暑期銷售實習報告試稿

PAGE頁碼頁碼暑期銷售實習報告試稿20____暑期銷售實習報告暑期銷售實習報告合集八篇在人們越來越注意自身素養(yǎng)的今日，須要運用報告的狀況越來越多，我們在寫報告的時候要避開篇幅過長。在寫之前，可以先參考范文，下面是我?guī)痛蠹艺淼氖钇阡N售實習報告8篇，歡迎大家共享。暑期銷售實習報告篇1一、實習目的自從走進了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了____嶺底鄉(xiāng)，起先了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。二、實習過程今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調。經(jīng)過幾天的培訓，我被安排到鼓樓賣場。7月8號也就是我第一天上班。很驚慌早上很早就起來了。起先細心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點上班。我八點半就到樓下了就等著開門。終歸是第一次賣空調什么學問也不懂，很驚慌。到了九點最終開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就起先等著顧客來了。不多一會就來了顧客?？墒俏也恢涝趺唇榻B，很是慚愧。于是一起先我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機子，我就仔細聽著，并且沒人的時候我也仔細的背空調資料。這樣知道我賣出第一臺機子特別的興奮。我在工作過程中學到了不少東西。并且對美的公司也有肯定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，1980年，美的正式進入家電業(yè);1981年起先運用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中心空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業(yè)鏈和微波爐產業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。美的集團于1985年起先做空調，現(xiàn)在市場主要銷售型號有天鉆星ⅱ(w型)、夢靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清爽完備星(i型)、健康凈化星(g型)、高效清爽星(f型)、祥瑞星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調的特點為制冷制熱快一倍，內外超靜音，節(jié)能省電。三、實習收獲一個人做任何事情都會遇到很多的疑問，但是在通過學習和實踐后，解決問題，這也是一種收獲。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務，這樣才能達成交易。在社會上，任何人都是一個從事服務行業(yè)的人，只不過是服務的人群不同，交往方式不同而已。通過做空調銷售，我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺斋@，那么你肯定會交得到許多摯友。對待摯友，切不行斤斤計較，不行強求對方付出與你對等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂。不論做是事情，都必需有主動性和主動性，對勝利要有信念，要學會和四周的人溝通思想、關切別人、支持別人。打工的日子里，有喜有憂，有快樂，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在看來，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財寶吧。現(xiàn)今，在人才聘請會上，面試的高校生許多，而在每個用人單位的聘請條件中，幾乎都要求有工作閱歷。所以，高校生不僅僅要有理論學問，工作閱歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡潔，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作閱歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了暑期打工。暑期雖然時間不長但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質，同時積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個高校生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。高校生除了學習書本學問，還須要參與社會實踐。因為許多的高校生都醒悟得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會須要的人才。高校生要在社會實踐中培育____思索、____工作和____解決問題實力。暑期銷售實習報告篇2這個暑假，最終在____找到了自己的一份實習，當然很快樂！現(xiàn)在實習過去了，收獲的卻是感慨萬千，沒有太多的喜悅。20xx年7月12日下午，等了這么久最終正式起先實習了，早早來到會議室，等了許久，以為有許多事情忙，誰知道只是去簽三份協(xié)議書就結束。7月13日早上，來到同樣的地方進行培訓，一起先的營銷學習還有愛好，但是到了其次環(huán)節(jié)的____運營簡直就是催眠，硬撐著眼皮結束了培訓，期盼下午的崗位安排。下午去了江城分局銷售部，照舊不用半個鐘頭就結束了——經(jīng)理：靖雅你跟許經(jīng)理去東風三路營業(yè)廳，許經(jīng)理：“雅妹，你明天早上到了就打電話給我，我出來接你，帶你去你的崗位，好嗎？”7月14日早上，照舊早早到了我工作的地方，等待著許經(jīng)理，到這一刻為止，我還是很期盼著在____的工作，充溢著____。營業(yè)廳開門了，許經(jīng)理把我交給營業(yè)廳的值班經(jīng)理并讓她支配工作我們做，本以為可以起先工作了，但是她卻讓我們去買工作服，下午才過來實習。我的天啊原來可以半天可以搞掂的事情卻用了三天，奢侈的時間許多，做的事卻很小很少，一起先給我的感覺就是，國企就是不愁，有的是時間，漸漸來可是苦了我們如此奔波呢！下午：凄慘的日子來臨。工作職位：導購。主要工作內容：是營業(yè)廳的門面所以儀表要求很高，除了時刻留意自己的儀容儀表外也要保持整個營業(yè)廳的清潔，時刻保持微笑，引導客觀辦理業(yè)務，向客戶介紹業(yè)務，幫客戶自動繳費反正營業(yè)廳所以的瑣碎事情，都要做好！這樣的工作一個人就可以做得來但卻讓我們兩個人甚至包括員工一起做，真是無聊呀，就是這樣的工作讓我一天站足7個半鐘。我們以為這只是短暫，但是當一個星期快過時，經(jīng)理對我們說因為我們時間短，沒必要學習上機操作，也許這一個半月就是做導購了。那時候我徹底悲觀了，始終悶悶不樂，始終調整不好自己的心態(tài)，始終想著放棄，因為我們都覺得被____騙了，很小題大作。但是經(jīng)過第一個星期六日的思索，我慢慢調整過來了，我不應放棄，我覺得再小的事也是大事，要想做大事必需要一步一腳印，導購這份工，可以很輕松，也可以不平凡，我要堅持下去，不再半途而廢！7月19日，照舊6點起床，吃完早餐就趕著7點半的公車，這次我一路上都是微笑地去東風三路營業(yè)廳。一進門，看到昌哥，有股莫名的親切感，我應當要好好為這個營業(yè)廳做事，希望自己能夠起到作用。整個早上，很自然去做自己的本職工作，好像也不覺得很累。接近下班時，值班敏叫我下午不用來，去買鞋就好了（說起這個就生氣，為了做這個，媽媽特地和我去買上班服和黑皮中跟鞋，但是卻不符合，所以又去買了兩套工作服，現(xiàn)在她看我鞋還不順眼，說望見腳趾頭不合格，我望見其中一個值班經(jīng)理不也是這樣穿，她也沒說我呀，就她老是唧唧咋咋，估計她是怕我穿的比她的好看罷了，老催我再去買，并不是我說不通，只是當時市里招我們時就說我們的服裝沒要求，只要大方一點就可以了，給那么一點錢，早就不夠我買那么多衣服和鞋子，現(xiàn)在還要我再去買，你以為你給許多錢雇我嗎？這比資本家還瘋狂）。中午，麥寧和我吃飯陪我去買鞋子，在吃飯時接到了關健敏經(jīng)理的電話她說因為我的腳傷所以把我調到了西平銷售中心，下午不用去營業(yè)廳了，叫我和昌哥打聲招呼。好快樂呀我最終不用這么辛苦了，我最終脫離了她的掌控，不用買鞋了，有時候就是這個樣子，凡事順其自然，專心去對待，信任會有轉折！我打算始終就是做這個導購時，上天眷顧了我，把我調入了辦公室！很感謝關健敏經(jīng)理對我的照看！這一個星期的導購，其實也有美妙的回憶，因為在那里相識了彪哥，卿哥，他們待我很好，始終教育我要怎樣做，假如沒有他們，可能我對營業(yè)廳一點都不會眷戀。7月19日——8月25日西平銷售中心實習主要工作：跟客戶經(jīng)理上門銷售業(yè)務，派發(fā)業(yè)務____，外出擺攤，外呼催電話費，外呼結束業(yè)務，外呼關懷客戶等。與營業(yè)廳最大的不同是：營業(yè)廳是被動的，客戶是主動。而這里我們是主動，客戶是被動的。外呼，是我最喜愛的工作！特殊是遇到一些預想不到的狀況時，假如自己應付過去時那種喜悅是很有成就感的。西平這里有12個客戶經(jīng)理，哥哥級，各有各性格，他們很努力，工作壓力很大，終日以吸煙解壓，真苦了我們這些終日聞二手煙。男人，的確很愛面子，縱使很辛苦，但是絕不會發(fā)泄出來，只是靜靜地吸煙，靜靜地思索。輝哥，區(qū)域經(jīng)理。很疼我們，不舍得我們曬，只有當有小車時才叫我們跟車去談業(yè)務，很懷念五個人坐在流淌營業(yè)廳車里說笑，游戲的時間。很懷念每次跟謀哥出去都有各種水果吃，很懷念早上哥哥們帶我們去吃腸粉，很懷念我們五人用生命去激勵文哥學車敏姐，一個30多歲的媽媽級人物，很觀賞她的為人，總是那么無憂，笑得很感染人，不過假如我有個親戚像她這樣在____工作那的確過得很擔心全，因為想小小年紀和男孩子通話發(fā)____肯定可以讓她一清二楚。在西平，相識了更多實習生，和她們在一起，真是讓我要督促自己進步啊，因為她們都是讀書能手。珊：無比單純的妹子，惠：無比麻煩的妹子，靜：無比神奇的妹子，嫻：無比頑皮的妹子。五個人玩起來，場面嚴峻失控！很喜愛除外擺攤搞促銷，想起我們大叫送手機時把路人嚇得跑回來看我們的業(yè)務時的搞笑場景，想起一群飛仔拿著剛買的鍋對著我說找我們算賬時的驚恐場面，想起我們一起玩嬉戲輸時被罰去跑街大叫送手機時的溫馨場景，想起輝哥志哥謀哥貼心的照看，真的很華蜜！在這里，開過許多會，見識了各種各樣的人，也慢慢了解了____的文化，在這里，每天都有著不同的感受，每天都在調整自己找尋最適合的位置。約束太多，機會不多，這是實習的局限。____，每份工作都不易，這個社會也是，每份工都不簡單，所以不要把自己放得太高，其實我什么都沒有，缺點一大堆。實習結束了，大四越來越近了，我的真正實習也即將來到，但愿這個暑假沒有白過，我應當有所啟發(fā)。最終，感謝這個暑假！暑期銷售實習報告篇3實習目的：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作實力與____實力，以達到學以致用的目的。實習時間：XX.7.1XX.8.1實習地點：xx縣xx房地產開發(fā)有限公司總結報告：為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結。首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。房地產實習報告我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知。通過幾天的視察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸!總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、學問量少搭不上話。2、學問結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業(yè)方面的學問很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作實力低下，不得法。怎么彌補不足呢首先，結束每項工作要剛好總結。其次，工作中碰上問題要剛好請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學習。說說簡潔做起來難，不過我信任我個人收獲及其心得體會：社會實踐的帷幕慢慢落下了，回想起從起先到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。暑期銷售實習報告篇4社會實踐在我的高校生活中重要的一部分。20xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是____最大的家電零售企業(yè)，改組20xx年2月，是一家以經(jīng)營電器及電子產品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器____出售的九陽小家電。其中積累了許多銷售技巧、專業(yè)學問與禮儀看法，為我以后學習同樣是服務類的旅游管理打下了基礎。201年7月10號,我起先了我的暑期社會實踐。實踐內容和我所學的旅游管理專業(yè)關系不不太相符,但是終歸都是服務類的,我在實踐結束后，我認為不管是在哪方面實踐,關鍵是要達到熬煉的目的。我在七星電器中擔當?shù)氖蔷抨柤译姷漠a品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)學問與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必需做到以下幾個方面：第一：須要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的實惠政策、留意事項與接待的方式方法與禮儀看法。其次：須要了九陽小家電，也就是我須要負責銷售的產品的性能與其專業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關服務。首先,我更深地體會到”看法確定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結果.而看到四周的”____湖”們將自家產品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,勾心斗角卻換來銷售楷模的稱號,忽然對現(xiàn)實社會悲觀和生氣。然而再次干銷售，我好像成熟了很多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應當提高業(yè)務水平,駕馭銷售技巧,從企業(yè)利益角度動身做好銷售工作.其次,銷售人員應當信任企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了主動的看法,我的工作就變得充溢而歡樂而不是以前那樣偏激.當小摯友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提示他到服務臺領取贈品；當老年人來選購時我會給他舉薦質優(yōu)價廉，運用操作簡潔，適合老年人運用的小家電，同時結合小家電功能介紹一些運用方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,運用方法符合其要求的產品，并耐性地教他操作?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們。其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順當?shù)谋Ｕ稀偲鹣鹊臅r候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進行事,只是視察四周狀況并仔細學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點，就是我相識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教化付出的時間，經(jīng)驗，金錢是否值得。然而摯友的一席話讓我茅塞頓開。我____了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經(jīng)驗了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教化的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都干脆導致銷量低。____了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行主動心理示意，剛好調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要恒久堅決地信任自己，因為我還是有許多優(yōu)點的，比如看法端正，做事仔細負責。我在這份銷售工作中積累了許多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在多數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的相識還停留在運用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜愛小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。在銷售方面閱歷方面，小家電銷售，比的就是耐性與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，須要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電確定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透亮了。首先，在價格上，不要急于求成干脆報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客確定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結下來就是肯定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今日只是來看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客須要____誰是確定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，須要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今日不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他____彩頁他就會欣然接。工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領導及其他工作人員的銷售也激勵了我，認可了我的實力，我會接著努力，向摯友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在將來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱忱，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了很多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的埋怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我信任這是我人生中的機會與閱歷，是一本恒久都要努力學透的課本。在實習期間最重要的.是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!暑期銷售實習報告篇5XX年的暑假，我們一行10人很幸運的來到了xx有限公司進行為期一個月的社會實踐和實訓。汗水和歡樂伴隨著我們走過了這個____的夏日。一個月的時間讓我感覺自己整個人從內心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到醒悟的蛻變。現(xiàn)在我可以驕傲地說我的肩膀不再稚嫩，能夠肩負起肯定的責任;我的皮膚不再嬌嫩，能夠經(jīng)得起肯定的風吹雨打;我的心靈不再脆弱，能夠經(jīng)受肯定的打擊和挫折。剛到公司的那天下午，公司的銷售部經(jīng)理xx向我們介紹了xx公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化，還對整個飼料行業(yè)的現(xiàn)今及將來的發(fā)展作了簡要的____和預料。在這次座談中，我們了解到xx公司是本著“打破外資的壟斷”這個理念孕育而生的，從94年到現(xiàn)在維持公司發(fā)展的動力是“學問就是力氣，團結就是力氣”，到現(xiàn)在xx發(fā)展成為擁有28家企業(yè)，年銷售量40萬噸，銷售額突破12億的大型飼料企業(yè)，其中離不開每個xx人對細微環(huán)節(jié)的追求和對整體的把握和擁有科技。縱觀整合xx的發(fā)展史，不難看出任何一個企業(yè)總是先發(fā)源于一個宏大的志向，發(fā)展在優(yōu)秀理念的指導下，勝利于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如xx集團董事長金衛(wèi)東在訪談中談到的“人因為有了幻想而宏大，事業(yè)因為敢于追求而強大”。其次天，公司的李經(jīng)理帶領我們參觀了xx公司的生產車間，具體地講解了各種生產設備的用途以及不同的型號飼料的特點。通過李經(jīng)理詳盡的解說，我們知道了一般飼料的生產設備的各個組成部分以及在實際生產過程中應當留意的事項。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部分是進口豬，其特點是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍運用。在整個參觀的過程中，李經(jīng)理的“在工作崗位去熬煉和學習”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會的高校生，要有自己較高的志向和追求但也不能因此而忽視許多看似很一般的崗位。任何實力都須要在扎實的實踐中去提高，任何崇高志向也都要在最基本的小事一件一件的實現(xiàn)。從李經(jīng)理的談話中我還知曉，對于一名領導最要具備的就是協(xié)調實力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被支配到________的公司銷售小區(qū)體驗市場。宣昭和陳穎留在公司的化驗室?guī)椭房氐墓ぷ?。xx，xx和x安xx排到平湖xx幫忙行政性工作。xx和xx則主要在xx學習養(yǎng)殖技術。初到____，對城市發(fā)展的悲觀掩飾不了對自己能真正的近距離接觸到這個社會的興奮。到達____的其次天，小區(qū)唐經(jīng)理就給我們進行了業(yè)務培訓。我們的任務不困難，就是去____旁邊的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚我們xx公司的產品。要宣揚自己的產品首先要對自己的產品有足夠的了解。____xx公司的飼料分a，b和美農三個系列。a系列針對的是大型豬場，b系列和美農針對的是散養(yǎng)戶。xx公司還是全國兩家供港豬基地之一。在和唐經(jīng)理的溝通中我漸漸體會到其實做業(yè)務員就是要學會和不同的人打交道，學會用不同的談話方式達到相同的宣揚效果。作為一名業(yè)務員雖然每天起早貪黑但是只要自己有____和想法還是能夠很有成就感的，最熬煉人的還是最基層的跑業(yè)務。在____休整了一天后我被安排到了蘆嶺鎮(zhèn)跟隨當?shù)氐囊幻蠘I(yè)務員作市場的宣揚。老業(yè)務員先帶著我在旁邊的村莊進行了示范性的講解。在跟學的過程中我發(fā)覺要迎得別人和自己談話的愛好首先要摸清別人先最關切什么。舉個很簡潔的例子，養(yǎng)豬戶最關切的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經(jīng)濟效益，當自己的豬遇到問題時怎么樣才能得到最快最恰當?shù)慕鉀Q。暑期銷售實習報告篇6一．我看：《數(shù)字商業(yè)時代》促銷暑假期間，通過同學介紹，我找到了一份既能賺點小錢又能與自己專業(yè)搭得上邊的工作。工作系“精品購物指南”旗下唯一一本的商業(yè)____——《數(shù)字商業(yè)時代》的……推廣工作。說白了，就是為《數(shù)字商業(yè)時代》這本____做促銷。但說實在的，我并不認為這是一份單純的體力活，我們的工作任務是每天在不同的報刊亭售賣這本____，在此期間，我看到了一些有關報亭的運營以及報刊____銷售的現(xiàn)狀。首先簡潔介紹一下《數(shù)字商業(yè)時代》這本____，它是半月刊，每月5號，20號發(fā)刊，我們則是在它自然銷售二至三天后起先為期四天的報亭促銷活動。它的單本售價15元，是一本定位在商業(yè)____方向上的____，由于受眾較窄再加上知名度不夠，就只能依靠促銷和隨刊附贈禮品來吸引顧客。和該____比較符合，他們隨刊附贈的是《明朝那些事》mp3正版有聲光盤，包裝比較精致，在促銷期間，大部分的顧客都是沖著《明朝那些事》的名氣買的。當下的____，我們不難發(fā)覺許多派送禮品的小品，例如《瑞麗》送包，《昕薇》送香皂、護膚品等等，這些都屢見不鮮，但大都出現(xiàn)在時尚____中。而商業(yè)____例如《第一財經(jīng)周刊》、《生活三聯(lián)周刊》等，還是很少搞這種噱頭的。當然，我們要考慮到的是這本____并不像之前所提的那些____一樣，擁有強大的知名度以及固定的受眾群，這本____已經(jīng)被“精品購物指南”從____收購到大陸發(fā)行已經(jīng)七八年了，照舊沒有什么起色，著了急的“精品”起先花大價錢誓要讓他起死回生。讓我們來看看，這本____由于發(fā)行量不大，知名度不高，____自然不多；其次，我想運營一份商業(yè)____的資金遠遠要超過一份時尚____，因為它針對的是專業(yè)人士，不能胡編亂造，甚至有時候花重金請一些專家在其實中發(fā)表言論以顯示其____的專業(yè)性；要沖銷量自然要促銷，要打名聲自然要做____，這樣一來它的運營成本就大大提高了。我當時粗略算過，它____雇傭的記者編輯，____隨刊的贈品與印刷費用，加上促銷員的工錢以及在報亭投放需交給郵局的費用，就算賣了也賺不了錢，賣的越多，虧得越多。沒錯，“小報靠發(fā)行，大報靠____”，可這份小報招不來____，而發(fā)行等于虧損，他們的運行在于他們身后大財團“精品購物指南”！這是怎樣的一種畸形運作?。∫猜犂锩娴墓ぷ魅藛T說過，現(xiàn)在最難得做的就是____，沒有強大的經(jīng)濟支柱，根本做不起來，看來他們的____已經(jīng)把這條規(guī)律體現(xiàn)的淋漓盡致了。二、我看：____各報亭銷售在報亭實地促銷的過程當中，也不難發(fā)覺銷量最大的是法制晚報、新京報、____晚報、精品購物指南等價位在一元且信息量大報紙。就《精品購物指南》來看，在____區(qū)較繁華地區(qū)，一般每天有五十份以上，有促銷員促銷時一個早晨就能達到一百二十份，甚至更多。不同的地區(qū)銷售的報刊____天差地別，例如在國貿一帶，除了便宜的報刊，____走的也相對較快，像我當時所促銷的《數(shù)字商業(yè)時代》也是最好賣的，那一帶的人群相對簡單接受更有深度的東西，而不是是些街邊新聞，或者法制消息。與之相反的，在勁松橋一帶的報亭，即陳舊的小區(qū)邊上，走的好的一般都是一元一份的新京報、法晚、北晚、參考消息等，連精品都很少賣。還有一種，則是在工體一帶，會有一些時尚人士，走得相對較好的就是瑞麗、昕薇、coco等時尚____，這些人一般不太看重價錢，看上眼了就干脆拿走，而他們也是除了商業(yè)人士以外促銷的“攻擊”對象，因為他們購買____時相對較為盲目，只要你口才過得去，抓住他們的需求點，勝利率會很高。在這個暑期實習當中，雖然沒有進大報社，但在與報刊亭主的閑聊之中可以發(fā)覺在報亭和____社之間，有一個重要的環(huán)節(jié)，那就是——郵局。報刊亭主大多是外地人，經(jīng)常也聽他們對我吐苦水，他們語言質樸，大多是些“郵局黑心”之類的埋怨。每份____假如要上報亭每年必需交給郵局5萬塊錢，而其他的____假如和亭主協(xié)商好，能夠放上報亭，則有可能等來被抄報的命運。還有很多報刊是有“任務”的，例如，雙井橋一帶的一個報亭，法晚、北晚、新京報等都有各20份的“任務”，假如賣不掉那就只能報刊亭自己吃了，假如有虧損，也只能啞巴吃黃連的份兒，而郵局每天都穩(wěn)穩(wěn)拿著這些銷量。三．我看：《北晚》、《法晚》、《新京報》法晚、北晚、新京報，是我在報亭的時候賣的最火的三份報刊，無論在哪一個報亭，“來份兒法晚！”，“來份兒北晚！”，“來份兒新京報！”的聲音不絕于耳。于是，我購買了幾天這三份報刊打算一看原委。（以下的三份報紙均拿8月25日的為例）《北晚》的版塊布置，首先是各類新聞：今日要聞、科教新聞、____新聞、財經(jīng)新聞、警法新聞、熱線新聞，接下來是消遣版塊，此版塊所占篇幅較大，接下來是小規(guī)模的文學散文，智力休閑，最終是世界新聞、體育新聞?！斗ㄍ怼返木庉嬇虐娲笾屡c《北晚》相同，但多出了名為“車尚”這一個板塊，里面是一些車子的信息，占用了10個版面，而《法晚》當期共60個版面。其中與《北晚》還有些不同的，他里面有連載的小說，雖然只占用了一個版面，卻也體現(xiàn)出該報紙的特色，這可是一個長期工??！《新京報》并沒有什么特殊突出的版塊設置，但總體編輯排版上相對那兩份報紙要舒適，彩板頁面較多，圖片較為豐富，這個不行否認的比其他兩份報紙要精彩的地方。而就內容上來說，這三份報紙的內容是存在很大差異的，同一天的報紙，卻很少看到相同的消息，但報頭在當天卻比較一樣，都是有關國慶慶典支配的新聞。這樣一來媒介則發(fā)揮了它最原始的功能，國家統(tǒng)治工具喉舌，傳播著至上而下的重大事務。在數(shù)字新聞飛速發(fā)展的今日，街邊的報刊亭照舊矗立不倒，證明白紙媒介在當今社會的地位。而如何發(fā)展好一份紙媒介，說究竟要看最底層的銷售，從那里摸索銷售模式，再上升到如何設置報刊內容，最終到經(jīng)營管理。并不是每一個經(jīng)營者都看到過報亭銷售，紙上談兵有可能葬送一個____社的前途；并不是每一個編輯都了解過受眾的需求，閉門造車有可能造成自命不凡的結局！于是，我很慶幸，這一個暑假我沒有白過，在推銷的期間，我看到各種人群的需求，各色報刊____的銷售狀況，利用閑下來的事務翻看過部分報刊內容，看到它們之中的閃光點。說的有些堂而皇之了，其實，我還發(fā)覺了一個小隱私，那就是基本上促銷或是其他打工的工作，很少看得見名牌高校的學生，基本上都是專科之類的學生。這樣的現(xiàn)象后面藏著一個自不待言的事實，那就是包裝精致的他們都進了大公司，大企業(yè)實習，而草根校內里的小草根般的我們就去了小報亭。但我想厚著臉皮說一句，報亭促銷的實習閱歷或許并不大報社來得差，因為我們深化實地，并不是一味的靠著體力做事，而是睜開第三只心靈的眼睛去細致了解這個行業(yè)的運作，努力去挖掘一些更為深化的東西。而這樣，或許比在大報社里端茶倒水，拍打印機的他們強得多！或許我又不當心“阿q”了一下，沒方法，中國人的本質嘛！這樣也好，我會始終保持著這樣一種阿q麻木自己的自信，不屑的努力奮斗，在人潮涌動的報亭邊，在草根校內和煦的陽光里,綻放屬于自己的獨特光線!暑期銷售實習報告篇7工作進行了一段時間了，在我看來，實習報告不單純是為了完成任務，更多的是對自己的一次總結，對自己重新的相識，所以我希望仔細的寫一份實習報告，看看自己在這段日子都學到了什么，懂得了什么，暑期電影票銷售實習報告。高校真的給了我許多，當我走出校門，要去面對工作的時候，真的是感慨萬千，一種說不太清的感受。我很興奮，又有些膽怯 ，但是我現(xiàn)在似乎象習慣了上學一樣，有點適應找工作了。今年的實習對我來說真的很珍貴，我要從中學到許多東西才能不奢侈這樣好的機會。實習初，我們通過老師聯(lián)系了一家很不錯的公司——蘇寧，不管后期如何，總之，老師給我們供應了一次熬煉的機會，給我們供應了肯定的幫助，我們首先就應學會感恩，這是我在這一階段體會到的東西，也學會了凡事要抱著感恩的心態(tài)去做。去年大二實習的時候我去過蘇寧，跟著大二的一起去面試。記得那個時候還是有些膽怯 的。身邊沒有相識的人，對路也不熟識，那種膽怯 的感覺讓我想要放棄面試，實習報告《暑期電影票銷售實習報告》。明明知道不行能錄用我這樣一個大一的學生，但是我告知自己，不能臨陣脫逃，于是我參與了那次面試。面試之后，我感受許多，面試并沒有我想想的那么可怕，只要自己能夠英勇的邁出那重要的一步，肯定會收獲頗多，志氣也會大增。因為那次面試，蘇寧給我留下了很好的印象，所以我這次確定去蘇寧。去蘇寧的同學有11個，老師建議大家選兩個小組長，大家一樣都選我了。其實始終以來，我就是一個做事遲疑不決，拿不定辦法的人。但是老師給了我激勵，我信任，即使我做的不夠好，至少當我再遇到同樣的狀況時，我會知道如何處理，不會驚慌不知所措，哪怕做的不夠好也沒關系只要自己盡力了，我學到的東西才是最重要的。這次的組織工作也讓我相識到了自身的不足，當有些事可以自己做確定時，就要堅決的去做，不應當瞻前顧后，問東問西。還有就是做事要有始有終，既然確定在那工作一天，就要堅持究竟，只有這樣才能磨練自己的意志，讓自己更堅毅。因為面試當天，我們要試崗一天，一起先并沒有明確究竟做什么工作，后來知道是發(fā)____，有同學覺得不能做，就離開了。雖然這一天我們只是發(fā)____，在別人看來很沒有意義，又辛苦的工作，在我看來卻是另有一番感受。發(fā)____真的很累，那天站了十個小時，這十個小時里，當覺得累的時候想偷懶，可是自己身上有責任，做事假如不負責任，怎們可能會有用人單位用你呢。所以那一天，我們