企業(yè)采購價值分析方法

采購成本管理當前1頁，總共41頁。問題探討1如何獲得供應商的報價？2如何與供應商討價還價？使用了哪些壓低供應商價格的技巧？3供應商的成本價到底是多少？4最大的收獲是什么？當前2頁，總共41頁。采購成本管理本章主要內(nèi)容：價值分析方法供應價格分析整體采購成本降低采購成本的方法當前3頁，總共41頁。學習目標知識目標1．熟悉價值分析理論；2．掌握質(zhì)量成本、整體采購成本、學習曲線。能力目標1．能用價值法進行供應價格分析；2．能運用有效方式降低采購成本。技能目標1．能進行供應價格分析；2．能靈活運用降低采購成本的方法。總目標能針對采購任務進行采購成本分析。當前4頁，總共41頁。第一節(jié)價值分析一、價值與價值分析（一）價值分析的概念

價值分析就是對所購零件與物料在降低成本或提高產(chǎn)品價值方面起到的作用進行檢查?？唇滩纳系牡湫蛦栴}！

當前5頁，總共41頁。第一節(jié)價值分析（二）價值、功能、成本

1．價值，是指對象所具有的功能與獲得的該功能的全部費用之比。價值公式：式中，V表示對象的價值，F(xiàn)表示對象的功能，C表示對象的成本試問：價值的高低取決于什么？

當前6頁，總共41頁。第一節(jié)價值分析2．功能，是對象能夠滿足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不必要的功能。（1）基本功能和輔助功能。（2）使用功能和美觀功能。（3）必要功能與不必要功能。（4）過剩功能與不足功能。手機的功能當前7頁，總共41頁。第一節(jié)價值分析3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務在壽命周期內(nèi)所花費的全部費用。這里的壽命周期是指產(chǎn)品或服務從用戶提出需求開始，至滿足用戶需求為止的時期，即經(jīng)濟壽命周期。（1）壽命周期（2）壽命周期成本（3）努力尋求最低的壽命周期成本

當前8頁，總共41頁。第一節(jié)價值分析（三）價值分析的特征

1．功能為核心

2．價值提升為目的

3．有組織的活動當前9頁，總共41頁。第一節(jié)價值分析二、價值分析在企業(yè)采購中的應用思考“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能?！边@句話的內(nèi)涵。這句話對你的啟發(fā)是什么？當前10頁，總共41頁。第一節(jié)價值分析三、價值分析的實施（一）提高價值的途徑

1．成本不變，功能提高，則價值提高。2．成本下降，功能不變，則價值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，則價值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，則價值提高。5．成本下降，功能提高，則價值提高。（二）價值分析的工作程序一般分為分析、綜合、評價三個階段，見教材上表4-1。當前11頁，總共41頁。課外作業(yè)一張A4紙的價值?。?）每人一張A4白紙，原價0.06元；（2）通過所學價值分析的知識，提升這張A4紙的價值，并將它賣出去，讓它的價值得到市場的認可。當前12頁，總共41頁。第二節(jié)供應價格分析一、供應價格的影響因素（一）供應價格所謂供應價格，是指供應商對自己的產(chǎn)品或服務所提出的銷售價格。（二）供應價格的影響因素

1．成本因素（1）生產(chǎn)成本（2）規(guī)格和品質(zhì)（3）采購數(shù)量（4）交貨條件（5）付款條件

2．市場因素（1）采購對象的市場供求狀況（2）采購時機（3）供應同類物品的供應商的數(shù)量（4）客戶的業(yè)務對供應商的吸引程度（5）采購企業(yè)與供應商的關系當前13頁，總共41頁。第二節(jié)供應價格分析成本因素與市場因素的關系市場結構會強烈影響成本結構，而某一供應商的成本結構不會對市場結構產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價格幾乎完全取決于成本結構，而另一些則全部依賴于市場當前14頁，總共41頁。第二節(jié)供應價格分析二、供應商的一般定價方法（一）成本加成定價法

1．成本加成定價法，是在產(chǎn)品的成本上加一個標準的加成來確定價格的方法，是最基本的定價方法。

單位產(chǎn)品出廠價格＝（單位產(chǎn)品制造成本＋單位產(chǎn)品銷售利潤）/（1－期間費用率－銷售費用率）＝[單位產(chǎn)品制造成本×（1＋成本利潤率）]/（1－期間費用率－銷售費用率）

當前15頁，總共41頁。第二節(jié)供應價格分析2．加成率的選擇成本利潤率和資金利潤率各自的優(yōu)缺點3．成本加成法定價法的優(yōu)缺點

（1）優(yōu)點：產(chǎn)品價格能保證企業(yè)的制造成本和期間費用得到補償后還有一定利潤，產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價方法簡便易行。

（2）缺點：忽視了市場供求和競爭因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應市場變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競爭，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營中非正常費用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。當前16頁，總共41頁。第二節(jié)供應價格分析（二）目標利潤定價法

目標利潤定價法是指運用量本利分析原理，在保證目標利潤的條件下確定產(chǎn)品出廠價格的方法。計算公式為：

產(chǎn)品出廠價格＝（單位變動成本＋單位固定成本）/（1－銷售稅率）＋目標利潤/[預計銷售量×（1－銷售稅率）]

目標利潤＝（單位變動成本＋單位固定成本）×預計銷售量×成本利潤率

產(chǎn)品出廠價格＝[（單位變動成本＋單位固定成本）×（1＋成本利潤率）]/（1－銷售稅率）當前17頁，總共41頁。第二節(jié)供應價格分析（三）市場競爭定價法根據(jù)市場上同類商品競爭結果的可銷零售價格，反向計算而確定出廠價格的方法。計算公式是：產(chǎn)品出廠價格＝市場可銷零售價格－零批差價－批進差價＝（同類產(chǎn)品市場基準零售價格±產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定差價）×（1－零批差率）×（1－批進差率）（四）投標定價法通過公開的招標競爭來定價的方法，通常應用于政府采購，現(xiàn)在也普遍的應用于企業(yè)采購。當前18頁，總共41頁。第二節(jié)供應價格分析（五）彈性定價法

彈性定價法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來確定產(chǎn)品價格的一種方法。P＝KQ1/E

式中，P為產(chǎn)品價格，K為常數(shù)；Q為銷售量（需求量）；E為需求彈性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計算公式為：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]

式中，Q0

為原來售價的銷售量；Q1為新售價的銷售量；P0為原來的售價；P1為新售價。系數(shù)K可按下面公式計算：K＝P0Q01/E

當前19頁，總共41頁。價格折扣（補充）付款折扣——付款方式帶來的數(shù)量折扣——量大從優(yōu)地理折扣——近水樓臺先得月季節(jié)折扣——對于季節(jié)性的消費品推廣折扣——有策略的使用、時機問題當前20頁，總共41頁。第二節(jié)供應價格分析三、采購價格的確定

（一）什么是采購價格（二）供應價格的調(diào)查（三）詢價（四）采購價格確定方式當前21頁，總共41頁。第二節(jié)供應價格分析三、采購價格的確定（一）采購價格

采購價格是采購企業(yè)為采購某項產(chǎn)品或服務而直接支付的成本。（二）供應價格的調(diào)查

1．調(diào)查范圍——哪些需要調(diào)查（80/20）

2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集

3．信息搜集渠道——通過什么渠道搜集當前22頁，總共41頁。第二節(jié)供應價格分析（三）詢價

詢價是采購企業(yè)向供應商表達采購意向并希望供應商作出報價的過程。詢價方式：（1）口頭詢價方式（2）書面詢價方式（四）采購價格確定方式

1．詢價確定價格

2．招標確定價格

3．談判確定價格當前23頁，總共41頁。第三節(jié)整體采購成本一、采購價格與采購成本區(qū)分采購價格與采購成本當前24頁，總共41頁。第三節(jié)整體采購成本二、質(zhì)量成本（一）質(zhì)量成本的概念

1．質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的水平上所需的費用。（注意其分類）

2．采購中的質(zhì)量問題（1）原材料的質(zhì)量問題（2）供應商質(zhì)量問題當前25頁，總共41頁。第三節(jié)整體采購成本（二）質(zhì)量成本的分類

1．預防成本

2．檢測（鑒定）成本

3．內(nèi)部損失成本

4．外部損失成本

5．外部質(zhì)量保證成本（）當前26頁，總共41頁。第三節(jié)整體采購成本表4-3四類質(zhì)量成本關系表質(zhì)量成本不合格產(chǎn)品的數(shù)量預防成本鑒定成本內(nèi)部損失成本外部損失成本重制成本利潤損失退回處理成本損失銷售量成本增加增加減少減少減少減少減少增加不變減少減少減少減少減少增加減少減少減少未定未定減少減少增加增加增加未定未定增加減少不變增加增加增加增加增加減少減少增加增加增加增加增加不變增加不變不變減少減少不變不變減少不變不變增加增加不變當前27頁，總共41頁。第三節(jié)整體采購成本（三）預防質(zhì)量成本帶來損失的措施1．建立分工明確的組織機構2．執(zhí)行清晰的供應商認證程序3．定期評估供應商的績效4．制定明確的質(zhì)量標準5．協(xié)助供應商改善產(chǎn)品質(zhì)量6．提高采購人員的素質(zhì)當前28頁，總共41頁。第三節(jié)整體采購成本三、整體采購成本（一）整體采購成本又稱戰(zhàn)略采購成本，是除采購成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本。（二）戰(zhàn)略采購的原則

1．關注總體成本2．依靠事實和數(shù)據(jù)信息3．雙贏的合作理念（三）戰(zhàn)略采購的實施

1．集中采購2．尋找上游供應商

3．優(yōu)化采購流程4．產(chǎn)品、服務的統(tǒng)一當前29頁，總共41頁。整體采購成本項目單位費用（元）該項目占總采購成本之比玻殼采購價運輸費保險費運輸代理進口關稅流通過程費用庫存利息倉儲費用退貨包裝等攤銷不合格品內(nèi)部處理費用不合格品退貨費用付款利息損失玻殼開發(fā)成本攤銷給供應商的專用模具攤銷包裝投資攤銷其他費用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計68.50100%當前30頁，總共41頁。第四節(jié)降低采購成本的方法一、供應商的成本結構分析（一）供應商成本分析的工作內(nèi)容

成本分析是指就供應商所提報價而作的成本估計。

（二）供應商成本分析的運用

1．成本分析的難點

2．成本分析能力的增進

3．成本分析的步驟

4．成本分析注意事項當前31頁，總共41頁。第四節(jié)降低采購成本的方法（三）供應商成本分析表成本分析表通常有兩種方式

1．各報價供應商自行提供

2．由采購企業(yè)事先編制制式表格試對以上兩種方式做比較當前32頁，總共41頁。第四節(jié)降低采購成本的方法表4-4供應商成本分析表（元/m2）

供應商項目A公司（年產(chǎn)量3萬m2）B公司（年產(chǎn)量10萬m2）C公司（年產(chǎn)量8萬m2）原料（××）27.4563.2444.56輔料（×××）1.805.002.00燃料動力（煤、電、水）1.502.001.80人工工資11.508.208.00制造費修理費1.001.001.00折舊費3.002.652.60管理費3.001.502.00財務費0.401.900.80林業(yè)規(guī)費15.502.002.00稅收11.008.12成本合計65.1598.4972.88報價（10％）71.665108.33980.168當前33頁，總共41頁。第四節(jié)降低采購成本的方法二、供應商的學習曲線（一）學習曲線學習曲線有時也稱為經(jīng)驗曲線，所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時之間的經(jīng)驗關系，其基本概念是隨著產(chǎn)品累計產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的成本會以一定的比例下降。見例4-5當前34頁，總共41頁。第四節(jié)降低采購成本的方法（二）學習曲線的基本模型學習曲線反映累計產(chǎn)量的變化對單位產(chǎn)品成本的影響，累計產(chǎn)量的變化率與單位工時或成本的變化率之間保持一定的比例關系。

累計產(chǎn)量單位平均成本當前35頁，總共41頁。第四節(jié)降低采購成本的方法（三）學習曲線的應用1．學習曲線的應用條件——兩個基本假定2．學習曲線在采購中的應用（1）供應商按采購企業(yè)的要求制造零部件；（2）涉及需要大量