IT行業(yè)總代理企業(yè)信用管理模式探究,信用管理論文

IT行業(yè)總代理企業(yè)信用管理模式探究,信用管理論文【題目】IT行業(yè)總代理企業(yè)信譽管理形式探究【第一章】【第二章】【第三章】【4.1-4.3】【4.4】【第五章】影響【結(jié)論/以下為參考文獻(xiàn)】摘要在當(dāng)下的市場經(jīng)濟(jì)中，信譽銷售的概念已經(jīng)深化在每個企業(yè)的經(jīng)營方式中。作為IT行業(yè)，它有著本身的特點。在競爭劇烈的IT行業(yè)中，其信譽銷售方式為最基本銷售方式。尤其是作為IT行業(yè)中的總代理商，它在整條銷售鏈條中處于渠道商最頂端，僅在廠商之下的位置。這樣的位置給予總代理商特殊的市場地位。本文是以IT行業(yè)總代理商的信譽管理形式為研究對象，查看了很多國內(nèi)外以下為參考文獻(xiàn)，并結(jié)合本身10年的信譽風(fēng)險控制工作經(jīng)歷體驗，提出新的關(guān)于IT行業(yè)總代理企業(yè)信譽管理形式理論。在本論文中，我總結(jié)了IT行業(yè)當(dāng)前發(fā)展的特征，同時對總代理以及下游經(jīng)銷商的特征進(jìn)行分析，并指出IT行業(yè)的發(fā)展趨勢問題。除此之外，根據(jù)總代理企業(yè)在渠道中的特殊地位，以及當(dāng)下經(jīng)銷商的規(guī)模特征等提出IT行業(yè)總代理商的3+S信譽管理形式。在該信譽形式的介紹中，闡述了IT行業(yè)總代理在經(jīng)營中應(yīng)怎樣對下游經(jīng)銷商進(jìn)行事前、事中、事后的信譽風(fēng)險管理。華而不實，還十分指出，在IT行業(yè)中應(yīng)強調(diào)一線業(yè)務(wù)員的信譽管理意識，并指出區(qū)別于其他行業(yè)，在IT行業(yè)中業(yè)務(wù)員應(yīng)為信譽風(fēng)險控制的主力軍。除此之外，本論文還重點提出為了抵御行業(yè)風(fēng)險，那些綜合實力能力較弱的中小型渠道商應(yīng)該愈加關(guān)注本身的財務(wù)管理，改善其對財務(wù)報表編制不慎重的態(tài)度。同時，本論文還提出，全商業(yè)市場中的企業(yè)無論規(guī)模大小，都應(yīng)該注重本身的財務(wù)管理，共同營造有序的市場環(huán)境。本文關(guān)鍵詞語：信譽銷售IT行業(yè)渠道商總代理財務(wù)管理目錄1引言1.1選題背景和研究價值1.1.1研究背景1.1.2研究價值1.2研究方式方法與寫作思路1.2.1研究方式方法1.2.2寫作思路1.3論文創(chuàng)新點1.3.1IT行業(yè)經(jīng)銷商財務(wù)分析的著眼點1.3.2總代理企業(yè)中業(yè)務(wù)員的信譽控制考核形式2理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述2.1信譽管理理論的基本概念2.1.1基本概念2.1.2三種常見的信譽形式2.2IT行業(yè)營銷形式理論2.2.1IT行業(yè)的渠道營銷2.2.2當(dāng)代分銷渠道構(gòu)造理論2.3相關(guān)文獻(xiàn)綜述2.3.1近年有關(guān)信譽管理的文獻(xiàn)綜述2.3.2近年來有關(guān)渠道營銷文獻(xiàn)3我們國家IT行業(yè)總代理特點以及信譽管理現(xiàn)在狀況3.1IT行業(yè)總代理在行業(yè)中的作用3.1.1渠道建設(shè)和管理3.1.2資金保衛(wèi)3.2IT行業(yè)總代理商本身的特點3.2.1資金實力雄厚3.2.2企業(yè)規(guī)模龐大3.2.3低利潤率業(yè)務(wù)3.2.4被動地位3.3IT行業(yè)經(jīng)銷商的特點3.3.1經(jīng)銷商零散多樣化3.3.2管理不規(guī)范3.3.3一個經(jīng)營實體存在多個法人實體3.4當(dāng)前IT行業(yè)總代理信譽管理面臨的主要問題3.4.1經(jīng)銷商隨市場變化較快3.4.2經(jīng)銷商對財務(wù)報表的編纂缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性3.4.3受當(dāng)?shù)匦抛u環(huán)境影響較大3.4.4不重視事中監(jiān)控環(huán)節(jié)4我們國家IT行業(yè)總代理的3+S信譽管理形式4.13+S信譽管理形式框架4.2IT行業(yè)總代理的信譽管理目的4.33+S形式中的34.3.1總代理的信譽事前管理4.3.2總代理的信譽事中管理4.3.3總代理的信譽事后管理4.43+S形式中的S4.4.1S的必要性分析4.4.2S的管理內(nèi)容4.4.3考核制度-SCC模型〔SalesCreditControllingMode〕5.影響3+S信譽管理形式的因素5.1宏觀因素影響5.1.1社會的信譽管理環(huán)境5.1.2市場環(huán)境的變化對IT行業(yè)總代理信譽管理提出的新的需求5.1.3中小規(guī)模企業(yè)對于財務(wù)報表不規(guī)范操作