營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇-課程大綱

/營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中的價(jià)值正在被越來(lái)越多的人所推崇。但在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷管理者總是面臨著兩個(gè)難以逾越的障礙：一是不知如何去用，導(dǎo)致只能“望洋興嘆”，往往無(wú)法指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)；二是不知如何變通去用，導(dǎo)致只能“邯鄲學(xué)步”，常常變成適得其反。作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，實(shí)戰(zhàn)專家肖陽(yáng)老師，憑借深厚的國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程涵蓋年度營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云！課程對(duì)象營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員負(fù)責(zé)考核監(jiān)管營(yíng)銷部門(mén)的營(yíng)銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長(zhǎng)課程收益了解《孫子兵法》蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論相互印證，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地課程特色獨(dú)創(chuàng)性提出：“權(quán)利新木桶理論”績(jī)效考核“四象限理論”渠道管理“代理商分層理論”營(yíng)銷總監(jiān)“球心理論”課程時(shí)間6—12小時(shí)課程大綱序篇從失敗的營(yíng)銷會(huì)議講起——營(yíng)銷總監(jiān)能力六要素※第一部分：戰(zhàn)前篇調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！币痪€案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢(qián)?調(diào)研目的調(diào)研原則調(diào)研方法計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰(shuí)吃了我的奶酪?目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)分解對(duì)內(nèi)——績(jī)效考核政策對(duì)外——渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”人員準(zhǔn)備費(fèi)用準(zhǔn)備組織準(zhǔn)備※第二部分：戰(zhàn)中篇產(chǎn)品與價(jià)格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則定價(jià)原則與利益分配渠道——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”招商管理渠道沖突解決渠道更新與重組促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”經(jīng)典案例解讀：促銷價(jià)值促銷原則促銷方法廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者，節(jié)也”借勢(shì)與造勢(shì)尺度與分寸危機(jī)公關(guān)※第三部分：戰(zhàn)后篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法內(nèi)外溝通——“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”營(yíng)銷總監(jiān)球心理論與上級(jí)溝通的方式與同級(jí)溝通的方式與下級(jí)溝通的方式與合作伙伴道溝通的方式財(cái)務(wù)管理——“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)說(shuō)話在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析※第四部