標(biāo)準(zhǔn)化陳列知識講義

標(biāo)準(zhǔn)化陳列知識講義課程全貌1課程大綱產(chǎn)品品類劃分網(wǎng)點(diǎn)類型劃分標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化陳列七要素標(biāo)準(zhǔn)化陳列案例分享2為什么要上這門課程呢？通過制定和實(shí)施產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)化，達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球，提高單店銷量！3課程大綱產(chǎn)品品類劃分網(wǎng)點(diǎn)類型劃分標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化陳列七要素標(biāo)準(zhǔn)化陳列案例分享4一.產(chǎn)品品類劃分容器面高價面中價面低價面51.容器面零售價：2.80（含）~10.00元/桶之間主要產(chǎn)品有：今麥郎桶、骨湯桶、骨湯杯、VIP碗、A區(qū)麥場桶、阿郎炒面、粉絲桶、上品鹵蛋紅燒牛肉面、特品粉絲桶等......63.中價面零售價：1.30（含）~1.50元/桶之間主要產(chǎn)品有：大今野、大東三福、爽滑彈面等......74.低價面零售價：0.5（含）~1.30元/桶之間主要產(chǎn)品有：東三幅、今野、華龍拉面、大骨拉面、燉骨拉面、大碗香、小康100、可勁造、華龍97g、爆火脆、麻花脆、蒙面?zhèn)b、爆仔軍糧等......8課程大綱產(chǎn)品品類劃分網(wǎng)點(diǎn)類型劃分標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化陳列七要素標(biāo)準(zhǔn)化陳列案例分享9二.網(wǎng)點(diǎn)類型劃分標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)通路現(xiàn)代通路特殊通路10現(xiàn)代通路網(wǎng)點(diǎn)類型劃分標(biāo)準(zhǔn)代碼店型指標(biāo)拜訪頻次在店時間負(fù)責(zé)店數(shù)代表客戶C&CCash&Carry會員量販/批發(fā)店?duì)I業(yè)面積在5000㎡以上，至少有30個收銀機(jī)出口1次/天1~2小時業(yè)代5家/人萬客隆/麥德龍/沃爾瑪山姆/普爾斯瑪特HMHypor-market大賣場營業(yè)面積在3000~5000㎡，至少有20個收銀機(jī)出口家樂福/沃爾瑪/樂購/好又多/大潤發(fā)/易初蓮花SM-ASuper-marketA超級市場A營業(yè)面積在500~3000㎡，有5~10個收銀機(jī)出口京客隆/蘇果/人人樂/世紀(jì)聯(lián)華/華堂/北京華聯(lián)SM-BSuper-marketB超級市場B營業(yè)面積在200~500㎡，有2-5個收銀機(jī)出口2次/周1小時理促15家/人屈臣氏/北京華聯(lián)商廈CVS連鎖便利店?duì)I業(yè)面積在100~200㎡，至少有1個收銀機(jī)出口1次/周15~30分鐘理促120家/人天天迪亞/物美便利/農(nóng)工商便利/蘇果便利C類單超中、大型商場營業(yè)面積在500~3000㎡，有2~5個收銀機(jī)出口2~3次/周1小時理促15家/人11特殊通路網(wǎng)點(diǎn)類型劃分標(biāo)準(zhǔn)編號客戶類別編號客戶類別編號客戶類別1學(xué)校6火車站11風(fēng)景區(qū)2網(wǎng)吧7高速服務(wù)區(qū)12高爾夫球場3洗浴8客運(yùn)段13軍隊(duì)4賓館、酒店9機(jī)場14監(jiān)獄5汽車站10碼頭15團(tuán)購12三.標(biāo)準(zhǔn)化陳列七要素標(biāo)準(zhǔn)化陳列七要素產(chǎn)品陳列方式131.標(biāo)準(zhǔn)化陳列七要素1.1爭取最佳陳列位置1.2陳列出所有產(chǎn)品/規(guī)格1.3產(chǎn)品集中陳列1.4擴(kuò)大排面1.5確保標(biāo)價清晰易辨1.6填滿貨架/陳列1.7保持商品的價值142.產(chǎn)品陳列方式2.1水平陳列2.2垂直陳列2.3端架陳列2.4割箱落地陳列2.5交叉陳列15四.標(biāo)準(zhǔn)化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架16四.標(biāo)準(zhǔn)化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架17一層貨架181.1以容高價面銷售為主19一層貨架1.2以中低價面銷售為主四.標(biāo)準(zhǔn)化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架2021二層貨架2.1以容高價面銷售為主22二層貨架2.2以中低價面銷售為主四.標(biāo)準(zhǔn)化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架2324一個四層貨架3.1以容高價面銷售為主一個四層貨架253.1以容高價面銷售為主陳列標(biāo)準(zhǔn)：5~6個品項(xiàng)，每品項(xiàng)有2個左右口味，每個口味不低于2個陳列面項(xiàng)目最低品項(xiàng)數(shù)量（個/項(xiàng)）最低口味數(shù)量（個/品項(xiàng)）最低陳列面（個/口味）新產(chǎn)品112主推產(chǎn)品222常規(guī)產(chǎn)品322一個四層貨架263.2以中低價面銷售為主陳列標(biāo)準(zhǔn)：5~6個品項(xiàng)，每品項(xiàng)有2個左右口味，每個口味不低于2個陳列面項(xiàng)目最低品項(xiàng)數(shù)量（個/項(xiàng)）最低口味數(shù)量（個/品項(xiàng)）最低陳列面（個/口味）新產(chǎn)品112主推產(chǎn)品222常規(guī)產(chǎn)品322四.標(biāo)準(zhǔn)化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架2728二個四層貨架4.1以容高價面銷售為主29二個四層貨架4.2以中低價面銷售為主二個四層貨架304.2以中低價面銷售為主陳列標(biāo)準(zhǔn)：7~8個品項(xiàng)，每品項(xiàng)有2個左右口味，每個口味不低于2個陳列面項(xiàng)目最低品項(xiàng)數(shù)量（個/項(xiàng)）最低口味數(shù)量（個/品項(xiàng)）最低陳列面（個/口味）新產(chǎn)品113主推產(chǎn)品323常規(guī)產(chǎn)品422四.標(biāo)準(zhǔn)化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架31三個四層貨架32陳列標(biāo)準(zhǔn)：8~9個品項(xiàng)，每品項(xiàng)有2個左右口味，每個口味不低于3個陳列面項(xiàng)目最低品項(xiàng)數(shù)量（個/項(xiàng)）最低口味數(shù)量（個/品項(xiàng)）最低陳列面（個/口味）新產(chǎn)品115主推產(chǎn)品423常規(guī)產(chǎn)品423四.標(biāo)準(zhǔn)化陳列CC店一層貨架二層貨架CB店一個四層貨架二個四層貨架CA店三個四層貨架四個四層貨架33四個四層貨架34課程大綱產(chǎn)品品類劃分