠○駕駛室機器人激光無縫焊接技術(shù)，鋼骨緩沖結(jié)構(gòu)，特制潰縮吸能保護區(qū)和車門內(nèi)側(cè)高強度防撞鋼梁結(jié)構(gòu)，捍衛(wèi)人車安全。○智能裝備ABS+ASR+EBL制動系統(tǒng)、輪胎壓力監(jiān)測系統(tǒng)TPMS，WEVB、JACOBS發(fā)動機制動系統(tǒng)，構(gòu)建立體安全體系?！饑鴥?nèi)唯一真正通過歐洲“ECE-R29”嚴格碰撞試驗檢測標準重卡。當前34頁，總共84頁?！榜Y久版”產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢——馳久節(jié)省、馳久可靠、馳久安全、馳久價值Textinhere馳久價值○整車研發(fā)、制造及零部件配套流程符合國際6sigma(六西格瑪)管理標準，整車達到國際品質(zhì)?！鹦袠I(yè)率先全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用歐美DACROMET（達克羅）工藝和駕駛室、車架全浸式陰極電泳處理技術(shù)，超越行業(yè)標準的耐腐蝕性和耐久性，整車壽命更長。○2011年，斥巨資構(gòu)建行業(yè)最大最精細售后服務(wù)平臺，新購整車納入陜汽全生命周期服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，一路馳騁，一路價值，一路贏天下。當前35頁，總共84頁。

剛才了解了馳久版產(chǎn)品的主要概念，現(xiàn)在我們來關(guān)注一下2011款“馳久版”產(chǎn)品各款產(chǎn)品的主要性能和適用工礦。當前36頁，總共84頁。（一）2011款“馳久版”牽引車當前37頁，總共84頁。使用工況：中長途公路標載運輸，車貨總重55噸以下車型：德龍F3000橡膠懸架系統(tǒng)鋁合金儲氣筒空濾器中置系統(tǒng)鋁合金變速箱寬體真空胎MVS懸架系統(tǒng)——2011款“馳久版”超級輕量化版牽引車當前38頁，總共84頁。使用工況：長途高速物流運輸，車貨總重55噸以下車型：德龍F3000、奧龍加厚少片簧LED尾燈系統(tǒng)ECAS空氣懸架系統(tǒng)輕量化傳動軸系統(tǒng)——2011款“馳久版”高速輕量化版牽引車當前39頁，總共84頁。使用工況：復合工礦公路運輸，車貨總重80噸以下車型：德龍F3000，奧龍寬體850（8+5）車架加強鞍座+平板連接多片簧加強SIS懸架——2011款“馳久版”加強版牽引車當前40頁，總共84頁。使用工況：超載工礦運輸，車貨總重80噸及以上車型：德龍F3000加強鞍座+平板連接寬體850（8+7）車架加粗傳動軸+加強十字結(jié)四主片多片簧+四騎馬螺栓——2011款“馳久版”超強版牽引車當前41頁，總共84頁?！蠹\輸牽引車：德龍F30006*46*6

8*8替代進口，明年將在價格目錄中專門列出。

當前42頁，總共84頁。使用工礦：現(xiàn)代化工程建設(shè)，資源開采及轉(zhuǎn)運，惡劣環(huán)境開發(fā)等一系列工程用途車型：德龍F3000、F2000、奧龍沙漠空濾油浴式空濾加強型駕駛室加強MAN消聲器四騎馬螺栓水箱中冷器全面保護（二）2011款“馳久版”自卸車——2011款加強版德龍自卸車當前43頁，總共84頁。使用工礦：現(xiàn)代化工程建設(shè)，資源轉(zhuǎn)運等一系列工程用途車型：德龍F3000、F2000、奧龍鋁合金等輕量化配置輕量化高強板大箱寬體850（8+5）車架5.5噸前軸——2011款“馳久版”輕量化自卸車當前44頁，總共84頁。使用工礦：高速公路、鄉(xiāng)村路面、城市道路車型：德龍F3000850（8+5）車架13噸MAN雙級橋車載飲水機VISTEON內(nèi)飾（三）2011款“馳久版”載貨車——2011款加強版載貨車當前45頁，總共84頁。使用工礦：高速公路、鄉(xiāng)村路面、城市道路車型：德龍F3000，德龍M3000850（8+5）車架M3000T型儀表臺智能化駕駛艙5.5噸前軸——2011款輕量化載貨車當前46頁，總共84頁?；炷翑嚢柢囅儡嚪酃捃囁啾密嚴噺秃舷儡嚋u噴車同步封層車（四）2011款“馳久版”專用車——著力打造更加細分化、

專業(yè)化的專用車產(chǎn)品當前47頁，總共84頁?！?011款混凝土攪拌車恒速攪拌桶年節(jié)約1.5噸柴油大功率沙漠濾清器整車重心有效降低大端面?zhèn)鲃?，效率更高當?8頁，總共84頁。LNG車CNG車4*2碼頭車6*4碼頭車柴油版礦山車天然氣版礦山車4*4沙漠車6*6沙漠車車型：天然氣，偏置碼頭車，礦用自卸車，沙漠越野車（五）2011款“馳久版”特種車當前49頁，總共84頁。

2011款陜汽天然氣產(chǎn)品已完成對常規(guī)柴油產(chǎn)品的全面覆蓋。具體車型包括牽引車，自卸車，專用車，特種車——2011款“馳久版”天然氣產(chǎn)品當前50頁，總共84頁?！么a頭車：4*2、6*2和6*4三級階梯式電瓶箱ZF8098轉(zhuǎn)向機碼頭專用驅(qū)動橋?qū)Ｓ镁菊彰餮b置自動變速箱油冷器保護柵可升級鞍座2011款偏置碼頭車可完美應(yīng)用兩種變速器（Allison自動變速器、Fast機械變速器），兩種鞍座型式（舉升、固定），兩種后懸架型式（板簧、剛性）共11種基本型。適合于港口散貨碼頭甩掛作業(yè)、碼頭前沿集裝箱轉(zhuǎn)運和滾裝船作業(yè)等工況，也可在集裝箱物流園區(qū)、鋼鐵公司等區(qū)域使用。當前51頁，總共84頁。2011年礦山征服者更是全面應(yīng)用標配漢德13噸級加強型寬體焊接型前軸、漢德25噸級加強型寬體鑄鋼雙級減速橋。征服噸位達到63噸級，遠超國內(nèi)同類產(chǎn)品?！枪返V用自卸車V型四騎馬螺栓集中潤滑裝置大箱底板加熱系統(tǒng)雙彈簧減震系統(tǒng)加強型油底殼保護倒車雷達及照明系統(tǒng)當前52頁，總共84頁。使用工礦：沙漠、戈壁、沼澤、灘涂、草原、雪地等特殊地域，及四級以下公路、土路、越野路面的油田、礦山、地質(zhì)、水電等行業(yè)及部隊。專用配置：以4*4為例，850框架式槽形直縱梁，ISME308.30發(fā)動機、法士特RT11509C變速器、VG1600分動器、6.72軍用加強橋、擺臂式縱置鋼板彈簧平衡懸架、10t后置液壓絞盤、20-20(S=505,D=1180)型具有良好浮力和通過性能的低壓寬基沙漠輪胎?！衬揭败嚕?*4和6*6當前53頁，總共84頁。

為廣大經(jīng)銷商提供更多技術(shù)支持，是我們不懈的追求。經(jīng)過調(diào)研我們了解到經(jīng)銷商迫切需要快速準確了解每款車的基本配置和可選用配置以及選配裝置的差價，公告的信息及車型相關(guān)技術(shù)參數(shù)。為解決經(jīng)銷商的這些需求，我們組織開發(fā)了《陜汽銷售訂單配置管理系統(tǒng)》，以研究院PDM數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，將價格表、公告、環(huán)保、3C、合格證、技術(shù)參數(shù)等信息集成在一個平臺；以訂單為主線，將經(jīng)銷商、銷售公司、研究院、生產(chǎn)部、質(zhì)量部等部門整合到同一流程中，將可實現(xiàn)常規(guī)車型的用戶“點菜”，準確的配置選擇，價格自動計算，可以實現(xiàn)訂單從經(jīng)銷商到生產(chǎn)部門的自動處理，從而縮短交貨周期。下面是部分功能展示，屆時請各位經(jīng)銷商朋友提出寶貴意見。當前54頁，總共84頁。——公告信息隨時查看當前55頁，總共84頁。公告允許的駕駛室以及公告對應(yīng)的環(huán)保、3C信息可以及時查看。——環(huán)保、3C信息隨時查看當前56頁，總共84頁。

2011年是陜汽集團“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年，公司提出“以清晰的戰(zhàn)略和到位的執(zhí)行塑造市場領(lǐng)導者形象”的工作綱要，我們不但要做產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)導者，價值的領(lǐng)導者，更要做好服務(wù)的領(lǐng)導者，把客戶的事情做好，把渠道的服務(wù)做好。

當前57頁，總共84頁。4.服務(wù)支持政策（新政策+配件高鐵快線）4.1網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)加強渠道建設(shè)2011年計劃新增服務(wù)站100-150家，配送中心2-3家，配件經(jīng)銷商20-50家，確保滿足2011年整車銷售15萬輛的服務(wù)保障工作。優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)從2011年開始，總部對各轄區(qū)服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)提出指導性規(guī)劃，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，確保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局科學、合理，特別是對服務(wù)空白區(qū)域（含礦區(qū)、工地），加大布點力度。當前58頁，總共84頁。4.2.1適時調(diào)整服務(wù)政策1服務(wù)工時單價統(tǒng)一提高5元，具體如下:地區(qū)類別地區(qū)范圍工時單價（元）一類深圳、珠海、廈門（直屬市區(qū)）、西藏全區(qū)、青海全區(qū)、新疆全區(qū)30二類①北京、天津、上海、廣州、?？凇⑸穷^、重慶、福州、泉州、青島、寧波、大連、杭州、溫州、臺州（直屬市區(qū)）②全國北緯42°線以北地區(qū)每年的1、2、3、11、12五個月、北緯40°至42°線之間每年的1、2、12三個月25

三類一、二類以外的地區(qū)234.2服務(wù)政策當前59頁，總共84頁。特別補貼⑵.二類軍站所做的陜汽軍車產(chǎn)品保修服務(wù)業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的服務(wù)工時費用在原工時系數(shù)基礎(chǔ)上增加0.05；⑶.特別說明：此項規(guī)定只針對授權(quán)軍站對軍車產(chǎn)品保修服務(wù)業(yè)務(wù)。非授權(quán)軍車服務(wù)服務(wù)站進行軍車產(chǎn)品保修服務(wù)業(yè)務(wù)不享受此激勵政策，特殊情況例外；

⑷.因工時系數(shù)調(diào)整而增加的費用，統(tǒng)一在12月份的服務(wù)費用中給予結(jié)算。⑴一類軍站所做的陜汽軍車產(chǎn)品保修服務(wù)業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的服務(wù)工時費用在原工時系數(shù)基礎(chǔ)上增加0.1；2軍車服務(wù)業(yè)務(wù)激勵經(jīng)授權(quán)的軍車服務(wù)站所做的陜汽軍車產(chǎn)品保修服務(wù)業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的服務(wù)工時費用按照以下標準給予特別補貼：當前60頁，總共84頁。3特殊區(qū)域服務(wù)車費用補助標準提高：新疆、西藏、甘肅、內(nèi)蒙、青海各省區(qū)、四川的甘孜、阿壩、涼山三州：外出服務(wù)車費用補助由2元/公里提高到2.5元/公里。新疆西藏青海甘肅內(nèi)蒙古川（甘阿涼）4提高礦區(qū)駐點補助：由陜重汽批準特約服務(wù)商在礦區(qū)、大型工程工地設(shè)立的陜重汽產(chǎn)品服務(wù)點，每點補助由2000元/月提高到5000元/月。當前61頁，總共84頁。5細化高速公路拖車費用補助標準c.外出到高速公路進行車輛救援服務(wù)的其它相關(guān)費用不作特殊規(guī)定；b.在高速公路服務(wù)區(qū)內(nèi)進行車輛維修每輛次故障維修補助場地使用費200元a.產(chǎn)品在保修期內(nèi)，由于產(chǎn)品質(zhì)量缺陷引起的車輛故障所產(chǎn)生的拖車費用由陜重汽承擔，具體費用補助標準如下：拖車補助=200元+拖車里程（KM）×5元/KMd.拖車費用補助報銷必須附拖車費用發(fā)票作為實施拖車業(yè)務(wù)的憑證，但不作為財務(wù)報效依據(jù)。當前62頁，總共84頁。2.2專用車一站式服務(wù)

細化上裝零件服務(wù)保修期限、工時標準等，由陜重汽特約服務(wù)站進行上裝服務(wù)，在陜重汽《售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)》上進行報單，陜重汽結(jié)算費用。當前63頁，總共84頁。ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText對特約服務(wù)站進行復核，并評選出三星級及以上服務(wù)站，通過星級復核方案的實施，來進一步引導規(guī)范服務(wù)站，提升服務(wù)隊伍整體實力。3.1實施服務(wù)站星級復核

繼續(xù)有針對性的策劃、組織各類服務(wù)營銷活動，充分發(fā)揮我公司產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢，做好客戶服務(wù)工作，提升貼心服務(wù)品牌影響力，提高客戶滿意度，進一步促進產(chǎn)品銷售。

3.2組織服務(wù)營銷活動3、服務(wù)管理當前64頁，總共84頁。4服務(wù)舉措4.2加大專用車服務(wù)力度4.3大客戶實施一對一服務(wù)4.4鼓勵服務(wù)站設(shè)點4.5陜汽重卡正宗配件高鐵快線4.6加強服務(wù)培訓4.7繼續(xù)加強服務(wù)稽查4.1加強服務(wù)隊伍建設(shè)今年下半年，我們從集團公司內(nèi)部招聘了一批業(yè)務(wù)骨干，目前在本部培訓完畢，這些人員將很快充實到服務(wù)一線，加強一線的服務(wù)隊伍。

我們將在較大規(guī)模的專用車廠家派駐服務(wù)專員，與本部特種車服務(wù)科直接進行對接，解決專用車的服務(wù)問題當前65頁，總共84頁。4服務(wù)舉措4.2加大專用車服務(wù)力度4.3大客戶實施一對一服務(wù)4.4鼓勵服務(wù)站設(shè)點4.5陜汽重卡正宗配件高鐵快線4.6加強服務(wù)培訓4.7繼續(xù)加強服務(wù)稽查4.1加強服務(wù)隊伍建設(shè)我們將把大客戶與就近有實力的服務(wù)站進行“綁定”，指定服務(wù)（服務(wù)站應(yīng)定期回訪、定期上門服務(wù)），全方位解決大客戶的服務(wù)問題。鼓勵服務(wù)站在礦區(qū)、工地駐點，鼓勵服務(wù)站外出服務(wù)，堅決杜絕以各種借口拒絕外出服務(wù)。當前66頁，總共84頁。4服務(wù)舉措4.2加大專用車服務(wù)力度4.3大客戶實施一對一服務(wù)4.4鼓勵服務(wù)站設(shè)點4.5陜汽重卡正宗配件高鐵快線4.6加強服務(wù)培訓4.7繼續(xù)加強服務(wù)稽查4.1加強服務(wù)隊伍建設(shè)快速發(fā)運：本部設(shè)立“服務(wù)配件庫”，確保最低庫存，特別對于新車型的差異件要按比例入庫，確保本部配件品種齊全，服務(wù)需要緊急調(diào)件時，不計成本，以最快捷的方式發(fā)往目的地。4.5.2大件速遞：對于駕駛室、車架等大件，一般發(fā)運周期為7天，最長不超過10天發(fā)送至用戶手中。加強配件儲備考核：加強對配送中心配件儲備結(jié)構(gòu)的管理，按照《陜西重汽區(qū)域配送中心儲備管理實施辦法》，實行儲備明細表模板動態(tài)管理，加大對配件儲備的考核力度。4.5.4配件巨額預投：為了應(yīng)對2011年市場旺季對服務(wù)配件的需求，今年4季度，我們提前對市場進行總額達2.2億的配件投放，以確保明年服務(wù)配件的資源保障。當前67頁，總共84頁。4服務(wù)舉措4.2加大專用車服務(wù)力度4.3大客戶實施一對一服務(wù)4.4鼓勵服務(wù)站設(shè)點4.5陜汽重卡正宗配件高鐵快線4.6加強服務(wù)培訓4.7繼續(xù)加強服務(wù)稽查4.1加強服務(wù)隊伍建設(shè)強化業(yè)務(wù)及管理培訓對總部人員不斷進行業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理水平的培訓，以保障一線服務(wù)的及時性和準確性。加強技術(shù)培訓對服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成員加強技術(shù)及管理方面的培訓，提升服務(wù)站業(yè)務(wù)水平和管理水平，有效降低誤賠誤判事件的發(fā)生，提高服務(wù)站綜合實力，提升用戶滿意度當前68頁，總共84頁。4服務(wù)舉措4.2加大專用車服務(wù)力度4.3大客戶實施一對一服務(wù)4.4鼓勵服務(wù)站設(shè)點4.5實行“陜汽重卡正宗配件高鐵快線”工程4.6加強服務(wù)培訓4.7繼續(xù)加強服務(wù)稽查4.1加強服務(wù)隊伍建設(shè)

服務(wù)市場稽查工作一改以往的被動稽查為主動出擊，搜索各方信息反饋，嚴查在用戶服務(wù)過程中的違規(guī)事件，嚴厲打擊個別服務(wù)站存在的對下拖延用戶服務(wù)，對上瞞報服務(wù)事件，要求大家嚴格按規(guī)矩辦事，規(guī)范用戶服務(wù)工作，使我們的服務(wù)體系能夠健康、有序向前發(fā)展。當前69頁，總共84頁。

公司將對服務(wù)體系持續(xù)改善，加大配件保障工作力度，確保旺銷季節(jié)到來前配件保障到位，尤其是主銷車型的配件供應(yīng)，公司將下定決心采取非常措施，做到2010年年底之前配送中心及廠家配件鋪貨在2億元以上，徹底解決配件保障及服務(wù)的及時性，消除用戶抱怨，提高服務(wù)滿意度。當前70頁，總共84頁。

金融支持方面，除已經(jīng)成熟的保兌倉業(yè)務(wù)外，我們已開發(fā)融資租賃、國內(nèi)信用證、存一貸一等業(yè)務(wù)；另外，公司將繼續(xù)增強與金融機構(gòu)的合作廣度和深度，開發(fā)數(shù)量更多、種類更全的金融產(chǎn)品，增強金融產(chǎn)品的持續(xù)競爭力，滿足經(jīng)銷商及用戶對金融產(chǎn)品的需求。5.金融支持政策（金融產(chǎn)品推廣+風險控制）當前71頁，總共84頁。（一）2011年推廣的金融產(chǎn)品類別業(yè)務(wù)名稱服務(wù)對象產(chǎn)品主要特點推廣重點公司業(yè)務(wù)保兌倉經(jīng)銷商存貨融資、成熟產(chǎn)品?！铩铩铩飮鴥?nèi)信用證大客戶改裝廠存貨融資，掃碼回款，可與改裝周期相銜接?！铩锝K端業(yè)務(wù)融資租賃終端客戶單筆業(yè)務(wù)無額度上限、靈活操作、期限不超兩年?！铩铩铩锓制诟犊畲罂蛻艚?jīng)銷商廠家直接操作、手續(xù)簡單、融資費較低，但支持應(yīng)有較強的信用保障?！铩锎婵钪С仲J款終端客戶廠家存款銀行支持其信貸規(guī)模，提高陜汽經(jīng)銷辦理按揭貸款的效率和支持保障。★★綜合業(yè)務(wù)保險經(jīng)紀終端客戶保費優(yōu)惠、保險網(wǎng)絡(luò)覆蓋強、促銷服務(wù)收效好?！铩铩锂斍?2頁，總共84頁。①商務(wù)政策支持力度增大

2011年商務(wù)政策取消8萬元定金業(yè)務(wù)，保兌倉業(yè)務(wù)三個月平倉基礎(chǔ)返利維持2.1%，平倉返利增加到1.6%，使保兌倉業(yè)務(wù)更具競爭力。②特殊訂單政策支持對特殊訂單需要額外保兌倉周轉(zhuǎn)支持的經(jīng)銷商，經(jīng)陜汽信審合格后，將給予其非循環(huán)的敞口支持。③通過動態(tài)信用評級，優(yōu)化保兌倉經(jīng)銷商合作結(jié)構(gòu)

根據(jù)保兌倉經(jīng)銷商運營質(zhì)量進行動態(tài)評級，將評級較低、信譽不良經(jīng)銷商轉(zhuǎn)出保兌倉平臺；吸納優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，特別是使用原8萬元定金模式、運營質(zhì)量良好的經(jīng)銷商加盟保兌倉平臺。1、務(wù)實推進改良后的保兌倉業(yè)務(wù)：當前73頁，總共84頁。④對保兌倉VIP經(jīng)銷商支持轉(zhuǎn)型對信用保障能力充足、金融管理能力強的經(jīng)銷商提供保兌倉VIP支持方案，傾向?qū)π抛u良好、區(qū)域市場占有率高的中等經(jīng)銷商支持。⑤提高對一線服務(wù)效率和質(zhì)量提前布局好充足銀行合作資源，追加銀行授信超50%；做好中信銀行、招商銀