遠卓天明廣告咨詢綜合管理-董事長致詞

11百年天明

二次出征2001年9月董事長致詞天明廣告（集團）有限公司22認識天明33天明創(chuàng)始人、董事長姜明先生“2001年度世界優(yōu)秀青年企業(yè)家大獎”

（在2001年5月20日歐洲議會大廈舉行的“第八屆世界青年企業(yè)家高峰會”上獲得）全國青聯(lián)常委中國青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事中歐國際工商學(xué)院北京校友會主席《中國企業(yè)家》雜志總發(fā)行人河南省政協(xié)常委河南省青聯(lián)副主席河南省廣告協(xié)會副會長河南省青年企業(yè)家協(xié)會副會長世界中國河南44在過去的8年里，天明廣告公司通過天明人的共同努力，取得了輝煌的成就1993年6月18日天明廣告公司宣告成立1995年位列“河南省十佳廣告公司”之首1996年被河南省工商行政管理局評為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、守法經(jīng)營單位”1997～1998年連續(xù)2次被國家工商行政管理局評為“全國文明單位”（河南唯一一家，全國僅16家）1998年被河南資信評估專家委員會評為“AAA級信譽單位”連續(xù)7年合同額位居河南省內(nèi)同行業(yè)榜首2001年與李嘉誠先生旗下的公司簽訂了合作協(xié)議，是Tom公司在大陸戶外廣告的5大合作伙伴之一55創(chuàng)新是廣告公司生命力。天明在創(chuàng)新方面獨樹一幟，開創(chuàng)了許多領(lǐng)域的先河天明創(chuàng)意第一家在全國推出樹桶廣告第一家在河南讓條幅廣告形成規(guī)模第一家在河南讓大型路牌廣告形成街頭一景第一家在河南出資20萬元做社會公益廣告第一家獨資捐贈32輛雙層公交車（共計價值1600余萬元），供鄭州市公交運營使用第一家在河南為外商做戶外廣告第一家傾資108萬元訂閱萬份《河南商報》贈送部分離退休老干部、下崗工人、殘疾人和大中小學(xué)生66天明的主要客戶都是行業(yè)內(nèi)知名度頗高和富有一定影響力的企業(yè)中國銀行交通銀行廣東發(fā)展銀行上海浦東發(fā)展銀行中信實業(yè)銀行河南公眾多媒體信息局河南移動通信有限責(zé)任公司中國聯(lián)通鄭州分公司奧克啤酒天冠集團科龍集團雙匯集團國家鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鄭州卷煙廠許昌卷煙廠安陽卷煙廠南陽卷煙廠宛西制藥羚銳制藥格林房地產(chǎn)建業(yè)房地產(chǎn)大河報鄭州晚報河南商報77天明廣告（集團）公司目前是一家橫跨三地，以廣告業(yè)為主體，以傳媒業(yè)為主要發(fā)展方向的綜合性集團公司河南天明廣告有限公司河南天明置業(yè)有限公司河南省直中青年專家策劃咨詢有限公司《中國企業(yè)家》雜志北京海內(nèi)企業(yè)家文化傳播有限公司北京天明天廣告有限公司北京天明國際投資管理有限公司上海天明文化傳播有限公司鄭州北京上海88通過與的合作，天明廣告（集團）公司獲得了新的發(fā)展契機，未來發(fā)展的潛力和上升空間極為廣闊遠景：成為中國最有影響的傳媒、廣告集團之一策略：生根中原，面向全國以產(chǎn)品為導(dǎo)向的戶外媒體廣告業(yè)以客戶為導(dǎo)向的綜合服務(wù)傳媒業(yè)雜志高端人群

財經(jīng)類營銷類廣告類金融類99走進天明1010作為一名天明的員工，你能在省城處處感到天明的存在，并應(yīng)當(dāng)為自己是天明人而感到自豪和驕傲公交車的雙層大巴中有“天明號”鄭州市區(qū)的道路中有“天明路”鄭州市區(qū)的休閑廣場中有“天明文化廣場”1111現(xiàn)階段及未來三年中，天明將要求全體員工牢牢樹立以業(yè)績指標(biāo)為核心的觀念，一切工作活動和變革都將圍繞這個中心而展開，這是天明公司的立足之本。1212共創(chuàng)天明1313天明過去已取得了輝煌的成就，那是天明人集體努力的結(jié)晶；天明的未來還要取得更大的成就，還是要靠更強集體的更大力量。八年創(chuàng)業(yè)積累開創(chuàng)了良好的開端，奠定了成功的基石2001年新的合作，新的起點快速發(fā)展的開始，重新出征1414戶外廣告將成為天明廣告的業(yè)務(wù)重心和主要利潤來源天明廣告的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)天明廣告公司產(chǎn)品導(dǎo)向的戶外媒體業(yè)務(wù)客戶導(dǎo)向的廣告增值服務(wù)單立柱路牌廣告雙巴車。。。品牌服務(wù)。。。1515公司新的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計總經(jīng)理常務(wù)總經(jīng)理辦公室人力資源部財務(wù)部審計部副總經(jīng)理副總經(jīng)理策劃部創(chuàng)意部品牌一部房地產(chǎn)部媒介部地方開發(fā)部戶外開發(fā)一部戶外開發(fā)二部客戶一部客戶二部客戶三部客戶四部制作部研究部綜合部戶外支持辦公室副總經(jīng)理戶外開發(fā)總監(jiān)戶外制作總監(jiān)客戶五部客戶六部創(chuàng)意總監(jiān)品牌總監(jiān)品牌二部財務(wù)總監(jiān)1616一個中心兩個基本點三項原則四項任務(wù)五項保證六項重要七項措施天明文化中的一～七

1717突出一個中心－－組織所有部門都要緊緊圍繞實現(xiàn)公司利潤目標(biāo)這個中心

半年利潤目標(biāo)575萬三年半利潤目標(biāo)5800萬公司目標(biāo)營銷支持客戶一～六部、品牌一～二部、房地產(chǎn)部、綜合部客戶服務(wù)支持地方開發(fā)部、戶外開發(fā)一～二部、媒介部技術(shù)支持制作部、策劃部、創(chuàng)意部管理平臺支持辦公室、人力資源部、財務(wù)部、審計部、研究部1818兩個基本點一、堅持以戶外產(chǎn)品開發(fā)銷售為主

70%-80%二、堅持以服務(wù)大客戶為主

20%-30%1919三項原則一、堅持利潤第一原則二、堅持競爭原則三、堅持民主、集中、法治、公平、公正、公開原則2020四項任務(wù)1、完成董事會要求的凈利潤指標(biāo)：5800萬元（3年半：2001年7月1日—2004年12月31日）575萬元（半年：2001年7月1日—2001年12月31日）1500萬元（第1年：2002年1月1日—12月31日）1725萬元（第2年：2003年1月1日—12月31日）2000萬元（第3年：2004年1月1日—12月31日）2、完成創(chuàng)業(yè)型天明向成熟型天明的過渡。3、初步完成天明文化和TOM文化的融合4、初步建立與國際企業(yè)接軌的業(yè)績文化，形成以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以利潤為標(biāo)準(zhǔn)的評估、考核、獎懲、用人體系。2121五項保證2、同級保證后臺、中臺全力支持前臺3、產(chǎn)品保證戶外媒體開發(fā)1、上對下保證：股東董事會董事會管理層管理層中下層員工客戶客戶公司公司股東4、激勵制度保證5、信息對稱保證2222六項重要重要的人重要媒體重要區(qū)域重要行業(yè)重要客戶重要服務(wù)2323七項措施1、打造天明品牌2、利潤導(dǎo)向、業(yè)績說話、激勵到位3、大力扶持媒體開發(fā)部，大戰(zhàn)100天、媒體在心間4、強力支持直接創(chuàng)造業(yè)績的部門，上下同心、左右聯(lián)手5、眾志成城、戮力同心6、以人為本、加強培訓(xùn)7、完善溝通體系2424戶外媒體自有媒體

待開發(fā)媒體重點戶外媒體一場、一站、兩路、三廣、四市柱、車、樓、牌、箱、橋、路、司2525公司各部門分屬于不同的服務(wù)平臺，但應(yīng)樹立公司整體一盤棋的觀念，一切圍繞公司的利潤目標(biāo)這個核心積極地配合銷售部門大客戶品牌服務(wù)部戶外產(chǎn)品客戶戶外銷售部行業(yè)客戶行業(yè)銷售部(如房產(chǎn))客戶服務(wù)部戶外媒體開發(fā)部技術(shù)支持部技術(shù)支持部戶外制作部

管理支撐平臺前臺：面向客戶中臺：中間協(xié)調(diào)和技術(shù)支持后臺支持支持2626公司的利潤目標(biāo)－業(yè)務(wù)部門利潤目標(biāo)－業(yè)務(wù)個人利潤目標(biāo)，實行層層分解，將責(zé)任落實到人，并同時將其同激勵考評結(jié)合起來，責(zé)權(quán)分明，獎懲清晰。

公司利潤目標(biāo)各業(yè)務(wù)部門利潤目標(biāo)各業(yè)務(wù)部門利潤目標(biāo)各業(yè)務(wù)部門利潤目標(biāo)業(yè)務(wù)員的利潤目標(biāo)業(yè)務(wù)員的利潤目標(biāo)業(yè)務(wù)員的利潤目標(biāo)業(yè)務(wù)員考評獎勵機制部門經(jīng)理考評獎勵機制總經(jīng)理考評獎勵機制2727考慮到在公司新老機制交替時期的情況，公司到2001年底為止，公司對客戶部的目標(biāo)指標(biāo)要求如下

部門毛利潤業(yè)務(wù)員毛利潤業(yè)務(wù)員毛利潤業(yè)務(wù)員毛利潤業(yè)務(wù)員毛利潤業(yè)務(wù)員毛利潤2001年9～12月＝60萬元人民幣＝12萬元＝12萬元＝12萬元＝12萬元＝12萬元2828毛利潤的計算方法和實現(xiàn)途徑

公司資源公司成本公司底價舉例價格毛利單立柱10萬14萬（對外首次報價不低于19.6萬）16萬6萬雙巴車12萬18萬(對外首次報價不低于24萬）24萬12萬路牌廣告開發(fā)一塊廣告牌，定