公司上半年工作計(jì)劃通用版

PAGE頁碼頁碼公司上半年工作計(jì)劃通用版20____公司上半年工作計(jì)劃公司上半年工作安排公司上半年工作安排一我公司詳細(xì)從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是干脆與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并依據(jù)以往的工作閱歷和教訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際的工作要求，主動落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作安排，爭取為公司創(chuàng)建更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作安排公布如下：一、全年工作總體思路：現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一狀況，我部門要主動樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且實(shí)行“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，仔細(xì)扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。二、銷售業(yè)績目標(biāo)：本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為**萬元。依據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成**萬元的'銷售業(yè)績。三、詳細(xì)措施：(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全根據(jù)制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。(二)實(shí)行考核制度，增加員工主動性：本年度，我部門會加大考核制度的實(shí)行，我們將會依據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在詳細(xì)過程中我們會將每個(gè)月的銷售目標(biāo)安排到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作看法進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的看法和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。(三)加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：本年度，我部門會依據(jù)實(shí)際狀況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是主動培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)實(shí)力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平常的每項(xiàng)詳細(xì)工作和每個(gè)工作細(xì)微環(huán)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌學(xué)問進(jìn)行深化學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細(xì)的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必需對我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌學(xué)問了若指掌，做到心中有數(shù)。(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：人才是每個(gè)企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將實(shí)行活動的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培育，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清晰相識團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)主動，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。(五)依據(jù)實(shí)際狀況，調(diào)整銷售策略：本年度，我部門會主動的____市場狀況，并且剛好依據(jù)市場改變狀況做出一些調(diào)整和變更。比如在銷售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源?？傊谛碌囊荒曛?，公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在20xx年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司上半年工作安排二轉(zhuǎn)瞬間，20xx年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，根據(jù)公司和個(gè)人的年度安排，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的相識，而且個(gè)人工作實(shí)力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下：一、上半年工作總結(jié)：(一)學(xué)問管理20xx年依據(jù)集團(tuán)學(xué)問管理積分方法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有的km推動考核評價(jià)方案，新的積分卡更加注意考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、學(xué)問創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達(dá)到了較好的效果。數(shù)據(jù)回顧：(1)20xx年集團(tuán)學(xué)問管理考核積分卡(截止5月)說明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門)，____公司集團(tuán)并列第一，華南第一。去年同期排名43名。(2)20xx年集團(tuán)學(xué)問管理考核——個(gè)人積分說明：員工平均積分年累計(jì)為18.85分，排名前列。(3)20xx年集團(tuán)學(xué)問管理考核——頻道點(diǎn)擊1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%20xx年，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊、員工積分，同時(shí)也調(diào)整了CKO積分方法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣舉薦、怎樣點(diǎn)評、怎樣運(yùn)用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，KM推動氛圍較好，員工自覺運(yùn)用KM工具并達(dá)到可喜成果。2、組織成立項(xiàng)目小組3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團(tuán)的排名”綻開項(xiàng)目攻關(guān)。4月召開項(xiàng)目啟動會議，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循PDCA原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過項(xiàng)目攻關(guān)，我們規(guī)范了推動要求，解決了每月存在的不同問題。3、迎接集團(tuán)KM現(xiàn)場審計(jì)3月底，集團(tuán)企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核學(xué)問管理推動工作，高度贊揚(yáng)了我司的KM推動工作，認(rèn)為我司亮點(diǎn)許多，值得兄弟工廠借鑒，特殊是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成果為99分，為第一批查核單位。4、參與學(xué)問管理年會，____公司大放光彩。4月28日，____啤酒其次屆學(xué)問管理精英論壇與QC成果發(fā)布會在____松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門學(xué)問管理和QC工作者200余人共同參與了此次盛會。在本次大會上，____公司集體或個(gè)人共榮獲4項(xiàng)榮譽(yù)，著實(shí)給力。(1)____公司總經(jīng)理檀總榮獲集團(tuán)“學(xué)問管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者”榮譽(yù)稱號(全集團(tuán)各級工廠及職能部門參評，本獎(jiǎng)項(xiàng)只有6名);(2)____公司榮獲集團(tuán)“學(xué)問管理頻道經(jīng)營進(jìn)步獎(jiǎng)”(KM推動團(tuán)隊(duì)集中亮相，并多次受到好評