歐諾產(chǎn)品知識培訓課件

細分市場長安歐諾將進入新型車細分市場，我們定

微客市

用戶來源①來源于中小企業(yè) 戶，②普通家庭用戶：有載多人用戶特征注重經(jīng)濟性、實用性（大空間）、舒適性、檔次感 業(yè)和普通家庭用用途特征實現(xiàn)客貨兩用、商城兼顧的小型多功能用產(chǎn)品特征發(fā)動機前置，最多布置3排座椅；高度1.7m以上;長度4.0-車型，寬員空間、車的、和貨身間效率高。主要五菱宏光 森雅、鄭州日產(chǎn)帥客、東風日產(chǎn)NV200、奇優(yōu)雅適合人特點適合人特點為主25-42歲狀已婚有家庭3-5人為主個1-2人為主教育程%）個人月收2000-3999元（43%）、4000-5999元家庭月收4000-6999元（39%）、7000-11999元職做生意的小為主單位類戶/自家公司為主休閑活在家看電視、讀書或聽音樂、陪小孩玩耍、上網(wǎng)、玩、紙用戶需求及小私營業(yè)主 對產(chǎn)品的主要訴求

明顯的特征們經(jīng)＋ 體面＋空

＋＋＋＋

承載產(chǎn)品定艙：體現(xiàn)具有的獨特品質(zhì)及空間感歐諾－“小GL8”

別克相同的價值理念：雖產(chǎn)品定位在訴求主體上有所不同，但價值現(xiàn)的主軸都是要滿足客戶的多元化需相同的設(shè)計風格：都是圍繞商 為中心，突出體現(xiàn)空間優(yōu)勢同時凸顯優(yōu)于同級的獨相同 理由：空間、多能、尊貴、舒歐諾－“小GL8”相同 理由 多變的空間組 多 強化的承載底尊 舒

歐諾是經(jīng)過長安汽五國九地”的研究力量，歷時三年動力總成與整車匹 內(nèi)飾造型設(shè)

哈爾 設(shè)計公（橫濱長 研發(fā)中底盤性能匹

歐洲設(shè)計公

江外觀造型設(shè)

項目管理、工程化設(shè)系統(tǒng)集成、試驗驗證、CAE歐諾的

注解：代 ，勝利、自

注解：“歐”寓意產(chǎn)品具有歐式風范、“諾”指承諾、一諾千金之意；“歐諾”表現(xiàn)商務(wù) 精產(chǎn) 賣賣

歐系風精致內(nèi)NVH超強靜商務(wù)空實用多人性設(shè)前置發(fā)動后驅(qū)技越野坐隨心操3H底高效動超低油3年或10萬公2年修車不花品歐系風精致NVH超強前臉的造型 格柵硬朗氣派，和奔馳一樣奔馳奔馳Viano威霆

金 杠下護板

近光采用射燈形式，近光最大照度達到148Lumen（流明度），遠光中門是“彈指門”設(shè)計，

雙導向輪下 全車防紫外線綠玻璃(選裝)，高檔商務(wù)車才有的配置，既防曬，還省了貼 階階梯式雙皮紋設(shè)儀表上深下淺的雙色內(nèi)環(huán)繞式座桃木紋內(nèi)飾（除基本型外全車系標配

輕便；(豪華 輕便；(豪華“ 筒”儀 行車指示

。。

比中中控門鎖，集成一體造型精致，實用方

樂，還支持 安靜的安靜的房 安NVH超強靜音噪聲分噪聲分貝值聲噪聲級對人的影火箭發(fā)噴氣飛機噴受柴油電載重汽車、喧囂馬很大聲說話、較吵的附較一般說普通房較安靜的房安靜非常安怠速內(nèi)噪80Km/h車內(nèi)噪聲100Km/h車內(nèi)噪聲歐系歐系中歐設(shè)計師設(shè)計，風格硬朗氣派，與奔馳更有運動休閑風格的商務(wù)造型豪華時前霧燈精致雙色立體環(huán)繞式座材質(zhì)精致豪儀表時尚給電子設(shè)備豐富NVH超強靜已達到一流合資車水賣點互動演練 商務(wù)空實用人性

長×寬×高4360×1685×18204305×1685×1750微型轎車的行李廂了。就像坐在寬敞舒適的飛機公內(nèi)空內(nèi)空

上推上推即可完成翻

通過精 ，充分體現(xiàn)乘坐舒適性 歐諾空調(diào)性能甚至超過某些合資中檔轎車的水平，降溫快，溫度從60℃降30℃只需11分鐘。溫度低，頭部平均最低溫度才20℃駕駛艙有4個出風口，3600旋轉(zhuǎn)送風

且和煙灰缸放

安全駕駛采 、電 通第一

第二 驗

通電（行車電腦

歐諾儲物空間共有14處， 的地方都有4個，非常方便1

42 6 8商務(wù)空

實用多

人性

雙蒸空調(diào)降溫快，頭部平均最低溫度才儲物空間多達14賣點互動演練 前置發(fā)后驅(qū)技前置發(fā)動機

后驅(qū)技術(shù)前前置發(fā)地位和品味的提操控性與平衡性更好，更舒后驅(qū)推動力更強，過彎、轉(zhuǎn)向更精確，加速、爬坡、承載力更賣點互動演練 車是一樣的。而且發(fā)動機前置，不僅安全了，夏天也不用忍受巨大的越野隨心3H 電子助力轉(zhuǎn)向有長安歐諾領(lǐng)先同級的安全配置，樹立行業(yè)標桿，保障乘客安全 德國博世大尺寸前盤后鼓制盤結(jié)構(gòu)（前9吋后10吋）確保制動性能剎車管路采用“X”型雙回路布置，一路失效，另一路也能發(fā)揮作用，讓人放心（不帶歐諾 杠上配有三探 采用三段 當變成連續(xù)的長音時，就說明不 了 3H底盤H3H底盤Hi-Rigidity高剛性Hi-Loading大承載Hi-Durability超耐

包裹性好，坐姿豪華大包圍更具運動

轎車級變雙管路剎車，距離更可潰式轉(zhuǎn)向

電子隨速助力轉(zhuǎn)向三探氮氣超大雙安全

3H底盤高剛性、大承載、超4根橫梁更沉賣點互動演練 高效動超低油1.3L高效發(fā)動機，提供充足動力，節(jié)省能源消C13發(fā)動機全鋁合金縱置式直列4缸16氣門輕量化高效發(fā)動排量1298ml壓縮比最大功率可達最大扭矩可達國Ⅳ排預計2012年將推出1.5L發(fā)動

扭矩曲線扭矩曲線功率曲線最大扭矩 最大功率 茅，升功率更為突出，輕輕松松就能跑到130碼了廣本飛度威志 F3雅力士鈴木雨燕新嘉年華馬自達2五菱宏光森雅★長安C13功率 發(fā)動機型4G15V（單凸輪氣缸布置型缸徑x沖程排量壓縮最大凈功率待最大凈扭矩待排排量功率百公三塊散熱器導風板最大化提升冷卻效果

高低轉(zhuǎn)速由水溫或空調(diào)進行控制，根據(jù)用戶使用環(huán)在保證良好的空調(diào)降溫的同時，降低噪聲和油耗高效

1.3L全鋁合金發(fā)動機，最大功率可達扭矩可達超低

森雅都賣點互動演練 3年或10萬公車長安歐五菱宏東風森10萬公6萬公6萬公5萬公2年修車不花錢2年修車不花錢，卓越品質(zhì)， 五菱宏光僅1882家服務(wù)終端帥客僅400多品 德爾福（中國科技

博世（蘇州荷飛利

德國歐司朗照品

焊接生產(chǎn)

品

品 底盤NVH、操控分析總計12閉合件的剛強度度NVH分析，總計45

車身的剛強度、疲勞NVH分析，總計58

整車NVH、操控析，總計153年或10

同級產(chǎn)品最長質(zhì)2年修車不花

2年修車，免6200家服務(wù)終端遍布全球?qū)I(yè)采國內(nèi)首創(chuàng)尺寸高強度抗扭鋼性車CAE電腦仿真賣點互動演練 體 互動體驗五車前接 開門上 行駛過 停車總靜態(tài)賞車(1)您這邊請，我再為您詳細介紹……（此過程中介紹 派中歐系風范前置發(fā)動機的亮點。體現(xiàn)標準手體現(xiàn)標準手勢參1看車頭設(shè) 中、歐設(shè)計師聯(lián)手設(shè)計 前臉的造型 格柵硬朗氣派，很像奔馳 跨界版整車大包圍設(shè)計，更凸顯休閑風格2.看前頭燈＆霧 熏黑 筒式晶鉆前大燈，動感氣派 筒形前霧燈， 力，實用美觀又安全3摸外把手/看雙腰 側(cè)面挺拔大氣，雙腰線的弧車是一樣的設(shè)計4看后門造① 且更安全了。 后風窗覆蓋式整體鑲嵌工藝鈑金痕跡，純粹的高級商務(wù)車設(shè)計5.看發(fā)動機 1.3L16氣門高效發(fā)動機采前置后驅(qū)，功率高扭力大/加速快/油耗低，節(jié)能又② 靜態(tài)賞車(2)（此過程中介紹 派中精致內(nèi)飾NVH超強靜音、超大空間的亮點。體現(xiàn)標準手體現(xiàn)標準手勢動參12. 筒儀 筒液晶顯示屏，更顯運動風格，時尚有次3.4.一流，支持MP3與USB音頻文件，商務(wù)、5.手剎偏左布置，操作起來很順手，而 煙灰缸放起來也體現(xiàn)標準手勢體現(xiàn)標準手勢動參6EPS隨速電子 配備EPS隨速電子助力轉(zhuǎn)向，低速時轉(zhuǎn)向輕 中高級車上才有的配置7SUV 8 中門是“彈指門動輕松，彈指即開 9 ②像坐在寬敞舒適的飛機公務(wù)艙，爽10.按 空間變化多樣，座椅都是的、長的物品也輕松搞掂 后排不放倒的情況下，放兩個箱也沒問題，同類車都放不下動態(tài)試駕(3)、(4)、(5)以親身體驗下我們歐諾的輕松駕馭感受此過程中介紹超大設(shè)計、輕松駕馭、高效動力與前置后驅(qū)的亮點后總結(jié)時介紹超長質(zhì)保。）體現(xiàn)標準體現(xiàn)標準手勢動參按 2您聽，歐諾怠速噪聲小， 業(yè)界平均水45db，車內(nèi)更安靜舒適3. 4您看，多功能行車電腦能顯示時間、車外溫度高檔實用5鋼琴漆音響面板看上去時尚體面，手感您 看6. 體現(xiàn)標準手體現(xiàn)標準手勢動參1摸您摸空調(diào)出風口，冷氣是不是很強，4出風口，360旋轉(zhuǎn)送2.您看，全新轎車級變速器，吸入感明顯更平順3EPS隨速電子看您看EPS隨速電子助力轉(zhuǎn)向，低速更輕高速更沉穩(wěn)。中高級車上才有的配置4.感1.3L16氣門全鋁高效發(fā)動機，功率高、扭力大加速快、油耗低，節(jié)省能源消耗。您感受看看5停車總體現(xiàn)標準手勢動參1是滿上吸引了很多2年或萬公里超長質(zhì)保期，年修車不花錢了 ，其牌保期都只有年或萬公里。36200家服務(wù)終端遍布城鄉(xiāng)，全年365天24小時隨時隨地尊享快捷服務(wù)針對性產(chǎn)品介紹要點:車前接開門點火啟行車過停車總轎車級電子匙SUV越野坐310NVH3H底針對性產(chǎn)品介紹要點:商務(wù)需求方向：車前接開門上點火啟行車過停車SUV越野坐310萬公NVHEPS4根加強針對性產(chǎn)品介紹要點主要特征：有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的私營業(yè)主或戶，剛剛擺脫事業(yè)的生存階段，有較強的感，對事業(yè)專注而努力，希望通過購車提升自身事業(yè)需求方向：車前接開門上點火啟行車過停車總車身尺匙鑰長質(zhì)前大筒發(fā)動機電子防工況油大燈高度可最小離地6200家服同級車的空麥佛遜獨立前懸36524小四輪碟剎（豪華型五連桿后或鋼板彈簧后懸3H4根加強每門三根防撞橫比 競爭車型歐 VS東風帥 VS五菱宏 森城市多功

車型名稱：東風帥驅(qū)動方式：前置前汽車級別：交叉型乘用車體結(jié)構(gòu)：5門7價格區(qū)間：7.0~8.5長×寬×高軸距 整備質(zhì)量：1440公 工信部綜合油整車質(zhì)保：二年或6萬公綜合評項 賣 1★★2★★3★4輕松駕★★5★★6★精裝六合平裝四合參數(shù)

長安歐諾 東風帥客 —直列四缸（鋁、鐵）最大功率78/最大扭矩長寬高軸距板 前/ 板

配置對東風帥客 ●—●—●—●—●—●—●●●●—對比產(chǎn)品強 東風帥 東風帥客這車總體性能還算不錯，就是性價比太低了帥客作為多功能車來說，總體性能還是不錯的，但就是價格高。②鄭州日產(chǎn)片面追求利潤價格虛高性質(zhì)保期僅兩年或六萬公競爭車型歐 VS東風帥 VS五菱宏 森車型名稱：五菱宏

驅(qū)動方式：前置后長×寬×高軸距 整備質(zhì)量：1130~1260公發(fā)動機 變速箱 5擋手工信部綜合油耗：7.1L/整車質(zhì)保：三年或6萬公綜合評項 賣 1★★2★3★★4輕松駕★5★★6★精裝六合平裝三合參數(shù)長安歐諾1.31.2發(fā)動機類直列四缸（全鋁合金直列四缸（鋁、鐵最大功率最大扭矩寬軸距板 麥弗遜式獨立前懸掛板

配置對1.2●—●—●—●—●—●—●—●—●—空間對內(nèi)空內(nèi)空 對比產(chǎn) ：號稱緊湊型商務(wù)車，名不符實！點宏光號稱商務(wù)車，其實名不符實①內(nèi)部空間實在太小，第三排空間(空間不夠大、中后排空間不寬敞、后排空間小競爭車型歐 VS東風帥 VS五菱宏 森車型名稱 森多能實·尚超價值典范

驅(qū)動方式：前置后價格區(qū)間：5.5~8.0長×寬×高：4120*1640*1700mm 整備質(zhì)量：1130~1175公發(fā)動機 綜合評項 賣 輕松駕 精裝六合 簡裝二合參數(shù)長安歐諾1.3森雅直列四缸（全鋁67最大扭矩長高軸距板 板

配置對長安歐諾1.3●—●—●—●—●●●—●●●—●—空間對內(nèi)空內(nèi)空 同級車的空間(3350L)，比森雅對比產(chǎn)品強 ：車身尺寸小、空間不足，沒有資格稱為多能實尚的車 點森雅也沒有資格稱為多能實(實在)尚的車型?、佘嚿沓叽绾苄?，一②第二、三排的空間明顯不足，空間比歐諾小了整整570公③座位低視野不好，車身窄，車又高，重 ⑥質(zhì)保期才兩年5萬公里，不實空間（第二排空間小、后備儲物空間小Q&A應 異客戶異議Q&A Q1：歐諾的側(cè)門開啟怎么采用面包車的側(cè)滑門式設(shè)您說得對，我們長安歐諾確實采用了側(cè)滑門式設(shè)計，這種設(shè)計在商務(wù)高檔商務(wù)車都是用側(cè)滑門，比如通用別③側(cè)滑門拉開后不占地方、