地產(chǎn)路演策劃方案

地產(chǎn)路演策劃方案第1頁/共41頁【活動目的】在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤人氣。為項(xiàng)目的促銷及徒步大會制造宣傳攻勢，為徒步大會當(dāng)天積累人氣；通過本次活動加深市民對藍(lán)灣國際環(huán)境、規(guī)模的了解，進(jìn)一步吸引更多投資者選擇藍(lán)灣國際樓盤項(xiàng)目；通過現(xiàn)場舞臺演藝節(jié)目有效的集結(jié)現(xiàn)場的人潮，對銷量的提高以及品牌的認(rèn)知奠定良好的基礎(chǔ)；通過展演，推廣樓盤，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)，建立項(xiàng)目品牌知名度，強(qiáng)化永信品牌在莊河市民心中的形象，形成良好的輿論導(dǎo)向，增強(qiáng)在人群中的積極傳播；通過趣味性的游戲，更能加深永信藍(lán)灣國際產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知；吸引客戶關(guān)注度，積累有效客戶，現(xiàn)場看房班車可直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，將客戶引至樓盤，深度挖掘潛在客戶資源,促進(jìn)銷售；讓意向客戶理解和認(rèn)知藍(lán)灣國際樓盤的品牌核心價值。第2頁/共41頁日期：2014年5月24日、25日地點(diǎn)：新天地商業(yè)城前面廣場形式：路演對象：目標(biāo)買家

周圍市民群眾

高中學(xué)生【活動簡介】第3頁/共41頁地產(chǎn)行業(yè)銷售大幕已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻(xiàn)很大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做免費(fèi)表演，一定要將公司和項(xiàng)目宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，設(shè)置咨詢洽談處。表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵?！韭费菪再|(zhì)】第4頁/共41頁【路演主題】為愛行走—藍(lán)灣國際愛心演出第5頁/共41頁活動流程第6頁/共41頁開場派發(fā)DM以人偶為互動點(diǎn)，吸引客流尾場派發(fā)DM且接待客戶咨詢，美猴王臺下拍照互動ＭＣ開場演藝節(jié)目現(xiàn)場互動演藝節(jié)目現(xiàn)場互動項(xiàng)目講解看房班車派發(fā)DM接待客戶咨詢?nèi)伺蓟优砂l(fā)DM

活動大概流程：第7頁/共41頁時間內(nèi)容環(huán)節(jié)說明10：20-----派單四位身著卡通造型服飾玩偶開始在以新天地為中心，四個方向進(jìn)行派單10：20-----開放咨詢現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，咨詢項(xiàng)目及徒步大會參與細(xì)節(jié)，登記客戶送帽子10：20-10：30樂隊(duì)熱場樂隊(duì)熱場表演，讓人群聚攏，吸引人氣10：30-10：35主持人開場主持人上場，開場致辭，介紹樓盤信息，徒步大會信息，宣布活動正式啟動10：35-10：40舞蹈表演

舞蹈表演10：40-10：55互動游戲有獎問答：根據(jù)宣傳單找答案，主持人進(jìn)行提問；

愛的抱抱：一次約5－10名客戶上臺，根據(jù)主持人要求進(jìn)行抱團(tuán)，被剩下的將被淘汰，

最后兩名獲勝著獎勵獎品10：55-10：57主持人串場

承上啟下，介紹美猴王表演，美猴王在后臺后場10：57-11：05美猴王表演美猴王表演，與臺下觀眾互動，魔術(shù)表演，給觀眾發(fā)放小禮物11：05-11：10舞蹈表演舞蹈表演11：10-11：25互動游戲有獎問答：根據(jù)宣傳單找答案，主持人進(jìn)行提問；

愛的抱抱：一次約5－10名客戶上臺，根據(jù)主持人要求進(jìn)行抱團(tuán)，被剩下的將被淘汰，

最后兩名獲勝著獎勵獎品11：25-11：30樂隊(duì)表演樂隊(duì)表演11：30-----主持人上場主持人上場釋放活動信息，上午場結(jié)束，告知下午場活動時間注：派單，活雕及咨詢可以輪換制度進(jìn)行10：30-15：30全天。上午活動流程：第8頁/共41頁時間內(nèi)容環(huán)節(jié)說明13：20-----派單四位身著卡通造型服飾玩偶開始在以新天地為中心，四個方向進(jìn)行派單13：20-----開放咨詢現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，咨詢項(xiàng)目及徒步大會參與細(xì)節(jié)，登記客戶送帽子13：30-13：45樂隊(duì)熱場樂隊(duì)熱場表演，讓人群聚攏，吸引人氣13：45-13：50主持人開場主持人上場，開場致辭，介紹樓盤信息，徒步大會信息，宣布活動正式啟動13：50-13：58舞蹈表演

舞蹈表演13：58-14：20互動游戲有獎問答：根據(jù)宣傳單找答案，主持人進(jìn)行提問；

愛的抱抱：一次約5－10名客戶上臺，根據(jù)主持人要求進(jìn)行抱團(tuán)，被剩下的將被淘汰，

最后兩名獲勝著獎勵獎品14：20-14：23主持人串場

承上啟下，介紹美猴王表演，美猴王在后臺后場14：23-14：40美猴王表演美猴王表演，與臺下觀眾互動，魔術(shù)表演，給觀眾發(fā)放小禮物14：40-15：00互動游戲有獎問答：根據(jù)宣傳單找答案，主持人進(jìn)行提問；

愛的抱抱：一次約5－10名客戶上臺，根據(jù)主持人要求進(jìn)行抱團(tuán)，被剩下的將被淘汰，

最后兩名獲勝著獎勵獎品15：00-15：08舞蹈表演舞蹈表演15：08-15：30互動游戲有獎問答：根據(jù)宣傳單找答案，主持人進(jìn)行提問；

愛的抱抱：一次約5－10名客戶上臺，根據(jù)主持人要求進(jìn)行抱團(tuán)，被剩下的將被淘汰，

最后兩名獲勝著獎勵獎品15：30-15：40樂隊(duì)表演樂隊(duì)表演15：40-----主持人上場主持人上場釋放活動信息，上午場結(jié)束，告知下午場活動時間下午活動流程：第9頁/共41頁看房班車活動現(xiàn)場準(zhǔn)備多輛大巴車，車身側(cè)面布置項(xiàng)目車貼，上午下午分別載領(lǐng)一些客戶去樓盤售樓中心參觀。去項(xiàng)目地參觀的客戶，每人可以得到一個禮品，咱家后期徒步大會的客戶可以在售樓處填表報名。第10頁/共41頁項(xiàng)目地參觀當(dāng)嘉賓進(jìn)入室內(nèi)大廳后，先進(jìn)行短暫參觀瀏覽，大廳內(nèi)設(shè)置大提琴與小提琴二重奏，營造高貴典雅的氛圍。售樓處的置業(yè)顧問為一些意向客戶的咨詢做講解。第11頁/共41頁演藝推薦第12頁/共41頁卡通玩偶裝扮卡通玩偶裝扮，可以有效的在活動中活躍現(xiàn)場，帶動現(xiàn)場氣氛，吸引大家的注意力！第13頁/共41頁活體雕塑是雕塑？是真人？真假難辨，仿佛穿越而來。文化氣息濃厚，是活動現(xiàn)場大家爭相合影的一處風(fēng)景，又是檔次與品位的象征！第14頁/共41頁現(xiàn)場的小朋友編氣球做成小禮物，活躍氣氛。氣球小動物裝飾第15頁/共41頁互動游戲有獎問答：根據(jù)宣傳單找答案，主持人進(jìn)行提問；

愛的抱抱：一次約5－10名客戶上臺，根據(jù)主持人要求進(jìn)行抱團(tuán)，被剩下的將被淘汰，

最后兩名獲勝著獎勵獎品第16頁/共41頁逼真的美猴王現(xiàn)場與大家互動拍照留念，同時還將上臺獻(xiàn)藝表演魔術(shù)。活靈活現(xiàn)美猴王第17頁/共41頁美猴王表演美猴王表演，與臺下觀眾互動，魔術(shù)表演，給觀眾發(fā)放小禮物。第18頁/共41頁三人舞蹈團(tuán)體各類型舞蹈串燒第19頁/共41頁青春、朝氣，華美的服裝，動感的音樂，優(yōu)美的舞步，給人以美的享受，激情飛揚(yáng)，朝氣蓬勃，一派欣欣向榮的景象！現(xiàn)代舞蹈爵士舞搏擊操活力現(xiàn)代舞第20頁/共41頁青春、朝氣，華美的服裝，動感的音樂，優(yōu)美的舞步，給人以美的享受，激情飛揚(yáng)，朝氣蓬勃，一派欣欣向榮的景象！現(xiàn)代舞蹈活力現(xiàn)代舞當(dāng)代動感舞肚皮舞第21頁/共41頁動感樂器演奏活躍、動感的表演形式使得現(xiàn)場氣氛立即歡悅和熱情彌漫；動感樂器演奏展現(xiàn)了西式音樂的濃濃情意！配合大功率音響，熱力引爆現(xiàn)場氛圍。第22頁/共41頁雜技飛牌異域風(fēng)情的美女飛牌表演，讓你看到眼花繚亂，熱血沸騰第23頁/共41頁近景魔術(shù)近景魔術(shù)，它具有與觀眾互動性強(qiáng)，對細(xì)節(jié)手法要求高等特點(diǎn)，因?yàn)榕c觀眾面對面接觸，觀眾又常?？梢杂|摸表演物，往往帶來的震撼極大。第24頁/共41頁復(fù)興氣質(zhì)圓舞當(dāng)氣質(zhì)邂逅浪漫，當(dāng)建筑禮遇氣質(zhì)，外籍舞蹈演員復(fù)興氣質(zhì)圓舞，華章由此峰潮盛啟，帶來一場惹人驚羨的奢美盛宴。第25頁/共41頁樂隊(duì)表演第26頁/共41頁會場布置第27頁/共41頁在新天地門前設(shè)立空飄氣球6個，紅色條幅上印有項(xiàng)目信息，在活動場地上空造勢，吸引眼球，預(yù)示活動即將開始?？诊h氣球第28頁/共41頁在會場一側(cè)設(shè)立兩個白色尖頂帳篷，設(shè)置項(xiàng)目咨詢洽談處和演員化妝換衣休息區(qū)。尖頂帳篷第29頁/共41頁舞臺區(qū)效果舞臺示意：舞臺為普通舞臺，上鋪紅（藍(lán)）色地毯，背景為項(xiàng)目形象畫面，音響一套，無燈光設(shè)施。第30頁/共41頁路演現(xiàn)場一側(cè)的尖頂帳篷設(shè)置咨詢處，布置項(xiàng)目樓盤簡易沙盤，樓盤宣傳圖，戶型圖等展架、畫架。銷售人員為意向客戶做介紹，并對一些客戶群中做問卷調(diào)查。咨詢處第31頁/共41頁執(zhí)行要素第32頁/共41頁前期造勢讓盡可能多的人知道本項(xiàng)目在何時何地會有什么樣的活動成功的前期宣傳對于活動當(dāng)天聚集人氣有很大幫助活動當(dāng)天現(xiàn)場布置(空飄、條幅、遮陽傘、洽談區(qū)、舞臺，以及DM單派發(fā)…….)吸引人氣設(shè)置具有吸引力的游戲，聚集人氣活動當(dāng)天利用現(xiàn)場音響設(shè)備連續(xù)播放樓盤廣告和活動告知吸引人氣精彩的舞臺節(jié)目利于吸引人氣【人氣聚集】第33頁/共41頁道具準(zhǔn)備路演主題以及氛圍

組建隊(duì)伍

節(jié)目設(shè)計(jì)

組織分工主題是路演的靈魂廣宣制作物不僅符合地產(chǎn)形象、樓盤定位還要結(jié)合主題現(xiàn)場氛圍要體現(xiàn)樓盤風(fēng)格，對客戶群能造成沖擊力現(xiàn)場布置要整潔、有序、形象統(tǒng)一大氣、人流動線引導(dǎo)恰當(dāng)利于聚集人氣主持人、演員團(tuán)隊(duì)的選擇工作人員的培訓(xùn)指導(dǎo)活動相關(guān)人員的溝通與組織節(jié)目要大眾化知識性、趣味性、

參與性結(jié)合主持人臺詞要精心設(shè)計(jì)（多次提及產(chǎn)品）項(xiàng)目知識要適當(dāng)穿插互動設(shè)置一定的獎品涉及人比較多分工要明確注意對突發(fā)事件處理活動地點(diǎn)活動舞臺設(shè)計(jì)背景幕布（活動主題以及地產(chǎn)形象）制造氣氛的道具氣模、服裝、音響等宣傳物、咨詢臺等提前預(yù)約與準(zhǔn)備工具包（以防萬一）【執(zhí)行構(gòu)成】第34頁/共41頁如果將路演看作是一種終端的媒介，那么其傳播的介質(zhì)無非是以下三種：促銷團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)場氛圍以及廣告宣傳物、舞臺演出團(tuán)隊(duì)與節(jié)目主持人。如果將路演看作是打擊竟品、擴(kuò)大客戶群體、攻占客戶心智的一場戰(zhàn)爭。那么作戰(zhàn)的戰(zhàn)士主要包括：促銷團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行路演的公司員工、舞臺演出團(tuán)隊(duì)與節(jié)目主持人?；谝陨蟽牲c(diǎn)無論從傳播學(xué)還是營銷學(xué)的角度來看，活動團(tuán)隊(duì)的組建對于一場路演的成敗都至關(guān)重要。※組建團(tuán)隊(duì)的目的是為了活動當(dāng)天能有一個：“士氣鼓舞、滿懷激情、目標(biāo)一致、分工明確、協(xié)同作戰(zhàn)”的執(zhí)行隊(duì)伍?！緢F(tuán)隊(duì)組建】第35頁/共41頁【工作人員細(xì)則】▲柏圖文化工作人員細(xì)則：保障演出質(zhì)量，控制演出節(jié)奏。舞臺搭建，確保達(dá)標(biāo)。制作舞臺背景，宣傳單頁、獎券、海報、展架等。確定活動總負(fù)責(zé)人，各活動區(qū)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)與各區(qū)的企業(yè)工作人員進(jìn)行工作協(xié)調(diào)?！{(lán)灣國際工作人員細(xì)則：負(fù)責(zé)咨詢洽談處事宜。宣傳單的派發(fā)。徒步大會登記表、購房意向客戶表單的填寫、整理?，F(xiàn)場活動氣氛帶動、活動宣傳、引導(dǎo)市民參與各處活動。第36頁/共41頁演藝執(zhí)行方法：根據(jù)活動調(diào)性設(shè)計(jì)演藝項(xiàng)目，并確認(rèn)；確認(rèn)演出人員和節(jié)目和擬訂操作細(xì)化流程；道具準(zhǔn)備（服裝等）；預(yù)警系統(tǒng)建立（如天氣、安全措施等）；后備節(jié)目的準(zhǔn)備；彩排；現(xiàn)場執(zhí)行（前臺總監(jiān)＋后臺總監(jiān)）。安排執(zhí)行方法：勘查場地，獲取真實(shí)資料；根據(jù)具體活動要求進(jìn)行環(huán)境設(shè)計(jì)和音響舞臺工程設(shè)計(jì)；確認(rèn)施工（所需）時間、電源等；預(yù)警系統(tǒng)的建立（如電力、攝像意外等）；效果聯(lián)排；活動執(zhí)行（效果總監(jiān)）?！狙菟?、安排執(zhí)行方法】第37頁/共41頁表演節(jié)目的人員必須提前兩個節(jié)目到場簽到。（負(fù)責(zé)好表演人員的聯(lián)系情況）演藝環(huán)節(jié)在開始前，臺后工作人員要把所需的道具搬上舞臺，結(jié)束后要迅速清場?；迎h(huán)節(jié)有邀請臺下觀眾上臺表演時，如沒人上臺時，工作人員要隨機(jī)應(yīng)變，把現(xiàn)場的氣氛帶動高潮。在現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)里，后勤人員必須積極配合主持人的工作。表演時使用的設(shè)備出現(xiàn)故障時，技術(shù)人員要及時修理好，以免造成演員的正常發(fā)揮能力。設(shè)備、器材（如電線、音響、麥克風(fēng)。。。）要有指定的人員看守，發(fā)現(xiàn)毛病即時報告，以免造成不必要情況發(fā)生。當(dāng)場下出現(xiàn)混亂、吵鬧時，工作要整頓現(xiàn)場的紀(jì)律問題，利用適當(dāng)?shù)臅r機(jī)