服裝如何控制滯銷庫存

第頁服裝如何控制滯銷庫存

服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點,決定了其款式必須常常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此不免會有庫存積壓狀況出現(xiàn)。關(guān)于整個服裝行業(yè)來說,過量庫存已經(jīng)成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題。以下是我為您整理的服裝如何控制滯銷庫存的相關(guān)內(nèi)容。

及時與批發(fā)商調(diào)貨

北京的王某開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進貨時，她保持少量多款，并且給店里的導購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都同意調(diào)換同款的其他顏色或款式。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

淡季多種經(jīng)營

“35元進的衣服，如今25元都要賣出去。〞8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，保持到旺季。陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉〞，投向那些旺季產(chǎn)品。

尋找特別的銷售渠道

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以合計針對目標消費群體，開拓其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)營者也可以合計與這些公司合作。

用庫存品交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于用眼前的損失交換將來的收益。

組織、參加一些有針對性的展銷會

通過參加相關(guān)展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營者尤其擅于此道。做服裝“庫存代理〞的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，“庫存代理〞做得好，有時候利潤比正規(guī)經(jīng)營門店還高。

2如何快速處理服裝庫存

在大型商場設(shè)特賣場或特價品專賣賣場

特賣場地關(guān)于中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那么鼓，所以適時的讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經(jīng)形成了這種消費習慣，尤其關(guān)于品牌來說不特賣時覺得貴舍不得花錢，特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。

波斷上化新鮮感不斷

波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是依據(jù)產(chǎn)品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的必須求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。

外銷銷往不發(fā)達國家。

這類企業(yè)往往必須要較大的銷售能量，要有好的外銷經(jīng)驗和能力。或者與外貿(mào)公司有優(yōu)良的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采納。

廠商可以將庫存作為促銷贈品給經(jīng)銷商

這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經(jīng)銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止，什么東西多了就會造成泛濫成災的狀況。多了一方面會讓經(jīng)銷商們覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象。

量大的款式提前上貨。

像秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象，也可吸引一些時尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調(diào)研得出，庫存最大的款往往是當時認為最好賣的爆款。所以要將這些產(chǎn)品放到消費都的面前，落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數(shù)據(jù)。如果這四項指標都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷方案了。

3服裝電商如何做庫存猜測

管理庫存，從分類、掌握完整數(shù)據(jù)開始

電商公司通常會依據(jù)自家的商品特質(zhì)、資金與營運狀況，設(shè)定出理想的周轉(zhuǎn)天數(shù)和允售天數(shù)，好對庫存進行系統(tǒng)化管理。

舉例來說，假設(shè)今天進貨一款商品，假設(shè)期望在商品進倉庫后100天內(nèi)售出，100天便是這批商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)。假設(shè)商品有效期問題，則要為商品設(shè)定允售天數(shù)，即至少要在商品過期之前多少天，將商品售出。

庫存關(guān)系

而電商貨源終端在管理庫存時，首先會將庫存區(qū)分為一般庫存和呆滯庫存。

所謂一般庫存，指的是銷貨速度符合原本預期周轉(zhuǎn)天數(shù)的庫存，它們通常可以在預期的周轉(zhuǎn)天數(shù)內(nèi)銷售完畢。

已經(jīng)超過周轉(zhuǎn)天數(shù)的庫存則稱為呆滯庫存，這類庫存便必須要更積極的處理，讓庫存在一定的時間內(nèi)售完，以順利將現(xiàn)金轉(zhuǎn)回。

而在呆滯庫存中，尚未低于允售天數(shù)的商品，有經(jīng)驗的經(jīng)營者通常會選擇以適當?shù)某杀咎幚淼?至于已低于允售天數(shù)的呆滯庫存，處理的重點將不再是成本，而是要想辦法透過單品促銷或是捐贈，讓庫存商品離開倉庫，避免造成損失。

有些批發(fā)商會依據(jù)過往的銷售紀錄、銷貨速度和該次的進貨量，訂定合適的周轉(zhuǎn)天數(shù)，再以系統(tǒng)記錄每種進倉商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)與允售天數(shù)，結(jié)合每個月的人工復查，推斷要用何種方式來銷售呆滯庫存，以此來提升庫存管理的精準度。

呆滯庫存的處理方式

之所以會產(chǎn)生呆滯庫存，有可能是沒有挑中顧客喜愛的商品、定價超過顧客預期、擺放的版位不適當，或是和其他商品產(chǎn)生排擠。想處理呆滯庫存，直接請倉庫報銷當然是最快速的方式，但成本也最高，用成本價賣掉也是一個方法，畢竟這么做至少還能回收當時的進貨成本。

除了上述兩種方法，也可以針對商品的銷售方式做一些包裝，讓顧客覺得有趣或是物超所值，借以促進銷售。

4怎樣做一個好的服裝銷售員

要做好的服裝銷售員，首先必須要了解的，是店鋪的整體風格，定位，可以跟店鋪老板或者主管多溝通，了解店鋪發(fā)展方向，發(fā)展計劃。這個在服裝銷售的過程中，可以向客人宣揚，對提升客人信任度非常有幫助。

對所銷售的服裝商品，要熟悉商品的基本信息，包括價格，面料，成分，洗滌方式，尺碼，版型特點，合適的人群等等。對這些基本信息最好能熟記于心，在給客人推舉時，做出準確介紹。

了解商品的庫存。同款多色的商品，同款多尺碼的商品，熟悉出樣的位置，放倉庫的，了解倉庫的擺放位置。這樣，在客人試穿出樣尺碼或顏色不合適時，能很快找到其它。而且，了解庫存，也意味著對什么東西好賣，沒有庫存，什么東西庫存比較多，屬于滯銷品，都有幫助。

除了熟悉店內(nèi)的現(xiàn)有商品基本信息外，還要利用空余時間，多多學習關(guān)于服裝面料，制作等等知識，掌握信息越多，約有利于給客人做出介紹和推舉，并讓客人感覺你的專業(yè)，從而信任你的介紹。學習可以通過書籍，網(wǎng)絡等各種渠道學習。

服裝銷售，除了對服裝基本信息這些硬性知識掌握外，對搭配，色彩，時下流行的款式等等資訊都要常常學習，提升自己的審美觀，在銷售服裝時，能給客