團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

118團(tuán)購(gòu)活動(dòng)籌劃方案3Groupbuyingactivityplanningscheme匯報(bào)人：JinTai匯報(bào)人：JinTaiCollege1018團(tuán)購(gòu)活動(dòng)籌劃方案3打印。本文簡(jiǎn)要名目如下：WordCtrl11：互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)籌劃方案22：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和(通用版)籌劃方案33：汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案篇章1:互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)籌劃方案主題：你有雙十一、***有327一、活動(dòng)背景。借***電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立周年慶的契機(jī)，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例，協(xié)會(huì)將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購(gòu)日宣傳活動(dòng)，將3〃27定為***人自己的網(wǎng)購(gòu)日，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站打造一個(gè)“3〃27***網(wǎng)購(gòu)日”專區(qū)頁(yè)面，用于聚合呈現(xiàn)各***企業(yè)、商家最優(yōu)待的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺(tái)的優(yōu)待，客戶可以從該頁(yè)面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁(yè)面進(jìn)展搶購(gòu)，在帶動(dòng)本地電商品牌進(jìn)展的同時(shí)，有力促進(jìn)***市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和進(jìn)展。二、活動(dòng)安排?！惨弧趁襟w宣傳推廣1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費(fèi)1線》的欄目合作，滲透3.27網(wǎng)購(gòu)日的概念推廣，潛移默化影響受眾。2、報(bào)紙媒體：對(duì)一周年慶典活動(dòng)進(jìn)展跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力及影響范圍，對(duì)327網(wǎng)購(gòu)節(jié)進(jìn)展軟性報(bào)道，口碑炒作，成果報(bào)道等?！泊蛩?**日?qǐng)?bào)與都市報(bào)〕3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對(duì)受眾進(jìn)展條件反射式教育，營(yíng)造3.27網(wǎng)購(gòu)節(jié)的喜慶氣氛，〔公交橫幅直接推舉宣傳?！?、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進(jìn)展活動(dòng)炒作及話題升溫，主要利用微博營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)視頻炒作等。〔1〕宣傳網(wǎng)站：***；〔2〕微博宣傳：***、與***20***微博宣傳。5、短信：各大運(yùn)營(yíng)商用戶短信群發(fā)宣傳““***網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)?！捕车孛鎲?dòng)儀式。邀請(qǐng)全部參與專區(qū)活動(dòng)企業(yè)參與地面啟動(dòng)儀式?！踩硡⑴c目標(biāo)企業(yè)要求：2、在第三方平臺(tái)上開店的汕貨網(wǎng)店。3、***本地交易平臺(tái)，具備支付與配送功能。〔四〕活動(dòng)時(shí)間：1、網(wǎng)購(gòu)日正式時(shí)間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購(gòu)日該“爆款”產(chǎn)品有活動(dòng)即可。2、專區(qū)啟動(dòng)宣傳為網(wǎng)購(gòu)日前一周〔即32027日〕，產(chǎn)品一上架，市民即可購(gòu)置。三、參與規(guī)章〔一〕汕貨網(wǎng)店：1、每家店鋪或企業(yè)必需有一個(gè)“爆款”產(chǎn)品，做為引流對(duì)象，同步成為網(wǎng)店的特價(jià)產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價(jià)格。2、整個(gè)“***網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動(dòng)日期必需在3月27日前。在“***網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)上掛企業(yè)承受先提交先上架原則。4、參與企業(yè)在專區(qū)呈現(xiàn)外，協(xié)會(huì)將協(xié)同本地各大微博對(duì)“爆款”產(chǎn)品進(jìn)展微博炒熱現(xiàn)場(chǎng)。〔自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會(huì)官方微博轉(zhuǎn)發(fā)?！场捕潮镜亟灰灼脚_(tái)、商城：1、每個(gè)本地交易平臺(tái)、商城可以以平臺(tái)內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品呈現(xiàn)或平臺(tái)整合方案參與活動(dòng)呈現(xiàn)?！踩缳?gòu)滿送或產(chǎn)品包〕2、本地平臺(tái)參與應(yīng)當(dāng)有配送或取貨途徑的具體說明?！踩成暾?qǐng)上架內(nèi)容：篇章2:團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和(通用版)籌劃方案【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回名目】團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的：●通過該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回其感覺該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合工程銷售團(tuán)隊(duì)的親熱協(xié)作，信任會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購(gòu)置興趣；●通過這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的生疏到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀望的客戶到底有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款狀況做一個(gè)根底，為后期拉動(dòng)市場(chǎng)查找客群做一個(gè)鋪墊?；顒?dòng)主題：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：116-31活動(dòng)地點(diǎn)：萃庭花園接待地點(diǎn)：萃庭花園售樓處組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)說明：通過我司為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)〔身份不易讓購(gòu)房者產(chǎn)生疑心〕主題是：人多力氣大，萬人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)！利用我司有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展加熱?？蛻舻墓肌⒔M織工作全部由我司來完成。我司工程負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；銷售過程中客戶團(tuán)購(gòu)選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)展確定的封鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷售價(jià)格進(jìn)展小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)待成交；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)待成交?？偭鞒谭桨福航M織過程11月6日開頭，由我司在已購(gòu)房或有意向的客戶〔可借助媒體如：報(bào)紙廣告，DM單頁(yè)、手機(jī)短信群發(fā)〕公布團(tuán)購(gòu)信息，利用我工程的DM派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延長(zhǎng)到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生確定的吸引力；118方式，有我司負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶，約訪客戶到工程接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，折扣優(yōu)待統(tǒng)一，成交后簽訂房源銷售合同。由銷售經(jīng)理人與團(tuán)購(gòu)代表商談，協(xié)商團(tuán)購(gòu)樓座單元以及〔告知客戶團(tuán)購(gòu)數(shù)量越多，折扣點(diǎn)數(shù)不一樣，但是依據(jù)各個(gè)工程的開發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣〕。對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)展摸底，確定或許的購(gòu)置意向〔樓層、面積、付款方式〕，簽訂合同，收取誠(chéng)意金1000元以上〔自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金〕。組織團(tuán)購(gòu)者到售樓部集中訂房分批安排簽訂認(rèn)購(gòu)書或合同3、認(rèn)購(gòu)流程：具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書，加蓋財(cái)務(wù)章?！惨环莓?dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商〕，一份認(rèn)購(gòu)書交客戶帶走。4、活動(dòng)細(xì)則在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素消滅，為了保證活動(dòng)能順當(dāng)圓滿的進(jìn)展，我們應(yīng)當(dāng)盡可能的考慮到活動(dòng)過程中會(huì)消滅的不良狀況。工程組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的講解力氣將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分表達(dá)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的狀況下，和銷售部談優(yōu)待價(jià)格，可以用較小的優(yōu)待幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。開發(fā)商幫助在活動(dòng)開頭之前制定優(yōu)待政策區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購(gòu)客戶，盡量不要在優(yōu)待折扣上開先例改善售樓部的氣氛，更適合活動(dòng)的開展5、活動(dòng)優(yōu)待政策5-10人按揭：9.7一次付款：9.6109.6折一次付款：9.5點(diǎn)式樓依據(jù)位置和戶型不好的可以在降低1個(gè)點(diǎn)?！惨陨匣顒?dòng)不僅只限于單位或企業(yè)?？蛻粢部梢宰约航M織人員，同樣可以享受以上折扣〕老帶活動(dòng)銷售策略〔二〕一、活動(dòng)目的：1、老客戶介紹客戶，成交率高，并且目前翠庭花園已經(jīng)擁有確定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。2、發(fā)動(dòng)老客戶熱忱，其一對(duì)于我方來說是促銷鼓舞的手段，其二是培育老客戶的對(duì)社區(qū)的寵愛之情，使其自動(dòng)自愿把自己寵愛的家園推舉給親朋有好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。3、通過有針對(duì)性的回報(bào)，加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx116-20xx31三、活動(dòng)對(duì)象：老客戶；本工程已交大定或簽訂合同的客戶客戶：第一次到工程現(xiàn)場(chǎng)看房客戶內(nèi)部員工推舉：內(nèi)部員工介紹上門客戶四、活動(dòng)內(nèi)容：1、老客戶介紹的客戶是第一次到銷售中心，客戶需告知是否有人推舉。2、參與此活動(dòng)的客戶必需是由以老帶的成交的老客戶，自行購(gòu)置的成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、老客戶必需交付首期款或全款并簽訂合同。4、客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。5、內(nèi)部員工有資源的可以推舉和介紹優(yōu)待政策和客戶的一樣。五、活動(dòng)回饋方式：A、老客戶對(duì)于老客戶推舉客戶購(gòu)房成功，賜予1000元現(xiàn)金。此活動(dòng)可依據(jù)推舉客戶成交的套數(shù)，進(jìn)展累積。B：客戶通過老客戶推舉成交的客戶賜予2023元的活動(dòng)金。此活動(dòng)金亦可沖抵房款，不作為現(xiàn)金發(fā)放。活動(dòng)自客戶簽訂合同之日起算起，不行累計(jì)。C：內(nèi)部員工推舉客戶通過內(nèi)部員工推舉成交的客戶優(yōu)待政策和客戶的一樣。簽訂合同期內(nèi)部介紹人員有200元嘉獎(jiǎng)?？衫鄯e?！蹭N售部人員除外〕1、口頭告知在客戶成交時(shí)，銷售員給其具體介紹“以老帶”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象，使其成為“以老帶”中的忠實(shí)一員。2、告知活動(dòng)確定后，銷售員分批告知其老客戶老帶推舉活動(dòng)信息，鼓舞其以老帶，并每一個(gè)星期進(jìn)展再提示：3、短信告知活動(dòng)確定后，銷售員短信告其老客戶老帶推舉活動(dòng)信息，鼓舞其以老帶，并每一個(gè)星期進(jìn)展再提示：4、在營(yíng)銷中心設(shè)置小禮品贈(zèng)送老客戶和宣傳單頁(yè)。七、活動(dòng)流程：1、首先問清客戶是否有人推舉2、銷售部負(fù)責(zé)人簽字3、客戶簽約4、成交后填寫并發(fā)放老帶的活動(dòng)獎(jiǎng)金。注：推舉成功為客戶、在客戶簽約時(shí)核實(shí)推舉客戶，同時(shí)由銷售中心經(jīng)理簽字，假設(shè)客戶簽約時(shí)，老客戶不能到場(chǎng)，查明屬實(shí)可以另安排時(shí)間來提取老帶獎(jiǎng)金。八、活動(dòng)優(yōu)待政策在銷售中消滅折扣的問題可以靈敏處理?！惨陨匣顒?dòng)均可參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，只需要到達(dá)購(gòu)置人數(shù)〕。篇章3:汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回名目】一、活動(dòng)背景：1、周口長(zhǎng)達(dá)為連續(xù)5月全國(guó)統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)大促銷營(yíng)銷氣氛，增大周口區(qū)域營(yíng)銷宣傳的效果和影響力；為連續(xù)這種氣氛，促進(jìn)周口長(zhǎng)達(dá)業(yè)績(jī)?cè)偬嵘?、經(jīng)爭(zhēng)論后，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，打造年度媒體合作平臺(tái)，通過多種形式的深度合作，準(zhǔn)時(shí)公布北京現(xiàn)代及周口長(zhǎng)達(dá)4S店活動(dòng)信息，快速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx528〔上午〕三、活動(dòng)規(guī)章：1、宣布參與團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)的車型、配置、價(jià)位。2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的根底上統(tǒng)一下落5000-30000元不等，且局部車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)待再次下落增加2023元。團(tuán)購(gòu)起步20臺(tái)開頭認(rèn)購(gòu)，每多一位購(gòu)車客戶，全部團(tuán)購(gòu)車系再次下價(jià)500元，下價(jià)封頂為3000元。超過30位購(gòu)車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來根底上再大讓利之價(jià)格〔競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限，即買即得〕3、車型、配置、價(jià)位以參購(gòu)車為準(zhǔn)。4、當(dāng)即認(rèn)購(gòu)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場(chǎng)公示。5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。6、參與該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金，交1005007、訂車客戶與購(gòu)車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后，可參與公司統(tǒng)一組織的玩耍，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購(gòu)車費(fèi)等等。8、購(gòu)車客戶在活動(dòng)完畢后進(jìn)展統(tǒng)一的交車儀式。四、活動(dòng)的時(shí)間安排1、515525好朋友車音樂電臺(tái)FM90.7，每次35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。汽車音樂電臺(tái)FM89.33510/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。2、528、懸掛條幅、彩虹門，車輛預(yù)備、場(chǎng)地布置、展廳布置、人員工作安排，召開工作會(huì)議、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤〔負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)〕副負(fù)責(zé)：林玉珍王繼偉：負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置工作協(xié)調(diào)楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。王繼偉：專職客戶的試駕財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測(cè)和問題的處理協(xié)調(diào)3、5月28日：8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。9:30---10:00熱場(chǎng)10:00---10:10主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開頭10:10---10:5010:50---11:3011:30---12:00購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎(jiǎng)儀式12:00---12:303、工作人員的安排1、全部銷售參謀全部著工服、胸牌正裝〔黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方〕2、全部人員必需聽從當(dāng)時(shí)的工作安排。3、全部人員必需留意安全，尤其是車輛、人員的安全五、活動(dòng)的物料預(yù)備1、門口橫幅：周口長(zhǎng)達(dá)歡送北京現(xiàn)代購(gòu)車團(tuán)客戶蒞臨我店！2、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”