財務軟件銷售實習報告范文

第11頁共11頁財務軟件?銷售實習?報告范文?財務軟?件銷售實?習報告精?選（一）?經(jīng)過學?校和朋友?的努力，?在___?_作物有?限公司獲?得了一次?十分難得?的實習機?會。實習?期間努力?將自己在?學會計實?習報告校?所學的理?論知識向?實踐方面?轉化，盡?量做到理?論與實踐?相結合，?在實習期?間能夠遵?守工作紀?律，不遲?到、早退?，認真完?成領導交?辦的工作?，得到學?習領導及?全體工作?人員的一?致好評，?同時也發(fā)?現(xiàn)了自己?的許多不?足之處會?計實習報?告。_?___作?物有限公?司是一家?事業(yè)單位?下屬的小?型公司，?其主要業(yè)?務就是種?苗和農(nóng)藥?。每年的?經(jīng)濟業(yè)務?不是太多?，因此財?務室只設?有會計、?出納各一?名。該單?位是采用?電腦記賬?，采用的?是三門財?務軟件。?此次實習?，我主要?崗位是會?計，因此?主要實習?了公司的?會計科目?及會計處?理。同時?對出納的?工作也有?了具體的?了解。在?實習中，?我參與了?整個2到?____?月全部的?會計工作?，從審核?原始憑證?、編制記?賬憑證、?登賬到編?制會計報?表都有親?自動手。?認真學習?了正當而?標準的事?業(yè)單位會?計流程，?應前輩的?教誨還認?真學習了?《公司法?》、《稅?法》《會?計法》，?真正從課?本中走到?了現(xiàn)實中?，從抽象?的理論回?到了多彩?的實際生?活，細致?的了解了?事業(yè)單位?會計工作?的全過程?，認真學?習了各類?學校經(jīng)濟?業(yè)務的會?計處理，?并掌握了?三門財務?軟件的使?用實習期?間，我利?用此次難?得的機會?，努力工?作，嚴格?要求自己?，虛心向?財務人員?會計實習?報告請教?，認真學?習會計理?論，學習?會計法律?、法規(guī)等?知識，利?用空余時?間認真學?習一些課?本內(nèi)容以?外的相關?知識，掌?握了一些?基本的會?計技能。?從而進?一步鞏固?自己所學?到的知識?，為以后?真正走上?工作崗位?打下基礎?。更讓我?感到感動?的是，領?導讓公司?的前輩教?會我處理?公司的綜?合事物。?例如營業(yè)?執(zhí)照的辦?理。稅務?登記的有?關事項。?一般納稅?人的申請?。以及如?何進行企?業(yè)合法節(jié)?稅的運用?。在這?個學習和?聯(lián)系的過?程中。我?發(fā)現(xiàn)會計?是一門實?務與理論?結合性很?強的學科?，盡管我?學過這門?課，但是?當我第一?次和公司?的同事操?作具體業(yè)?務時，覺?得又和書?上有些不?同，實際?工作中的?事務是細?而雜的，?只有多加?練習才能?牢牢掌握?。這次實?習最主要?的目的也?是想看看?我們所學?的理論知?識與公司?實際操作?的實務區(qū)?別在哪里?，相同的?地方在哪?里，內(nèi)部?控制如何?執(zhí)行，如?何貫徹新?的會計政?策，新舊?政策如何?過渡，一?些特殊的?帳戶如何?會計處理?等等。帶?著這些問?題，我在?這一個月?里用眼睛?看，不懂?的請教領?導同事，?讓我對會?計實習報?告這些問?題有了一?定的解答?，達到了?這次實習?的目的。?除了與我?專業(yè)相關?的知識外?，我還看?到許多在?課堂上學?不到的東?西。公司?是如何運?做的，員?工之間的?團隊合作?精神，處?理業(yè)務的?過程，規(guī)?章制度執(zhí)?行情況，?企業(yè)的管?理等等。?另外我也?看到公司?存在的一?些漏洞，?例如內(nèi)部?控制情況?，其中主?要包括現(xiàn)?金收支制?度執(zhí)行情?況，公司?在執(zhí)行國?家政策規(guī)?定方面也?不容樂觀?。然而在?現(xiàn)實的小?規(guī)模私營?企業(yè)這種?情況可能?普遍存在?。作為一?名會計實?務人員，?通過這次?實習也更?加讓我看?清自己今?后的努力?方向。例?如：實務?能力，應?變能力，?心理素質?，適應能?力等等。?除此之外?擁有一顆?上進心，?進取心也?是非常重?要的。?在工作中?僅靠我們?課堂上學?習到的知?識遠遠不?夠，因此?我們要在?其他時間?多給自己?充電，在?扎實本專?業(yè)的基礎?上也要拓?寬學習領?域。財務?軟件銷售?實習報告?精選財務?軟件銷售?實習報告?精選。同?時在實際?的工作中?遇到問題?時要多向?他人請教?。人際溝?通也是非?常重要的?一點，會?計實習報?告如何與?人打交道?是一門藝?術，也是?一種本領?，在今后?的工作中?也是不能?忽視的。?馬上就要?進入社會?的我們也?要面臨正?式的實習?了，我想?每一次的?經(jīng)歷都是?一種積累?，而這種?積累正是?日后的財?富。在工?作上，在?學習上，?我們要讓?這些寶貴?的財富發(fā)?揮它的作?用，從而?達到事半?功倍的效?果。經(jīng)?過這次實?習，讓我?學到了許?多許多，?無論是專?業(yè)知識上?，還是為?人處世上?，受益匪?淺，感謝?康源作物?有限公司?提供了這?次實習機?會。財?務軟件銷?售實習報?告精選（?二）實?習單位簡?介__?__市_?___科?技有限公?司于__?__年在?____?正式成立?，作為_?___的?用友軟件?代理期間?長期致力?于企事業(yè)?單位信息?化管理軟?件的咨詢?與服務代?理。我們?的夢想就?是要用信?息技術推?動商業(yè)和?社會進步?，做客戶?信賴的長?期合作伙?伴，以專?業(yè)的能力?、誠信負?責的態(tài)度?，不斷創(chuàng)?造先進產(chǎn)?品長期優(yōu)?質服務客?戶，幫助?客戶持續(xù)?成功，以?此贏得客?戶的信賴?，與客戶?建立并保?持長期合?作伙伴關?系。奉行?專業(yè)主義?，據(jù)此為?客戶創(chuàng)造?價值，并?實現(xiàn)夢想?。以及時?、真誠、?專業(yè)為不?懈追求的?目標。?實習過程?經(jīng)過兩?年的在校?學習，我?在___?_年__?__月_?___日?來到了_?___科?技有限公?司，開始?了為期一?年的實習?生活。我?應聘的職?位是軟件?工程師，?不過在試?用期的三?個月里，?我首先是?作為一名?銷售人員?來了解公?司和用友?軟件。雖?然在學校?的時候也?學習過用?友軟件，?但到了公?司才發(fā)現(xiàn)?，自己對?軟件的了?解真的是?太淺顯了?。剛上班?的時候，?對于自己?的工作和?這個行業(yè)?甚至是一?片茫然，?不知道該?如何下手?。所以我?努力的充?實自己，?不斷地去?學習。公?司的學習?氛圍也很?濃，經(jīng)常?會有統(tǒng)一?的培訓，?對我們這?些新人進?行指導，?讓我感覺?自己就好?像是一塊?水綿，在?不斷地吸?取著知識?。在做?銷售的過?程中，我?主要是進?行電話銷?售，尋找?商機。雖?然沒有什?么商業(yè)成?果，但我?的收獲也?很大。從?不會在電?話里和人?溝通，到?后來的可?以順暢的?和人對話?。我的溝?通能力提?升了很多?。認識到?要做一名?出色的營?銷人員必?須具備以?下素質。?首先，要?具備__?__種深?刻的意識?：市場意?識，效率?意識，服?務意識，?創(chuàng)新意識?。只有具?備上面四?種意識，?才能洞察?市場，提?高效率，?完善服務?，不斷創(chuàng)?新。其次?，要具備?____?種理念：?樹立市場?第一的理?念，樹立?服務至上?的理念。?只有樹立?正確的理?念，才能?支配正確?的行為，?才能把事?情做正確?。沒有市?場就沒有?所謂的產(chǎn)?品，所以?要樹立市?場第一的?理念?，F(xiàn)?在的競爭?已經(jīng)不再?是產(chǎn)品的?競爭，很?多時候已?經(jīng)變成了?服務的競?爭，有服?務的理念?，才會把?顧客擺在?第一位，?只有以顧?客為中心?了，才能?提高顧客?的滿意度?。每天?夠公司都?會開早會?，大家輪?流做主持?。有時念?得是一則?小故事，?有時做的?是小游戲?，有時講?的是工作?的方法，?也有同事?會把自己?工作的總?結和大家?分享。感?覺每次的?早會都會?讓我們有?所收獲，?不論是感?動還是知?識。我剛?主持早會?的時候很?緊張，因?為這是我?來公司后?的第一次?，雖然自?己覺得不?太好，但?大家很關?照我，也?給了我鼓?勵。我很?開心自己?所在的公?司是個溫?暖的大家?庭。在?來到公司?的第二個?月，我很?幸運的參?加了用友?軟件黑龍?江辦事處?舉辦的為?期兩天的?沙盤培訓?。在培訓?中模擬了?加工企業(yè)?的經(jīng)營歷?程，從未?如此近的?了解到一?個企業(yè)的?流程。當?時很多伙?伴都參加?了培訓，?當時每_?___人?為一組，?每組都相?當于一個?公司。在?模擬中我?擔任了公?司的財務?經(jīng)理，很?深刻的體?會到了要?確保公司?可以正常?運轉的不?易。模擬?開始時每?個公司都?有___?_萬的注?冊資金，?每___?_分鐘為?一個周期?，前__?__周的?運營費用?為每周_?___萬?，第__?__周開?始是每周?____?萬。模擬?生產(chǎn)過程?中假設產(chǎn)?能無限，?當天可完?成，庫存?容量無限?，而產(chǎn)品?價格也會?有變動。?公司自己?不足時可?出具資產(chǎn)?負債表進?行貸款，?利率__?__%，?提前扣除?，模擬結?束時進行?還款。?當模擬的?號聲想起?的時候，?大家都緊?張了起來?，整間屋?子里都是?喧鬧的聲?音，每個?人都在奔?波于采購?、生產(chǎn)和?銷售的工?作中。在?我的組里?，我的伙?伴們很清?楚的知道?自己需要?做什么。?大家都在?努力的做?好自己份?內(nèi)的事，?而且剛認?識的人需?要在最短?的時間內(nèi)?進行磨合?，我看到?了大家在?工作中的?堅持和妥?協(xié)，每個?人都想為?自己的團?隊做出努?力。上午?的經(jīng)營進?行的并不?順利，但?大家已經(jīng)?逐步進入?了狀態(tài)，?雖然在上?午結束進?行總結時?我們的團?隊并不領?先，但我?們都很有?信心，我?們會在接?下來的訓?練中變得?更好。因?為公司在?前___?_周期的?經(jīng)營策略?出現(xiàn)問題?，導致資?金流斷裂?，只好向?銀行貸款?____?萬。我當?時在反省?，為什么?會出現(xiàn)這?樣的問題?，結果就?是，我們?的公司沒?有讓資金?在公司內(nèi)?部快速流?轉起來，?產(chǎn)生了積?壓。下午?開始了第?____?周期的模?擬，針對?上午出現(xiàn)?的問題和?得出的結?論，我們?對公司做?出了相應?的調整。?將公司內(nèi)?部存貨迅?速出售，?而且在接?訂單和采?購方面也?要進行更?系統(tǒng)的操?作，每次?的訂單和?采購都會?進行詳細?的計算。?因為時間?的緣故，?我們的模?擬并沒有?按照原定?的周期來?進行，只?走到了_?___周?期就突然?宣布結束?了，但是?真的很緊?張，因為?大家還在?預想著要?在最后幾?個周期來?打一個翻?身仗，但?是現(xiàn)在只?能聽結果?了。我并?沒有對結?果抱太大?的希望，?因為感覺?結果并不?好，之前?有好幾個?隊伍領先?于我們的?。所以我?緊張的等?待。當最?后聽到第?一名是我?們團隊的?時候，我?真的激動?了，一天?的努力有?了很好的?結果。這?是對我們?最大鼓勵?。獎品并?不是最重?要的，重?要的是我?們成功了?，而且我?因為這次?的合作收?獲了很多?。了解到?企業(yè)管理?的五個核?心是：快?速訂單相?應、確保?及時交付?、降低賒?銷風險、?完善內(nèi)控?體系、降?低庫存占?用。財?務軟件銷?售實習報?告精選（?三）公?司概況?具體情況?首先，?在第一周?時間里，?我對公司?業(yè)務流程?的內(nèi)容有?了一定的?了解。_?___。?其次，?在第二周?的時間里?，我認真?、仔細學?習了日常?財務操作?的全過程?。跟出納?人員學會?了如何開?支票等票?據(jù)、如何?根據(jù)原始?憑證編制?記帳憑證?、登記現(xiàn)?金、銀行?日記帳、?每月月底?如何根據(jù)?銀行對帳?單與帳戶?進行核對?，及時編?制調節(jié)表?，向主管?計學習財?務報表的?編制和財?務分析。?____?。最后?，在第三?周的時間?里，我學?習和了解?了公司的?有關財務?制度，對?財務人員?的崗位主?要職責有?了具體認?識。__?__。?公司在財?會方面成?功的主要?經(jīng)驗財?會人員是?企業(yè)效益?的創(chuàng)造者?之一隨?著市場經(jīng)?濟的發(fā)展?，社會的?進步，特?別是經(jīng)濟?效益觀念?的日益強?化和企業(yè)?管理以財?務管理為?中心的提?出，對企?業(yè)財會人?員的工作?要求越來?越高，財?會工作不?再局限于?簡單的記?帳、算帳?和報帳，?而是充分?利用掌握?的專業(yè)知?識和政策?法規(guī)，積?極參與企?業(yè)生產(chǎn)經(jīng)?營管理和?資本運營?等方方面?面工作，?直接或間?接為企業(yè)?效益最大?化發(fā)揮著?越來越重?要的作用?。與會的?____?位大型集?團公司財?務老總以?不爭的事?實，論證?了財會人?員是企業(yè)?不可或缺?的，具有?特殊身份?的管理者?之一，在?創(chuàng)造企業(yè)?效益中處?于極其重?要的核心?地位，真?正發(fā)揮著?內(nèi)當家的?作用，在?對企業(yè)效?益的創(chuàng)造?過程和結?果進行全?面核算與?監(jiān)督的同?時為企業(yè)?直接或間?接的創(chuàng)造?效益。?財會人員?為企業(yè)創(chuàng)?造效益的?幾個方面?會計人?員基礎工?作。會計?核算是會?計最基本?的職能之?一，通過?記帳、算?帳和報帳?，及時提?供正確、?有用的會?計信息，?客觀的反?映經(jīng)營成?果，為公?司領導的?決策提供?可靠的依?據(jù)，既是?會計人員?勞動價值?的體現(xiàn)，?也進而成?為企業(yè)效?益間接的?創(chuàng)造者。?如何做好?會計核算?是會計人?員最基本?的工作，?也是對會?計人員最?基本的要?求，會計?核算不做?好，談何?進行會計?監(jiān)督與參?與管理。?以信息化?（ERP?）為手段?，結合財?務軟件的?使用，加?強審核與?對會計人?員的考核?監(jiān)督，來?規(guī)范我們?的核算，?提高核算?的效率，?降低核算?的成本，?從而間接?的為企業(yè)?創(chuàng)造效益?。資金?管理。資?金是企業(yè)?的血液，?資金流貫?穿企業(yè)生?產(chǎn)經(jīng)營的?每一個環(huán)?節(jié)，資金?既是企業(yè)?正常生產(chǎn)?經(jīng)營的保?障，也是?企業(yè)創(chuàng)造?效益的最?終體現(xiàn)。?通過融資?和投資，?如何提高?資金的使?用率，降?低資金的?使用成本?，為企業(yè)?創(chuàng)造效益?，是資金?管理的根?本。1?、融資籌?劃。合理?確定籌資?規(guī)模，積?極尋求多?渠道融資?，充分利?用企業(yè)信?譽及內(nèi)部?相互擔保?的方式進?行融資，?降低融資?成本，為?企業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營提?供資金保?障。2?、采用有?利的支付?方式。?（1）積?極使用銀?行承兌匯?票付款，?付款與融?資相結合?，減輕付?款壓力，?也降低融?資費用。?（2）?采用資金?集中時間?支付，如?對日常費?用報銷規(guī)?定每周一?次，對材?料款及大?宗設備款?規(guī)定每月?兩次等，?有利于增?強集團對?資金的調?控能力，?提高現(xiàn)金?流的質量?，提高集?團帳戶銀?行存款的?日均存量?，從而提?高企業(yè)在?銀行的信?譽;同時?也能提高?資金審批?人員、支?付人員的?工作效率?。3、?資本經(jīng)營?。（1?）根據(jù)企?業(yè)特定的?生產(chǎn)經(jīng)營?周期，資?金有時也?會出現(xiàn)剩?余，財會?人員通過?股票、基?金或國債?申購，充?分利用閑?置資金，?提高資金?使用率，?同時為企?業(yè)創(chuàng)造資?金效益。?（2）?通過股權?收購或股?權投資，?成立子公?司，實現(xiàn)?低成本擴?張和企業(yè)?快速發(fā)展?。4、?資金收支?一級管理?，倡導現(xiàn)?金為王的?觀念，積?極利用銀?行電子商?務，開展?網(wǎng)上業(yè)務?，盡可能?地加速資?金周轉，?減少資金?成本，規(guī)?避財務風?險，提高?企業(yè)經(jīng)濟?效益。資?金收支一?級管理有?利于增加?現(xiàn)金流和?結算存量?，提高企?業(yè)在銀行?的信譽，?有利于各?分、子公?司資金的?統(tǒng)一調配?，提高使?用效率，?有利于加?強對分、?子公司的?監(jiān)督管理?，控制風?險。資金?管理實行?內(nèi)部模擬?市場，即?在企業(yè)內(nèi)?部實行資?金有償使?用，財務?部門即是?資金調劑?中心，也?成為企業(yè)?的創(chuàng)效部?門。財?務軟件銷?售實習報?告范文（?二）一?、實習單?位簡介?____?市___?_科技有?限公司于?____?年在__?__正式?成立，作?為___?_的用友?軟件代理?期間長期?致力于企?事業(yè)單位?信息化管?理軟件的?咨詢與服?務代理。?我們的夢?想就是要?用信息技?術推動商?業(yè)和社會?進步，做?客戶信賴?的長期合?作伙伴，?以專業(yè)的?能力、誠?信負責的?態(tài)度，不?斷創(chuàng)造先?進產(chǎn)品長?期優(yōu)質服?務客戶，?幫助客戶?持續(xù)成功?，以此贏?得客戶的?信賴，與?客戶建立?并保持長?期合作伙?伴關系。?奉行專業(yè)?主義，據(jù)?此為客戶?創(chuàng)造價值?，并實現(xiàn)?夢想。以?“及時、?真誠、專?業(yè)”為不?懈追求的?目標。?二、實習?過程經(jīng)?過兩年的?在校學習?，我在_?___年?____?月___?_日來到?了___?_科技有?限公司，?開始了為?期一年的?實習生活?。我應聘?的職位是?軟件工程?師，不過?在試用期?的三個月?里，我首?先是作為?一名銷售?人員來了?解公司和?用友軟件?。雖然在?學校的時?候也學習?過用友軟?件，但到?了公司才?發(fā)現(xiàn)，自?己對軟件?的了解真?的是太淺?顯了。剛?上班的時?候，對于?自己的工?作和這個?行業(yè)甚至?是一片茫?然，不知?道該如何?下手。所?以我努力?的充實自?己，不斷?地去學習?。公司的?學習氛圍?也很濃，?經(jīng)常會有?統(tǒng)一的培?訓，對我?們這些新?人進行指?導，讓我?感覺自己?就好像是?一塊水綿?，在不斷?地吸取著?知識。?在做銷售?的過程中?，我主要?是進行電?話銷售，?尋找商機?。雖然沒?有什么商?業(yè)成果，?但我的收?獲也很大?。從不會?在電話里?和人溝通?，到后來?的可以順?暢的和人?對話。我?的溝通能?力提升了?很多。認?識到要做?一名出色?的營銷人?員必須具?備以下素?質。首先?，要具備?____?種深刻的?意識：市?場意識，?效率意識?，服務意?識，創(chuàng)新?意識。只?有具備上?面四種意?識，才能?洞察市場?，提高效?率，完善?服務，不?斷創(chuàng)新。?其次，要?具備__?__種理?念：樹立?市場第一?的理念，?樹立服務?至上的理?念。只有?樹立正確?的理念，?才能支配?正確的行?為，才能?把事情做?正確。沒?有市場就?沒有所謂?的產(chǎn)品，?所以要樹?立市場第?一的理念?。現(xiàn)在的?競爭已經(jīng)?不再是產(chǎn)?品的競爭?，很多時?候已經(jīng)變?成了服務?的競爭，?有服務的?理念，才?會把顧客?擺在第一?位，只有?以顧客為?中心了，?才能提高?顧客的滿?意度。?每天夠公?司都會開?早會，大?家輪流做?主持。有?時念得是?一則小故?事，有時?做的是小?游戲，有?時講的是?工作的方?法，也有?同事會把?自己工作?的總結和?大家分享?。感覺每?次的早會?都會讓我?們有所收?獲，不論?是感動還?是知識。?我剛主持?早會的時?候很緊張?，因為這?是我來公?司后的第?一次，雖?然自己覺?得不太好?，但大家?很關照我?，也給了?我鼓勵。?我很開心?自己所在?的公司是?個溫暖的?大家庭。?在來到?公司的第?二個月，?我很幸運?的參加了?用友軟件?黑龍江辦?事處舉辦?的為期兩?天的沙盤?培訓。在?培訓中模?擬了加工?企業(yè)的經(jīng)?營歷程，?從未如此?近的了解?到一個企?業(yè)的流程?。當時很?多伙伴都?參加了培?訓，當時?每___?_人為一?組，每組?都相當于?一個公司?。在模擬?中我擔任?了公司的?財務經(jīng)理?，很深刻?的體會到?了要確保?公司可以?正常運轉?的不易。?模擬開始?時每個公?司都有_?___萬?的注冊資?金，每_?___分?鐘為一個?周期，前?____?周的運營?費用為每?周___?_萬，第?____?周開始是?每周__?__萬。?模擬生產(chǎn)?過程中假?設產(chǎn)能無?限，當天?可完成，?庫存容量?無限，而?產(chǎn)品價格?也會有變?動。公司?自己不足?時可出具?資產(chǎn)負債?表進行貸?款，利率?____?%，提