節(jié)日美容院活動(dòng)方案12篇

Word版本，下載可自由編輯節(jié)日美容院活動(dòng)方案12篇節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)要求：預(yù)備5000元某某貨品作活動(dòng)用

活動(dòng)時(shí)間：年月日(促銷(xiāo)時(shí)間：9月20日――10月1日)

活動(dòng)流程：一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上伴侶參與。

二、會(huì)議流程：(18：30――21：00)1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)頭2)美容師表演《感恩的心》3)老板代表致感謝詞4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)某某美容院賜予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)伴侶特獎(jiǎng)大禮一份;b凡是某某美容院新老顧客均有一份精致禮品(請(qǐng)其次天到某某美容院領(lǐng)取)5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜愛(ài)的美容師、自己在美容院獲得的歡快、關(guān)心《可舉列子》)6)某某協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推舉某某產(chǎn)品7)某某美容院10.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送價(jià)值8)a找托下定金b美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到某某美容院詢問(wèn)10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)公司美導(dǎo)駐店3天協(xié)作美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作1、精確?????統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀)2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，能夠依據(jù)實(shí)際人數(shù)定)，布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)，水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備。附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：

1)20__年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)伴侶價(jià)值200～300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5～10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院領(lǐng)取)3.印刷十一活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)間表派發(fā)。4.老板預(yù)備講話稿(主要是感謝詞、能夠舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家共享，要熟識(shí)稿子)。5.支配一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜愛(ài)的美容師、自己在美容院獲得的歡樂(lè)，確保到會(huì)場(chǎng))。6.給客人發(fā)邀請(qǐng)函。7.會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)支配一個(gè)簽到本，專人負(fù)責(zé)簽到及拍照。人·8.會(huì)議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，造成現(xiàn)成消費(fèi)情況。9.確保貨物、禮品等物品準(zhǔn)時(shí)到位。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇二

一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力

1、老客戶篩選

先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3a級(jí)客戶。要求：1、有錢(qián)：能消費(fèi)3800-6800元產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速?zèng)Q策的。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。

2、預(yù)備

印制面值980元的“面部護(hù)理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天，此卡可尊享抗衰美白項(xiàng)目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續(xù)3天每天1次。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3a級(jí)客戶。

3、客戶體悟

客人第一次來(lái)體悟時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引領(lǐng)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說(shuō)效果和作用機(jī)理，不做銷(xiāo)售;

其次天來(lái)做時(shí)，邊做邊引領(lǐng)成交，成交價(jià)可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

a、20次面部護(hù)理(抗衰嫩膚)服務(wù);

b、一個(gè)36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、贈(zèng)送兩張價(jià)值980元的面部護(hù)理貴賓卡(留意只給兩張)，讓她送給同樣的3a級(jí)的伴侶，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!

其次天未成交下來(lái)的客戶，第三天來(lái)做時(shí)連續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費(fèi)力量，一般狀況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，能夠先成交7支1000元(能夠來(lái)店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會(huì)很簡(jiǎn)單。

二、轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拓客

經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶滿足度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)伴侶，她伴侶帶卡來(lái)做的程序和她開(kāi)頭時(shí)一樣，假如伴侶成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì)形成自動(dòng)拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

三、多管齊下，拓展新客源

1、印制宣揚(yáng)單，核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給四周效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來(lái)體悟(體悟流程和上面一樣)。

2、和四周的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券，作為對(duì)方的贈(zèng)品，顧客在對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)滿肯定金額，即可免費(fèi)來(lái)美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把對(duì)方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。

留意：體悟客戶和老客戶不一樣，必需強(qiáng)力成交(由于信任感還不夠強(qiáng)，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶將一去不返。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇三

一、低門(mén)檻法

方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就能夠享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再利用全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說(shuō)明：以上類(lèi)似種.種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

二、限時(shí)限量法

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)待一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還能夠與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元供應(yīng)66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。

三、透支法：

1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的狀況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)選擇自己喜愛(ài)的各類(lèi)服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，

5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式利用變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，能夠提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

四、對(duì)比法：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡20__元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;其次年只要1元錢(qián)就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)

說(shuō)明：就顧客而言，更喜愛(ài)比較和占廉價(jià)，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇其次種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡(jiǎn)單接受了。

五、撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;

二、假如顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，依據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：20__元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上。

鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;

其次步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)待。

第三步：假如顧客再情愿，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇四

一、活動(dòng)主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期：4月26日-5月8日

三、活動(dòng)目的：

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提升店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

2、同時(shí)利用一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引領(lǐng)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提升客單價(jià)及利潤(rùn);

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)待。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元;購(gòu)買(mǎi)88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品能夠優(yōu)待37元，詳細(xì)參加活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員詢問(wèn)。

驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更精彩

2、某某燙280元+某某染280元+某某護(hù)理65元原價(jià)625元，活動(dòng)優(yōu)待價(jià)420元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明：

驚喜一解釋說(shuō)明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

2、詳細(xì)某某燙及原價(jià)多少請(qǐng)依據(jù)本店實(shí)際狀況設(shè)定;

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，能夠向顧客推舉更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店能夠以此方式設(shè)定有肯定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說(shuō)明：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券能夠吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，能夠送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工準(zhǔn)時(shí)提示顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感謝顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引領(lǐng)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說(shuō)明：

1、驚喜三用加51元的能夠購(gòu)買(mǎi)88元產(chǎn)品的優(yōu)待吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售;

2、詳細(xì)的產(chǎn)品各店依據(jù)本店?duì)顩r自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)惹眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“某某元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿80元時(shí)接待人員提示顧客能夠加51元購(gòu)買(mǎi)88元的產(chǎn)品;

驚喜四解釋說(shuō)明：

1、驚喜四套餐精選，以強(qiáng)化套餐的銷(xiāo)售，提升客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額

2、詳細(xì)的套餐組合及價(jià)格各店可依據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況設(shè)定，客源充分客的分店能夠推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)始終不高的分店能夠推低價(jià)位套餐;

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店能夠以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

4、套餐的設(shè)定以2-3個(gè)為相宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜,各店可依據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。其它，針對(duì)部分日?？蛿?shù)少，客單價(jià)不高的分店能夠參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜某某：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說(shuō)明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)待為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、詳細(xì)的價(jià)格項(xiàng)目各店依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整;

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店能夠依據(jù)本店的狀況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

六、活動(dòng)的宣揚(yáng)：

1、短信通知：短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

a.短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：“繽紛五一，尚藝某某店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)待連環(huán)送，詳情請(qǐng)電8000008或親臨本店”

b.短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)待連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)某某路某某店8000008”

注：發(fā)外部顧客可利用購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告，規(guī)劃方案《美發(fā)店5.1活動(dòng)方案》。

2、戶外派單：(詳看附件)

a.派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)頭前3天開(kāi)頭

b.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、消遣場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

c.派發(fā)方法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)待，假如顧客有愛(ài)好認(rèn)識(shí)的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)待內(nèi)容，介紹本店的詳細(xì)地理位置。

3、dm單頁(yè)夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪四周5公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣揚(yáng)單頁(yè)。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類(lèi)報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、門(mén)口：

1)、海報(bào)/某展架：店鋪門(mén)口惹眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“某展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

2)、橫幅：門(mén)口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);

a、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

b、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2、店內(nèi)：

1)、海報(bào)/某展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“某展架”，店內(nèi)惹眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

2)、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺(tái)惹眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“某某某元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)落實(shí)要求：

1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清晰認(rèn)識(shí)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

21、強(qiáng)化員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)待來(lái)吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

3、店長(zhǎng)依據(jù)pop海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明;

4、店長(zhǎng)依據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天選擇好參加活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特殊是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓(xùn);

6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)狀況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)睿畹呐?

九、費(fèi)用預(yù)算

1、dm宣揚(yáng)單頁(yè)(詳看附件)印刷制作費(fèi)用：5000張=1000元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=150元

3、dm宣揚(yáng)單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：20__=300元(全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

4、促銷(xiāo)海報(bào)、爆炸花、某展架、橫幅等制作費(fèi)用：=200元

注：以上廣告物料的數(shù)量依據(jù)本店?duì)顩r增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇五

1.活動(dòng)日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日

2.活動(dòng)宗旨：

(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(zhǎng)期支持本店的顧客。

(2)借此活動(dòng)促成銷(xiāo)售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);制造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。

(3)利用本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神獲得分散和發(fā)揮。

(4)制造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

(5)脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

(6)立體造勢(shì)，大量吸引人。

(7)關(guān)心員工熟悉到只有在貴賓卡的愛(ài)護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

(8)關(guān)心員工制造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好掌握顧客消費(fèi)周期。

(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為動(dòng)身點(diǎn)，營(yíng)造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。

(10)爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"，“進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

(1)對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群，以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓，制造大客群。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。制造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷(xiāo)售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。

(4)凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折。

(5)凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都能夠免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

其實(shí)許多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)待。

a套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)ss元靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)某某元。姜療倒膜原價(jià)某某某元套餐優(yōu)待。

b套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)某某元姜療護(hù)發(fā)原價(jià)某某元套餐優(yōu)待

(7)剪發(fā)卡優(yōu)待辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次某某某元，特價(jià)某某元，并送價(jià)值某某倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)貴來(lái)賓人，可購(gòu)買(mǎi)靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花某某元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

4.活動(dòng)前的預(yù)備

(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告知活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。

(2)預(yù)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來(lái)多了，卻沒(méi)有產(chǎn)品。

(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的勝利起打算作用，詳細(xì)

看看如何造勢(shì)：

a拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)潔，但肯定要做。

b店內(nèi)樹(shù)立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué)。

c員工著裝：?jiǎn)T工著裝肯定要給顧客喜慶歡快的感覺(jué)，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告知你的老顧客或直接打電話給顧客，告知活動(dòng)內(nèi)

容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些，由于短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他

肯定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信廉價(jià)。

5.顧客利益

(1)供應(yīng)顧客正確燙發(fā)觀念熟悉自然?植物完善無(wú)損燙發(fā)概念(都有客人)

(2)讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。(物美價(jià)廉)

(3)讓顧客獲得信任，安心，滿足的服務(wù)。(熱忱，積極，舒適)

4)享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。

6.員工利益

(1)吸引更多客源，提升客均銷(xiāo)售價(jià)。

(2)提升員工服務(wù)，銷(xiāo)售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3)促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)學(xué)問(wèn)發(fā)揮出來(lái)。提升自信念，增加指定客。

(4)提升本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化沖突，共創(chuàng)將來(lái)。

(5)借廣告發(fā)放宣揚(yáng)之機(jī)，熬煉員工膽識(shí)，熟悉刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提升員工收入。

6.活動(dòng)前布置落實(shí)要點(diǎn)：

(1)對(duì)員工推銷(xiāo)“全能浪漫無(wú)損燙”及燙后護(hù)理的完善無(wú)損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。

(2)檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語(yǔ)術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。

(3)員工照片及業(yè)績(jī)展現(xiàn)牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期(月日完成)。

(4)顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期(月曰完成)

(5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天綻開(kāi)(月日完成)

(6)發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7)圣誕樹(shù)及圣誕畫(huà)在活動(dòng)前一天布置完畢。

(8)a：店內(nèi)銷(xiāo)售語(yǔ)術(shù)形成文字。

(一)剪發(fā)怎樣說(shuō)成“韓國(guó)健康磁療燙"。

(二)燙發(fā)顧客怎樣說(shuō)成“完善燙染”。

(三)染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。

(四)如何讓顧客購(gòu)買(mǎi)“剪發(fā)卡”。

(五)如何讓頤客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品：

b：廣告發(fā)放語(yǔ)術(shù)訓(xùn)練。

c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

e：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

f：統(tǒng)一問(wèn)候客人語(yǔ)術(shù)。

g：20某某年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫(huà)下，噴寫(xiě)圣誕歡樂(lè))

(9)店外廣告(寫(xiě)真，噴繪)發(fā)布月日完成

7.漂亮卡發(fā)放月日完成

8.紙巾發(fā)放月曰完成

9.海報(bào)貼月日完成

1o.每日早會(huì)檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作

11.獎(jiǎng)罰方法：

(1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為競(jìng)賽基礎(chǔ).

a：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)

b：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完善數(shù)

第一周競(jìng)賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

其次周競(jìng)賽周冠軍與員工相互挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)

第三周競(jìng)賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

第四周競(jìng)賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

c：活動(dòng)前三天：宣揚(yáng)并開(kāi)頭競(jìng)賽

例：發(fā)型師本月售套目標(biāo)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)最終兩名各罰多少元

12、活動(dòng)總結(jié)

(1)活動(dòng)反饋

多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特殊是對(duì)下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告知幾種方法：

a、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，肯定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就能夠給他們一個(gè)電子郵件。

b、短信告知消費(fèi)信息：許多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，假如再有一條消費(fèi)短信告知他，人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)店消費(fèi)透亮?????，公正

，會(huì)加大下次消費(fèi)。

c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，肯定采納電話聯(lián)系，由于電話聯(lián)系更加親近。

(2)活動(dòng)總結(jié)

a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。

b、每個(gè)員工寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來(lái)越不習(xí)慣寫(xiě)字，寫(xiě)總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇六

本案撰寫(xiě)目的是美容店利用店慶活動(dòng)快速積聚資金，并大規(guī)模進(jìn)展公司會(huì)員，快速擴(kuò)張市場(chǎng)。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本、回利時(shí)間沒(méi)有詳細(xì)講明，故本案在寫(xiě)作的過(guò)程中忽視企業(yè)成本問(wèn)題，利用參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案。

活動(dòng)主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月;

活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi);

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“友情”主題卡新奇出爐;

2、療程卡換友情卡，會(huì)員卡換友情卡;

3、攜伴侶充值就送充值金額肯定比例的原價(jià)消費(fèi)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、原會(huì)員攜一名伴侶到店辦理睬員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理。

2、原會(huì)員攜兩名伴侶到店辦理睬員業(yè)務(wù)，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為20__元);三人需同時(shí)辦理。

3、持有療程卡的原顧客攜一名伴侶到店辦理睬員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名伴侶到店辦理睬員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理。

5、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)待20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡。

6、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理睬員業(yè)務(wù)優(yōu)待10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡。

單店活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參與本次活動(dòng)，100名療程卡顧客的50%參與本次活動(dòng)，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽視企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。

1、30%原會(huì)員帶一人：

30某2某2500=150000(元)

2、20%原會(huì)員帶兩人：

20某3某20__=120000(元)

3、30%療程卡顧客帶一人：

30某2某2300=138000(元)

4、20%療程卡股卡帶兩人：

20某3某2100=126000(元)

單店總收入：534000(元)

活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式以促銷(xiāo)為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動(dòng)的消遣性上;主要以促銷(xiāo)吸引新老顧客，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣揚(yáng)推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。

信任貴公司在顧客心中已經(jīng)有肯定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會(huì)員充值促銷(xiāo)能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并進(jìn)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的閱歷，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇七

活動(dòng)主題：濃情夏日，戀在七夕

活動(dòng)時(shí)間：20__年8月1日~20__年8月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院直營(yíng)店和普麗緹莎美容院加盟店

活動(dòng)對(duì)象：主要是情侶

活動(dòng)宣揚(yáng)：

1、在普麗緹莎官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上發(fā)布新聞，發(fā)布活動(dòng)公告

2、在人流比較多的街頭發(fā)放優(yōu)待券、dm宣揚(yáng)單

3、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)，掛橫幅等

4、贈(zèng)送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物

活動(dòng)留意事項(xiàng)：

1、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的顏色，需要多注入浪漫的情人節(jié)元素，玫瑰花，粉色氣球，等喜慶元素必不行少。

2、美容院推出的套餐，有限期為半個(gè)月

3、對(duì)情人節(jié)上班的美容師們，賜予溫馨的花朵和巧克力，讓員工們感受到美容院的愛(ài)和專心

活動(dòng)內(nèi)容：

1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

在七夕節(jié)當(dāng)天，推出特殊優(yōu)待，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)情侶美容套餐，都能夠獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的嘉獎(jiǎng)有美容院金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

2、足療按摩促銷(xiāo)——親熱愛(ài)情主題

千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛(ài)情夠親熱嗎

美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛(ài)?；顒?dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)情愿為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)潔的按摩足療手法，讓她享受你最親熱的心愿。愛(ài)她，就為她按摩足部吧!

3、甜美之吻

在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面進(jìn)行活動(dòng)，要求過(guò)往的行人進(jìn)行kiss競(jìng)賽，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過(guò)3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特殊為情侶而預(yù)備的。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇八

美容行業(yè)近幾年在中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)撩火，進(jìn)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量進(jìn)展起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來(lái)了。美容院管理者想盡一切方法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營(yíng)業(yè)額想出各種各樣的招式來(lái)招攬客人，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。隨即許多大型美容院便開(kāi)頭組織策劃部，特地針對(duì)美容院元旦的各方面的不足來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃。那不具備策劃力量的美容院活動(dòng)該如何組織呢?首先要從以下幾個(gè)狀況著手：

一、認(rèn)識(shí)專業(yè)美容院的四周環(huán)境;

每個(gè)美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要認(rèn)識(shí)美容院的環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，人流的走向，美容院的翻床率等等。假如美容院四周是住宅區(qū)我們?cè)搶?shí)行那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又實(shí)行那種形式。住宅區(qū)我們是否能夠用皮膚護(hù)理來(lái)做主題?商業(yè)區(qū)是否能夠用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來(lái)做主題呢?

二、認(rèn)識(shí)專業(yè)美容院要針對(duì)的活動(dòng)對(duì)象;

要認(rèn)識(shí)活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美容院的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必需要認(rèn)識(shí)清晰，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美容院能夠做一系列的戶外宣揚(yáng)，來(lái)提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?假如是高端消費(fèi)群體，美容院能夠邀請(qǐng)策劃公司幫助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷(xiāo);假如是火爆氣氛，那美容院能夠舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)待活動(dòng)。

三、活動(dòng)的目的明確，思路明晰;

活動(dòng)目的在策劃方案中必需清楚，讓美容院全部員工能夠瞬間認(rèn)識(shí)這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問(wèn)題，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。

四、美容院策劃的落實(shí)、分工;

美容院活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn)，涉及到許多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動(dòng)增加美容院的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體悟活動(dòng)，皮膚護(hù)理護(hù)理等等。

但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)潔化，分工明細(xì)化。方案中特殊要具體的提到如何分工落實(shí)方案，員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)幫助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何落實(shí)都要清清晰楚的列出來(lái)。

五、美容院活動(dòng)的投資與回報(bào);

這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說(shuō)，這次活動(dòng)美容院要投5000元進(jìn)去，那是否能夠給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷(xiāo)活動(dòng)，美容院活動(dòng)是持續(xù)性的。美容院5000元投進(jìn)去了，不肯定能立刻獲得5000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。

六、時(shí)間的選擇;

活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué)，針對(duì)四周人員的工資發(fā)放時(shí)間來(lái)定，或依據(jù)節(jié)假日來(lái)定都特別的講究，選擇一個(gè)適合的時(shí)間，是為方案贏取多一份的勝利。同時(shí)也要切記，專業(yè)美容院活動(dòng)以有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)來(lái)進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見(jiàn)的長(zhǎng)期的效果。

依據(jù)多年美容行業(yè)閱歷，特預(yù)備了一份美容美發(fā)店元旦,春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(案例)以供大家參考，盼望仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，我們目的只有一個(gè)，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇九

1、“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。

這個(gè)主題主要側(cè)重于美容院對(duì)顧客的服務(wù)，以此為主題，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)組合，促使顧客消費(fèi)?？蓞⒖家韵麓黉N(xiāo)宣揚(yáng)案：年年歲歲花相像，歲歲年年人不同?！霸旅廊烁馈?，今年中秋，來(lái)某某美容院獲得一次細(xì)心設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)變的喜悅吧。立刻認(rèn)識(shí)，開(kāi)頭你的金秋求美之旅吧!

2、中秋團(tuán)聚季：送家人一份健康和漂亮

這個(gè)主題主要側(cè)重于針對(duì)中秋節(jié)的文化營(yíng)銷(xiāo)。中秋節(jié)除了送月餅，還能夠送漂亮和健康。美容院以此為主題，能夠考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷(xiāo)內(nèi)容的制定上，能夠以一些馬上可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈，美容院依據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷(xiāo)。

比如，活動(dòng)期間，全部顧客可在美容院購(gòu)買(mǎi)“中秋漂亮心禮”特惠套餐(價(jià)值988元)，贈(zèng)送給自己的家人;在套餐的具體內(nèi)容上，能夠支配一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。

美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容：

1、折扣銷(xiāo)售

折扣是美容院最常用的促銷(xiāo)方式，美容院在中秋節(jié)促銷(xiāo)期間，可將所出售商品或服務(wù)，以打折的形式給顧客優(yōu)待。雖然這樣美容院的利潤(rùn)會(huì)有所削減，但可讓顧客感到實(shí)惠，從而留住更多的顧客。

2、免費(fèi)試用做促銷(xiāo)

讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，讓效果勸說(shuō)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向，也是美容院中常用的促銷(xiāo)方式。在中秋促銷(xiāo)期間，美容院可將若干有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客集中起來(lái)，在既定時(shí)間做免費(fèi)試用，讓客人先體悟效果再培育成顧客。

3、會(huì)員促銷(xiāo)

在中秋節(jié)促銷(xiāo)方案中，設(shè)立會(huì)員專購(gòu)區(qū)以及配套的會(huì)員促銷(xiāo)方案，讓會(huì)員獲得購(gòu)物的實(shí)惠，或者開(kāi)辦各種只對(duì)會(huì)員開(kāi)放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來(lái)體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。

4、活動(dòng)促銷(xiāo)

在中秋節(jié)期間，美容院還能夠開(kāi)展一些對(duì)美容院有意義的活動(dòng)，如：美容院顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)、做中秋漂亮佳人等一類(lèi)活動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)顧客的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲，一方面美容院也能夠利用這些活動(dòng)展現(xiàn)自己的形象。

對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷(xiāo)方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。因此，138也提示美容院經(jīng)營(yíng)者，要依據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇十

是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為主要的促銷(xiāo)方式之一，如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

作用:穩(wěn)定住忠誠(chéng)老顧客

運(yùn)用方法:在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低;購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受優(yōu)待及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)待項(xiàng)目。

場(chǎng)合對(duì)接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、女子生活會(huì)館。

作用:吸引留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法:據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售;或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，試試后享受折扣。

特殊提示:院內(nèi)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折;開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品，能夠適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

場(chǎng)合對(duì)接:適用于任何類(lèi)型院家

作用:吸引新的顧客群體，或推出新項(xiàng)目，先感受再消費(fèi)

運(yùn)用方法:為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體悟效果再培育成為主顧客(一般四次左右)。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。

場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型院家

作用:回饋老顧客

老顧客在消費(fèi)達(dá)到肯定的金額后贈(zèng)送一些禮品，促進(jìn)顧客連續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法:先設(shè)定肯定積分，達(dá)到肯定額度返肯定的積分(50，80，100--30積分等)，然后兌換產(chǎn)品、禮物、項(xiàng)目，療程等，還能夠參與其他的優(yōu)待活動(dòng)。

特殊提示:其額度不需太高(年終歸零)

場(chǎng)合對(duì)接:任何類(lèi)型的院家均可

作用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)待)

運(yùn)用方法:在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。

場(chǎng)合對(duì)接:適用于中、小型院家。

作用:短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可

運(yùn)用方法:利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人利用某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。其中包括:動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。

場(chǎng)合對(duì)接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等

作用:激勵(lì)消費(fèi)的手段(在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后)

運(yùn)用方法:贈(zèng)送一些小禮品如:小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)(據(jù)消費(fèi)后的金額)

場(chǎng)合對(duì)接:各種院家都適用。

作用:吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提升美容院知名度

運(yùn)用方法:將有美容院形象的宣揚(yáng)單，體悟單在美容院四周派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等

特殊提示:在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激活顧客的消費(fèi)試試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的詢問(wèn)和服務(wù)需求。

場(chǎng)合對(duì)接:小、中型美容院，大型院家開(kāi)業(yè)

作用:打動(dòng)消費(fèi)者，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。

運(yùn)用方法:如:聯(lián)誼會(huì)，周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客生日、婚慶日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。

場(chǎng)合對(duì)接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況來(lái)選擇

作用:以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益

運(yùn)用方法:會(huì)員制有兩種形式:一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，交若干會(huì)費(fèi)后即可成為長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)待和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在肯定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到肯定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

場(chǎng)合對(duì)接:大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店(具備肯定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模)

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇十一

一、活動(dòng)主題：“繽紛五一，塑造漂亮的自我”

二、活動(dòng)日期：4月29日——5月5日

三、活動(dòng)目的：

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提升店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

2、同時(shí)利用一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引領(lǐng)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提升客單價(jià)及利潤(rùn);

3、讓顧客產(chǎn)