企業(yè)與產(chǎn)品的介紹課件

07三年電商(1)班便攜式數(shù)控切割機(jī)

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)吳南嬌吳金鳳李錦Aevis牛仔褲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書企業(yè)與產(chǎn)品的介紹產(chǎn)品市場狀況產(chǎn)品銷售模式及推廣（網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略效果戰(zhàn)略調(diào)整企業(yè)與產(chǎn)品的介紹(一)本公司是一家私有的小企業(yè),主要經(jīng)營生產(chǎn)Aevis品牌的牛仔褲服裝,本公司與全球型美國服裝制造商維利公司所生產(chǎn)的Levis品牌牛仔褲在品牌上僅一字之差,隨著在它的影響和本公司近年來不懈的努力,本公司所經(jīng)營生產(chǎn)的Aevis品牌牛仔褲讓每一個消費者擁有一種高品質(zhì)的產(chǎn)品,得到廣大消費者的好評。

(二)本公司以”擁有全球型維利公司Levis身上的榮耀”為經(jīng)營理念,讓每一個消費者穿著Aevis牛仔褲有一種Levis的高貴品質(zhì)的感覺。

產(chǎn)品銷售模式及推廣

根據(jù)本公司的情況與產(chǎn)品市場的特點，采取直銷式的產(chǎn)品銷售模式和直營銷售模式相結(jié)合。(一)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

1、把目標(biāo)投入16歲~35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求。

2、把產(chǎn)品由中檔層次向高檔層次推廣。(二)銷售目標(biāo)：擴(kuò)大市場占有率(三)制定價格策略：促銷定價（低價銷售）、（消費者愛便宜，追時尚，而時尚高價品讓人望而卻步，劣質(zhì)品難獲時尚男女的心，因此，以低價銷售滿足時尚男女消費心理，世上不一定要高價）(四)銷售方式：網(wǎng)上折扣促削，吸引消費者眼球。

(五)網(wǎng)站推廣策略：通訊工具：利用個人即是通訊工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行業(yè)qq群，沒事的時候在群里亂侃，然后適當(dāng)?shù)陌l(fā)下自己的網(wǎng)站，利用即時通訊工具不僅能交到同行的朋友了解下行情還能推廣自己的網(wǎng)站，一舉兩得，何樂而不為呢？問題答疑：這里所說的問題答疑是指：到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識，QQ問問等網(wǎng)站去回答問題，回答什么問題如何回答呢？首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個個查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址、E-mail地址。友情連接：友情連接基本上帶不來多少流量，但是友情連接是seo不可缺少的元素。找相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站做友情連接?？梢砸粋靼?，百傳千的效果同行擴(kuò)張：去同行的網(wǎng)站或者論壇發(fā)布信息，如果同行的網(wǎng)站有論壇的話就注冊一下然后發(fā)帖回帖，順便帶上自己的網(wǎng)址，不過不要太過分，畢竟是冤家路窄，把自己的頭像和簽名換成自己網(wǎng)站的圖片和網(wǎng)址也很不錯，即使回帖，爭取每個帖子的二樓就是我們的回帖，論壇搶“沙發(fā)”的作用就在于此。線下活動：線下活動的網(wǎng)站推廣方式也是很好的宣傳渠道，比如企業(yè)可以舉辦的一些活動，就算你沒實力舉辦活動，也可以贊助，相關(guān)行業(yè)舉辦的展會活動之類，你可以加入活動贊助商名單，然后在活動現(xiàn)場放上自己網(wǎng)站的標(biāo)語或者廣告牌等等。電子郵件推廣：(1)采用主動收集方法，想方設(shè)法讓客戶參與近來，不斷用電子郵件來維系與他們的關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)品的銷售特點，準(zhǔn)確選擇收件人群體，避免網(wǎng)民反感。(2)適當(dāng)?shù)陌l(fā)送周期：一周或3天發(fā)送一次。(3)使用郵件列表：把收集的消費者按類別分類。方便發(fā)送，又可避免發(fā)生將成千上百個收件人名字列在收件欄中的尷尬事情。(4)使用簽名文件：在簽名文件里，列入：姓名，職位，公司名，網(wǎng)址，電子郵件地址，電話號碼等，使?jié)撛诳蛻羧菀讓ζ髽I(yè)產(chǎn)生信賴感，并引導(dǎo)他們?yōu)g覽企業(yè)的網(wǎng)頁。(七)費用預(yù)算：廣告的策劃創(chuàng)意費用：15000元網(wǎng)頁制作費用：2500元郵件推廣費用：10000元網(wǎng)站推廣費用：5000元網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略效果(一)提高公司的知名度，為公司帶來不可估計的信譽價值。(二)樹立Aevis產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，深入消費者心中，打造Aevis高質(zhì)量的產(chǎn)品口碑。(三)刺激消費，增加銷售量，擴(kuò)大市場占有，為公司帶來更大的利潤。(四)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略作為網(wǎng)絡(luò)信息的條件經(jīng)營方式的探索與應(yīng)用，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，為公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。(五)促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，為公司節(jié)省可以節(jié)省的開支，增大利潤空間的發(fā)展。

戰(zhàn)略調(diào)整

緊跟網(wǎng)絡(luò)市